Анализ сайтов конкурентов самостоятельно, за 60 секунд


Содержание

Как правильно изучать сайты конкурентов: параметры для анализа

Каждый день вебмастера ведут сложную борьбу за любовь клиентов и новые заказы. Чтобы выдержать высокую конкуренцию, необходимо знать, с кем придется соперничать за внимание пользователей и лиды. Конкурентный анализ позволит не только построить сайт с нуля и разработать рекламную стратегию, но и внести правки в уже существующий ресурс и увеличить продажи.

Как найти конкурентов в сети?
Количество сайтов-конкурентов для анализа зависит от ниши и времени, которое вы готовы потратить на изучение. Рекомендуется составить список из 5-10 сайтов для подробного исследования. Искать конкурентов нужно непосредственно в Яндекс и Гугл. Для этого понадобятся поисковые запросы, по которым клиенты чаще всего находят ваш ресурс. Допустим, ваш сайт это интернет-магазин или блог про одежду, который сотрудничает с детской партнерской программой. Понадобятся соответствующие запросы. Заходим в Вордстат и начинаем поиск.

Вот поисковые фразы, по которым мы будем искать конкурентов:

  • интернет-магазин детской одежды;
  • купить детскую одежду;
  • купить детскую одежду + в интернет магазине;
  • купить детскую одежду онлайн;
  • купить детскую одежду в новосибирске;
  • интернет магазин детской одежды в Новосибирске;
  • купить одежду для ребенка в интернет магазине;
  • интернет магазин одежды для детей;
  • купить одежду для детей;
  • купить одежду для детей в интернет магазине;
  • купить одежду для детей в Новосибирске;
  • интернет магазин одежды для ребенка;
  • купить одежду ребенку.

На этом этапе важно выделить 4 типа сайтов:

  • Прямые конкуренты: те площадки, которые имеют аналогичный вашему товар и такой же географический охват.
  • Косвенные конкуренты: компании, которые продают аналогичный или похожий товар, но с другими условиями. Например: оптом.
  • Столичные кампании: если вы продвигаете свой товар в Самаре, а другая площадка в Москве, то может показаться, что она вам не конкурент. Это не так. Такие площадки развиваются гораздо быстрее, поэтому у них можно посмотреть некоторые фишки для своего сайта.
  • Лидеры рынка: гиганты, которые работают по всей стране и уже имеют партнеров за границей. На эти площадки нам нужно ориентироваться, как на эталон.

Получилась таблица для сравнительного анализа. Необходимо выделить те сайты, которые находятся в топе поисковой выдаче по трем запросам. Достаточно взять первые 5 региональных конкурентов. Добавляем к ним столичные кампании и лидеров рынка, которые находим по тем же запросам. В нашем примере это могут быть:

  • https://kids-centr.ru
  • https://magazin-moskva.ru
  • https://www.dochkisinochki.ru

Остается добавить в таблицу свой сайт.

Параметры для конкурентного анализа

1. Структура сайта
Прежде всего следует оценить структуру сайта конкурентов. Какие разделы и подразделы на нем существуют. Это позволит создать оптимальную и понятную навигацию для вашей площадки. Для интернет-магазина детской одежды достаточным будет разбить каталог по основным группам полу и возрасту ребенка. А также добавить в каждую из этих категорий отдельные подгруппы по виду товаров: верхняя одежда, рубашки, обувь и другие. Следующим этапом станет грамотное описание карточек товаров с указанием размеров, брендов и цвета.

2. Контент сайта
Анализировать весь контент на сайтах конкурентов необходимости нет. Достаточно главной страницы. Проверяем текст на объем, уникальность и подачу информации пользователям. Важно оценить контент глазами клиента. Какие выгоды он раскрывает и чем интересен для пользователей.

3. Техническая оптимизация
Проверяем сайты конкурентов на самые важные технические аспекты. Важен возраст сайта. Его нам помогут узнать сервисы whois.com и archive.org.

Для того, чтобы определить размер сайта, необходимо выяснить количество страниц на нем. Для это воспользуемся сервисом pr-cy.ru.

Для интернет-магазина крайне важно, чтобы личная информация клиентов была защищена. Это позволяет сделать защищенный протокол httpS. Далее, проверяем наличие информации с карточек товаров сайта конкурента в сниппете. В этом поможет Яндекс.Вебмастер. Вводим в строку URL карточки товара и смотрим:

Такая картина говорит о наличие семантической разметки в карточке, а значит информация с нее будет загружаться в сниппет. Если перед вами картина, представленная ниже, то семантической разметки нет.

Важно! Семантическая разметка карточек актуальна только для интернет-магазинов.

Скорость загрузки сайта можно проверить с помощью Google PageSpeed Insights. Оптимальные значения до 3 секунд. И напоследок смотрим адаптацию сайта под мобильный трафик с помощью Google Mobile Friendly. Если конкуренты не оптимизировали свою площадку под мобильные гаджеты, то это станет конкурентным преимуществом вашего сайта и обеспечит приток посетителей на несколько десятков процентов.

В итоге перед нами такая таблица:

4. Ссылочный профиль
Следующим пунктом станет анализ качества и количества обратных ссылок с сайтов-доноров. Сделать это можно с помощью инструмента serpstat.com. Слишком резкие перепады на графике будут говорить о манипуляциях с ссылочным продвижением сайта.

5. Дизайн
К этому критерию нужно подходить очень осторожно. Оценка дизайна — задача субъективная и зависит от предпочтений конкретной целевой аудитории. Вкратце разберем самое важное:

  • Удобство навигации по сайту;
  • Полезные фишки (калькуляторы, конструкторы для создания образов и другие);
  • Удобная форма поиска по сайту;
  • Общая привлекательность и доступность информации (цвет, шрифт, размеры элементов и кнопок);
  • Удобная форма заказа (актуальные цены, личный кабинет, корзина);
  • Правильные поп-апы или поп-ауты.

Итог
На поиск конкурентов в сети уйдет не один час и даже не один день, но будущий профит того стоит. Тем более, данный анализ — лишь вершина айсберга. Для постоянного улучшения работы сайта необходимо стабильно отслеживать своих конкурентов, отличаться от них и предлагать клиенту лучший оффер.

Конкурентный анализ в интернет-маркетинге

Анализ конкурентов позволяет узнать, в каком направлении развивать свое дело, принимать правильные решения, избегать ошибок. Рассказываем, как его провести.

Конкуренты подстерегают на каждом шагу, в нише интернет-маркетинга их плотность максимальна. Любой компании — и той, что уже заняла свою нишу на рынке и отладила процессы по интернет-маркетингу, и той, что только планирует выходить в интернет, — придется тщательно анализировать деятельность конкурентов, чтобы остаться на плаву и получать стабильную прибыль.

Если рассматривать роль конкурентного анализа в общей схеме процессов электронного маркетинга, то задумываться о нем надо на уровне разработки Стратегии.

Это значит, что использовать такой анализ имеет смысл только после того, как компания четко сформировала бизнес-цели, проработала позиционирование и торговое предложение. Также важно, чтобы у ответственных менеджеров уже сложилось понимание того, как будет происходить коммуникация с каждым из сегментов целевой аудитории.

Только сведя воедино все эти маркетинговые данные, можно разрабатывать стратегию электронного маркетинга компании. Нужно понимать, что в интернет-маркетинге не бывает и не может быть типового исследования конкурентов, которое бы помогало каждой компании. В каждом случае необходимо сформировать индивидуальный набор изучаемых параметров. Рассмотрим основные из них.

Итак, что нам может дать исследование конкурентов?

  • Позиционирование конкурентов. Необходимо понять, какой образ они формируют среди целевой аудитории. В частности, мы можем узнать:
    • кто является целевой аудиторией;
    • как конкуренты презентуют свой продукт (товар, услугу);
    • на какие уникальные особенности они делают упор.
  • Клиентский сервис. Мы можем выяснить, как выстроен клиентский сервис конкурентов, и понять, как улучшить свой.
  • Ценовая политика и ассортимент. Мы можем узнать, что предлагают конкуренты и насколько различаются набор опций и цена.
  • Сайт конкурентов (точки контакта). Мы можем разобраться в том, как они вовлекают ЦА в коммуникацию на сайте, как конвертируют ее в клиентов и поклонников бренда. Это касается и других точек контакта — групп в соцсетях, электронных писем, блога, страниц компании в каталогах организаций и т. д.
  • Стратегия интернет-маркетинга. Мы можем выяснить, какие инструменты используют конкуренты и какие бюджеты вкладывают в продвижение.

Позиционирование конкурентов. На что обращать внимание?

На что конкуренты делают упор? Примеры видов позиционирования:

  • Отличительные характеристики — «Наша компания работает круглосуточно и 7 дней в неделю».
  • Концентрация на выгодах потребителя — «Вы не только купите у нас кровлю, но мы вам ее профессионально смонтируем».
  • Необычный способ использования — «Этот мобильный телефон может работать еще и как фонарик».
  • Под узкий сегмент — «Мы продаем обувь только для бега».
  • Сравнение с конкурентом — «В отличие от конкурентов мы предлагаем еще и комплект зимней резины в подарок».

Существуют и другие способы классификации, но практически всегда все сводится к выбору одного или нескольких элементов бизнес-модели и убедительному рассказу о том, почему предложение необычно именно в этом аспекте.

Исследование позиционирования проводится обычно анализом сайта (и других точек контакта) конкурентов и тайным покупателем.

Анализ сервиса. На что обращать внимание?

Очень часто на конкурентных рынках необходимо вкладываться не столько в количество привлекаемых потенциальных клиентов, сколько в качество взаимодействия с ними. В этом случае можно добиться того, чтобы из потенциальных клиентов в реальных превращалось как можно большее количество посетителей. Поэтому было бы полезным проанализировать наших коллег по цеху по таким критериям:

  • Скорость реакции на обращение в компанию — как быстро берут телефон, отвечают на заявку с сайта, на заказ обратного звонка, отправленный e-mail и т. д.
  • Соответствуют ли указанные условия на сайте реальным — есть ли товар в наличии, какова стоимость и условия доставки.
  • Манера общения менеджеров — вежливы ли, пытаются решить проблему клиента или продать что угодно любой ценой, соблюдают ли данные обещания и т. д.
  • Соблюдение графика работы — позвонить за 5 минут до начала и конца рабочего дня.
  • Используется ли CRM — попробовать сделать заказ, представившись покупателем, который уже якобы делал заказ, и сослаться на то, что нет времени или сейчас неудобно заполнять форму на сайте.
  • Оказание услуги/доставка товара — соблюдены ли данные клиенту обещания.

Такое исследование проводится тайным покупателем.

Ассортиментный анализ и ценовая политика. На что обращать внимание?

Важно понимать, что и на каких условиях продают ваши конкуренты. Если это компания, оказывающая услуги и продающая несколько товаров, то сложного ничего нет. Но если же это электронная коммерция, то для проведения анализа необходимо изучать товарную матрицу. Обычно проверяют:

  • Перечень торговых марок.
  • Сколько товаров и каких категорий представлено из каждой торговой марки.
  • Категории, по которым конкуренты сегментируют свои товары — например, для магазина подарков может быть использована сегментация не только по брендам, видам товаров, но и по случаю, когда этот подарок актуален.
  • Стоимость товара и аргументация цены, если она выше среднерыночной.

Такой анализ проводится маркетологом или с помощью тайного покупателя на сайте конкурентов (возможно, конкуренты не все корректно отображают на сайте).

А для интернет-магазинов могут быть актуальны различные скрипты, позволяющие одновременно собирать информацию со многих конкурентных сайтов. Для этого используются торговые агрегаторы, такие как «Яндекс.Маркет». Применять можно как готовые, так и разработанные программистами под нужды компании скрипты.

Еще можно делать у конкурентов пробные закупки, например, раз в месяц, и смотреть, какой номер присваивается вашему заказу. Сравнив два номера, получаем количество заказов в месяц. Зная средний чек по отрасли, можно предположить, какой ориентировочный оборот у конкурентов. Но, к сожалению, некоторые уже сейчас знают о таких хитростях и генерируют каждый раз уникальный номер заказа.

Сайт конкурентов. На что обращать внимание?

Сайт — место, где зачастую происходит финальная конверсия целевой аудитории. В идеальном случае клиент сразу покупает на сайте нужный ему товар/услугу. Либо он обращается в компанию напрямую, и довести сделку до победного конца — уже дело менеджеров.

Что необходимо изучить на сайтах конкурентов?

  • Элементы установления контакта — телефоны, формы заявки, онлайн-консультант и т. д.
  • Механизмы вовлечения на сайте — текстовый контент (статьи, обзоры, блог, новости), графический контент (фото, инструкции, инфографика), видеоконтент (обзоры, обучающие видео, презентации), интерактивные элементы (калькуляторы, модуль по подбору обоев для комнаты и т. д.) и прочее.
  • Доверительные элементы — фотографии сотрудников, дипломы, рекомендательные письма, отзывы клиентов и т. д.
  • Возможность рекомендовать — интеграция с социальными сетями, рекомендация по почте и т. д.
  • Интеграцию с внешними сервисами.
  • Все, что «выбивается» из общего тренда.

Если ваши конкуренты уже давно применяют Интернет как маркетинговый канал, полезно узнать о том, как модифицировался их сайт, как изменялось позиционирование, список услуг и товаров. Для этого можно использовать сервис www.archive.org , но, к сожалению, часть сайтов не попадает в этот архив. Также об изменениях на сайте конкурентов можно узнавать с помощью сервиса www.changedetect.com .

Стратегия интернет-маркетинга. На что обращать внимание?


Что можно узнать о наших конкурентах?

  • SEO-продвижение. Существует немалое количество полезных инструментов и сервисов. Они позволят узнать те запросы, по которым видны ваши конкуренты и их позиции, какие ссылки и где они размещают, сколько стоит такое размещение, каково качество текстового наполнения и прочие важные для SEO данные. Вот некоторые из этих инструментов — Yazzle, Megaindex.ru, RDS-bar, Solomono, Key Collector, Page Weight, Xenu и другие.
  • Контекстная реклама. Для того, чтобы понять запросы, по которым конкуренты ведут свои рекламные кампании, можно использовать сервис www.advse.ru . Отдельного слова заслуживает сервис www.spywords.ru , позволяющий проанализировать конкурентов и с точки зрения контекстной рекламы, и с точки зрения продвижения в поисковых системах.
  • Email-маркетинг. Для того чтобы понимать, какой контент коллеги высылают целевой аудитории, необходимо проанализировать их почтовую рассылку. Если же это интернет-магазин, то, делая тестовую покупку, можно отследить алгоритм отправления писем и их контент. Также полезно запросить коммерческие предложения и посмотреть, как оформляются письма и презентации.
  • PR-активности. Тут сначала необходимо понять, какую информацию мы будем искать. Обычно ищут по названию компании, торговых марок, бренда, товаров, услуг (на всех языках, с опечатками, аббревиатурами). Также ищут по адресу сайта и другим контактным данным (телефоны, адреса электронной почты) и по именам ключевых сотрудников компании.

Где ищут эту информацию?

  • Поисковые системы. Для нахождения уже существующей в индексе поисковых систем информации удобно использовать агрегатор поисковых систем www.nigma.ru. Для получения новой информации, попадающей в индекс поисковой системы Google, можно использовать сервис www.google.ru/alerts.
  • Новостные агрегаторы — news.yandex.ru и news.google.com. Сайты с обзорами и отзывами — market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru и другие.
  • Социальные сети и блоги. Для бесплатного поиска упоминаний в «Фейсбуке» и «Твиттере» можно использовать www.siteheart.com и www.tweetalarm.com. Для анализа блогов — blogs.yandex.ru.
  • Существуют платные профессиональные системы мониторинга активности конкурентов в различных социальных сетях — www.youscan.ru, www.iqbuzz.ru, www.wobot.ru, www.babkee.ru и другие.
  • Также имеет смысл дружить со своими коллегами в социальных сетях, чтобы быть в курсе различных отраслевых мероприятий, успехов коллег и появления прочей полезной информации. Для поиска коллег в социальных сетях удобно использовать сервис people.yandex.ru.
  • Видеоканалы — поиск таковых на www.youtube.com, www.rutube.ru и т.п.
  • Фото-сервисы — поиск информации в www.instagram.com, www.flickr.com, www.pinterest.com, fotki.yandex.ru и аналогичных.
  • Вакансии и отзывы о работодателях — анализ вакансий на www.hh.ru, www.rabota.ru и других. Поиск отзывов от сотрудников на www.orabote.net и т.п.
  • Статьи и новости на тематических порталах — поиск информации на отраслевых порталах.

А что на практике?

Теперь давайте на примерах рассмотрим, насколько полезными бывают для компании исследования конкурентов.

Кейс № 1

Клиент: российский регистратор доменов и хостингпровайдер.

Что изучалось и что выяснилось:

  • Анализ услуг, предлагаемых коллегами в России и за рубежом, показал, что помимо регистрации доменов и хостинга, компания может помогать клиентам решать и смежные задачи в Интернете.
  • На основании исследования и юзабилити-тестирования сайта были добавлены новые разделы для разных представителей целевой аудитории, а также новые функции.
  • Расширено ядро поисковых запросов для продвижения в поисковых системах и для контекстных рекламных кампаний.
  • Скорректирована работа по другим активностям
  • PR, SMM, медийная реклама.

Полученные данные позволили улучшить интернетмаркетинг компании и повысить продажи.

Кейс № 2

Клиент: интернет-магазин стройматериалов.

Что изучалось и что изменялось:

  • Выявлены рекламные каналы, которые практически не были задействованы конкурентами.
  • Расширена товарная матрица.
  • Расширена база поисковых запросов для SEO и контекста.
  • Изменен график работы.
  • Модернизирован сайт.
  • Разработана политика удержания клиентов компании.

В результате — рост прибыли компании за счет повторных продаж и привлечения новых клиентов.

Кейс № 3

Клиент: российский производитель сайдинга, работающий в сегменте B2B.

Что изучалось и что изменялось:

  • Изменение стратегии продвижения, подключение новых инструментов интернет-маркетинга.
  • Подбор самой полной семантики по отрасли.
  • Корректировка контекстных рекламных кампаний.
  • Разработка нового сайта.
  • Новый подход для работы с дилерами. Уникальный на рынке.

В результате — значительное повышение продаж за счет увеличения количества заявок от новых дилеров (в 2 раза) и корректировки работы с текущими дилерами.

Подводя итог

Нельзя просто взять и сделать исследование конкурентов один раз — это должно быть периодическое маркетинговое мероприятие. В зависимости от бизнес-модели исследования могут проводиться с разной периодичностью. Например, ежедневно — мониторинг цен конкурентов для интернет-магазинов, ежегодно — исследование для узкотематической продукции или услуг, где мало конкурентов.

Конкурентные исследования — не самоцель. Главное — построение эффективной системы электронного маркетинга, а исследование — это лишь одно из маркетинговых мероприятий.

Чтобы получить качественные данные, проанализировать их и вывести правильные рекомендации, проводить исследования должны опытные специалисты. Зачастую у них есть свои наработки и собственные программы. А иногда полученная из различных сервисов информация без анализа специалиста не имеет высокой ценности.

Важно помнить, что эти исследования никогда не дадут исчерпывающей картины действий конкурентов, но позволят понять общий вектор их движения.

Конкуренты тоже люди и не всегда все делают правильно, поэтому не стоит сразу внедрять «подсмотренные» у них нововведения: необходимо уделить больше внимания этой информации и детально изучить ее. Но и с принятием решения тоже не стоит затягивать.

Скорее всего, пока вы читаете эту статью, на вашем сайте находится конкурент, и он вас изучает.

Материал подготовила Татьяна Половиченко, главный редактор «Ашманов и партнеры».

Анализ сайтов конкурентов — важное простыми словами

Интернет развивается настолько быстро, что за год количество сайтов в сети увеличивается на 1 млрд. У 90% предприятий появляются странички в интернете, конкуренцию выигрывают активно продвигаемые сайты.

Если вы хотите увеличить количество заказов из интернета, а посещаемость сайта низкая либо падает, то необходим анализ конкурентов. Он поможет найти пути развития и исправить недостатки, мешающие ресурсу войти в ТОП поисковиков.

Вы уже сделали базовую оптимизацию, но находитесь на прежних невысоких позициях? Изучайте конкурентов! Современное продвижение — это целый комплекс действий, порой неочевидных. SEO-принципы поисковых систем меняются каждый год и даже чаще. Чем раньше вы узнаете о трендах и будете следовать им, тем быстрее добьётесь заветного места в ТОПе.

Лучший способ отслеживать новые методы продвижения, особенно если не являетесь специалистом — подсмотреть у своих соперников. После прочтения статьи вы научитесь проводить анализ сайта конкурентов бесплатно, добывать полный перечень информации и использовать на личном ресурсе.

Зачем нужен анализ других сайтов?

  1. Вы узнаете, какие методы продвижения нужно использовать для вашей ниши;
  2. Поймёте, какой контент надо заливать на ресурс и какого качества;
  3. Увидите, чем вы уступаете конкурентам. Это могут быть проблемы с дизайном, UX, удобством, оптимизацией.

Поиск конкурентов сайта

Первая задача — найти ресурсы, соответствующие вашей нише. Самый простой способ — воспользоваться поисковиками. Вам понадобится семантическое ядро, а именно — высокочастотные запросы.

Не забудьте настроить необходимые фильтры при поиске. Выставите нужный регион, уточните запрос при попадании в выдачу сайтов не из вашей ниши. Если попадаются крупные бренды, то сразу отбрасывайте их — здесь конкуренцию вы навряд ли потянете.

Пример: вы занимаетесь строительством коттеджей из клееного бруса в Свердловской области. Для поиска прямых конкурентов выбирается регион “Свердловская область” и вводится в поиске “строительство коттеджей из клееного бруса в Свердловской области”.

Для анализа рекомендуется посмотреть 6-10 конкурентов. Выбирайте тех, кто находится выше в выдаче, а лучше в ТОПе и соответствует тематике. Смысла анализировать ресурсы из других ниш нет, это приведёт к ошибкам.

Сервисы для отслеживания

Прогресс не стоит на месте, дошёл он и до SEO-среды. Существуют сервисы, автоматизирующие процесс поиска релевантных конкурентов. Выделим три популярных инструмента: Seranking, MegaIndex и SpyWords.

На диаграмме можно увидеть пересечение ресурса с ближайшими по тематики конкурентами.

Прелесть этих программ в том, что они показывают подробную информацию по вашим запросам: частотность, ТОП-сайтов, органический трафик и т.д. Сервисы используются СЕО-специалистами, но они понятны и для обычного пользователя.

Базовый анализ конкурентов в интернете

Итак, сайты отобраны, но на что же обратить внимание? С первого взгляда сложно разобраться, какая информация нужна, тем более самые ценные данные спрятаны от любопытных глаз пользователей.

А интересуют нас следующие данные:

  • Возраст домена;
  • Посещаемость;
  • Индексация страниц;
  • Технический анализ;
  • Robots и sitemap;
  • Скорость загрузки страницы и ответ сервера;
  • Наличие мобильной версии;
  • Показатель ИКС;
  • Метатеги;
  • Анализ ключевых фраз и контента;
  • Объем и качество текста;
  • Уникальность;
  • Наличие картинок и видео;

Но для начала посмотрите на сам сайт. Насколько он удобный, какой у него дизайн, есть ли ссылки на соц. сети, УТП. Всё это нужно не только для пользователя, но и для роботов.


Все популярные поисковые системы (Гугл и Яндекс интересуют нас больше других) регулярно внедряют “умные” алгоритмы, отслеживающие качество сайтов и контента. Каждому ресурсу выдаётся рейтинг, который напрямую влияет на выдачу.

Разберём подробнее каждый критерий.

Возраст домена

Объективный и важный показатель. Узнать возраст домена можно с помощью сервиса whoishistory.ru. Просто введите адрес сайта в форму, и вы узнаете подробную информацию о домене конкурента.

Возраст отсчитывается с даты регистрации. Чем он выше, тем охотнее поисковики продвигают ресурс в выдаче. Молодым сайтам рассчитывать на быстрое попадание в ТОП не приходится. Если домену меньше года, то поможет только продвижение по низкочастотных запросам (где конкуренция минимальна).

Такая дискриминация по возрасту не случайна. Алгоритмы борются с сайтами-однодневками, которые могут содержать вредоносное ПО, заниматься фишингом или мошенничеством.

Возраст доменане критический показатель. Если конкурент зарегистрирован 7 лет назад, а вам всего 2 года, то вы сможете обогнать его при правильной настройке СЕО.

Также системы учитывают начало индексации страниц. Она не совпадает с датой регистрации и может осуществляться намного позже.

Посещаемость

Этот фактор покажет, насколько сайт интересен пользователям и стоит ли вам ориентироваться на него. Здесь интересна не только общая посещаемость за месяц. Обратите внимание, сколько человек заходит на ресурс в день. Если много, то это свидетельствует об интересном контенте и высоком спросе на услуги вашего конкурента.

Чтобы узнать посещаемость сайта конкурента, воспользуйтесь сервисом просмотра статистики alexa.com. Он позволит узнать количество посетителей и уровень роста трафика, географию, процент отказов, ключевые запросы и много другой статистики. Данный сервис является платным, он больше предназначен для постоянного использования СЕО-специалистами. Разовые проверки (до 10 ресурсов в день) можно проводить с помощью pr-cy.ru.

Для интернет-магазинов есть способ проследить, насколько часто заказывают товары у соперников.

Оставьте фейковую заявку. На некоторых сайтах вы получаете номер заказа. Через некоторое время отправьте заявку снова. Сравните номера, и вы узнаете, сколько человек заказало продукцию. Этот способ не даст 100% точности, но позволит составить примерное представление.

Индексация страниц

Индексация — это внесение в базу данных поисковых систем страниц с вашего сайта. Роботы проверяют каждую страничку на соответствие внутренним алгоритмам и решают, показывать ли её в выдаче.

Самое главное — постоянно наращивать объём страниц. Порой речь идёт о сотнях, но всё зависит от ниши. Посмотрите, сколько контента у конкурентов. Если у вас меньше, то обогнать не получится. Так что постоянно добавляйте новые ресурсы с полезным содержанием. Проверить индексацию страниц можно с помощью бесплатного расширения для браузера RDS Bar.

Илон Маск рекомендует:  Тег noembed

Следите за качеством контента. Если хотя бы половина страниц попадёт в бан поисковых роботов, то весь сайт пропадёт из выдачи.

Не забывайте о карте веб-сайта — её нужно регулярно обновлять. О Sitemap мы поговорим ниже.

Технический аудит веб-сайта

Ваш сайт должен соответствовать требованиям Яндекса и Гугла. Современные системы анализируют код ресурса, юзабилити, структуру. Мало наполнить страницы хорошим контентом — всё должно быть удобно, красиво и быстро.

Сайт обязан быть адаптивным — иметь версию для мобильных устройств и планшетов. Дизайн не должен отталкивать. Чем быстрее пользователь ориентируется в ваших вкладках, тем больше ресурс нравится алгоритмам.

Рассмотрим основным критерии роботов к технической составляющей.

Robots и sitemap

Эти два файла создаются в корне сайта и необходимы только для индексации страниц поисковиками. Чем более грамотно они составлены, тем понятнее становятся для алгоритмов. А значит, вы поднимаетесь в выдаче.

Robots.txt — это файл, содержащий информацию о том, какие страницы нужно индексировать, а какие — нет. Здесь можно заблокировать зеркала ресурса или полностью открыть его для алгоритмов. Если у вас есть дублирующие друг друга страницы — обязательно заблокируйте копии, чтобы не попасть под санкции.

Sitemap.xml — здесь нужно прописать все страницы, которые хотите открыть для индексации. Здесь следует сразу же прописывать каждую новую вкладку, добавляемую на ресурс. Также в файле указывается частота обхода роботами каждой странички — ежедневно, еженедельно, ежемесячно или никогда.

Без этих файлов не получится настроить корректную работу алгоритмов. Поэтому не забудьте про них и регулярно обновляйте.

Чтобы посмотреть технические файлы конкурентов, просто зайдите на сайт и пропишите после адреса сайта через слэш название файла.

Пример: допустим, есть ресурс с адресом site.ru. Файл Robots: site.ru/robots.txt; карта: site.ru/sitemap.xml.

Скорость загрузки страницы и ответ сервера

Проблемы со скоростью загрузки устраняются в первую очередь, так как они сильно опускают сайт в выдаче. Подсмотреть скорость конкурентов можно с помощью специальных сервисов. Популярный PageSpeed ​​Insights, предоставляется компанией Гугл. С его помощью вы увидите рейтинг для мобильных и десктоп устройств.

На скорость влияют факторы: сжатие изображений, оптимизация анимации и скрипты. Иногда лучше отказаться от излишеств в пользу скорости загрузки — это только пойдёт на пользу.

Оптимальная скорость загрузки — 2-3 секунды.

На данном примере видим, что скорость загрузки сайта на компьютере нормальная, но стоит поработать над улучшением.

Ответ сервера — это время, которое требуется роботу для получения информации от сервера. Показатель определяется с помощью кода. В нормальном состоянии это число “200”.

Если страница была удалена, то нужно прописать перенаправление на основной сайт в файле .htaccess. Здесь действуют коды 302 (временный редирект) и 301 (постоянный).

Ещё один код — 404. Он выдаётся для несуществующих ресурсов и перенаправляет пользователя на страницу ошибки. Её желательно оформить в стиле сайта, это также положительно влияет на выдачу.

Наличие мобильной версии

Проверить мобильную версию конкурентов можно двумя способами. Первый — зайти со смартфона. Но так вы не увидите, как выглядит сайт во всех разрешениях. Поэтому лучше воспользоваться средствами браузера.

Зайдите на сайт и кликните правой кнопкой мыши в любое место. Нажмите “Посмотреть код” (для Chrome). Затем нажмите комбинацию клавиш Ctrl+Shift+M. Вверху появится плашка, в которой можно выбрать устройство для просмотра или задать свои размеры. Таким образом легко проверить мобильный и планшетный вид.

На данном примере видим, что текст и фото не оптимизированы под мобильные устройства, из-за чего может быть большой отказ со смартфонов.

Не преуменьшайте важность этого показателя. Чем удобнее и быстрее мобильная версия, тем выше сайт в поиске. Мобильным устройствам отдаётся предпочтение, без адаптива вы не сможете конкурировать с ТОПами. По статистике, больше 50% пользователей просматривают интернет с телефонов, так что учитывайте это при продвижении.

Показатель ИКС

Просмотреть этот показатель можно через сервис Яндекса. Индекс качества сайта — это числовой показатель, который отражает уровень пользы контента для ваших посетителей. Чем число выше, тем лучше.

ИКС — наработка Яндекса и учитывается он только этой системой. Алгоритм учитывает все параметры и переводит их в рейтинг. Сюда входит качество контента и кода, оптимизация, юзабилити.

Метатеги

Их настройка относится к базовой оптимизации. Посмотреть можно через код сайта (правая кнопка мыши — посмотреть код). Вбиваем в поиск по коду интересущие теги title, description, keywords, заголовки h1-h3. Чем лучше структурирована информация на странице, тем лучше для поисковиков. Метатеги определяют, как будет выглядеть страница в поисковой выдаче.

Для людей не разбирающихся в коде есть другой способ – с помощью расширения RDS Bar. Теги выводятся при клике на «Вывод SEO-тегов текущей страницы».

Изучите, что пишут конкуренты в тегах, как они составляют заголовки и описания. Обратите внимание, что текст в метатегах и на самой странице может быть разным. В первую очередь эта информация предназначена для продвижения.

Также не переусердствуйте с keywords, с недавнего времени алгоритмы начали банить за спам ключами. Многие ресурсы уже отказались от этого тега.

Анализ контента сайта и ключевых фраз

С технической частью разобрались, но что насчёт контента? Ведь именно за ним приходят люди на сайт, и он является самым главным фактором для ранжирования. Какой бы оптимизированный код у вас ни был, некачественный контент сведёт усилия на нет.

У конкурентов можно подсмотреть способы добычи трафика. Для этого нужно проанализировать с помощью каких ключей они продвигают ресурс. Основываясь на этих данных следует создавать новые страницы с соответствующим наполнением.

Для парсинга ключевых фраз понадобятся специальные сервисы. Можно воспользоваться бесплатным CY-PR либо Буквариксом. Его функционала хватит для того, чтобы узнать основные ключи и количество трафика, которое они приносят.

Среди платных программ можно попробовать SpyWords и Serpstat. Они понадобятся, если вам нужен расширенный функционал и более подробная статистика.

Зная, по каким ключевикам продвигается конкурент, можно составить контент-план и создавать интересные пользователям материалы по конкретным запросам.

Объем и качество текста

Здесь поможет Главред. Выберите текст с нескольких страниц анализируемого сайта и прогоните через сервис. Вы узнаете количество слов и объем текста. Если результат ниже 7, то уровень контента низкий. Но у ТОПовых ресурсов такое встречается редко.

Уникальность

Здесь помогут специальные программы, например, антиплагиат Etxt. Чем выше показатель, тем лучше для ранжирования. Чтобы проверить текст конкурента, в настройках заблокируйте его сайт.

Рекомендуемая уникальность — выше 80%, но лучше удерживать её больше 90%. Всё зависит от тематики.

Наличие картинок и видео

Голый текст всё меньше и меньше интересует пользователей. Добавляйте мультимедийные материалы, оформляйте инфографику и делайте видеоролики. Это увеличит удержание аудитории и ваши позиции в рейтинге.

Посмотрите, проиллюстрированы ли статьи конкурентов. Если нет, то вы окажетесь в выигрыше, сделав это у себя. Show side panel

Анализ ссылочной массы

Ссылочная масса — это количество ссылок, которые ведут на сайт. Учитываются ссылки с других ресурсов и внутренние перелинковки. Чем больше ссылочная масса, тем больше доверия к ресурсу у поисковых систем.

Анализ конкурентов по этому критерию покажет, какие ресурсы-доноры использует конкурент, какая у линка ценность, какие анкоры используются. Эта информация поможет определить, где лучше размещать ссылки и как их оформлять.

Если вы не СЕО-специалист, то проверить внешние ссылки на сайт можно с помощью сервиса MegaIndex. Инструмент бесплатный, он показывает базовую информацию о ресурсе: сайты-доноры, тИЦ, анкоры.

Для постоянной работы можно использовать платный Ahrefs. Его инструментарий шире, он хорош для регулярного отслеживания статистики по ссылочной массе.

Анализ юзабилити сайта и структуры

Последний по счёту, но не по важности показатель — юзабилити сайта. Сюда входят:

  • удобство интерфейса;
  • всплывающие формы (есть ли на ресурсе, как часто всплывают, удобство и навязчивость);
  • чат с консультантом;
  • заказ звонка;
  • обратная связь;
  • ссылки на социальные сети;
  • хлебные крошки;
  • телефоны, электронная почта в шапке и футере (подвале);
  • удобство корзины;
  • личный кабинет;
  • фильтры товаров;
  • классификация информации.

Проанализировав все перечисленные параметры у конкурентов, вы сможете выявить слабые стороны вашего сайта и наметить шаги для улучшения. Не забывайте, что интернет-пространство двигается дальше и изменяется, поэтому поддерживать и улучшать ресурс придется постоянно.


Системный анализ конкурентов: семантика, объявления, сайт, отдел продаж

«Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение».

Сунь Цзы, трактат «Искусство войны», VI-V век до н. э.

«Мне реально понравился вебинар, сам бы лучше не описал, как правильно использовать наш сервис и интерпретировать данные».

Антон Михайлов, CEO SpyWords о вебинаре «Системный анализ конкурентов»

Анализ конкурентов — как фото голых селебрити: когда пишешь про это, 100% можешь рассчитывать на внимание аудитории. Страсти к подглядыванию в замочную скважину столько же лет, сколько человечеству, и с этим ничего не поделать. Но мало просто подглядывать. Даже если хорошо умеешь это делать, соль не в этом.

Для предпринимателя и digital-маркетолога настоящая сила в том, чтобы, глядя на конкурентов, уметь «вынимать» из общего потока информации системные, стратегические преимущества и органично интегрировать их в свой бизнес, избегая копирования недостатков.

Последнее особенно интересно. Я сотни раз видел рекламные кампании, собранные по неэффективным ключевым словам, UX-решения, снижающие конверсию, скрипты менеджеров, отталкивающие клиентов, — «мы сделали так, потому что это есть у конкурентов». Не надо так.

Этот материал не столько и не только про «подглядывание» за конкурентами. Он о том, как отделять зерна от плевел в анализе заклятых друзей, и, отделив, понять, как и зачем интегрировать решение, взятое в чужом процессе, в ваш бизнес.

Системный анализ семантики

«Если не знаешь, чего хочешь, умрешь в куче того, чего не хотел».

Главное — правильно поставить цель. Когда цель известна, почти всегда можно изыскать средства.

Так в чем же цель анализа семантики? Чаще всего на этот вопрос отвечают так: мы хотим найти дешевые и эффективные запросы, по которым рекламируются конкуренты. Однако такая цель неосуществима и бессмысленна. Чтобы понять, почему это так, нужно хорошо знать, как работает сбор семантического ядра как таковой.

Итак, у вас есть бизнес, вы продаете товары или услуги. Чтобы запустить рекламную кампанию, привлекающую клиентов, на первом этапе вам нужны не запросы, а базисы. Запрос — это набор слов или символов, являющийся условием для показа рекламного объявления, условием таргетинга. Базис — это условие для сбора большого количества вложенных запросов. Вот простейший пример:

Смысл в том, что, если вы продаете пластиковые окна, то для гарантированного на уровне логики 100% охвата всех возможных фраз и минимизации цены лида за счет работы с низкочастотными ключевыми фразами (НЧ), вам нужно:

  1. Взять базис «пластиковые окна».
  2. Собрать все запросы, включающие в себя «пластиковые окна + что-то еще» и имеющие ненулевую частотность в регионе бизнеса. Для этого прорабатываем Wordstat в глубину 2–3 уровня, подсказки и отчеты по поисковым запросам в Метрике.
  3. Отсмотреть все эти фразы в полуручном режиме, выделить нерелевантные и сформировать из них файл с минус-словами.
  4. Взять все оставшиеся фразы (т. н. чистые) и кластеризовать их — разбить по группам подобные фразы, учитывая пользовательские интенты.
  5. Создать из них рекламные кампании и далее работать с аналитикой и оптимизацией.

Впрочем, на практике все несколько сложнее. В идеальном мире, будучи малым бизнесом, мы действительно можем взять все фразы, включающие в себя «пластиковые окна + что то еще», согласно второму пункту.

Однако таких фраз будет несколько сот тысяч. Точное количество зависит от региона, числа поисковых запросов из Метрики и сезона, так как в верхней и нижней точке сезона Wordstat отдаст разное количество фраз, особенно на 2 и 3 уровнях. Сам по себе сбор фраз не проблема — это быстро и недорого. Сложности возникают с чисткой и кластеризацией массива, в котором будет 80–90% нерелевантных фраз.

Таким образом, существует противоречие: чтобы получить максимальный охват и предельное количество недорогих НЧ, нам нужен сбор по «общему», охватному базису (маске) «пластиковые окна». Однако на практике для среднего или малого бизнеса обработать такой массив в разумные сроки не представляется возможным.

Поэтому приходится прибегать к «искусству возможного» и подбирать уточненные базисы, которые:

дадут более мотивированные коммерческие вложенные запросы;

дадут меньший объем вложенных фраз;

за счет увеличения количества базисов как таковых будут отвечать потребностям бизнеса в лидогенерации.

Итого, вместо одного базиса «пластиковые окна» с огромным и очень «грязным» НЧ-хвостом, вам нужно взять базисы такого рода:

Пример реального семантического плана для okna-grid.ru, всего в плане около 60 000 вложенных фраз по

Реклама пока лишь по части базисов этого плана приносит заказчику 15-25 заявок на монтаж пластиковых окон в сутки по цене около 1500 рублей за лид.

Вывод: сбор семантики — это процесс поиска базисов, которые бы отвечали нескольким условиям:

  • релевантность базиса и большей части вложенных запросов целям бизнеса;
  • невысокая мусорность вложенного НЧ-хвоста (мусорность от 20 до 50% можно считать нормальной);
  • достаточный охват базиса: если вы возьмете в качестве базиса запросы из 5–6 слов, вы не сможете собрать практически никакого хвоста и, как следствие, нужного трафика;
  • количество базисов и присущего им потенциального трафика должно отвечать потребностям бизнеса в заявках.

Теперь, понимая, что такое сбор семантики, можно поставить правильную цель, связанную с анализом семантики конкурентов: мы пытаемся найти не отдельные запросы, а новые базисы, их синонимы и переформулировки, которые мы не учли, но они пришли в голову конкурентам.

Когда у нас есть цель, можно перейти к выбору инструментов для ее достижения и попутно рассмотреть, почему сервисы анализа конкурентов типа SpyWords нельзя применять для анализа отдельных поисковых фраз, как это делает большинство пользователей.

Доступных инструментов не так много:

  • SpyWords — анализ семантики, объявлений, запросов в органической выдаче в Ru;
  • Serpstat — аналогично, однако есть базы не только для зоны Ru, но и для западных стран;
  • Advse — аналогично;
  • MegaIndex — аналогично, есть еще ряд других функций;
  • SimilarWeb — оценка трафика, разбивка по каналам, довольно точная для крупных сайтов и примерная для мелких.

Остальные сервисы, по сути, внимания не заслуживают, так как дают данные низкого качества. Чтобы выбрать подходящий для нашей задачи инструмент, изучим, как работает каждый из этих сервисов.

Группа сервисов «Парсеры выдачи»

Я объединил в одну группу SpyWords, Serpstat, Megaindex. Принципиальная схожесть этих сервисов — в работе с фиксированной базой данных, получаемой при парсинге (сканирования) поисковой выдачи.

Как это работает?

  1. Сервис берет некую базу запросов.
  2. Очищает от мусора и отбрасывает наименее частотные, например, с частотностью от 1 до 5, чтобы снизить затраты на сканирование.
  3. Сканирует поисковую выдачу по всем запросам из базы, сохраняет локально.
  4. Когда пользователь ищет фразы, по которым ранжируется тот или иной сайт, сервис выдает ему эти фразы.

В чем недостатки такого метода?

  1. Неизвестно, откуда берется база, какие запросы в нее попали, а какие нет, неясна ее полнота и охват в конкретных тематиках.
  2. Нельзя быть уверенным в качестве обновления базы и оперативности.
  3. Результаты сканирования отличаются от результатов, которые видят пользователи, из-за персонализации выдачи.
  4. В реальности сканирование затруднительно делать чаще, чем раз в месяц по большой базе запросов. Это значит, что данные будут примерными.
  5. В России 90 регионов. Даже если у вас есть база в 100 млн фраз, чтобы получить результаты для каждого региона, нужно совершить 9 млрд запросов к поиску в месяц. Как владелец смежного сервиса MOAB Tools могу утверждать, что эта задача однозначно вызовет резкое и агрессивное противодействие того же Яндекса, как минимум.

Именно эти недостатки исключают возможность использования указанных сервисов для анализа конкретных запросов. Высокая «примерность» этих данных диктует соответствующие методы их применения, о которых поговорим ниже.

В то же время я считаю парсинг выдачи для сбора информации о конкурентах и их семантике лучшим методом из возможных. Advse, идущий по другому пути, дает данные значительно хуже сервисов этой группы.

Для наших целей имеет значение размер базы сервиса и частота ее обновления.

SpyWords: два региона, 121 млн фраз для Ru, обновлено меньше месяца назад (на момент написания статьи).

Serpstat: 10 млн фраз, 3 региона.

MegaIndex: 117 млн фраз, региональные базы недоступны.

Таким образом, по формальным показателям пока лидирует SpyWords, ниже протестируем все сервисы на практике.

Группа сервисов «Иные источники данных»

Cервис Advse получает анонимизированные данные из браузерного тулбара. Метод хороший, однако в официальном магазине Chrome тулбара нет, а при его установке браузер выдает уведомление о вредоносности, что явно не способствует росту количества установок.

Впрочем, формально заявленные 17 млн запросов явно не способны сделать сервис лидером нашего рейтинга.

SimilarWeb — сервис немного другой категории. Заявляется, что он использует браузерные тулбары, свои и чужие, покупает доступ к статистике, а также работает с «другими источниками». Как владелец агентства я имею доступ к Метрике большого количества крупных коммерческих сайтов, поэтому, сравнив данные из бесплатной версии SimilarWeb с реальными, могу утверждать:

  • для сайтов с суточным трафиком от 2–3 тысяч уникальных пользователей в сутки SimilarWeb довольно точен, погрешность составляет 10–30%;
  • для сайтов с суточным трафиком от 500 до 1500 уников в сутки погрешность SimilarWeb в районе 20-40%;
  • для сайтов с суточным трафиком менее 500 уников в сутки SimilarWeb дает весьма неточные данные.

Информация о ключевых словах в сервисе есть, однако публично объявленная статистика недоступна. Актуальная стоимость версии Pro на сайте сервиса также не объявлена, но прогноз неутешительный:

Резюме: с формальной точки зрения, лидером нашего рейтинга остается SpyWords.

Теперь, помня о цели и зная, как работают сервисы анализа видимости, мы можем выработать алгоритм анализа семантики конкурентов и сравнить наших подопытных в «боевых» условиях.

Анализ семантики и поиска новых базисов

1. Составляем список сайтов-конкурентов, если его нет: вспоминаем сами и используем специальные инструменты в сервисах. Чтобы собрать список автоматически, нужно ввести свой сайт в системе, и она нам покажет сайты, у которых ядро максимально пересекается с нашим. Для наглядности возьмем сайт нашего клиента incubonline.ru — магазин товаров для птицеводства. Находим конкурентов:

Затем сортируем их по количеству пересекающихся запросов:

После этого проверяем, насколько предлагаемый домен является нашим конкурентом. Если это действительно так, экспортируем и сохраняем все имеющиеся для него фразы.

В Serpstat этот инструмент доступен тут:

2. Переносим все данные в Key Collector при помощи старого-доброго CTRL+C и CTRL+V. В результате у вас должен получиться такой проект:

Статистику из Advse даже не имело смысла экспортировать:

3. И наконец, финальный этап — анализ полученных выборок и поиск новых базисов.

переходим на вкладку «Анализ групп»

просматриваем полученные группы. В случае incubonline.ru основная цель — продажа инкубаторов, поэтому необходимо оценить группу как потенциальный базис для нашего проекта. Перед нами на скрине группа запросов, объединенная по условию «перепела»: инкубаторы, перосъемные машины и пр. Соответственно, можем попробовать взять базис «инкубаторы для перепелов». По нему и правда неплохая частотность и сравнительно «чистый» хвост.

продолжаем просматривать группы, как правило, достаточно просмотреть верхние 10-20% групп, чтобы найти все самое интересное. Ключевая идея — не «копировать» группы, а выделять из них семантические основы для создания базисов.

С практической точки зрения, лидером также остается SpyWords: наибольшая база, наибольший размер отдаваемых выборок. Лучшее из возможного, скажем так, при всех недостатках метода сбора данных через парсинг выдачи.

Семантика: вместо заключения

В рамках этой статьи я не могу говорить о семантике бесконечно: иначе кто ее дочитает? Поэтому может сложиться впечатление, что я без нужды усложняю простой процесс: если продаешь инкубаторы, то возьми базисы «инкубаторы для кур» и «инкубаторы для перепелов», и вот тебе счастье.


На самом деле все гораздо сложнее, в реальной жизни базисы состоят из сотен синонимов, формулировок, смежных запросов и так далее. Вот несколько реальных семантических планов, которые мы в агентстве составляем ежедневно:

Тематика «Металлопрокат» — почти 500 базисов, 191 000 фраз.

«Шины» — более 1000 базисов, 54 000 фраз с ненулевой частотностью.

«Ремонт бытовой техники» — более 1000 базисов, около 60 000 фраз с ненулевой частотностью.

«Трансформаторы» — более 250 базисов, около 27 000 фраз с ненулевой частотностью.

Структура данных везде одинакова: в первой колонке базис, затем частотность, размер семантического хвоста, внизу — объемы трафика и бюджета, данные по потенциальной стоимости заявок. Особенно в случаях «Металлопроката» и «Шин» видно, как много исходных базисов нужно, чтобы полноценно охватить весь спрос, а именно ручной подбор базисов со сравнительно «чистым» и целевым хвостом является самой трудозатратной задачей. Желающие собрать по этим базисам хвосты всегда могут воспользоваться бесплатным тарифом MOAB Tools и убедиться в правоте моих слов: собирать семантику просто, трудно собирать базисы.

Системный анализ объявлений

«Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана».

Лео Бернетт о рекламе

Системность и понимание конечной цели в анализе — ключевой месседж данной статьи. Поэтому именно с этим и разберемся с самого начала.

Поисковые объявления на примере Яндекс.Директа

Если мы приведем ранжирование объявлений на поиске (собственно, что в Google, что в Яндексе) к грубой модели, то она будет заключаться в следующем: минимизация показов, максимизация кликов.

То есть мы должны сокращать количество показов нецелевым группам пользователей (за счет минус-слов, временного и геотаргетинга, максимизируя вероятность клика для тех, кто все-таки увидит рекламу). Это несложная мысль вытекает из основной аксиомы контекста на поиске: чем выше CTR, тем меньше цена клика. Чем эффективнее вы расходуете рекламные площади поисковой системы, тем выгоднее ей с вами работать.

В поисковых объявлениях Директа у нас есть 10 полей, приведенных по убыванию вероятности показа:

  • заголовок,
  • второй заголовок,
  • текст,
  • отображаемая ссылка,
  • быстрые ссылки,
  • уточнения,
  • расширения,
  • адрес, метро, телефон.

Все эти поля служат двум задачам:

  1. Обеспечить текстовую релевантность объявления за счет вхождения запроса в заголовок и остановить взгляд пользователя (eye-stopper).
  2. Убедить человека кликнуть именно по нашему объявлению с помощью УТП, добавленных в текст и другие поля.

При грамотной работе с кластеризацией вам придется иметь дело с большим количеством групп ключевых фраз, для каждой из которых будет отдельное объявление или их группа. Маркеры этих групп (базисы) обычно содержат от 3 до 5 слов и не всегда влезают в первый заголовок, часто приходится использовать и второй заголовок, чтобы обеспечить релевантность заголовка базису.

Таким образом, для УТП у нас остается не так много «свободных» полей:

  • второй заголовок (не всегда);
  • описание, так как практика показывает, что упоминание ключевого слова в описании не приносит объективных преимуществ;
  • быстрые ссылки;
  • уточнения и другие дополнения в случаях, когда они показываются.

Понятно, что могут быть какие-то нестандартные решения, но чаще всего все необычное сводится именно к eye-stopping решениям, например, когда в объявление Google Ads вставляют эмодзи. Бизнесовые УТП зачастую довольно стандартны, по крайне мере, в ритейле и услугах.

Какой алгоритм анализа можно посоветовать?

  1. Возьмите семантический план с базисами, который появился у вас после анализа семантики.
  2. Пробегитесь глазами по рекламной выдаче по базисным запросам, выпишите из объявлений в отдельный файл бизнесовые УТП.
  3. А теперь соберите комбинацию УТП, которая даст вам максимальный эффект. Делается это так:

    в каждой тематике есть must have УТП, которые формируют потребительский паттерн. Их используют все более-менее крупные игроки, поэтому они должны быть обязательно и у вас. Например, в промышленных b2b-тематиках это бесплатный расчет, сборка или монтаж на объекте и так далее. Если у вас есть под рукой файл из п. 2, вы легко определите, к чему «приучили» потребителя предприниматели в этой отрасли. Введя в «свободные» поля 2–3 ключевых УТП, вы докажете потребителю, что обеспечиваете базовый уровень сервиса, принятый в нише

    следующая задача — доказать, что помимо общепринятых УТП, у вас есть и изюминка. И здесь анализ конкурентов вам нужен в первую очередь, чтобы сгенерировать уникальное УТП, если у вас его еще нет, конечно. Этот месседж я бы обязательно разместил в описании, а «базовые» УТП, например, в быстрых ссылках. Разумеется, поля и формат могут меняться.

    Еще одна важная задача, которую специалист решает при анализе объявлений конкурентов, — выбор стратегии работы с посадочными страницами. В тематиках с устоявшимся потребительским паттерном существуют свои «традиции», которые лучше не нарушать без сильной мотивированной необходимости.

    Например, микрозаймы чаще всего продают с лендингов с интегрированной текстовой подменой «под запрос», а в тематике садового инструмента — 99% выдачи, в том числе рекламной, за многостраничными интернет-магазинами.

    И здесь ручной «побазисный» анализ может решить несколько задач:

    1. Вы сможете понять, с какого типа посадочных принято продавать в нише.
    2. Если тематика из e-commerce и наполнена многостраничными сайтами, то в процессе анализа вы сможете выявить сегменты, где кластеризация у людей проработана плохо. Например:

    Пример «ненасыщенной» выдачи. Даже если не оставить в стороне посадочные, нормальную текстовую релевантность показывает только один ответ — наш клиент divers.ru.

    Выявление таких «ненасыщенных» релевантными ответами тематика — трудное, долгое, затратное дело, которое дает множество возможностей в дальнейшем, особенно с точки зрения маржи. Пусть иногда в таких сегментах не так много трафика, но если все игроки предлагают товар по рыночной цене и льют трафик тупо на главную страницу сайта, вы можете сделать релевантную посадочную и лить на товары дороже на 20%, не так ли?

    Объявления в РСЯ и КМС

    Системный анализ объявлений в сетях несколько затруднителен, так как вы никогда не сможете увидеть полной картины: нет источника, который сможет показать вам все или большую часть объявлений конкурентов в РСЯ и КМС, вы всегда будете видеть лишь небольшую часть целого, те креативы, которые система решила наиболее часто показывать именно вам.

    И здесь я хотел бы немного отвлечься от анализа как такового и сфокусироваться на ошибке, с которой мы сталкиваемся почти ежедневно и которую часто разбираем на курсе, — на стремлении сделать объявления как можно более заметными.

    Например, рекламодатель сделал кампанию для поиска, там он гнался за высокой кликабельностью. Когда пришло время работать с РСЯ, рекламодатель размещает на креативе красивую девушку с призывным выражением лица, картинки с общениями бесплатного того или этого. Он старается максимизировать eye-stopping фактор, чтобы объявление заметили и кликнули по нему. Не надо так.

    В сетях CTR не влияет на цену клика. По умолчанию, ваше объявление показывается куда большей ЦА, чем на поиске, это более «грязная» аудитория с меньшей мотивацией в большинстве случаев. Чем более броское объявление, вызывающее, яркое, тем больше внимания оно получит ото всех пользователей, которые его увидят. А вам не нужно внимание «ото всех».

    Вам нужно внимание только тех, кто психологически более или менее готов к покупке, кто рассматривает покупку вашего товара или услуги хотя бы в среднесрочной перспективе. То есть вам надо не гнаться за CTR, а стремиться креативом «отсечь» от клика тех, кто не готов покупать, кто только присматривается, кому просто скучно и нечего делать. Ваша задача — дать понять, что тут есть товар или услуга за деньги, это коммерческое предложение товара за определенную цену.

    Системный анализ сайтов и менеджеров конкурентов

    «Все люди знают ту форму, посредством которой я победил, но не знают той формы, посредством которой я организовал победу. Форма у войска подобна воде; форма у воды — избегать высоты и стремиться вниз; форма у войска — избегать полноты и ударять по пустоте».

    Сунь Цзы, трактат «Искусство войны», VI-V век до н. э

    Анализ конверсии «трафик – заявка» и «заявка – продажа» у конкурентов — один из самых сложных этапов в digital. Успешный сайт виден всем, и все могут посмотреть на него, проанализировать и скопировать. Тем не менее на 10 успешных проектов приходится 90 сайтов, закрытых в безвестности и без надежд даже на минимальную рентабельность.

    Готового решения для анализа продаж не существует, но кое-что сделать можно. Попробуем систематизировать и алгоритмизировать хотя бы основные этапы этого процесса. Я предлагаю вам взять в работу файл, которым пользуюсь сам. В нем две вкладки для анализа сайтов и менеджеров:

    В столбце B — параметры, по которым проводим анализ, в столбцах D–H — условные сайты конкурентов, их может быть любое количество. В крайнем справа столбце в каждой из вкладок отмечена критичность параметра по моей субъективной оценке.

    Давайте разберем наименее очевидные из параметров, начнем со вкладки «Анализ сайтов конкурентов»:

    Строка 3, «Подменяемые номера» — подмена номеров для каждого региона или города, подробное описание — на Cossa, его можно внедрить с помощью специальных сервисов. Это не имеет отношения к коллтрекингу.

    Строка 4, «Персонализация по городу в контенте» — модификация контента (цен, текста, картинок, видео, отзывов, авторов отзывов) в зависимости от IP пользователя. Такую фишку мы, например, использовали для некоторых групп пользователей на страницах вроде этой: если у сервиса есть отзывы клиентов из вашего города, то в первую очередь выводятся именно они.

    Строка 6, «Чат» — обращайте внимание на поставщика чата. Чаты от Jivosite сейчас выводятся в органической выдаче Яндекса, это увеличивает заметность сниппетта в органике. Если у вас много органического трафика — это важно; если нет, можно использовать другой сервис. В Jivosite персонализированные приветствия с подставляемым городом и запросом настраиваются только через API, а в Envybox — через нативный конструктор без участия программиста.

    Строки 9–11, «Формы захвата», «Обратные звонки» — многие сайты используют свои формы обратных звонков и захвата. За исключением банков и им подобных, где маркетологи связаны конфиденциальностью данных, использование самописных решений — зло. Дело даже не в том, что они работают хуже, а в том, что популярные решения — типа того же Envybox — обладают огромной базой cookie-файлов.

    Пример: пользователь заполнил форму на сайте вашего конкурента или любом другом, где также стоит Envybox. Связка «cookie — телефон» зафиксирована в базе Envybox, когда человек придет к вам на сайт и соберется заказать обратный звонок, его номер автоматически подставится в форму, заполнение формы сократится с 11-12 кликов до двух.

    Поэтому выгодно ставить к себе на сайт:

    • специализированные сервисы захвата и обратного звонка, если они поддерживают сохранение связок «cookie — телефон»;
    • сервисы, которыми пользуется большинство игроков в вашей тематике.

    Строка 13, «Скидка за лайк или шер» — технически можно настроить скрипт, который выдает пользователю скидочный купон в pdf-файле после того, как он лайкнул страницу во «ВКонтакте». В случае с контекстной рекламой этот скрипт можно включать по UTM для витального трафика, если вы не хотите разбрасываться скидками. Или включать для всего трафика, если вы увлечены «белой» накруткой поведенческих факторов.

    Строка 73, «Онлайн-оплата» — не хотелось бы призывать к «грязной» игре, но, уверен, значительная часть ваших конкурентов не присылает онлайн-чеки после оплаты, не так ли?

    Строка 75, «Мобильный телефон в контактах» — если мобильный телефон часто встречается на сайтах конкурентов, это свидетельствует о низком уровне конкуренции и профессионализма, а также о том, что на звонки отвечает сам ЛПР, значительная часть звонков, вероятно, сливается, так как нет АТС и распределения по менеджерам.

    Строка 76, «Порядок вывода товаров на категориях» — у нас был кейс, где кастомный (ручной) порядок вывода товаров на основных категориях повысил конверсию на

    50%. То есть, изначально стояла сортировка товаров «по цене по возрастанию», но реально наиболее востребованными были другие товары, к которым люди привыкли, пусть они и стоили дороже. Эта проблема может казаться надуманной для лендингов, но в магазине с 500 и более товаров, 50–100 и более категорий ручная проработка порядка вывода зачастую дает отличные результаты.

    Строка 77, «Контакты через мессенджеры» — еще один популярный способ общения, характерный для некоторых тематик. Например, мы работаем с тематикой «Экскурсии в Таиланде», где такой вид контакта — это 80–90% лидов. Говоря глобально, не пытайтесь спорить с тем, к чему люди привыкли.

    Строка 83, «магазин в Маркете» — скорее как показатель конкурентности ниши. Жесткая модерация Яндекс.Маркета предъявляет определенные требования и к бизнес-инфраструктуре, оставляя в игре тех, чья готовность к продажам явно выше минимального уровня.

    Вкладка «Анализ менеджеров конкурентов»

    Важно понимать, что конкуренты в данном случае анализируются не только чтобы выявить что у них плохо, но и узнать, что у них хорошего, чтобы быть, как минимум, не хуже. По этому чек-листу хорошо бы прогнать и собственный сайт и отдел продаж. Те моменты, которые «хуже, чем у коллег», в первую очередь, нужно исправить и доработать.

    Строка 10, «В чате и на телефоне работает один и тот же человек или разный» — в чате и на телефоне должны работать разные менеджеры, так как это совершенно разный профиль деятельности. Как правило, на телефоне важно работать с проблемой клиента и вести его к чеку, в чате — работать с проблемой клиента и вести его к голосовому контакту. Обратная ситуация может свидетельствовать либо о небольшом количестве заявок у проекта в принципе (нерентабельно нанимать отдельных менеджеров), либо о плохой организации обработки лидов. Организуете лучше — сможете использовать эту недоработку.

    Отдельно отмечу, что организация такого чек-листа в форме таблицы с анализом большого числа ведущих конкурентов с наибольшим трафиком позволяет видеть системные недоработки коллег — те пункты, где ошибаются все или почти все проекты. Эти пункты — готовое микроУТП, например, все отвечают в чате за 30–40 секунд, мы будем отвечать за 5–7.

    Особенное внимание хотел бы обратить на строки 17–22. Эти параметры показывают, насколько менеджер в состоянии видеть за конкретным клиентом некую глобальную проблему, которую надо решить.

    Условный пример из собственного бизнеса

    Звонит клиент, который продает внедрение специализированного ПО грузовым автопаркам (для учета топлива, GPS-слежения и еще ряда смежных функций). Клиент просит: сделайте мне SEO. Казалось бы, есть запрос — есть коммерческое предложение. Если просят SEO — продай SEO, какие проблемы? Тем более тематика неконкурентная, нормальных позиций по всем ключевым запросам можно добиться сравнительно просто.

    Но вопрос в том, что конкретно этому клиенту именно SEO стоит делать вообще в десятую очередь: специфика ниши такова, что «прямого» спроса, т. е. пользователей которые заинтересованы во внедрении продукта прямо сейчас, не так много, а капитальные вложения в доработку сайта, контент, ссылочное продвижение — сравнительно велики с учетом сроков и потенциального выхлопа. Прибыльность будет, конечно, но через 3–5 месяцев, причем лидогенерация довольно быстро упрется в потолок.

    Сила менеджера состоит здесь в том, чтобы показать клиенту, что у него предложение, которому не нужен «прямой» спрос. Его продукт позволяет зарабатывать больше автопаркам прямо здесь и сейчас, поэтому нам нужны не только и не столько те немногие, кто ищет внедрение «прямо сейчас», нам нужны ЛПРы автопарков. Им надо показывать рекламу в РСЯ с месседжем «узнайте, как сэкономить ХХХ рублей в месяц в вашем автопарке».

    Подбор запросов, которые позволяют таргетироваться на таких ЛПР-ов, сегментов в Яндекс.Аудиториях, почтовых баз и прочего, — это уже следующий этап. Сперва важно увидеть за проблемой, которую видит клиент, проблему, которую нужно решить для его счастья на самом деле.


    Этот пример можно экстраполировать на любой бизнес, я использую примеры из агентской отрасли только потому, что хорошо ее знаю. Но почти в каждом бизнесе можно «выставлять счет», а можно продавать интеллектуальную надстройку над товаром или услугой, «решение проблемы» клиента.

    Думаю, в остальном сами по себе основные пункты списка не вызовут у вас вопросов. Впрочем, если все же что-то останется непонятным, спрашивайте в комментариях, я буду рад вам помочь.

    Заключение

    Помните о том, что чужие успешные решения — это в первую очередь чужие успешные решения, работающие в чужом бизнес-процессе. Не стремитесь бездумно копировать, создавайте собственный продукт, в котором базовый для ниши уровень сервиса будет сочетаться с уникальным предложением. Это и будет лучшим фундаментом для LTV: вас помнят не за навязчивую форму обратного звонка, а за то, что вы предлагаете уникальные возможности, которых нет у других. В пример могу привести собственный бизнес (агентство контекстной рекламы): мы всегда работаем на клиентских аккаунтах, собираем семантику бесплатно до договора, мы на пресейле делаем точные (±10–20% в большинстве случаев) прогнозы трафика и заявок.

    Если бы мы копировали конкурентов и их УТП, мы никогда не предложили клиентам именно эти возможности. Но теперь у нас покупают именно благодаря им.

    Будьте собой и верьте в свой продукт. Все получится.

    Как проанализировать данные о конкурентах в интернете? 12 вопросов и 9 сервисов

    Соперники не страшны, если вы подробно их изучили. Зная методы работы, сильные и слабые стороны конкурентов, вы предугадаете их действия и обгоните на поворотах. Раздел конкурентного анализа присутствует в , который вы пишете до запуска проекта. Но и после запуска нельзя оставлять соперников без присмотра.

    В этой статье расскажем, как оценить сайт конкурента и какие сервисы в этом помогут.

    Рассмотрите соперников

    Для начала визуально оцените сайт конкурента и ответить на 12 вопросов, а уже потом открывайте шпионский чемоданчик и извлекайте инструменты, о которых расскажем ниже.

    Как найти главных конкурентов? Вводите в поисковую строку те запросы, по которым к вам чаще приходят посетители, и смотрите первые пять строчек.

    Совет: проявите уважение к конкурентам. Мы не сомневаемся, что ваш магазин замечательный, но эти ребята тоже неплохо устроились на рынке. Не стоит сразу же презрительно отмечать, что дизайн у них вырви глаз, а шрифт старомодный. Пока у них дела лучше, чем у вас: они в топе поиска и наверняка зарабатывают. Важно понять, как они добились результата.

    Оцените сайт конкурента непредвзятым взглядом. Вот список вопросов. Ответы запишите в таблицу, чтобы всегда иметь перед глазами сравнительный анализ

    1. Чем этот привлекает посетителей?
    2. Как цены в нём отличаются от ваших?
    3. Как сфотографирован товар, как составлено описание? Подмечайте мелочи.
    4. Как организована доставка, какие условия возврата продукции?
    5. Каким образом посетителя сайта призывают к действию? Как это можно сделать лучше?
    6. На сайте есть призыв к подписке на рассылку?
    7. Ресурс оптимизирован под мобильные устройства?
    8. Как магазин представлен в соцсетях? Как часто они выкладывают материалы и какие? Как общаются с подписчиками?
    9. У магазина есть блог? В каком стиле его ведут?
    10. Как выполнен дизайн магазина? Что можно изменить в лучшую сторону?
    11. Удобно ли сделан процесс совершения покупки? Какие есть плюсы, какие минусы?
    12. Чем вы кардинально и в лучшую сторону отличаетесь от этого магазина?

    Сделайте пробную покупку, чтобы прочувствовать достоинства и недостатки сервиса конкурента.

    После визуального анализа используйте инструменты для основательного исследования соперников и установки наблюдения за ними.

    Используйте специальные сервисы

    SEMrush

    Вбейте адрес интересующего вас ресурса и нажмите «Поиск». Через несколько минут на экране появится информация об объёме входящего трафика, о (которые и для вас будут соперниками), о позициях, которые занимает сайт в поисковой выдаче по основным ключевым запросам… Теперь вы знаете, каким направлениям ваш конкурент уделяет повышенное внимание. И вам решать: продвигать сайт по тем же ключевым запросам или наоборот использовать другие.

    Сервис бесплатный, частично на русском языке. Зарегистрируйтесь и пользуйтесь. На платных аккаунтах от $69.95 в месяц вы получите больше данных.

    Similarweb

    На англоязычном сервисе Similarweb удобно смотреть посещаемость ресурса конкурента, распределение трафика по странам, его источники, интересы аудитории. Также сервис показывает конкурентов сайта, а значит и ваших, на которых вам стоит обратить внимание. Данные предоставляются с некоторой погрешностью, это вы увидите, если проанализируете при помощи Similarweb свой ресурс и сравните результаты с данными из Яндекс.Метрики или Google Analytics.

    Базовый анализ бесплатный. За $199 в месяц можно получить расширенную статистику.

    Builtwith

    Сервис снабдит вас технической информацией о сайте: на каком движке работает какие рекламные системы и аналитические сервисы на нём используются.

    Меню полностью на английском языке. Поверхностный анализ бесплатный. В платных пакетах от $295 в месяц расширенная аналитика, можно смотреть сразу несколько сайтов и сохранять результаты.

    Google Alerts

    В Google Alerts настройте оповещения для компаний или брендов, которые вам интересны. Из регулярных писем вы узнаете, какие источники и в каком контексте их упомянули. Удобно для поиска отзывов. Настройте и для своего магазина.

    Onwebchange

    Сервис Onwebchange оперативно сообщит вам об изменениях на сайте конкурентов. Он следит за изменением цен или остатками товара в наличии, если эта информация есть в свободном доступе. Только постарайтесь не превратиться в маньяка, постоянно зависающего над отчётами, следите только за парой опасных соперников.

    Сервис англоязычный, минимальная цена за использование — 1 € в месяц.

    Majestic

    Этот сервис предоставляет информацию об обратных ссылках на сайт. Пригодится для тех, кто занимается поисковым продвижением. Зарегистрируйтесь и бесплатно просматривайте статистику об источниках входящих ссылок для доменов, которыми вы владеете. Чтобы собрать информацию о конкурентах, нужно приобрести платную подписку, от $78.99 в месяц. Есть русскоязычная версия.

    Spywords

    Русскоязычный сервис Spywords.ru по доменному имени определяет, по каким запросам рекламируются ресурсы, позиции их объявлений в контекстной рекламе и даже примерный бюджет. Инструмент «Битва доменов» сравнивает несколько ресурсов и помогает определить, какие ключевые слова вы упускаете в своей рекламной кампании. Цена за расширенные возможности для анализа начинается от 2000 рублей.

    Buzzsumo

    Цепляющий контент двигает сайт вперёд (как именно, читайте в статье). Сервис Buzzsumo нужен, чтобы подсмотреть, чем привлекают посетителей соперники. В отчёте вы увидите рейтинг статьей, построенный на основе количества откликов в соцсетях. После этого изучите публикации, чтобы понять, чем они привлекают посетителей.

    За анализ платить не придётся, но вот выгрузить данные в Excel, настроить фильтры и уведомления можно только в платных от $99 в месяц. Сервис Buzzsumo англоязычный.

    И снова сервис, полезный как для анализа сайтов конкурентов, так и для проверки вашего ресурса. Русскоязычный сообщает о скорости загрузки сайта или о «падении» ресурса. Когда неприятность случилась с вашим сайтом, срочно восстанавливайте работоспособность. Если «упал» сайт соперника, добавляйте новые рекламные объявления и запускайте привлекательную акцию, чтобы перехватить клиентов.

    Как и в предыдущих случаях, поверхностный анализ ничего не стоит, но платные пакеты от $3,25 в месяц дают больше возможностей.

    Собирать данные о конкурентах утомительно, но когда вы справитесь с этим, вспомните поговорку: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Теперь у вас есть всё, чтобы достичь успеха и никак оправданий для провала. Удачи!

    Поиск и анализ сайтов конкурентов в Сети

    Выражение «Знай врага в лицо» использовали великие полководцы при построении стратегии. И выигрывали войны. Владельцы сайтов тоже ведут нелегкую борьбу за любовь клиентов и их заказы, поэтому данное выражение применимо и к ним. Понимая, с кем предстоит конкурировать за высокие позиции, необходимо составить объемный список доработок для сайта, выполнение которых поможет стать лучше, выше, сильнее.

    С конкурентного анализа стоит начинать любые работы по сайту – от его создания до запуска рекламных кампаний. Этот процесс называется бенчмаркинг. Сегодня мы поговорим о пользе бенчмаркинга для SEO-продвижения.

    Как проводить поиск конкурентов в Сети?

    Итак, например, мы решили продвигать небольшой региональный интернет-магазин одежды для детей. Но как выбирать конкурентов для сравнительного анализа? Стоит ли нам сравнивать себя с гигантами, например, Wildberries? Рассматривать сайты, продвигающиеся по всей России или только в нашем регионе? Интересны ли нам конкуренты, которые продают и детскую, и взрослую одежду? Сколько брать сайтов для анализа конкурентов? Давайте разбираться.

    Количество анализируемых конкурентов зависит только от вас и количества времени, которое вы готовы затратить. Чем больше список, тем больше времени потребуется. Рекомендуем составить список из 5-10 сайтов.

    Поиск конкурентов, если говорить о SEO-продвижении, лучше проводить непосредственно в выдаче Яндекса и Google. Подберем с помощью Вордстата несколько запросов, по которым наш сайт должны находить пользователи:

    • интернет-магазин детской одежды;
    • купить детскую одежду;
    • купить детскую одежду +в интернет магазине;
    • купить детскую одежду онлайн;
    • купить детскую одежду в новосибирске;
    • интернет магазин детской одежды в новосибирске;
    • купить одежду для ребенка в интернет магазине;
    • интернет магазин одежды для детей;
    • купить одежду для детей;
    • купить одежду для детей в интернет магазине;
    • купить одежду для детей в новосибирске;
    • интернет магазин одежды для ребенка;
    • купить одежду ребенку.

    На этом этапе важно отметить, что есть 4 типа конкурентов, и лучше изучить их всех.

    1 тип. Прямые конкуренты. Это компании, которые продают тот же товар, что и мы, и география покрытия у них та же, что у нас.

    2 тип. Косвенные конкуренты. Это компании, которые продают схожие товары. Например, в нашем случае это компании, которые тоже продают детскую одежду, но только оптом. Или сайты, которые реализуют и взрослую, и детскую одежду.

    3 тип. Столичные компании. Если мы продвигаемся по Новосибирску, то столичные компании, казалось бы, не наши конкуренты. Но в крупных городах развитие бизнеса, в том числе e-commerce, происходит куда быстрее, чем в регионах. Поэтому мы можем подглядеть у них полезные «фишки» для нашего сайта.

    4 тип. Лидеры рынка. Это как раз гиганты типа Wildberries, которые работают по всей России. В анализе они нужны, чтобы иметь эталон и понимать, к чему стремиться. Плюс у них тоже можно подсмотреть полезный функционал.

    Итак, мы переходим в выдачу и проводим поиск конкурентов как учитывая региональную выдачу, так и отключив ее. Главное, не забыть отключить персонализацию выдачи, использовать в браузере режим инкогнито и разлогиниться в аккаунте Яндекса, а также не обращать внимание на контекстную рекламу.

    В результате у нас получилась таблица для сравнительного анализа конкурентов. Выделяем сайты, которые есть в ТОПе хотя бы по трем из интересующих нас запросов:

    У нас уже есть 5 прямых региональных конкурентов для анализа. Не забываем о столичных и крупных всероссийских компаниях, которых находим по тем же запросам. Достаточно взять пару-тройку. В нашем случае это сайты https://kids-centr.ru/ и https://magazin-moskva.ru/. В качестве крупного всероссийского ресурса рассмотрим поддомен сайта https://www.dochkisinochki.ru/.

    По каким параметрам проводить конкурентный анализ?

    Итак, у нас получилась таблица со списком конкурентов. В таблицу необходимо, конечно же, добавить и наш сайт.

    Возникает вопрос: «Какие именно параметры анализировать и сравнивать, чтобы понять, как стать соседом этих сайтов в ТОПе?». Для этого вспоминаем, какие факторы ранжирования есть у поисковых систем. Их очень много, но нам достаточно проверить самое основное.

    2.1. Структура сайта

    Рекомендую начать именно с анализа структуры сайтов конкурентов: это поможет понять, какие запросы охватывают конкуренты при продвижении. Также правильно составленная структура поможет разработать понятную навигацию по сайту. У нашей таблицы появился первый важный пункт:

    В случае интернет-магазина мы видим, что изобретать велосипед, в общем-то, не надо, важно разбить каталог по основным параметрам (в нашем случае это пол и возраст ребенка), а внутри сделать разбивку по группам товаров (платья, рубашки и т.д.). Однако очень важно настроить умный SEO-фильтр. Это динамические страницы, которые для пользователя отрабатывают как обычный фильтр товаров по брендам, возрасту и росту ребенка и т.д. В то же время, такой фильтр позволит охватить непомерное количество низкочастотных запросов, например, «белые рубашки для мальчика 7 лет», «платье в горошек для девочки 130 см» и подобные.

    В случае сайта, продающего услуги, рекомендуем провести анализ структуры конкурентов более подробно. Например, для компаний, занимающихся ремонтом, услуги могут быть разделены не только по типу комнаты (для ванной, для спальни, для кухни), но также и по типу ремонта (евроремонт, косметический ремонт, недорогой ремонт), по типу работ (монтажные, сантехнические, малярные), по типу квартир (1-комнатные, студии), домов (новостройки, хрущевки, коттеджи), помещений (жилые, офисы, кафе, склады). В общем, тут фантазии есть куда разгуляться. В идеале разбивку нужно было делать еще на этапе создания сайта и разработки семантического ядра, но лучше уж поздно, чем никогда. Поэтому проведите сравнительный анализ лидеров выдачи сейчас и подумайте, какие запросы вы упустили и какие страницы стоит еще создать.

    2.2. Контент сайта

    Проверяем наличие текста на главной странице: объем, уникальность, а главное – насколько он понятен и интересен для пользователя, раскрывает ли выгоды клиента. Важно в этот момент смотреть на сайт глазами не владельца бизнеса, а обычного клиента. Для того, чтобы понять, какой текст считать хорошим, а какой нет, советуем прочитать статью.

    Что получилось у нас:

    Из этого делаем вывод, что оптимальная длина текста для главной страницы в нашей тематике – 2500-3000 символов. При этом мы можем увлечь клиента тем, что подробнее расскажем о его выгодах, нежели конкуренты. Стоит взять на заметку идею размещения отзывов о магазине сразу на главной, так как это позитивно скажется на доверии клиентов и поведенческих факторах, но заменять текст отзывами не стоит.

    Заодно посмотрим, размещены ли тексты на разделах и подразделах. Увидим, что тексты размещать надо, объема в 1000-1500 символов будет достаточно. Это поможет оптимизировать страницы под конкретные товарные группы и здесь тоже пригодятся отзывы.

    Проверяем теги Title на главной и, в идеале, на внутренних страницах: длину, количество вхождений и местоположение ключевых слов. Заодно проверяем количество и содержание тегов H1.

    Проверяем, ведут ли наши конкуренты блог, с какой периодичностью публикуют там статьи, какие разделы существуют в блоге. Особенно важно это для сайтов услуг, для которых в определенный момент невозможно больше расширять семантическое ядро под транзакционные запросы, а значит, пора привлекать трафик по информационным запросам. К тому же блог покажет вас как эксперта в своей области и вызовет доверие у пользователя. А если считаете, что писать в вашей тематике не о чем, то вот 101 тема для коммерческого блога.


    В нашем случае мы проводим сравнительный анализ интернет-магазинов и замечаем, что блогов у конкурентов нет, а ведь можно было бы конвертировать клиентов, пришедших, например, по запросам «как правильно выбрать школьный костюм» или «мода для девочек 2020».

    2.3. Техническая оптимизация сайта

    Проверим важные технические аспекты.

      Возраст сайта нам помогут узнать сервисы whois.com и archive.org.

    Количество страниц в индексе Яндекса и Google. Точное количество нам знать не надо, главное примерно понимать размер сайта. Для этого можно воспользоваться сторонними сервисами, например, pr-cy.ru.

  • Перенесен ли сайт конкурента на защищенный протокол httpS. Особенно важно для интернет-магазинов.
  • Наличие на сайте семантической разметки карточек товаров, которая помогает вывести дополнительную информацию в сниппет. Проверить наличие можно с помощью Яндекс.Вебмастера. Для этого нужно в строку ввести URL карточки товара. Если видите что-то похожее, то семантическая разметка контактов присутствует:

    Если же что-то такое, то разметка карточек товаров, скорее всего, не настроена:

    Актуально только для интернет-магазинов. Для всех сайтов рекомендуем также проверить разметку контактов.

    • Скорость загрузки сайта. Проверяем с помощью Google PageSpeed Insights как для мобильных, так и для десктопов.
    • Адаптация под мобильные устройства. Проверяем с помощью другого сервиса Google Mobile Friendly. Кстати, в нашем случае только двое из наших конкурентов оптимизировали сайт под мобильные, это значит, что адаптировав свой сайт, мы можем получить хороший трафик с мобильных.

    В результате наша таблица выросла:

    2.4. Ссылочный профиль

    Анализируем количество и качество входящих ссылок, доноров. Для анализа ссылочного профиля рекомендуем использовать сервис https://serpstat.com/.

    При этом смотрим не только на количество, но и на график «Новые ссылающиеся домены», слишком резкие перепады могут сигнализировать о манипуляции ссылками.

    2.5. Юзабилити и дизайн

    Это тот раздел, к которому надо подходить аккуратно, поскольку всегда хочется думать, что наш сайт удобнее и лучше всех. Однако помним, что поведенческие факторы – одни из важнейших для продвижения, и если мы уже привыкли к своему сайту, то пользователь, попавший на него впервые, вполне может заплутать и убежать к конкурентам. Поэтому для анализа юзабилити сайтов конкурентов рекомендуем создать небольшую фокус-группу из знакомых и попросить оценить сайты из нашей таблицы по нескольким параметрам.

    Сразу отметим, что оценивать юзабилити можно долго и упорно, посвятив этому отдельную таблицу. Но мы выберем самое важное:

    • удобство навигации, наличие хлебных крошек, расположение блоков на странице;
    • ограничения функциональности мобильной версии, если она есть, можно ли с телефона выполнить те же действия, что и с компьютера;
    • наличие полезных «фишечек» (например, калькулятора для расчета стоимости или конструктора для подбора обоев);
    • наличие и удобство поиска на сайте;
    • удобство и скорость связи с компанией (работающие онлайн-помощники, кликабельность номера телефона и т.д.);
    • общая внешняя привлекательность и современность сайта (цвета, шрифты, размеры элементов).

    Для интернет-магазинов также добавим:

    • полноту и удобство карточки товара (несколько фото товара, видео, описание и характеристики, информация о наличии), наличие в ней отзывов, возможности заказа в один клик, блока с похожими и сопутствующими товарами;
    • наличие и удобство корзины;
    • доступность подробной информации о доставке товара, способах оплаты, возврате и гарантии;
    • акции и скидки;
    • наличие и функционал личного кабинета (можно ли добавить товар в избранное или сравнить товары между собой);
    • наличие информации о цене, в том числе о конечной в корзине (то есть сумма всех товаров, доставки, налогов и всего прочего, что влияет на количество денег, которые должен заплатить клиент).

    При анализе юзабилити следует более тщательно изучить сайты столичных компаний и крупных всероссийских брендов, поскольку их бюджеты позволяют внедрять полезные новинки к себе на сайт. Чаще всего перед этим проводятся крупные маркетинговые исследования, A/B-тестирования, поэтому можете быть уверены, что если они используют какой-то функционал, то и вам он будет полезен.

    Как и упоминалось ранее, это только вершина айсберга, называющегося «Сравнительный анализ конкурентов», но для того, чтобы начать работать над сайтом и расти, необходимо провести улучшения хотя бы на основе уже проведенных исследований. Конечно, на поиск конкурентов и изучение их сайтов уйдет не один час и даже день, но ведь места в ТОПе и долгожданные заказы того стоят! А если совсем нет времени искать конкурентов и проводить сравнительный анализ сайтов самостоятельно – обращайтесь, наши специалисты для вас все разложат по полочкам и дадут рекомендации, как победить конкурентов.

    © 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

    Специалист отдела стратегического SEO сервиса 1PS

    SEO-анализ конкурентов для продвижения и не только: пошаговое руководство

    Анализ конкурентов помогает вникнуть в тематику бизнеса и выявить требования, которые предъявляют поисковые системы (а значит и пользователи) к содержанию сайтов конкретной тематики. Это помогает принимать правильные решения по развитию и продвижению, увеличивать конверсию и продажи, а, значит — получить рост прибыли.

    В данной статье рассмотрим простые методы SEO-анализа, которые помогут определить общее направление стратегии конкурентов в поиске.

    Эти методы и этапы исследования в основном ориентированы на коммерческие сайты, занимающиеся продажей товаров (интернет-магазины и каталогами товаров). Для информационных сайтов эти способы будут мало эффективны, поскольку в таких проектах весьма обширный диапазон тем и какую-то конкретную нишу в поиске для них достаточно сложно выявить.

    Итак, обозначим основные этапы SEO-анализа конкурентов.

    Этап 1. Постановка и понимание целей анализа

    Цели могут зависеть от этапа развития вашего проекта и конкретных задач бизнеса на текущий момент.

    Для одних компаний — это поиск возможностей для роста трафика за счет улучшения уже работающего сайта. Для других — это анализ конкурентной среды перед запуском проекта, для создания правильной структуры сайта и т.д. В любом случае, полученные с помощью анализа данные, находят свое применение в стратегии поискового продвижения.

    Примеры наиболее распространенных задач, которые можно определить и включить в стратегию продвижения после проведения анализа конкурентов:

    создание посадочных страниц, заточенных под конкретную группу запросов;

    увеличение ассортимента товара на сайте;

    добавление ссылок и кнопок на соцсети компании;

    создание программы лояльности для клиента: рассрочка, дисконтные карты, бесплатная доставка.

    Этап 2. Поиск и определение конкурентов

    Для анализа основных конкурентов в определенной тематике можно использовать следующие способы:

    а) Анализ ТОП-10 сайтов поисковой выдачи в ручном режиме

    Для этого вводите в поисковую строку нужный запрос, например, «межкомнатные двери в Москве» и смотрите, какие сайты находятся на первых местах в выдаче. На этом основании можно определить, насколько конкурента ваша тематика.

    В Google это будет выглядеть так:

    В Яндексе выглядит так:

    Стоит отметить, что для определения конкурентов в Яндексе нужно учитывать регион. Задать его можно внизу страницы с результатами выдачи:

    Очевидно, что по запросу «межкомнатные двери в Москве» поисковые системы показывают огромное количество результатов. Поэтому нишу можно считать высококонкурентной. Дальше уже надо анализировать те сайты, которые находятся в ТОП-10.

    б) Анализировать свою нишу с помощью специализированных сервисов.

    Например, можно использовать сервис SpyWords или SE Ranking.

    Они позволяют оценить не только спрос, но и получить некоторые данные по трафику сайтов-лидеров тематики.

    Вот как это выглядит в сервисе SE Ranking.

    Вводим в строку ваш запрос и нажимаем «Анализировать»:

    И видим список сайтов-лидеров ниши:

    Оба способа анализа позволяют получить список сайтов, которые занимают первые 10 позиций в выдаче поисковых систем (Яндекс и Google) по запросам интересующей тематики.

    Здесь стоит также учесть целевую аудиторию и её интент, т.е. то, что ищут люди, вводя запрос. Например, когда человек ищет по запросу «керамическая плитка недорого», вероятнее всего, он хочет купить товар низкого или, максимум, среднего ценового сегмента (к примеру, белорусская плитка), а вы занимаетесь продажей авторской итальянской. В этом случае сайты, находящиеся в топе по запросу из примера не будут являться вам конкурентами, это нужно хорошо понимать и не допускать подобных ошибок с другими запросами при анализе конкурентов.

    Когда у вас появится список ТОП-сайтов интересующей тематики, можно будет переходить на следующий этап подробного изучения самих ресурсов.

    Этап 3. Подробный анализ ресурсов лидеров ниши из поиска

    Анализируем у собранных сайтов:

    количество проиндексированных страниц;

    видимость запросов в поиске;

    удобство навигации (структура);

    возможность заказа (кнопка);

    структуру форм обратной связи;

    наличие на сайте отзывов, информации о доставке, гарантии, возврате товара и прочих социальных доказательств надежности компании;

    наличие ссылок на социальные (активность компании в них).

    Эта информация поможет сравнить сайт с конкурентами, найти ключевые особенности и отличия, которые нужно будет добавить на свой сайт в процессе продвижения.

    Давайте более подробно рассмотрим параметры из этого списка.

    Возраст домена

    За показатель возраста доменного имени принимается промежуток времени от даты его последней регистрации и до сегодняшнего дня.

    Стоит отметить, что для продвижения в поисковых системах, кроме возраста, важно время с начала индексирования страниц поисковым роботом. Чем раньше страницы оказались в индексе, тем лучше.

    Молодым сайтам, возраст которых меньше года, не стоит сразу рассчитывать на высокие позиции в выдаче по высококонкурентным коммерческим запросам. Здесь предпочтение отдается возрасту сайта. Чем раньше зарегистрирован был домен, тем больше у него шансов на попадание в ТОП поиска.


    Обратимся снова к нашему примеру про межкомнатные двери. Для того, чтобы определить возраст интересующего домена конкурента можно воспользоваться сервисом PR-CY. Достаточно на главной странице вставить URL в соответствующее поле и нажать «Анализировать»:

    Посещаемость

    С помощью сервиса PR-CY можно проверить и посещаемость сайта. Она отображается в соответствующем блоке в разделе «Трафик». Здесь представлены данные о просмотрах и посетителях за день, неделю или месяц.

    Желательно проверять посещаемость сайтов, чтобы проанализировать конкурентов или определить главных доминантов интернет-рынка. Сможете увидеть, на кого стоит ориентироваться.

    Индексация страниц

    Если сайт имеет менее 15-20 страниц, то посадочная страница, продвигаемая по определенному запросу, не получит достаточного количества внутренних ссылок. Да и у конкурентов, скорее всего, будет в разы больше страниц на сайте и в индексе. Поэтому нужно следить за индексацией, отправлять страницы на переобход, добавлять новые в карту сайта.

    Нужно стараться постоянно наращивать количество страниц и объем полезного контента для пользователей на сайте. Учтите один момент: если на сайте 100 страниц, а полезный контент содержат только 50 из них, то поисковая система (Яндекс или Google) не добавит в индекс остальные страницы, посчитав их некачественными.

    Видимость запросов в поиске

    Здесь имеется ввиду число, которое отображает количество показов по конкретным ключевым словам с учетом позиций сайта по этим ключевикам.

    На сегодняшний день имеется достаточное количество разных сервисов и программ с помощью которых можно быстро проверить видимость сайта. Одним из самых простых и бесплатных сервисов является уже знакомый нам ранее сервис PR-CY. Вводим название нужного сайта и смотрим результат.

    Видимость в Яндексе:

    Видимость в Google:

    Изучение структуры сайтов лидеров

    Надо понять какие основные разделы и страницы есть на ресурсах из ТОПа, чтобы на своем сайте сделать такую же структуру, которую поисковики считают удобной и необходимой для ответа на запросы пользователей. Чтобы анализ был максимально полезным, стоит отдельно обратить внимание на главную страницу и каталог.

    На главной обратите внимание на такие элементы:

    наличие и количество текста;

    использование разметки текста (маркированные списки, заголовки H1, H2, H3, таблицы);

    присутствие блока с преимуществами компании;

    наличие контактов для связи.

    В каталоге:

    наличие качественных изображений, видео инструкций;

    информации о заказе;

    где и как расположены формы и кнопки обратной связи;

    наличие функции сравнения товаров по параметрам.

    Технический анализ сайтов лидеров ниши

    Для ранжирования сайты должны соответствовать минимальным требованиям. У каждой поисковой системы они примерно одинаковы, но есть и свои особенности.

    У яндекса эти требования изложены в файле «Рекомендации Яндекса по созданию сайтов».

    С рекомендациями Google можно ознакомиться по ссылке.

    Но в первую очередь стоит обратить внимание именно на технические параметры и возможности сайта, поскольку все остальные действия по оптимизации будут бессмысленны, если ресурс медленно загружается или на нем куча ошибок.

    Данные о скорости загрузки страниц

    Получить эту информацию можно из бесплатных сервисов.

    Например, воспользоваться PageSpeed ​​Insights от Google или более подробный отчет можно сделать на www.webpagetest.org

    Если скорость загрузки вашего сайта уступает большинству конкурентов, то этой проблеме нужно определить первостепенное значение!

    Файл robots.txt

    Данный файл является одним из главнейших элементов сайта, поскольку именно в нём прописываются правила для индексации поисковыми системами сайта. При обходе робот сначала считывает информацию из этого файла и понимает, стоит ли вообще индексировать сайт.

    Поэтому необходимо создать robots.txt до открытия сайта и корректно прописать все директивы в нём, без ошибок, иначе дальнейшая оптимизация может быть затруднена или окажется бесполезной.

    Файл sitemap.xml

    В нём нужно указать все страницы, которые есть на сайте и которые необходимо проиндексировать. В карте сайте также можно задать приоритет страниц для обхода роботом и периодичность обхода (день, неделя, месяц). Если данный файл будет отсутствовать в корне сайта, то некоторые страницы могут появиться в индексе спустя продолжительное время.

    Ответы сервера

    Обычная работающая страница сайта должна отдавать код 200 для поискового робота. Если страницы больше нет на сайте, то нужно прописать редирект на существующую страницу в файле .htaccess, чтобы робот при обходе не покинул сайта, а продолжил сканирование ресурса. Существуют временный редирект (код 302) и постоянный (код 301).

    Еще необходимо настроить страницу с ошибкой, на которую может попасть посетитель, если вдруг ввел неправильный адрес или страницы больше нет на сайте. Она должна отдавать код 404 и быть оформлена в дизайне сайта.

    Наличие мобильной (или адаптивной) версии

    Наличие мобильной (адаптивной) версии уже давно является не какой-то модной фишкой, а просто необходимостью, чтобы охватывать аудиторию современных пользователей. На сегодняшний день 60% трафика идет с мобильных устройств. После проверки наличия данной функции вы сможете лучше понимать, кто из конкурентов получает клиентов с мобильных устройств, а кто упускает такую возможность. Адаптируйте свой сайт, это уже не так дорого.

    Показатель ИКС

    Под индексом качества сайта Яндекс подразумевает степень полезности вашего сайта для пользователя, выражая его численным значением.

    При продвижении в Яндексе этот показатель является важным индикатором качества ресурса, поэтому его нужно обязательно учитывать при SEO-анализе конкурентов. Проверить ИКС своего сайта можно в панели Яндекс.Вебмастер.

    Этап 4. Структурирование данных анализа

    Все полученные данные обязательно надо структурировать. Для этого достаточно простой таблицы, в которой каждая отдельная характеристика занесена в отдельный столбец.

    Пример таблицы с ключевыми характеристиками, выявленными при SEO-анализе конкурентов:

    Выводы

    SEO-анализ особенно полезно проводить в двух случаях:

    На начальном этапе, перед запуском проекта. Это поможет сделать вывод о ресурсах, необходимых для продвижения, исключить ошибки в структуре и продвижении сайта.

    Когда проект уже продвигается , но «уперся» в потолок, т. е. какой-то результат есть, сайт в индексе, но многие запросы стоят на месте и трафик из поиска не растет. В таком случае SEO-анализ конкурентов поможет найти точки роста, перезагрузить продвижение, внести изменения в контент и добавить новые полезные фишки.

    Понравилась статья? Подписывайтесь на нашу рассылку и группу VK, там у нас каждую неделю полезные статьи по интернет-маркетингу и советы экспертов.

    Анализ конкурентов в SEO/PPC BETA

    Узнайте, по каким ключевым словам и с какими рекламными объявлениями конкуренты продвигаются в органической и платной выдаче

    Как работает инструмент

    SEO/PPC

    • Узнайте, по каким ключевым словам ранжируется сайт конкурента в органической и платной выдаче.
    • Сравните выдачу за разные периоды.
    • Определите новых конкурентов в органической и платной выдаче.

    Анализ ключевых слов

    • Получите полный список конкурентов по определенному поисковому запросу.
    • Посмотрите историю объявлений и рекламодателей по ключевому слову. Узнайте, какие объявления были наиболее популярными и эффективными.
    • Соберите список похожих ключевых слов и расширьте свои исследования.

    Присоединяйтесь к тестированию

    Возможности инструмента «Анализ конкурентов в SEO/PPC» доступны в любом тарифном плане

    Пользуемся SE Ranking уже более 4 лет. Удобный интерфейс и полезный функционал, ничего лишнего. Среди плюсов: бесплатный анализ конкурентов, стабильность проверки позиций, наглядные графики динамики позиций, неограниченное хранение истории большого количества запросов. Поддержка всегда отвечает оперативно и готова помочь.

    В SE Ranking нам нравится: персонализация интерфейса под агентство с возможностью размещаться на собственном домене; создание множества аккаунтов для сотрудников и для клиентов; сбор позиций с мобильных и гибкие настройки сбора; адекватная стоимость. Спасибо команде SE Ranking за то, что они есть и двигают нашу отрасль вперед.

    SE Ranking единственный сервис, который обладает всем необходимым для нас функционалом по съему позиций. Хотелось бы отдельно отметить удобный формат отчетов, наличие сохраненной копии по каждой позиции и классный инструмент по SEO анализу страницы. Сервисом пользуемся более трех лет и за все время нареканий не было.

    За 3 года работы с SE Ranking могу отметить только положительный опыт. Сервис предлагает не только качественный мониторинг позиций, но и огромное количество вспомогательных полезных инструментов. Приятно видеть, что сервис постоянно развивается, а качество инструментов и поддержки остается неизменно высоким.

    Наша компания использует SE Ranking уже более 2 лет. За это время ни разу даже не думали о смене сервиса. С помощью сервиса мы отслеживаем позиции в разных регионах (Европа, Азия, Америка), на различных языках (более 15) и 2 поисковых системах. Мы отслеживаем не только позиции в органике, но и трекаем позиции наших видео в Youtube. Очень радует техподдержка. Всем рекомендую!

    В первую очередь использую сервис для отслеживания позиций своего сайта и анализа позиций конкурентов по тем же ключевым запросам. Настройки очень гибкие, даже не знаю, что бы я туда хотел добавить. Отображение что табличных данных, что графиков сделано со вкусом, дизайнерам и разработчикам за это огромное спасибо. Использую уже не один месяц, а любоваться не перестаю �� Касаемо же точности данных в этом модуле — тоже никаких нареканий, периодически вручную проверяю некоторые позиции, всё совпадает в большинстве случаев.

    Сервисом довольны, он позволяет автоматизировать сбор позиций и анализировать динамику большого количества сайтов, продвигаемых нашей компанией. Радуют постоянные работы, направленные на улучшение работы сервиса и расширение его функционала.

    Использование сервиса дало нам возможность автоматизировать ручной труд в процессе продвижения своих и Клиентских проектов. Приятно радуют регулярные обновления, которые закрывают все потребности думающего специалиста.

    Как найти самые трафиковые и эффективные страницы на сайтах конкурентов

    Время чтения | 7 min read

    Подчас для выполнения сложной задачи достаточно подсмотреть, как аналогичная проблема решена у успешного конкурента. Навык анализировать работу других — важная составляющая SEO-стратегии. В наше время эта задача и вовсе относится к списку основных.

    Мы знаем, насколько важна роль посадочных страниц. Они не только способны приносить трафик, но и успешно конвертировать его. Грамотный а нализ конкурентов, позволит создать аналогичные посадочные на своем сайте и решить целый ряд важных задач:

    • обозначить темы для статей, которые могут приносить хороший трафик;
    • найти темы, которые обладают вирусным потенциалом в соцсетях;
    • запустить сайт с наиболее перспективными материалами;
    • определить интересные запросы и адаптировать под них свои страницы;
    • составить контент-план на несколько месяцев вперед;
    • создать новые разделы на сайте и новые точки входа за счет расширения семантики.

    По каким параметрам искать?

    Прежде чем приступить к поиску, надо знать, что именно искать. Нас интересуют страницы:

    1. С наибольшей видимостью в органике;
    2. Генерирующие обильный трафик;
    3. С наибольшим количеством расшариваний в соцсетях;
    4. Имеющие URL с наибольшим количеством обратных ссылок.

    Варианты 1, 3 и 4 на чужом сайте можно найти при помощи специальных сервисов. А наиболее трафиковые URL определить сложнее, так как доступа к чужой аналитике у вас нет. Но вполне логично, что страницы, которые обладают большой видимостью в поиске и активно расшариваются в соцсетях, как раз генерируют больше всего трафика.

    Какие инструменты можно использовать

    Давайте разберемся, какие инструменты помогут в решении задачи быстрого анализа конкурентов по нужным нам параметрам. Сервисов, которые анализируют чужие сайты по различным параметрам, в том числе показывая популярные страницы, немало. Минус в том, что все они платные. Но возможный профит от использования с лихвой перекрывает все затраты.

    Остановимся на трех из них, которые предлагают тарифы по адекватной стоимости и обеспечивают хорошие результаты.

    Spywords.ru

    Сервис дает возможность быстро анализировать сайты конкурентов, чтобы определить запросы, по которым они отображаются в поиске. А кроме этого, он может:

    • определить страницы с наибольшей видимостью;
    • выявить запросы, которые приносят конкуренту трафик;
    • посмотреть динамику позиций по этим запросам;
    • выгрузить информацию в excel-файл для дальнейшей обработки;
    • получать данные как по Яндексу, так и по Google.

    К примеру, вбиваем адрес сайта lifehacker.ru, прокручиваем вниз к блоку «Видимость URL’ов домена lifehacker.ru в выдаче Яндекс» и нажимаем на «Все URL’ы в органическом поиске»:

    Выданные 20 131 позиция – огромное поле для работы. Безусловно, всё нам не нужно. Ищем по названию интересующие нас статьи. К примеру, «Обзор Xiaomi Mi Band 2». После клика видим список запросов, по которым она у нас показывается в поиске:

    Их почти 600! Нажав на кнопку «Экспорт», можно приступить к дальнейшей чистке и кластеризации ключей, чтобы использовать их для работы с собственным сайтом. Также, не забывайте переключаться на вкладку Google (справа вверху), чтобы выгрузить фразы, по которым этот же URL показывается в другом поисковике. Так можно получить наиболее полную картину.

    Очень удобно то, что Spywords показывает не просто список адресов, а еще и тайтлы страниц. Ни один другой сервис этого не делает. Минимальный тариф – 1950 р. в месяц.

    Serpstat.com

    Эта мультифункциональная платформа предлагает целый спектр инструментов для специалиста по SEO, интернет-маркетингу и контекстной рекламе. Искать страницы на сайтах конкурентов можно по всем перечисленным в начале поста параметрам, что делает ее универсальным решением.

    После создания аккаунта и авторизации на сервисе, вбейте адрес интересующего сайта в строку для анализа, выберите целевой регион из списка, и нажмите кнопку «Поиск»:

    Появится суммарный отчет. Но нас интересует конкретика, поэтому выбираем пункт «SEO-анализ» в меню слева, и нажимаем на пункт «Страницы-лидеры»:

    Теперь у нас есть список страниц не только с наибольшей видимостью. Как видно на скриншоте, доступно количество расшариваний конкретного URL в соцсетях. Не всегда страница с высокой посещаемостью из поиска пользуется популярностью в социальных сетях и наоборот. Но эти каналы трафика одинаково важны для любого проекта, поэтому рекомендую обращать внимание на обе метрики.

    Нажатие на число в колонке «Фраз в поиске» открывает отчет с перечнем фраз, по которым страница видима в органике, и рядом полезных данных по каждому ключу:

    Теперь выбираем в той же левой колонке в меню «Анализ ссылок» пункт с аналогичным названием – «Страницы-лидеры» — и получаем список URL с наибольшим количеством обратных ссылок:

    Таким образом, для коммерческих проектов можно определить продвигаемые конкурентами страницы, а для контентных – удачные темы, которые вызвали большой резонанс у целевой аудитории.

    Минимальный тариф Serpstat – «Plan A» -$19.

    Megaindex.com

    Функции этой платформы доступны в формате приложений, которые разбиты по группам в меню. Для нашей задачи подойдут пункты «Видимость сайта» и «Внешние ссылки».

    Начнем с видимости. Нажимаем на соответствующий пункт меню, указываем регион, который нас интересует, и жмем «Применить». Отчет генерируется буквально за пару секунд.

    Прокручиваем страницу вниз и видим блок под названием «Страницы». Это то, что нам нужно. Здесь отображается список страниц с сортировкой по количеству запросов, по которым они видны в поиске:

    Нажатие на URL позволяет детально просмотреть этот список ключей:

    Переключаемся на вкладку «Внешние ссылки» в меню, переходим к блоку «Популярные страницы», и жмем «Смотреть все»:

    Теперь у нас есть список URL сайта с наибольшим количеством внешних ссылок. Таким образом, можно быстро находить страницы, которые продвигают конкуренты:

    Подробная информация доступна только на платных тарифах, минимальный пакет 1490 рублей в месяц.

    Анализируем и комбинируем

    Обилие данных, которые можно получить при использовании перечисленных инструментов, на выходе может быть очень большим. Особенно, если тематика у вас широкая, а на анализируемых сайтах – тысячи страниц.

    Если пытаться обработать все сразу, могут потребоваться недели. Вот пара советов, которые помогут получить результаты быстрее:

    1. Не работайте с ключами вручную. Выгружайте запросы для дальнейшей автоматической обработки в KeyCollector и сервисах кластеризации.
    2. В Serpstat уже есть встроенный инструмент кластеризации и текстовой аналитики. Его использование тоже позволяет существенно ускорить работу.
    3. Просматривайте страницы из списка популярных вручную. Это поможет понять, насколько хорошо раскрыта тема и как можно написать аналогичную статью еще лучше.
    4. Не копируйте темы точь-в-точь, меняйте заголовки и думайте над тем, как можно объединить несколько групп ключей на одной странице. Например, описание Photoshop с легкостью можно вписать в статью о лучших графических редакторах.
    5. Отталкиваясь от того, что есть на других сайтах, подумайте, чего еще не хватает. Имеются в виду интересные темы, которым другие пока не уделили внимания, например, тренды, спорные вопросы, и т.п., которые как минимум способны вызвать хороший резонанс в соцсетях.

    И еще, смотрите не только на темы, но и на оформление страниц, форму подачи контента. Это во многом влияет на поведение аудитории на сайте, уровень вовлечения и поведенческие факторы.

    Анализ сайта

    Если вы всерьез заинтересованы в эффективности оптимизации своего ресурса, то вам придется постоянно проводить мониторинг состояния сайта. Только в этом случае вы сможете не просто исправить существующие ошибки, но и предотвратить появление новых ошибок в дальнейшем. Анализ сайтов предоставляет уникальную возможность получить исчерпывающую информацию относительно вашего домена и сайта.

    Вам будет интересно

    Какую информацию я получу после анализа домена?

    Проведя анализ домена, вы сможете ознакомиться с такими показателями сайта, как тИЦ и ИКС Яндекса, наличие сайта в каталоге Яндекса, узнать количество проиндексированных страниц поисковыми системами, определить количество упоминаний о вашем домене, а также полный список всех ссылающихся страниц. Кроме того будет показана сводка о возрасте сайта, указана компания-хостер, где размещается ресурс физически, и IP адрес вашего сайта.

    Могу ли я проанализировать сайт конкурента?

    Да, вы также можете собрать всю интересующую вас информацию о домене, не принадлежащем вам. В Этом случае вы получаете всю доступную информацию, а также такие данные, как используемая CMS сайта, операционная система сервера, наличие статистики и тип веб-сервера. Также будет доступна информация WhoIS и заголовок ответа сервера, что может быть полезно и при изучении собственного сайта.

    Как часто необходимо анализировать сайт?

    Так как проводимая нами проверка сайта показывает лишь основные данные, которые меняются достаточно редко, нет смысла ежедневно смотреть на изменение показателей. Однако и забывать про них не стоит: специалисты рекомендуют просматривать основные показатели раз в несколько недель. Этот срок достаточный для того, чтобы увидеть динамику развития сайта и отбросить все статистические погрешности при подсчетах.

    Проводится ли SEO проверка сайта?

    Да, наш сервис позволяет обрабатывать и анализировать материал размещенный на сайте. В результате вы получите сводку о релевантных заголовках на вашей странице, узнаете количество исходящих и входящих ссылок на ваш сайт. Кроме того, на основании проведенного СЕО анализа, вы получите список сайтов, которые конкурируют с вами в одной нише. Возможно, стоит также проанализировать своих конкурентов, чтобы увидеть их слабые и сильные стороны, и поработать над сайтом так, чтобы предоставляемый на вашем сайте материал был более качественным, чем у ресурсов-конкурентов.

    Илон Маск рекомендует:  Что такое код pdf_open_memory_image
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL