Faq привлечение внимания к окну


Содержание

8 вещей в доме, которые привлекают внимание гостей

Дом – место вашей силы, место, характеризующее вас, как человека. В вашем доме гости, пришедшие отдохнуть, неосознанно заметят определенные вещи, которые отложатся в их мозгу как ассоциация с вами, от которой будет очень сложно избавиться.

В этой статье мы расскажем вам о вещах, которые подсознательно влияют на отношение людей к вам.

На что влияет запах?

Давайте будем честными — запах, вероятно, первое, что вы заметите, войдя в комнату. Запахи могут создать настроение для встречи с друзьями, для похода в кино, или даже для спокойной ночи в одиночестве.

Есть старая примета: когда хотите продать дом, перед приходом предполагаемых гостей надо испечь что-то в духовке. Это о чем-то говорит, не находите?

Люди уверены, что они положительно реагируют на приятные запахи, такие как лавандовая свеча, ароматизатор воздуха со вкусом граната или запах свежего белья. Но все мы также склонны улавливать неприятные запахи и формировать память о человеке на основе негативных воспоминаний от запахов в его квартире.

В выборе цвета стен следует придерживаться спокойных оттенков, так как людей отталкивают яркие тона в окружающей их обстановке.

В 1958 году ученый-экспериментатор Джерард провел эксперимент, выявивший, что красный цвет возбуждает эмоциональное состояние человека гораздо сильнее, чем, например, белый и синий цвета.

Цвета психологически очень влияют на эмоции и ощущения человека, и, если вы хотите произвести наилучшее впечатление на ваших гостей, красьте стены в нейтральные тона.

Большинство людей уверены, что свет в квартире – последнее, на что они обратят внимание.

Однако это далеко не так. Естественный свет, наполняющий комнату, гарантированно создает хорошее впечатление, влияя на определенные центры в мозгу человека. Также хорошо подойдут светильники желтого и близкого к дневному освещению цвета, создающие теплую и комфортную атмосферу.

Яркие телевизионные экраны зачастую раздражают взгляд и притягивают негативное внимание гостей, оставляя в их памяти неприятные следы.

Если гости пришли к вам в дневное время, лучше будет открыть жалюзи и впустить естественный свет, ночью же вы можете использовать ночники. Свечи также создают приятную атмосферу, располагающую к общению.

Да, именно это, ахиллесова пята всех перфекционистов.

Как бы вы не устали от вечного маминого «ты убрал в своей комнате?» с детства, беспорядок в ваших апартаментах действительно может повлиять на негативное отношение людей к вам.

Чтобы держать под контролем чистоту в комнатах, старайтесь проводить еженедельную косметическую уборку и ежемесячную – генеральную.

Пыль на полках, шкафах и столах не должна появляться, вещи не должны быть разбросаны по стульям.

Если вы совсем не успеваете прибраться, а к вам с минуты на минуту нагрянут нежданные гости – соберите все валяющиеся предметы и сложите в шкаф. А вообще, для мусора желательно держать под рукой корзину (желательно в каждой комнате), чтобы не бегать каждый раз на кухню, если необходимо что-то выбросить.

Нет, мы не предлагаем вам сразу бежать покупать что-то новое и современное.

Идея в том, что нужно работать с тем, что у вас есть. Одно из легких решений – переместить уже имеющиеся вещи в вашей комнате. Вы будете приятно удивлены тем, как засияют старые вещи и ваш интерьер, когда вы передвинете столик или перенесете коврик из спальни в гостиную. Попробуйте, и, может быть, это станет вашим новым увлечением.

Если у вас есть немного больше времени, вашим лучшим другом станет краска. Вы не поверите, но цвета действительно играют с вашим подсознанием.

Такие предметы, как декоративные подушки или одеяла, также могут приятно изменить вашу обстановку, поражая воображение гостей.

Одна из самых важных вещей в создании атмосферы дружелюбного общения с гостями – это еда и напитки. Даже если гости зашли к вам на пару минут, предложите им чаю или печенья, и вы останетесь в их памяти добродушным и щедрым хозяином.

Большинство общительных и успешных людей всегда держат дома готовую домашнюю выпечку или купленные в магазине закуски. Чай или кофе всегда должны быть у вас в квартире, на случай неожиданных гостей.

Люди, как правило, положительно реагируют на наличие цветов в доме. Зеленый цвет успокаивает, а сами растения ассоциируются в мозгу человека с уютом и теплом. Цветы, зелень и растения имеют тенденцию привлекать внимание людей.

Но все положительные эмоции от наличия растений у вас дома могут быстро превратиться в негативные, если цветы завядшие, не политы или земля в горшках засохла. Так что стоит внимательно следить за своими зелеными питомцами.

Книги и произведения искусства

Любое произведение искусства, которое вы вешаете на стену, привлечет внимание людей, поэтому важно создать хорошее впечатление.

Проводился опрос, в ходе которого выяснилось, что люди гораздо больше обращают внимание на то, что висит на стенах, чем на то, что лежит на полках. Многие люди отмечали, что вкус в искусстве многое говорит о личности человека, поэтому выбор картин не должен быть слишком банальным и простым.

Однако точно так же некоторые люди отмечали, что для них знаком интересного человека может быть огромный книжный шкаф в его квартире, так что стоит уделять внимание предметам культуры в вашем доме.

Независимо от времени года, мебели, наличия растений в квартире, каждый дом можно сделать чуточку уютнее и теплее. Сейчас мы поделимся с вами советами, которые помогут вам украсить ваше жилое помещение и привлечь внимание гостей.

Если вам кажется, что ваш интерьер выглядит слишком сухо и неприветливо, возьмите семейные фото из альбома и расставьте их по квартире – можно использовать рамочки, или же просто развесить фотографии по стенам. Людям станет интересно, кто же на фотографиях, и вы покажетесь им дружелюбным и любящим человеком.

Кресло в спальне

Добавьте кресло в спальню или гостиную, и оно поможет вам создать более уютную обстановку – вам и вашим гостям сразу захочется посидеть в нем с чашечкой чая и книгой.

Представьте себе такую картину: за окном зима, вы сидите у камина с чашкой теплого какао или бокалом глинтвейна, на коленях у вас мурчит кошка, и огонь в камине приятно навевает дремоту.

Представили? Тогда вам легче и проще понять, что наличие огня (в настоящем камине или же электронном) освежит атмосферу и даст вашим гостям почувствовать себя уютнее и расслабленнее.

Нам всем кажется, что на полу может лежать не больше одного коврика. Так ведь, да?

А вот и нет! Эксперты доказали, что наличие нескольких слоев ковров в квартире заставляет людей чувствовать себя комфортнее, уютнее и более расположенными к общению.

Постелите просто ковролин с красивым принтом, а сверху положите еще один слой пушистого коврика, в котором будут утопать ноги, и увидите, как ваша комната изменит свой вид.

Как бы это банально ни звучало, большинство людей в наше время забыли об этом простом аспекте — наличие занавесок правда может украсить ваш дом и кардинально изменить его вид. Цветные занавески делают комнату просторнее, в то время как темные занавески создают уютную и интимную атмосферу.

Мы также рекомендуем вам покупать более толстые занавески для окон, выходящих на южную сторону, которая будет перманентно под солнечными лучами, и более светлые тонкие шторы в желтых, оранжевых и светло-коричневых тонах для окон, выходящих на другие стороны, так как это поможет освежить тона в комнате.

Говоря об освещении, нельзя не затронуть тему свечей. Свечи могут помочь преобразить настроение в комнате мягким светом и тонким ароматом, создадут интимную атмосферу или же яркую душевную обстановку.

Мы также рекомендуем вам выбирать свечи разных форм и разных размеров для разных комнат и разных стилей.

Зеркала не только дают людям возможность увидеть свое отражение и прихорошиться – они также создают оптическую иллюзию, визуально увеличивающую размер комнат.

Кроме того, поскольку свет отражается от поверхности стекла, с помощью зеркал можно сделать помещение светлее и ярче. Мы советуем вам найти зеркала, подходящие под стиль ваших апартаментов и придумать, как правильно вписать его в обстановку – так, чтобы у пришедших посетителей сразу возникло ощущение гармонии.

Например, можете покрасить зеркало краской (такие баллончики можно купить в любом магазине художественных товаров), если вам в нем нравится все, кроме цвета.

Итак, мы поделились с вами нашими секретами по обстановке вашего жилища и создания в нем приятной, располагающей атмосферы, и надеемся, что теперь вы понимаете, как неважны в создании нужной обстановки средства и время. Главное, чтобы было желание.

Любовь к своему дому – важная часть его преобразования и вашего хорошего самочувствия, а уютное жизненное пространство – это то, чего иногда нам так не хватает для полного счастья.

Надеемся, что наши советы были для вас полезными. В комментариях поделитесь своими секретами, помогающими вам украшать свою квартиру и делать ее более уютной!

На что люди обращают внимание при просмотре сайта

Говорят, что глаза могут рассказать всё. Теперь это легко понять благодаря технологии отслеживания внимания. Отслеживание движений глаз, так называемый Айтрекинг, может дать нам полезные идеи для рекламы и дизайна, поможет узнать что-то новенькое о человеческом поведении.

Несколько наших любимых примеров:

В рекламе Dolce & Gabbana большинство людей фокусируются на лице Скарлетт Йоханссон:

На этих анимациях хорошо прослеживается направление взгляда за изображением, отличающимся от привычного:

Люди сразу обращают внимание на мясо. Затем читают этикетку и проверяют наклейку:

Это изображение показывает различие мужского и женского восприятия. Мужчины больше рассматривают изображение, в то время как женщины читают рекламу:

Обратите внимание, мужчины совсем не смотрят на обувь:

При просмотре монументальной росписи «Тайная вечеря» люди в первую очередь смотрят на изображение Иисуса и апостолов. А также обращают внимание на задний план: пространство между двумя задними окнами:

Покупатели в супермаркете чаще интересуются ценами:

Эта сюжетная линия показывает, как люди осматривают полки с шампунем:

Кажется никого не заботит Porsche. Все предпочитают читать:

Внимание мужчин сосредоточено больше на торсе бейсболиста, в отличие от женщин, которые смотрят только на лицо. Цветом обозначена длительность взгляда, от черного к ярко-красному (черный – низкая степень фиксации взгляда, красный – самый длительный контакт):

Внимание зрителей обоих полов приковано к лицу девушки из социальных сетей, в то время как в профиле парня все предпочитают читать текст:

На этом необычном постере, который рекламирует шампунь, людей практически не интересуют волосы девушки, все пытаются разглядеть лицо мужчины:

Чтобы привлечь больше внимания к продукту, расположите его немного левее от центра демонстрации магазина:

На этой версии домашней страницы The New York Times расположено много элементов. В борьбе за внимание выигрывают изображения и выделенные текстовые блоки:

Бутылка воды оказалась в центре внимания рекламы Smartwater, но люди не остались равнодушными к плечу модели:

Реклама Sunsilk доказывает, что мало поместить просто красивое лицо модели рядом с продуктом, но также важно направление ее взгляда:

Бутылка с газировкой так же привлекательна, как и женское лицо:

Обратите внимание, как много людей сфокусированы на ювелирных украшениях:

На этом изображении показана потенциальная проблема баннерной рекламы, «баннерная слепота»:

В Google большинство взглядов сосредоточены на первой пятерке объявлений поисковой выдачи. Всё остальное на странице теряется:

На Facebook фотографии притягивают больше внимания:

А вот на что люди смотрят во время футбольного матча. Они ориентированы на игрока, бросающего мяч, и на область его прицела:

Несмотря на то, что огромную часть баннера занимает мужское лицо, большинство людей прочитало текст, расположенный левее:

Женское внимание, как правило, сосредоточено на лице и торсе:

В то время как мужчины смотрят ниже:

На что люди обращают внимание, когда смотрят на улицу Вегаса? Их взгляд направлен далеко вперед, затем возвращается и поворачивает левее:


За 6 секунд просмотра резюме работодатели сосредотачиваются на имени, текущих и прошлых должностях, датах и названиях мест обучения:

Заключение от автора перевода

Это реальные данные, собранные с помощью технологии Айтрекинг – фиксации взгляда, движений глаз, а также наблюдения за расширением зрачка. О 100% пользе данного исследования говорить сложно, но на большинстве изображений мы видели вполне предсказуемый результат.

Представители обоих полов в первую очередь рассматривают изображения, особенно часто фокусируют взгляд на красивых лицах моделей. Женщины при взгляде на моделей женского пола ведут себя достаточно равнодушно, разглядывая в основном лицо и продукт. В моделях мужского пола мы больше смотрим на верхнюю часть тела, что не скажешь о мужчинах. Мужчины рассматривают моделей сверху до низу.

Это наталкивает на мысль, что мужчины интуитивно сравнивают себя и мужчину на плакате. Но разглядывая представительниц противоположного пола, мужчины внимательны только к женщинам, им не интересна женская реклама. Что правильно: зачем мужчинам женские товары?

Пункт под номером 16 сбивает с толку, неужели взгляд на баннере оказывается решающим фактором в выборе направления нашего взгляда. Так, если внешний облик баннера не пострадает от смены направления взгляда модели, почему бы и не прибегнуть к этому явно эффективному методу.

Айтрекинг может получить широкое применение в различных областях, одна из которых – маркетинг. Технология отслеживания взгляда уже активно используется в веб-юзабилити, что позволяет узнать, какие фрагменты сайта являются наиболее привлекательными для пользователя. Зачем гадать, куда разместить продукт и как подчеркнуть самое важное на сайте, когда можно опереться на реальные статистические данные.

Хотите, чтобы ваш сайт выделялся среди конкурентов, а пользователи обращали на него внимание? Закажите редизайн сайта у наших специалистов!

27 психологических приемов для визуального оформления рекламы

Фотограф Сергей Сморовоз опубликовал на своем сайте перевод материала предпринимателя и маркетолога Ника Коленды о 27 тактиках создания визуального контента в рекламе. Редакция vc.ru публикует частичный перевод колонки с разрешения автора.

Рекламный Контент

Реклама обычно содержит три элемента: изображения, слова (тексты) и брендинг (логотип).

Расположение изображений и графики слева

При составлении объявления необходимо учитывать пространственное позиционирование изображений и текста. Эти элементы должны совпадать с анатомическими особенностями вашего зрения:

Когда вы воспринимаете внешние сигналы с одного поля зрения, то обрабатывает эту информацию уже противоположное полушарие:

Стимул, возникший в левом поле зрения, первоначально проецируется и обрабатывается правым полушарием, а стимул, возникший в правом поле зрения первоначально проецируется и обрабатывается левым полушарием

Благодаря такому устройству нейроанатомической структуры правое полушарие обрабатывает информацию, представленную в левой части рекламы:

Поскольку правое полушарие лучше подходит для обработки изобразительной информации, а левое — для логической и вербальной, то размещение изображения слева от текста улучшает обработку всего сообщения.

При размещении изображений и графики ближе к левой стороне объявления вы увеличите беглость обработки информации. Люди будут воспринимать объявление быстрее, оценивая его более положительно.

Изображение продукции, поощряющее ментальное взаимодействие

Эта тактика очень действенна и проста в реализации. Всегда демонстрируйте свой товар так, чтобы добиться основной цели: стимулировать ментальное взаимодействие.

Вот пример. В 2012 году исследователи Райан Элдер и Ариадна Кришна продемонстрировали участникам эксперимента рекламу кофейной кружки. Оказалось, что испытуемые с большей вероятностью хотели приобрести товар тогда, когда ручка кружки была обращена вправо (в сторону ведущей руки для большинства людей).

Исследователи считают, что это связано с высокой внутренней симуляцией действия. Когда ручки были расположены справа, то участники эксперимента мысленно взаимодействовали с предметом в большей степени. Однако этот эффект пропадал, когда участники брали что-то в руку:

. когда доминирующая рука участников эксперимента свободна, соответствующее визуальное отображение предмета приводит к усилению намерения покупки. Однако, если доминирующая рука занята, эффект становится обратным.

Теперь посмотрим, что делать, если товар не имеет ручки. В рамках некоторых экспериментов исследователи нашли доказательства других видов моделирования. Вот несколько идей:

  • Размещайте столовые приборы и посуду справа (для мысленного взаимодействия с правой рукой):
  • Вынимайте товар из упаковки:

Вы можете использовать такие изображения везде (например, в рекламе или на сайтах ecommerce). В большинстве случаев такие картинки делают товар более привлекательным, поскольку обладают функцией укрепления ментального взаимодействия.

Взгляд модели направлен в сторону СТА

Людям свойственно следовать за пристальными взглядами других. Эта черта помогала нашим предкам быстрее обнаруживать угрозы, а эволюция укоренила эту способность в наших миндалинах.

Вы можете использовать данную склонность в своих рекламных кампаниях. Если ваше объявление содержит изображения людей, ориентируйте их на свою CTA (кнопку призыва к действию — прим. ред.). Так вы привлечете больше внимания к этой области:

Стоит избегать ориентирования человека по направлению к зрителю. Фронтальные изображения привлекут внимание к главному герою вместо важных частей объявления:

Привлекательные модели в рекламе (когда это уместно)

Привлекательные люди повышают убедительность рекламы, и товар получает более высокую оценку. Однако так бывает не всегда. Стоит избегать эту тактику, если ваш продукт не имеет никакого отношения к привлекательности:

. при изучении условий для восприятия модели в качестве привлекательной было обнаружено одно обстоятельство, при котором привлекательная модель не является лучшим выбором: когда высока вероятность ассоциации товара с моделью, а сам продукт не очень хорошо сочетается с понятием привлекательности.

Какие продукты имеют отношение к привлекательности? Вот несколько примеров.

Уместно:

  • Роскошь (например, спортивный автомобиль).
  • Внешний вид (лосьон).
  • Искусство и красота (макияж).
  • Здоровье (фитнес-продукт).

Неуместно:

  • Технологии (например, программное обеспечение).
  • Питание (ресторан).
  • Офисные принадлежности (принтер).
  • Домашний декор (мебель).

Также это зависит от вашего позиционирования. Некоторые бренды могут использовать художественное позиционирование своих товаров домашнего декора. В таком случае привлекательная модель, конечно, может быть уместна в рекламном объявлении. Вместе с тем, для большинства брендов она будет казаться не относящейся к делу.

Если вы используете привлекательную модель, например, в рекламе тостера, люди начнут подозревать, что вы просто пытаетесь принудить их к покупке. Они испытают психологическое реактивное сопротивление и будут бороться с вашими попытками убеждения.

Основной вывод: привлекательные модели обычно повышают убедительность, но для вас важнее уместность в рекламе — чтобы замаскировать свой собственный побудительный мотив.

Текстовые сообщения

Увеличение размера слов, передающих эмоции

Чем больше шрифт, тем более сильные эмоции он вызывает. Это происходит потому, что, согласно теории эволюции, наши предки судили о потенциальной угрозе на основе своих предположений о ее размере.

Однако слова символичны по своей природе. Людям нужно распознавать их значение, чтобы происходила связанная с ними эмоциональная реакция. Поэтому увеличение размера шрифта, особенно, с использованием эмоциональных слов, поможет усилить эмоциональное воздействие.

Однако стоит учитывать, что увеличенное слово перехватит внимание с других частей рекламы:

. увеличение шрифта текста привлекает внимание к словам, из-за чего снижается восприятие бренда и изобразительных элементов. Рекламодателям, целью которых является максимизация привлечения внимания ко всей рекламе, должны серьезно рассмотреть вопрос о возможности выделения большего пространства для текста.

Упоминание мультифункциональности (но не способов использования)

Люди обычно предпочитают мультифункциональные товары из-за более высокой стоимости. Кроме этого, длинные списки функций более убедительны, чем короткие.

Однако есть нюанс. Люди часто переоценивают свои возможности использования всех функций. Поэтому большинство из них предпочитает платить фиксированную сумму, а не выбирать плату за пользование.

То есть длинный список функций может иметь неприятные последствия, если потребители учитывают, какими из функций они в действительности будут пользоваться. Тогда их предпочтения смещаются в сторону продукции с меньшей функциональностью.

Использование утвердительных формулировок для гедонических продуктов

В целом, есть опасность напористых утвердительных текстов — когда читатели чувствуют, что вы пытаетесь их убедить, они могут испытать психологическое реактивное сопротивление. Тогда они будут бороться с попыткой убеждения.

Однако есть исключение. Утвердительные формулировки могут улучшить рекламные объявления для гедонических продуктов. Причина заключается в связи между приятными капризами и настойчивостью:

. контексты гедонического потребления с большей долей вероятности создают позитивный настрой, который, в свою очередь, побуждает потребителей размышлять в утвердительных терминах и затем делать запросы с такими формулировками.

Когда люди чувствуют себя счастливыми, они высказываются более уверенно (и ожидают, что к ним будут обращаться решительно). И эти ожидания являются ключевыми.

Поскольку потребители ждут напористости, ваши утвердительные формулировки повысят беглость обработки информации. Они смогут воспринимать вашу рекламу легче. Это породит приятное ощущение, которое в таком случае будет соотнесено с вашим товаром.

Рифмованный лозунг или СТА

Предыдущая тактика показала, что утвердительные формулировки могут увеличить беглость обработки информации для гедонических продуктов. Такой же эффект возникает и с рифмами, только он действует в применении к любому продукту.

В одном исследовании студентам представили два слогана, связанных с алкоголем:

  • С рифмой: «Что трезвость скрывает, алкоголь разоблачает» (What sobriety conceals, alcohol reveals).
  • Без рифмы: То, что скрывает трезвость, алкоголь проявляет (What sobriety conceals, alcohol unmasks).

Оба утверждения несут один и тот же смысл. Но студенты решили, что рифмованное высказывание кажется более точным и правдивым — потому что рифма повышает беглость восприятия. Оценивая это заявление, студенты испытывали приятные ощущения, которые они ошибочно принимали за основополагающую информацию.

Принимайте во внимание силу рифмы и попробуйте скорректировать ваш СТА:

  • Be a dove, show some love.
  • Whaddya say, donate today.
  • Want a tour? Drop by our store.

Такие рифмы тонко создают приятное ощущение, которое люди будут ассоциировать с вашим СТА. Поэтому они испытают устойчивое желание выполнить призыв.

Бренд и логотип

Расположение элементов бренда справа

В первой тактике рассказывалось, почему вам стоит размещать изображения в левой части объявления. Здесь представлена взаимосвязанная рекомендация. Если изображения занимают большую часть рекламного объявления, то вы должны поместить брендированные элементы справа.

Это предложение обусловлено гипотезой распределения и баланса активности полушарий головного мозга. Если изображение большое, то люди начнут обрабатывать объявление преимущественно правым полушарием, в то время как левое будет менее активировано.

Согласно гипотезе, левое полушарие в этот момент начинает работать более активно, обрабатывая «свою» часть информации и стремясь «сбалансироваться» с правым. То есть менее загруженное полушарие подсознательно уточняет информацию, находящуюся «под рукой». Такая неосознанная реакция благоприятна для обработки информации.

Когда люди просматривают объявление, заполненное изображениями, их левое полушарие подсознательно обрабатывает информацию, находящуюся справа. Кроме этого, другое исследование показало, что информация на правой стороне генерирует более высокие эстетические показатели. Поэтому вы должны разместить логотип именно в этом месте.


Увеличение размера площади, занимаемой логотипом

Некоторые рекламодатели советуют уменьшать размер логотипа, поскольку так контент выглядит излишне «рекламно», снижая убедительность объявления. Однако эти утверждения не совсем точны.

Исследование, в рамках которого проводились измерения площади брендированного элемента в 1363 рекламных объявлениях, показали, что увеличение размера поверхности не уменьшает количества внимания:

Увеличение размера поверхности элемента бренда не оказывает отрицательного эффекта на внимание ко всей рекламе в целом. Рекламодатели и агентства должны перестать волноваться, что слишком заметный брендированный элемент вызовет у потребителей желание перевернуть страницу быстрее.

Другое исследование показало положительный эффект от увеличения поверхности с логотипом.

. логотип бренда, сопровождаемый текстовым элементом и иллюстрацией, получает большинство глазных фиксаций на единицу поверхности. Даже когда потребители свободно листают страницы журнала, фирменный элемент притягивает к себе непропорционально большое внимание.

Итог: не бойтесь увеличить размер логотипа или другого элемента торговой марки.

Шрифты

Визуальные характеристики шрифтов могут вызвать определенные эмоции у зрителей, так что они играют значительную роль.

При подборе нужного шрифта необходимо учитывать три основные характеристики:

  • Линия — структурный компонент символа.
  • Вес — ширина отдельного символа.
  • Ориентация — пространственное позиционирование символа.

Существуют и другие факторы. Но эти три — основа.

В идеале эти визуальные характеристики должны соответствовать концептуальным особенностям, которые вы хотите передать в вашем продукте. Другими словами, оптимальный шрифт будет семантически подходящим продукту, который вы рекламируете.

Использование длинных тонких линий для передачи красоты

Исследователи подтвердили, что длинные тонкие шрифты кажутся более красивыми:

Шрифты, которые легче в весе (по ширине и толщине штриха) воспринимаются как нежные, ласковые и женственные, в то время как более тяжелые шрифты кажутся сильными, агрессивными и мужественными.

Это происходит потому, что у каждого человека есть предвзятое понимание красоты. В большинстве стран (особенно, в США), красивые люди — высокие и стройные. Это «стандарт» красоты. Даже если вы не верите в него, всё равно связываете эти понятия из-за распространённых в обществе штампов.

Эти ассоциации являются ключевыми. Благодаря ассоциативной сети узел «красоты» связан со следующими характеристиками (как и со многими другими):

Поэтому, когда вы сталкиваетесь с элементами, обладающими характеристиками красоты (например, высокий и тонкий), у вас возникают определенные ассоциации:

Если вы хотите выбрать красивый шрифт, тогда подключайте визуальные характеристики, которые связаны с понятием красоты. Другими словами, выбирайте высокие (длинные, протяженные) и тонкие шрифты.

Такая семантическая конгруэнтность увеличит беглость восприятия вашего шрифта. Люди смогут обработать его легче, что создаст более положительный отклик.

Использование малоизвестных шрифтов для передачи уникальности

Предположим, ваш продукт является уникальным, изысканным. Возможно, это предмет роскоши. Или, может быть, вы хотели бы выделиться среди конкурентов. Тогда ваш шрифт должен соответствовать ожидаемым характеристикам уникальности.

В одном исследовании ученые показали участникам эксперимента рекламу деликатесного сыра. Выяснилось, что испытуемые предпочитали купить сыр в том случае, когда шрифт на объявлении был трудночитаемым:

В контексте повседневных продуктов увеличение беглости [восприятия информации] является положительным сигналом о том, что продукт знаком и безопасен — это приводит к более высокой оценке товара.

Тем не менее, в контексте высокотехнологичной продукции повышенная беглость служит отрицательным сигналом, что указывает на наполненность рынка и на то, что продукт уже известен, а это приводит к снижению цены. Таким образом, сложность (а не простота) обработки информации о таких продуктах позволит покупателям чувствовать себя особенными.

Поскольку участники испытывали проблемы при обработке шрифта, они соотносили эту трудность с уникальностью продукта, тем самым повышая воспринимаемую ценность деликатесного сыра.

Если вы хотите позиционировать свой продукт как уникальный и элитный, уменьшите беглость восприятия рекламы. Используйте неизвестный (но всё же разборчивый) шрифт — так, чтобы люди испытывали некоторые трудности при обработке объявлений.

Кроме того, когда люди прилагают больше усилий для восприятия рекламы, они кодируют память более подробно. Так что неизвестные шрифты не только повышают восприятие продукта как уникального, но также создают условия для более устойчивого запоминания бренда.

Использование курсива для передачи скорости

Если вы хотите передать скорость работы вашей команды поддержки, выбирайте наклонный шрифт (он создает эффект движения).

Цвета

Использование красного для оформления сообщения-предостережения

Так же как и шрифты, цвета имеют семантические значения. С течением времени мы начинаем приписывать определенные качества конкретным оттенкам:

Теоретики цвета считают, что оттенок влияет на познание и поведение через ассоциации. Когда люди неоднократно сталкиваются с ситуацией, где разные цвета сопровождаются конкретным опытом или понятиями, они образуют специфические ассоциации с ними.

Например, мы обычно ассоциируем красный цвет с опасностью, угрозами, и ошибками:

Из-за этих ассоциаций красный активизирует способ мышления, связанный с механизмом избегания [опасности]. При активации такого типа мышления людям проще определить проблемы.

Илон Маск рекомендует:  Ceil целая верхняя грань

Так что, если в рекламном объявлении вы описываете проблему, которую решает ваш продукт, красная цветовая гамма вызовет сильную потребность в вашем товаре.

Использование синего для оформления сообщения о выгодном предложении

По сравнению с красным цветом, синий связан со «сближением»:

. так как синий обычно ассоциируются с открытостью, миром и спокойствием, вполне вероятно, что он активирует мотивацию сближения, потому что такие ассоциации сигнализируют о благоприятной окружающей среде.

Ученые исследовали красный и синий цветовые схемы. Они показали участникам два разных оформления для рекламы зубной пасты:

  • Предупреждение: это хорошо для предотвращения кариеса (больше подошел красный цвет).
  • Получение пользы: это полезно для отбеливания зубов (больше подошел синий цвет).

Уменьшение цветовых уровней в сообщениях с большим количеством информации

Некоторые рекламодатели утверждают, что цвет всегда лучше, чем черно-белое изображение. Но бывает и по-другому. Если ваше объявление содержит много текста и яркие цвета, зрители будут чувствовать себя подавленно из-за большого количества раздражителей. В результате у них упадет мотивация обрабатывать содержимое рекламы.

Если ваше объявление требует много ментальной обработки, то черно-белый вариант работает лучше:

Когда требуется слишком много ресурсов для обработки рекламы, и их не хватает для тщательного обдумывания и исследования [информации], то использование черно-белого варианта оформления или варианта с выделением цветом отдельных частей наиболее актуально и убедительно.

Поэтому, если ваше объявление содержит много текста, снизьте яркость и насыщенность цветов в рекламе.

Рекламный контекст

Использование рациональных обращений на новых рынках

Если ваш продукт является новым или инновационным, рекомендуется использовать рациональные обращения в рекламных объявлениях.

. когда потребители не обладают достаточной информацией о товаре, они более мотивированы на обдумывание аргументов рекламных объявлений. Реклама должна предоставить убедительные аргументы, что может снизить риски покупки и выделить продукт среди конкурентов.

Если потребители не знакомы с вашим продуктом, они будут изучать объявление более подробно, поэтому эмоциональные призывы будут менее эффективны. Им нужна рациональная причина для покупки.

Использование эмоциональных обращений на уже освоенных рынках

Противоположная ситуация происходит на освоенных рынках. Если потребители знакомы с вашим продуктом или брендом, они уделяют меньше внимания рекламе. Поэтому для них эмоциональные обращения могут быть более эффективными:

На уже освоенных рынках потребители и клиенты, возможно, уже имеют опыт взаимодействия с вашим продуктом. Это снижает их мотивацию к массированной обработке рекламных объявлений. Но факторы, повышающие персональный интерес к рекламе, такие как использование эмоциональных обращений и позитивно оформленных сообщений, могут с большей вероятностью создать поведенческий отклик.

Использование отрицания для стимулирования спонтанного действия

Отрицательная частица в тексте обозначает проблему, которую может решить ваш продукт. Биологически люди устроены так, чтобы избегать боль. Поэтому мы склонны замечать негативные раздражители. Это объясняет тот факт, что в рекламных объявлениях слова с отрицательными валентностями привлекают более высокое количество зрительных фиксаций.

Поскольку люди тратят больше ресурсов для обработки отрицательно оформленных объявлений, то такие сообщения могут привести к импульсивным покупкам.

Если ваша главная рекламная цель — незамедлительное реагирование (например, нажатие на ваш баннер), рассмотрите использование отрицания. В этом случае вы легче привлечете внимание и с большей долей вероятности вызовете немедленную поведенческую реакцию.

Использование позитивного оформления для длительного запоминания

Положительное оформление используют при описании преимуществ, которые предоставляет ваш продукт.

Исследование ученых показало, что положительно оформленные объявления производят более сильное воздействие на долгосрочную память:

Даже при том, что рекламные объявления с отрицанием потребовали больше ресурсов для обработки [информации], положительные утверждения были более запоминающимся. Мы предполагаем, что это противоречие объясняется не количеством уделенного рекламе внимания, а уровнями возбуждения, испытанного участниками.

Когда участникам демонстрировали положительно оформленные объявления, они испытывали более высокий уровень возбуждения, которое усилило закрепление в памяти.

Чтобы вы могли точно определить наилучшую методику создания своего объявления, я свел предыдущие тактики в диаграмму. Каждый раз, когда вы создаете рекламу, обращайтесь к таблице, чтобы выбрать подходящее оформление (в зависимости от вашего рынка и рекламных задач):

Вариативность

В идеале вы должны демонстрировать людям незначительно меняющиеся версии вашего рекламного объявления. При повторных воздействиях люди начинают обрабатывать рекламу легче, формируя более стойкую привязанность к бренду.

Последующие демонстрации побуждают людей восстановить первичный вариант объявления по памяти. И это простое действие извлечения воспоминаний укрепляет их память.

Однако, если вы повторяете одну и ту же рекламу, то начинаете вызывать раздражение, особенно, в случае с незнакомыми брендами. Для этого нужны небольшие изменения.

Смещение логотипа

При создании нового варианта объявления попробуйте переместить брендированный элемент в другое место.

В одном исследовании ученые демонстрировали участникам эксперимента различные варианты объявления, в которых логотип менял местоположение. Даже если участники не замечали изменений, они оценивали логотип более благоприятно, когда его местонахождение менялось.

. мы показываем [в нашем эксперименте], что относительно небольшое визуальное изменение [в рекламном объявлении] от первой демонстрации до последующей может быть обнаружено [испытуемыми] случайно. Обнаружение изменения, вероятно, заставило участников затрачивать больше ресурсов [мозга], необходимых для обработки соотношения логотипа с товаром, что увеличило беглость обработки [информации]

Когда вы добавляете небольшое визуальное изменение, люди подсознательно замечают его. И у них развивается предпочтение к такому контенту благодаря более высокой беглости восприятия.

Смена моделей в соответствии с выбранным сегментом рынка

При подборе модели (героя) для своей рекламы вы должны выбрать ту, которая напоминает представителей вашего рынка. Это акцентированное сходство будет увеличивать привлекательность объявления.


Эта тактика может помочь с сегментацией. Предположим, вы используете таргетированную рекламу в Facebook. Вместо того, чтобы показывать одно и то же объявление всем, замените героя кем-то, кто напоминает участника конкретного сегмента рынка.

Рассредоточение влияния рекламы во времени

При подготовке к экзамену человек должен изучать предмет шаг за шагом, а не пытаться выучить всё за одну ночь перед сдачей. Действуя постепенно, он запомнит информацию и затем будет восстанавливать ее более эффективно. То же самое происходит с рекламными объявлениями. Люди, скорее всего, купят продукт, если объявления обособлены друг от друга, а не группируются вместе.

С применением рассеянных воздействий зрители могут вспомнить ваше объявление быстрее. Кроме того, перенасыщенный рекламный план зачастую может раздражать клиентов из-за частоты повторений.

Чтобы избежать раздражения клиентов (и получить выгоду от эффекта распределения), вы должны распространять рекламное воздействие постепенно в течение длительного времени.

Пространство

Размещение печатной рекламы на левых страницах

Вы должны размещать цены в нижней левой части объявления. Это связано с концептуализацией числового спектра:

  • Люди связывают небольшие числа с левой и нижней частью.
  • Люди связывают большие числа с правой и верхней частью.

Если вы поместите цену в нижней левой части рекламного объявления, то сможете вызвать у людей ассоциацию с небольшой величиной, то есть цена будет казаться меньше. Это подтвердило совместное исследование 2012 года ученых из двух университетов.

Этот прием показывает эффективность при размещении объявлений журналах, флаерах и других физических объектах.

Выбор пространства с учетом семантического соответствия

В одном исследовании людей попросили выбрать товары в опроснике. Находясь под влиянием цвета выданной им ручки, испытуемые сделали свой выбор:

  • Оранжевые ручки привели к частому выбору оранжевых продуктов (например, Fanta).
  • Зеленые ручки привели к частому выбору зеленых продуктов (например, Sprite).

Цвет ручки был базовым сигналом. Когда люди были «под воздействием» оранжевой ручки, их концепция оранжевого активизировалась. С усиленной активацией этого узла их мозгу было легче воспринимать продукты данного цвета. Также это улучшало их оценку (и последующий выбор) оранжевых продуктов.

Тот же эффект возникает и в рекламе. В другом исследовании участники предпочли рекламу кетчупа, поскольку ему предшествовала реклама майонеза, которая активизировала свой «узел» приправ, и участники могли обработать последующее объявление легче.

При подборе пространств для размещения рекламы вашего продукта, выберите те из них, которые разделяют семантические качества вашего продукта.

Если вы рекламируете технологический продукт, размещайте объявление через технологическую среду:

  • Реклама в Facebook.
  • Партнерские программы на соответствующих сайтах.
  • Увеличение присутствия в социальных медиа.

Такие пространства создадут основу для вашего товара. Это увеличит беглость обработки, и люди дадут более благоприятную оценку вашего продукту.

Избегайте пространств, где сообщается об «оплаченном» объявлении

Если зрители замечают, что вы заплатили за размещение объявления, то они оценивают его менее благоприятно — соотношение кликов к показам уменьшается. Согласно исследованию ученых из Гарвардского университета, приписки «Спонсированные ссылки» или «Реклама» работают чуть более эффективно, чем заголовок «Оплаченное объявление».

Продолжительность загрузки рекламы также влияет на восприятие. В другом исследовании испытуемые проявили более критическое отношение к рекламе после шестисекундной загрузки (по сравнению с трехсекундной).

Размещение рекламных сообщений в конце журнала

Контент создает более сильное воздействие, когда он располагается в начале (эффект первичности) или в конце (эффект недавности) пространства — если речь идет, например, о журнале. При этом, согласно одному из исследований, конец журнала может быть лучшим местом:

Из-за высокой информационной нагрузки более ранние раздражители как правило вытесняются из кратковременной памяти более поздними (в порядке их поступления), что снижает вероятность хранения [в памяти] и последующего восстановлена более ранних стимулов. Рекламодателям, которые стремятся к максимальному запоминанию бренда, следует размещать свою рекламу в конце журналов.

Я относился бы к этой рекомендации с осторожностью. Теоретически это имеет смысл, но на практике не все люди дочитывают журналы до конца. В любом случае, не следует размещать объявление в центре. Такое местоположение оказывает слабое воздействие на память.

Лучшие практики дизайна модальных окон, оверлеев, диалоговых окон

Модальные окна, оверлеи, диалоговые окна, как бы вы их не называли, пришло время пересмотреть этот шаблон пользовательского интерфейса. Когда они впервые появились на сцене, модальные окна были элегантным решением проблемы пользовательского интерфейса. Во-первых, они упрощают пользовательский интерфейс. Во-вторых, экономия пространства экрана. С тех пор дизайнеры с готовностью приняли модальные окна, а некоторые довели их до крайности. Модальные окна стали сегодняшней версией ужасного всплывающего окна. Пользователи находят модальные окна раздражающими и научились инстинктивно и автоматически закрывать их.

Определение:

Модальное окно – это элемент, располагающийся поверх главного окна приложения. Оно блокирует главное окно, но оставляет его видимым за дочерним модальным окном. Пользователи должны взаимодействовать с модальным окном до того, как смогут вернуться к родительскому приложению. — Википедия

Использование

Вы можете использовать модальное окно, когда вам нужно:

Привлечь внимание пользователя

Используйте, если хотите прервать текущую задачу пользователя, чтобы привлечь его внимание к чему-то более важному.

Требуется ввод информации от пользователя

Используйте, когда хотите получить информацию от пользователя. Например, форма регистрация и авторизации.

Показать дополнительную информацию в контексте

Используйте, если вы хотите показать дополнительную информацию, не теряя контекст родительской страницы. Например, показ более крупных изображений или видео.

Показать дополнительную информацию (вне контекста)

Используйте, когда хотите показать информацию, не связанную напрямую с родительской страницей или другими параметрами “независимыми” от других страниц. Например, уведомления.

Примечание: Не используйте модальные окна для отображения сообщений об ошибках, успешном выполнении задачи или предупреждений. Оставьте их на странице.

Анатомия модального окна

Плохо реализованные оверлеи могут помешать выполнению задачи. Чтобы ваше модальное окно не мешало пользователям, учтите следующее:

1.Аварийный люк

Дайте пользователям способ сбежать, предоставив им способ закрыть модальное окно. Это может быть достигнуто следующими способами:

  • Кнопка Отмены
  • Кнопка закрытия
  • Клавиша Escape
  • Клик за пределами окна

Совет по доступности: каждое модальное окно должно иметь доступное управление с клавиатуры, чтобы закрыть это окно. Например, клавиша escape должна закрывать окно.

2. Название

Дайте пользователю контекст с модальным заголовком. Это позволяет пользователям узнать, где он/она, потому что они не покинули исходную страницу.

После клика по кнопке Tweet — Модальный заголовок: Создание нового твита. Дает контекст.

Совет: ярлык кнопки (которая запускает модальное окно) и модальный заголовок должны совпадать

3. Кнопка

Ярлыки кнопок должны содержать понятные имена. Это относится к любой кнопке. Для модальных окон кнопка ‘закрыть’ должна быть представлена в виде значка кнопки ‘закрыть’ или ‘x’.

У Invision понятные значки кнопок

Примечание: Не делайте значок кнопки сбивающим с толку. Если пользователь пытается отменить действие, а модальное окно выскакивает с ЕЩЕ ОДНОЙ кнопкой отмены, возникает путаница. “Я отменяю отмену? Или продолжаю ее?”

4. Определение размера и расположения

Модальное окно не должно быть слишком большим или слишком маленьким, вы хотите, чтобы оно было просто подходящего размера. Цель состоит в том, чтобы сохранить контекст, поэтому модальное окно не должно занимать весь экран. Контент должен соответствовать модельному окну. Если требуется полоса прокрутки, вы можете создать новую страницу.

  • Расположение — в верхней части экрана, потому что в мобильном виде модальное окно может потеряться, если поместить его ниже.
  • Размер — Не используйте больше, чем 50% экрана модельного окна.

5. Фокус

Когда вы открываете модальное окно, используйте эффект lightbox (затемнение фона). Это привлекает внимание к модальному окну и указывает, что пользователь не может взаимодействовать с родительской страницей.

Совет по доступности: установите фокус клавиатуры на модальное окно.

6. Пользователь запускает модальное окно

Не удивляйте пользователей выскакивающим модальным окном. Пусть действие пользователя, такие как нажатие кнопки, переход по ссылке или выбор параметра, вызывают модальное окно. Самостоятельно открывающиеся модальные окна могут удивить пользователя и привести к быстрому их закрытию.

Модальное окно, вызванное нажатием кнопки Log In

Модальные окна в мобильных устройствах

Модальные окна и мобильные устройства, как правило, плохо работают вместе. Просмотр контента затруднен, потому что модальные окна слишком велики, занимают слишком много экранного места или слишком малы. Добавьте элементы, такие как клавиатура устройства и вложенные полосы прокрутки. Пользователям остается только двигать пальцами и масштабировать, пытаясь поймать поле модального окна. Существуют лучшие альтернативы для модальных окон, поэтому их не следует использовать на мобильных устройствах.

Хорошо сделанное модальное окно — Facebook

Доступность

Клавиатура

Когда создаете модальные окна не забудьте добавить доступное управление с клавиатуры. Рассмотрим следующее:

Открытие модального окна — элемент, вызывающий диалоговое окно, должен быть доступен с клавиатуры.

Перемещение фокуса в диалоговое окно Когда модальное окно открыто, фокус клавиатуры должен быть перемещен в его начало.

Управление фокусом клавиатуры Когда фокус перемещен в диалоговое окно, он должен быть “заперт” внутри него, пока диалоговое окно не будет закрыто.


Закрытие диалога каждое модальное окно должно иметь доступное управление с клавиатуры для закрытия этого окна.

Чтобы получить больше информации по вышеприведенному списку читайте статью в блоге Nomensa.

Стандарт доступности активных Интернет-приложений (Accessible Rich Internet Applications (ARIA) определяет способы повышения доступности веб-контента и веб-приложений.

Следующие теги ARIA могут быть полезны при создании доступного модального окна: Role = “dialog , ariahidden, arialabel

Чтобы получить больше информации по ARIA, читайте статью в журнале Smashing

Кроме того, помните о пользователях с плохим зрением. Они могут использовать экранные лупы на мониторах для увеличения содержимого экрана. После увеличения пользователь может видеть только часть экрана. В этом случае модальные окна будут отображаться также, как и в мобильных устройствах.

Заключение

Если люди научились автоматически пытаться закрыть модальные окна, почему вы хотите их использовать?

Привлечение внимания пользователя, поддержание контекста и упрощение пользовательского интерфейса являются большими преимуществами модальных окон. Однако, у них есть и недостатки, поскольку они прерывают работу пользователей и делают невозможным взаимодействие с родительской страницей, скрывая содержимое за модальным окном. Модальное окно не всегда может быть подходящим ответом. При выборе следует учитывать следующее:

Контрольный список

  • Когда мы показываем модальные окна?
  • Как мы показываем модальные окна?
  • Как выглядят модальные окна?
  • Какую информацию мы предоставляем и собираем?

Существует альтернативный компонент пользовательского интерфейса для модальных окон: не модальные или известные как всплывающие уведомления toast (термин, используемый Microsoft и Google в Материальном дизайне). Читайте мою следующую публикацию, чтобы узнать больше.

Ссылки:

Если вы хотите узнать больше о любом компоненте пользовательского интерфейса или по теме UX, пожалуйста, подписывайтесь на меня и напишите мне об этом. Я всегда стремлюсь найти поучительную информацию �� И пожалуйста, порекомендуйте эту статью, если вы сочли ее полезной.

Если вы нашли ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Николай Геллар

Переводчик, историк, меломан. Люблю кофе, книги и классический рок. Авторские права на переведенные материалы, размещаемые на сайте, принадлежат их авторам.

30 Рекламных дизайнерских советов, привлекающих внимание: Превосходный шанс для изучения

Пока люди будут продолжать создавать новые продукты, они будут придумывать рекламу.

Прошло время, когда способ презентации своего товара миру был таким: «У меня есть продукт, вот, что он делает и вот, почему вам стоит купить его.» В более поздние времена, реклама начала становиться гораздо более креативной, вплоть до того, что мы ждём от неё высоких результатов. Но как мы добьёмся этих результатов?

Мы собрали вместе 30 примеров красиво сделанных рекламных уроков, каждый из которых имеет большой запас мудрости и советов для дизайна.

Итак, если вы собираетесь позаимствовать некоторые рекламные техники, или если вы создаёте рекламу, полагаясь только на себя, присоединяйтесь к нам, и мы рассмотрим 30 невероятных реклам.

1. Сохраняйте её простой

Когда многие из нас иллюстрируют рекламу, мы добавляем экстравагантные изображения, которые выставляют напоказ продукт, его свойства и причины, по которым вы должны купить его. Вы, несомненно, можете одобрить этот путь со своей рекламой, или можете сделать более простую.

Посмотрите на эту рекламу Лего, которая убирает всё ненужное и опирается на изображение и идею. Без лишних копий, всего лишь самолёт и лёгкое краткое изложение идеи, эта реклама захватывает комплексно концепт воображения в его простейшей форме.

Захват самой простой, более глобальной идеи в простом стиле не только делает рекламу более эффективной, но также даёт ей более высокий шанс быть принятой большинством покупателей. Цель такой рекламы — лишь те люди, которые играли в лего и были увлечены игрой воображения. И так, сохранение вещей простыми (как сообщение в рекламе, так и дизайн) может быть билетом в один конец к хорошей рекламе.

2. Включайте призыв к действию

Призывы к действию используются во множестве промышленных дизайнов, как правило, в рекламе. В случае, если вы не фамильярны, призыв к действию — это часть рекламы, которая побуждает или приглашает аудиторию совершить что-либо. В некоторых призывах к действию вы можете быть фамильярными с такими вещами как «Купите сейчас», «Приходите, пока идёт акция» и так далее.

Призывы к действию работают особенно хорошо в рекламе, когда используются продуманно и с умом. К примеру, посмотрите на этот многозначительный призыв к действию для Зоопарка Монарто. Он не только приглашает людей прийти и посетить зоопарк, но так же помогает объяснить и наполнить смыслом изображение над ним.

С того момента, когда призыв стал дополняться довольно умной графикой и концептом, он остаётся простым и целенаправленным, самой важной частью страницы. Множество других реклам расставляют приоритеты иначе, делая призывы к действию маленькими, служащими дополнениями. Но если в вашем призыве заключено ключевое послание, не бойтесь сделать его большим, ярким и расположите его на передний план.

3. Обращение к рынку сбыта

Как и в любом дизайне, продукт, который вы производите направлен на специфичную группу потребителей. Показ этой общественной группы в вашей рекламе — хороший сигнал к тому, что вы правильно с ними общаетесь. Но как нам это сделать, если наш рынок сбыта довольно широкий?

Например, бренд, выпускающий бритвы Wilkinson Sword имеет очень обширный рынок сбыта. Их рекламная кампания — это серия из трёх плакатов, каждый из которых разработан чтобы подойти различным пользователям. С помощью участия людей с различными особенностями лица и причёсками, которые будут на них хорошо смотреться, каждый плакат охватывает очень широкий круг людей.

Используя кампанию нескольких рекламных плакатов вместо одного, Wilkinson Sword использует один строгий и продуманный концепт и распространяет его в немного нестандартных условиях маркетинговой рекламы, привлекая к ней разных людей. В кратце, Wilkinson Sword демонстрируюют, что подходят не только одному специфическому типу людей, но всем людям, пользующимся бритвами.

4. Используйте визуальные метафоры

Одна из значительных техник в рекламной игре это визуальные метафоры. Во многом походя на письменные метафоры, визуальные показывают один концепт через сравнение его с другим (часто посторонним). Удивлены? Посмотрите на этот пример от Elter Drugs.

Этот плакат предупреждает публику о болезнях, переносимых едой, показывая немытый артишок в качестве взрывчатки. Через создание визуальной метафоры, Elter Drugs способны передать сильное сообщение о безопасности продуктов и их собственной гастритной и антибактериальной терапевтической помощи, не показывая при этом никаких точных изображений.

Когда вы придумываете визуальную метафору, работайте, пока не получите что-то, что выглядит достаточно, чтобы покупатели поняли суть дела. Нет ничего плохого в том, чтобы показать кому-нибудь ваш дизайн и услышать «Я не понял его». Работайте чтобы совершенствоваться в умных и привлекательных, но понятных и ясных визуальных метафорах. Легко ли это? Нет. Но стоит ли это того? Определённо да.

5. Найдите скрытые визуальные взаимосвязи

Безошибочный способ создать умную рекламу это найти скрытые визуальные взаимосвязи, которые окружают вашу тему. Я знаю, что это звучит как фундаментальный вопрос, но давайте посмотрим на пример, в котором это сделано хорошо.

Эта реклама для онлайн агентства знакомств Parship.com, и здесь используются символы мужчины и женщины, соединённые вместе как молния. Для этого дизайна, дизайнер сел и путём мозгового штурма нашёл изображения, показывающие мужчину и женщину (универсальные символы для комнат отдыха) и визуализацию идеи того, как два этих объекта могут соединяться вместе (молния).

Нахождение скрытых визуальных взаимосвязей может дать вам уникальный способ продвижения вашей продукции. Попытайтесь придумать концепты, отражающие ваше послание, которые имеют похожие формы, линии или контуры и попытайтесь найти способ объединить два концепта вместе, чтобы продвинуть ваше послание.

6. Используйте узнаваемые фигуры и идеи

Существует огромное количество узнаваемых вещей в мире- люди, идеи, объекты и концепты, с которыми большинство людей очень хорошо знакомы. Рекламщики часто играют на таких элементах жизни в своих проектах чтобы создать для них новое значение.

Этот пример для Samsung демонстрирует знаменитый образ Винсента Ван Гога. Узнаваемый по использованию цвета, нравившегося Ван Гогу, картинам и подсолнухам, потребители получают полный спектр узнаваемых визуальных намёков для быстрого понимания. Быстрое узнавание Ван Гога помогает показать главную идею рекламной фотографии: «Для автопортретов, а не для селфи», так как люди, хорошо знакомые с творчеством Ван Гога так же знают, что он любит писать автопортреты.

Использование узнаваемой фигуры и концепта и наделение их новым, весёлым смыслом, этот дизайн создаёт «шутку для избранных» среди покупателей, а как же вносит немного культуры в продукт. Так что, добавляйте культуры, добавляйте актуальности и не бойтесь использовать известные идеи и концепты и давать им новое значение.

7. Используйте масштаб целенаправленно

Один из фундаментальных аспектов дизайна это масштаб, изменение размеров обычных объектов может создавать все типы эффектов, так что, естественно, масштаб — это значительная техника в рекламе.

Посмотрите на эту рекламу для Staedtler, компании, продающей канцелярские товары. Staedtler во многом использует масштаб на этом, примере- во-первых, карандаш был немного увеличен, но фокус сосредоточен на его грифеле, который был превращён в кафедральный собор с умопомрачительной детализацией. Использование чрезвычайно маленького объекта не только приглашает потребителя посмотреть поближе, но также передаёт сообщение «большие вещи начинаются с малого».

Так что играйте масштабом в вашем дизайне, это может не только создать сильное послание, но и сделать великолепную визуализацию. Увеличивайте объекты чтобы создать драматизм и сфокусировать внимание на деталях, и уменьшайте элементы, чтобы сделать вещи выглядящими более фигурно и деликатно.

8. Не бойтесь преувеличивать

Преувеличение — это фантастический приём в рекламе, когда использован уместно. Дать понять, что ваш продукт может делать что-то, что он не может это хороший путь, на который вы можете ступить, и один из способов убедиться, что ваша реклама остаётся забавной или эффективной и не вводит в заблуждение это ввести небольшое преувеличение в ваш дизайн.

Этот пример для спрея от насекомых Raid показывает продукт, который «убил» ноты в произведении Римского-Корсакова «Полёт Шмеля», намекая на то, что Raid достаточно силён чтобы убивать абсолютно любые виды насекомых, включая их музыкальную интерпретацию. Это заявление безумно и так очевидно неправдиво, что это становится смешным и сатирическим, но не обманчивым или вводящим в заблуждение.

9. Используйте немого сюрреализма

Не бойтесь немного манипулировать вашим воображением чтобы создавать странные сюрреалистические или как правило невозможные эффекты чтобы обогатить ваше послание.

Эта реклама для сборочного сервиса Икеи вдохновлена треугольником Пенроуза, эта известная «невозможная» иллюстрация объёмного треугольника. Икея использует треугольник Пенроуза, манипулируя изображением в их продукте в подобном стиле чтобы иллюстрировать концепт «сложности» и «комплексности», забавность упаковки и пресловутую сложность изготовления их плоско компонующийся мебели.

Так же, как и в оригинальном треугольнике, этот дизайн привлекателен для просмотра и так же очень продуманно передаёт послание Икеи в простом, но невозможном и сюрреалистическом ключе повседневного изображения.

10. Покажите, не рассказывая

Во многих креативных школах дизайна это является главным правилом «покажите, но не говорите», которое призывает вас никогда не объяснять что-либо, когда вы можете это показать, и нет исключения из этого правила, когда дело касается рекламы.

Эта реклама чая Curtis выбрана для того, чтобы не рассказывая, визуально показать чувства запаха и вкуса. Они могли быть просто напечатаны текстом, который говорил бы «У этого чая очень выразительный вкус апельсина и шоколада», но вместо этого они показали, каков он на вкус, придав апельсину форму чайничка.

Если вы разрабатываете свою рекламу, держите во внимании то, что как правило существует бесчисленное множество других брендов, которые предлагают очень похожий на ваш товар и дают подобные обещания, так что воспользуйтесь шансом показать свойства и идеи которые содержит ваш продукт вместо того, чтобы говорить о них, в основном чтобы создать более сильный и привлекательный эффект.

11. Сделайте вашу услугу интерактивной

Рекламы разрабатываются для аудитории, чтобы создавать смысловое содержание, так что почему бы не вовлечь публику в процесс создания этого содержания? Подумайте, как ваша аудитория будет взаимодействовать с вашим объявлением — могут они добавить в него что-нибудь или поучаствовать в том, чтобы как-то нарисовать более осмысленный его вариант?

Это объявление от Berrge Tattoo привлекает внимание том, что просит соискателей показать навыки которые они будут использовать при приёме на работу. Это не только помогает бренду отфильтровывать непрофессионалов, но также помогает создавать ориентированную на детали планку Berrge Tattoo как бренда, убивающих двух птиц одним камнем. (одним выстрелом двух зайцев, как говорят у нас)

12. Делайте ваши реплики короткими и сильными

Первое поколение рекламы использовало только текст — шрифтовой блок который описывал продукт, свойства, где можно его приобрести и так далее. Но времена изменились, захват внимания уменьшился и время стало более дорогим, так что сейчас короткий и сильный призыв — это то, что нужно.

Для действительно хорошего рекламного текста не составляет труда заставить вас поднять на него глаза, но иногда очень короткий и простой текст может быть более эффективным, особенно если он дополнен сильным изображением.

Этот пример для Land Rover использует реплику всего лишь из двух слов в сочетании с очень мощной картинкой, создавая привлекательный, умный и красивый рекламный плакат. Они сосредоточились только на одном преимуществе машины и заложили в него простой смысл.

Держите в голове, когда вы разрабатываете вашу рекламу, что короткий и чёткий слоган более лёгок для запоминания и понимания, так что ваша аудитория сразу же прочитает ваше послание, как только они бросят взгляд на ваше объявление — сделайте слоган правильным, громким и понятным.

13.Используйте узнаваемые символы

Мы общаемся с помощью сотен тысяч символов каждый день, от иконок приложений, кнопок, дорожных знаков до смайлов, так что символы — это быстрый способ понимания. (даже множества языков)

Обратите внимание как этот пример для Capacitate использует изменённую под нужды заказчика версию значка местоположения чтобы символизировать перенесение бизнеса на карту. Эта интерпретация иконки не только создаёт сильную визуализацию, но также помогает этому объявлению обратиться к данному рынку — более технологически-грамотным людям, которые используют онлайн карты ежедневно.

Обдумайте использование символов в вашей рекламе чтобы создать сильное, быстрое и волшебное универсальное послание. Это потрясающе, как очень простая форма, как круг с сужающимся низом, может передавать идею о местоположении. Так что, почему бы не воспользоваться этим!

14. Добавляйте оптических иллюзий

Если это подходит принципам вашего бренда, использование оптических иллюзий может создать занимательный, общедоступный и запоминающийся эффект, как правило потому, что многие оптические иллюзии буквально заставляют вас остановиться и вглядеться- а не это ли основная цель рекламной игры?

Этот пример бренда Oxy, производящего средство от прыщей, просит прохожих остановиться и сфокусироваться на изображении в течении 20 секунд, в течение которых красные точки исчезнут, показывая эффект лечения акне. Этот пример особенно продуман, потому что для того, чтобы увидеть иллюзию вы смотрите прямо на продукт, усиливая ассоциацию иллюзии с брендом.

Поищите оптические иллюзии, узнайте, что возможно для вашего материала и экспериментируйте с созданием занимательной иллюзии которая действительно поможет вашему посланию стать востребованным.

15. Обдумывайте ваш цвет


Цвет- очень сильный инструмент в дизайне, особенно в рекламе. Вы можете задать детальный тон или цветовое изображение, воскресить в памяти какие-либо эмоции или цвет может выступать как основная мысль.

Эта серия плакатов для французского стоматологического офиса Centre Dentaire Paris Loft использует цвет как мотив превращения жёлтых объектов в жемчужно белые, подчёркивая это лозунгом «Нам не нравится жёлтый». Это использование «неправильных» цветов ошеломляет и привлекает много внимания, дополняясь довольно сильным высказыванием.

Так что, задумайтесь об использовании цвета как мотива в вашем дизайне, когда вы выбираете использовать цвет в ошеломляющем, интригующем или цепляющим взгляд виде, делайте это обдуманно и имейте успех. Для дополнительных советов об использовании цвета в дизайне, посмотрите статью о 10 секретах цвета.

16. Позвольте пустому пространству быть функциональным

Белое пространство — это невероятно полезный инструмент в дизайне, он помогает дизайну «дышать» и сохраняет ваш дизайн аккуратным и не переполненным элементами. Как правило, пустое пространство не просто эстетический инструмент, но по факту может быть и функциональным инструментом, который может создать значение вашего рекламного посыла.

Посмотрите на этот пример рекламы Кит Кат, который использует белое пространство чтобы привлечь внимание к главному продукту дизайна. Использование белого фона здесь так же помогает указать на идею перекуса — тишина, отдых и так далее. Здесь нет переполненности, никаких громких цветов, нет больших и жирных шрифтов, пустое пространство создаёт миролюбивый и безмятежный тон, прекрасный для иллюстрации.

Использование белого пространства по началу может быть непривычным, вы будете хотеть заполнить его цветом, шрифтом, большими элементами и так далее, но воздержитесь. Дайте пустому пространству говорить с потребителями и позвольте ему сохранить ваш дизайн простым и аккуратным, но также дайте ему сказать то, что вы хотите сказать. Иногда меньше действительно значит большее.

17. Создайте движение

Хотите передать скорость, живость и движение в вашем продукте, но не можете придумать, как сделать это в формате 2д таком как печатная реклама? Хорошо, давайте рассмотрим на пример, в котором это сделано грамотно.

Посмотрите на этот пример для сухих салфеток Ajax, который совмещает в себе ритм и движение. Розовая жидкость, вытекающая наружу вниз, контрастирует с направленной слева направо поднимающейся формой посередине. Использование линий движения, блики и тени помогают соединить две этих контрастных формы и создать движение отдельных предметов.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код dio_read

Использование движения в вашей рекламе помогает создать динамичный дизайн выходя за рамки плоского материала и помогает показать скорость и движение. Так что, если вы хотите показать, насколько ваш продукт быстрый и скоростной, подумайте о работе над формой, затемнением и линиями движения чтобы создать динамический эффект.

18. Скажите это новым способом

Если рекламируя определённый продукт вы так же пытаетесь продвинуть призыв, очень похожий на все другие продукты в магазине, вам следует сконструировать и прорекламировать это сообщение новым способом.

Этот пример для Extra Gum использует избитое годами сообщение о пользе жвачки для ваших зубов, но презентует это умный новым способом. Используя специфические тени, построение и композицию, Extra создаёт изъезженный слоган, но подаёт его в новом виде — показывая жевательную резинку как зубную щётку.

Если вы пытаетесь продвинуть идею, которую уже придумали до вас, не просто идите по следам других брендов, изобретите новый способ подачи информации, найдите взаимосвязи и создайте новый путь.

19. Создайте индивидуальный шрифт

Мы все знаем, какой силой обладают слова, так что, естественно, типографика так же очень важна. Но важно держать в голове, что типографика не ограничивается шрифтами на вашем компьютере. Создавая индивидуальный рукописный шрифт, вы можете привнести собственное видение дизайну вашей рекламы и это может стать тем элементом рекламы, который заставит её заиграть по-новому.

Посмотрите на этот плакат Nutella в котором шрифт превращается в, правильно, Nutella. Использование беспорядочного самобытного шрифта показывает игривость бренда Nutella и создаёт забавный привлекающий взгляд эффект. А самое главное, что копия продукта в шрифте очень эффективна — небольшой психологический ход, который может дать значительный эффект.

Итак, подумайте о конструировании вашего личного шрифта, как правило, рукописного, выходящего из вашего продукта, или созданного с иными значениям, сильного элемента типографии, который делает вас уникальным, запоминающимся, персональным и очень эффективным.

20. Поиграйте с вашим материалом

Многие дизайнеры стараются выйти за пределы страницы или передать такую реалистичность, что вы забудете о том, что это вообще страница, но как насчёт привлечения внимания именно тем фактом, что ваш дизайн расположен на странице?

Посмотрите на этот пример бренда мороженого Kibon, который очень умело создаёт страницу всего лишь используя две текстуры, характерные для мороженого. Этот дизайн играет с формой продукта и материалом и создаёт игривый, просто и умный дизайн который делает лучшую вещь — заставляет людей задуматься «почему я об этом думаю?»

В период создания дизайна, реклама которого глубока и изменена по отношению к плоскому листу, не бойтесь привлечь внимание к вашей бумаге, поиграйте с ней и придумайте что-то лёгкое, но забавное.

21. Используйте вспомогательные линии

Вспомните о последней диаграмме, которую вы видели и подумайте, как она была выстроена. Она очевидно имела линии или стрелки, идущие в определённых направлениях к различным вещам чтобы объяснить их, верно? Эти линии называются вспомогательными линиями.

Так же как указатели в реальной жизни или рисование стрелок на изображении помогают выделить что-то, использование вспомогательных линий в рекламе — это хороший способ нацелить глаза ваших потребителей туда, куда вам нужно.

Посмотрите на этот пример для Celcom Broadband, который использует сильную вспомогательную линию для указания на изображение продукта и логотип бренда. Этот пример использует мощный контраст и иерархию чтобы создать такой сильный плакат. Так как в этом дизайне низ страницы более загружен, вы сперва обратите внимание на него, а потом посмотрите выше на середину страницы, где расположен продукт и вспомогательная линия, а потом опять обратно.

Так, если вы хотите быть на 100 процентов уверены, что ваша аудитория видела все важные аспекты вашего дизайна, подумайте об использовании вспомогательных линий и форм, которые направят глаз от точки А в точку Б.

22. Спровоцируйте эмоциональный отклик

Много дизайнов работают чтобы пробуждать определённые эмоции Я уверена, мы все смеялись, чувствовали себя грустно или улыбались в связи с той или иной рекламой, не осознавая множества маленьких элементов, которые работают вместе чтобы добиться от нас реакции. Давайте посмотрим на рекламу, которая пробуждает сентиментальные и возможно печальные эмоции у покупателей и поговорим о том, как она это делает.

Эта реклама Unicef использует эмоциональную фотографию, ребёнок, который ищет семью в магазинных манекенах, и так же эмоциональный текст. Но это пробуждает эмоции так же во многом благодаря рукописному шрифту. Чётко проработанный в стиле детского почерка/рисунков, неровный шрифт создаёт впечатление, что сообщение исходит непосредственно от ребёнка, а не от корпорации.

Подумайте, как ваше сообщение читается, какое небольшое изменение вы можете сделать чтобы усилить эффект эмоции, которую вы передаёте, и получить на неё отклик. Так, если вы хотите показать счастье, юмор, грусть или любую другую

23. Используйте копирование и орнаменты

Копирование — это сильный инструмент в мире дизайна, особенно когда оно используется для рекламы. Создайте принт из вещей, символов и так далее, а потом измените его или скомбинируйте определённым образом, это мощный способ создать движение и смысл.

Посмотрите на этот пример канцелярского бренда Luxor, который с умом играет со старым заданием «найдите нужное в потоке слов», создав повторяющийся узор из слова «hay». Этот пример привлекает внимание и создаёт смысловой эффект с помощью цвета, выделяя одно отличающееся слово (нужное) цветом.

Повторения могут быть отличными эстетическими элементами, но изменённые узоры -хорошие элементы, если нужно передать послание. Так, обдумайте повторения элементов и создание узора, а потом исказите его в каком-либо направлении, измените одну деталь паттерна, выделите её, сделайте что-то уникальное с вашим узором, чтобы передать сильное сообщение.

24. Будьте креативны со шрифтом

У вас есть какая-либо умная и чёткая идея, которой нужно засветиться? Вперёд, но не забывайте о месте для с умом подобранного типографического дизайна. Немного раньше мы разговаривали об идее исполнения рукописного шрифта, но немного графических элементов и компьютерного шрифта могут быть так же эффективны, как шрифт, написанный от руки.

Посмотрите на этот пример для «сотри и победи» от Trss, которые используют умный текст, и лёгкую, но эффективную интерпретацию лотерейных карт. Шрифт был выдержан стандартным, с небольшими изменениями и выделением пары букв для передачи сразу двух сообщений.

Дизайн использует простые графические элементы и шрифтовые разновидности чтобы создать очень умелое сообщение которое относится к бренду. Множество раз вы увидите объявления, которые ставят графику на первое место, но не бойтесь делать всё наоборот.

25. Используйте мощный шрифт чтобы сделать мощное сообщение

Делать мощные высказывания — это хороший способ привлечь много внимания, так что будьте уверены, что уловили равновесие, делая шрифт одновременно большим и мощным.

Это объявление для Daihatsu привлекает внимание использованием мощного шрифта, мощной цитаты и компоновки. Шрифт играет величайшую роль (благодаря масштабу и весу букв), так что он привлекает много внимания, заставляя покупателей прочитать его первым, а затем изображение внизу добавляет юмора.

Итак, если вам есть что сказать, скажите это громко, используйте большой, мощный шрифт, поставьте его во главу листа, маштабируйте всё остальное немного меньше, убедитесь, что сообщение подано громко и чётко.

26. Дайте вашей аудитории додумать

Когда вы создаёте вашу рекламу достаточно смешной или умной, нормально волноваться и беспокоиться «Что, если они этого не поняли?». но имейте веру в вашу аудиторию и постарайтесь избежать разжёвывания для них информации, дайте им самим оценить вещи и дайте им немного додумать.

Посмотрите на эту рекламу кетчупа Heinz Hot Ketchup который позволяет покупателям собрать детали в своей голове самостоятельно. Посмотрев на изображение и соотнеся его с названием продукта. Как и в большинстве реклам логотип и изображение продукта находятся внизу страницы, так что шутка понимается после взгляда на изображение.

Заметьте, здесь нет текста, который бы говорил «соус такой горячий что вы вспотеете», или чего-то подобного. «Понимание этого» — часть рекламы, оставленная покупателям. Постарайтесь подумать о своей рекламе как о хорошей шутке, если всё собрано вместе с умом и силой, вам не придётся ничего объяснять.

27. Используйте негативное пространство

Не дайте этому названию обмануть вас, негативное пространство это огромное позитивное для дизайнерского процесса. Для тех, кто не в курсе, негативное пространство — это пространство вокруг изображения, площадь и формы «между» вашими точками сосредоточения. Этот инструмент используется во многом в дизайне логотипов и постеров, и он так же неплохо работает в рекламе.

Посмотрите на то, как умные IBM использовали негативное пространство в своём плакате. Этот пример совмещает вместе иллюстрацию курочки и женского лица, прекрасно передавая основную идею о «попробуйте свежую еду».

Негативное пространство выглядит искусно, как у профессионалов, не смотря на то, что они новички. Но вы можете создать свой мудрый дизайн негативного пространства, используя мозговой штурм объектов и концептов заключенных в вашем бренде или идее. Подумайте над этими объектами и концептами как о формах, какие формы подойдут друг другу? Когда вы закончите эту трудную часть, наполните дизайн очень контрастными цветами как это сделали в своём примере IBM.

28. Заставьте их остановиться и присмотреться

Слышали когда-нибудь фразу «прятать на видном месте»? Подумайте о значении этой фразы для вашего дизайна, создавая изображение, которое заставит людей два раза посмотреть на картинку, чтобы понять её.

Этот пример стоматологического бренда Colgate играет на принципе «спрятать на видном месте» и использует его чтобы создать сильную концепцию. Посмотрите на эти три фотографии. Вы заметили что-либо кроме зубов людей на этих изображениях? Как-то, что у женщины на первом снимке 6 пальцев на руке? Или на втором изображении появляется третья мистическая рука? Или пропавшее ухо у третьего мужчины?

Колгейт использует этот метод чтобы заострить внимание на том, как грязь между зубами может быть не заметна на первый взгляд и требуется посмотреть ещё раз, чтобы полностью понять, так же, как и с этими фотографиями. Итак, подумайте о том, чтобы спрятать что-нибудь на самом видном месте и предложить покупателям посмотреть ещё, чтобы понять, что они пропустили.

29. Дайте изображению говорить

Таким же эффективным как написание хороших рекламных текстов, может быть то, когда вы имеете сильную визуализацию и часто не нужно аккомпанировать её текстом.
Посмотрите на этот плакат для кондиционера для белья Lenor. Простая, сильная и умная визуализация показывает, что не нуждается в тексте. Эта композиция просто позволяет сперва взглянуть на превращение медведя в плюшевого мишку, а затем опустить глаза на изображение товара, позволяя ему говорить самому за себя.

В многих случаях, этот способ поддерживает идею минимализма. Планируя свою рекламу, спросите себя, нуждаюсь ли я в этом элементе или я могу убрать его безо всякого вреда эффективности идеи? Если ответ да, уберите его. Размышляйте над этим до тех пор, пока у вас не выйдет сильным, но гораздо менее переполненный дизайн.

30. Дайте тексту говорить

Мы говорили о силе шрифта уже несколько раз, но давайте обсудим это ещё раз. Этот способ противоположен предыдущему — сильный текст не нуждается в иллюстрации.

Этот дизайн от Seagram использует простую типографику, сильное написание и жёсткую палитру чтобы сделать эффективное и ясное послание, как ежедневное сообщение, которое не нуждается ни в какой графике или картинке.

Снова обращаясь к теме минимализма, спросите себя, что нужно вашему дизайну, а что нет, и уберите оттуда все элементы которые только тянут его вниз. Так как разная графика, или рамки, или шрифтовые написания могут выглядеть хорошо, подумайте, помогают ли они пониманию. Если нет- удалите их.

Автор William Faulkner однажды сказал известную вещь: «убейте ваши предпочтения», значащую, что вы должны отойти от собственных желаний в пользу чётких принципов вашего дизайна. Легко в теории, сложно в практике, но навсегда эффективно.

Заключение

Правила, техники, методы и возможности создания рекламы обширны и бесконечны.

Зная и играя с правилами дизайна, вы помогаете себе создать сильную визуально и эффективную рекламу, много эффективности рекламы идёт от креативности мышления и желания отличаться.

Посмотрите на ваш продукт, посмотрите на ваш бренд и постарайтесь думать нешаблонно. Какие новые перспективы вы можете заложить в свой продукт? Какие средства можете использовать, чтобы его рекламировать? Будут визуальные метафоры работать хорошо, или же известные изображения, или может быть символ, или два.

Когда вы завершите ваш концепт, поработайте над дизайном. Какие технические методы вы можете использовать, чтобы сделать его уравновешенным? Возможно немного драматического наполнения или отельной палитры. Смешивайте и соединяйте техники, вдохновляйтесь и получайте от этого удовольствие.

Дайте нам знать, если у вас есть какие-либо советы или секреты для настоящих и будущих статей в комментариях ниже!

Способы привлечения клиентов

6 нестандартных способов привлечения клиентов

Любому бизнесу необходима хорошая клиентская база. Поэтому предприниматели постоянно пробуют различные виды рекламы и маркетинговые уловки с целью привлечения новых покупателей. Но в условиях жесткой конкуренции известных методов может оказаться недостаточно. Предлагаем подборку эффективных, но пока еще не столь популярных способов, на которые стоит обратить внимание.

Способ №1: геймификация

Стимулирование потребительского поведения с помощью социальных сетей, мобильных приложений хорошо тем, что позволяет «заманивать» новых клиентов, вызывая у них позитивные эмоции. Так считает Александр Головин, сооснователь сервиса для геймификации BalaLIKEa: «Все существующие методы привлечения клиентов можно назвать «лобовыми». Различные программы лояльности не вовлекают клиентов, а апеллируют только к монетизационной составляющей. Геймификация же включает эмоциональную составляющую. Различные игры повышают азарт». Александр Головин приводит яркий пример — приложение, которое, допустим, предлагает угадать три раза подряд дизайнера платья, а на четвертый раз дает возможность пользователю получить не скидку, а балл или определенное звание. По его мнению, такая игра способна только усилить интерес клиента к продукту.

Иногда геймификация, используемая для продвижения продукта и привлечения внимания к нему, несет в себе не только эмоциональную, но и «утилитарную» составляющую. Например, создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым элементам, чтобы заставить пользователя эффективнее работать с электронной почтой, тем самым помогая ему контролировать производительность. В игре жестко ограничено время на то, чтобы дать ответ на входящее электронное письмо. Человек получает награды, если успевает все сделать в срок.

Способ №2: шоу

Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей фантазировать и прибегать к весьма креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее конкурентов. Илья Маликов, будучи основателем компании «Самоспас», занимающейся производством оборудования, с помощью которого можно покидать здание во время пожара, осознанно делает ставку на неклассический пиар. В его бизнесе проблема заключается еще и в самом потребителе: многие, например, не знают о том, что, имея под рукой специальное оборудование, могут спастись из горящего здания самостоятельно, не дожидаясь пожарных.


Чтобы убедить публику в необходимости иметь такое оборудование в своей семье и в простоте его использования, Илья Маликов устраивает показательные выступления перед тележурналистами. Перед объективами камер молодой предприниматель вместе со своей командой демонстрирует, как правильно пользоваться устройством. Такие шоу фактически являются для «Самоспаса» бесплатной рекламой.

Вот одно из показательных выступлений:

Способ №3: сторителлинг

Александр Яныхбаш, бизнес-тренер, эксперт в области подготовки публичных выступлений и сторителлинга, советует сделать слайдовую презентацию, но не в виде аналитического документа, а с элементами сторителлинга. «Проиллюстрируйте жизнь какого-нибудь персонажа. Пусть он будет похож на вашего клиента, чтобы клиент мог увидеть в нем себя, — приводит пример Яныхбаш. – Персонаж столкнется с определенными проблемами, но в кульминационный момент на помощь придет ваша компания и разрешит эти проблемы с помощью товара или услуги! Тот же подход можно использовать и в рекламных коммуникациях, и в сетевой презентации».

Один из примеров удачной презентации — You Are NOT Your Idea

Способ №4: социально ориентированное решение

Попробуйте нащупать социальную составляющую в деятельности вашей компании. Это привлечет внимание общественности к проекту и притянет клиентов. Ярким примером обнаружения социально ориентированного решения в рамках глобального бизнеса может служить философия обувной компании TOMS Shoes: за каждую проданную пару обуви производитель дарит вторую пару нуждающимся детям. Подобным образом поступает компания Warber Parker Glasses, запустившая акцию Buy a Pair, Give a Pair: продав одну пару очков, вторую она дарит неимущим. За время своего существования компания успела раздать бедным более полумиллиона пар очков.

На этой фотографии основатель компании TOMS Shoes Блейк Майкоски обувает бедного мальчика:

Российская рекрутинговая компания «Эверт» едва избежала банкротства благодаря тому, что вовремя обратила внимание на социальное решение. Столкнувшись с высокой конкуренцией на рынке и не имея заказов на услуги, Евгений Попов, основатель «Эверт», решил, что на каждого трудоустроенного соискателя будет бесплатно находить работу человеку с инвалидностью. О том, что из этого получилось, мы писали в статье «Эверт»: как помощь инвалидам спасла компанию».

Способ №5: визуальные соцсети

С тем, что социальные сети играют ключевую роль в развитии бизнеса, спорить не приходится. «ВКонтакте», Facebook, Twitter — все эти площадки объединяют вокруг бренда лояльных почитателей. Но есть среди соцсетей и менее изученные ресурсы, которыми российские компании начали пользоваться не так давно — например, Instagram. Эта платформа может быть привлекательной для бизнеса, которому есть, чем радовать глаз потребителя. А с возможностью добавлять видео все стало гораздо интереснее — теперь можно снимать и сам производственный процесс, показывать компанию в динамике.

Александр Морозов, генеральный директор компании «Мастерская облаков», производителя постельного белья для детских кроваток, делится опытом продвижения в Instagram, подчеркивая позитивное отличие этой соцсети от других ресурсов: «Если в ЖЖ, «ВКонтакте» или Facebook кто-то выкладывает пост из разряда «мне только что подарили постельное белье», все тут же начинают писать комментарии о том, что им надоела реклама. В Instagram этого вообще нет. Тут все друг другу что-то продают».

По словам Георгия Сухаржевского, управляющего директора компании по составлению и доставке цветочных букетов «Обрадовал.ру», для его компании Instagram стал серьезным помощником: «Год назад мы захотели сделать сервис, который позволит отправлять заказчикам фотографии готовых букетов. Хотелось максимально упростить эту задачу, и тут нам очень помог Instagram, ведь он позволяет перейти по ссылке с абсолютно любых устройств. Мы начинали с пятидесяти подписчиков, сейчас их уже более двух тысяч. Все они — реальные люди. Я считаю, что данная стратегия сработала очень успешно, особенно с учетом того, что мы ничего за это не платили».

О специфике продвижения бренда в Instagram читайте в статье «3 кита продвижения в Instagram».

Перспективной с точки зрения привлечения клиентов может быть и соцсеть Pinterest, однако пока российские компании пользуются ею не так активно, как Instagram. Хотя вполне возможно, что через год или два мы будем наблюдать взрыв интереса к этому быстроразвивающемуся сервису. Инвесторы оценивают Pinterest как ресурс будущего, отмечая тот факт, что он развивается согласно четко выраженной сегодня тенденции ухода от текста к визуальному контенту.

Способ №6: бесплатное обучение

То, что многие компании сегодня прибегают к возможностям контент-маркетинга, уже ни у кого не вызывает удивления. Немногие пока готовы предоставлять полноценное бесплатное обучение имеющимся или потенциальным клиентам. Например, российская компания SeoPult, занимающаяся продвижением сайтов и работающая на высококонкурентном рынке, привлекает клиентов при помощи проведения бесплатных курсов по SEO. А компания «СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает актуальные вебинары для бухгалтеров и специалистов по госзакупкам.

Как привлекать и конвертировать внимание посетителей сайтов: 6 невербальных методов

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

По данным специалистов Карлтонского университета, посетители оценивают сайт в течение 0,05 секунды после приземления на страницу. Вдумайтесь: в течение пяти сотых секунды после появления на сайте пользователь решает, нравится ли ему страница и будет ли он взаимодействовать с ней. Человек использует для оценки невербальные сигналы. Он неосознанно формирует первое впечатление. Изменить его практически невозможно. Как воздействовать на посетителя в первые доли секунды после приземления? Читайте ниже.

Почему контент-маркетологи должны воздействовать на аудиторию невербально

Думаете, аудитория готова мириться с отсутствием дизайнерских изысков ради ценного контента, который вы регулярно публикуете на сайте? Это не так. Пользователи формируют впечатление о сайте еще до начала потребления контента. Если оно негативное, эффективность контента снижается. Отсюда появляются высокая доля отказов, короткое время пребывания на сайте, низкая глубина просмотра и недостаточная конверсия.

Чтобы повысить эффективность сайта, вам необходимо понять поведение пользователей и изменить его в благоприятную для вас сторону. Иными словами, чтобы контент работал, ваш сайт должен производить позитивное первое впечатление на пользователей. Описанные ниже способы невербального воздействия на аудиторию улучшат метрики сайта и увеличат ваши продажи.

Метод № 1: узнайте, куда в первую очередь смотрит посетитель сайта

Специалисты Института Пойнтера использовали айтрекинг, чтобы проследить за взглядом людей, впервые попадающих на веб-страницу. Оказалось, что люди, принадлежащие к западной культуре, в первую очередь обращают внимание на строго определенные области страницы. На иллюстрации ниже они обозначены красным и желтым цветом.

Обратите внимание, указанные области визуально напоминают букву «F». Обычно человек начинает оценку с верхнего левого угла страницы. Его взгляд скользит слева направо, фиксируя визуальные образы. Затем он опускается вниз и повторяет движение слева направо.

Как использовать данные этого исследования на практике? В областях страницы, которые посетитель оценивает в первую очередь, он должен найти невербальные знаки доверия, призывы к действию, сигналы одобрения и доброжелательности.

Метод № 2: Используйте невербальные знаки доверия

Доверие — один из китов длительного и плодотворного сотрудничества бизнеса с потребителями. Однако у вас нет времени, чтобы логически доказывать посетителю, что ваш сайт заслуживает доверия. Как сказано выше, первое впечатление формируется в течение сотых долей секунды. Поэтому используйте невербальные знаки доверия:

  • Покажите посетителю свои руки. Психологи утверждают, что на языке тела руки являются главным индикатором доверия. Обратите внимание на выступления опытных политиков. Они активно жестикулируют и держат руки не ниже уровня груди. Используйте их опыт: публикуйте на сайте фото, на которых хорошо видны руки.
  • Используйте на сайте фото с подходящими выражениями лица. Деловые люди часто допускают грубую ошибку, публикуя на сайте фото, на которых они ухмыляются. Психологи утверждают, что ухмылка выражает сильные отрицательные эмоции: презрение, ненависть.

Лица сотрудников на фотографиях должны выражать счастье и радость. Это происходит, когда человек на фото искренне улыбается или смеется. Не беспокойтесь, если человек на фото выглядит по-дурацки. Если это происходит из-за смеха, то вы передаете посетителю позитивный невербальный сигнал. Не можете отличить искреннюю улыбку от ухмылки? Учитесь у детей.

Метод № 3: призывайте к действию с помощью невербальных знаков

Когда посетитель впервые попадает на ваш сайт, вы хотите произвести на него хорошее впечатление и призвать к полезному действию. Но как сделать это невербально? Самый простой способ невербальной передачи информации — жесты. Следующее фото претендует на приз в номинации «лучший невербальный CTA»:

На фото изображена редактор сайта Science of People Ванесса Ван Эдвардс. Коэффициент конверсии страницы с ее фото составляет 5,4 %. Предыдущая версия страницы содержала только текст. Ее коэффициент конверсии составлял 0,6 %.

Невербально призвать к действию можно даже взглядом. Обратите внимание на следующее фото:

Если ваши сотрудники пока не согласны превращаться в живые призывы к действию, используйте мультяшных персонажей и графические символы: стрелки или дорожные знаки.

Метод № 4: Улучшайте визуальные элементы, на которые пользователи обращают внимание в первую очередь

Доктор Хонг Шен из Миссурийского университета науки и технологий установила с помощью айтрекинга, что в первые мгновения после попадания на сайт посетитель оценивает следующие элементы:

  • Логотип.
  • Главное меню навигации.
  • Форму поиска.
  • Кнопки социальных сетей.
  • Рисунок в шапке сайта, если он есть.
  • Текстовый контент. В данном случае речь идет об оценке визуального оформления текстов.
  • Футер сайта.

Повышайте визуальную привлекательность этих элементов, чтобы привлечь внимание посетителей.

Метод № 5: управляйте посетителями с помощью цвета

Специалисты Миссурийского университета науки и технологий исследовали влияние цветов на оценку пользователями веб-страниц. Они установили, что пользователи склонны доверять сайту, если цветовая гамма оформления производит благоприятное впечатление.

По данным владельца Buffer Blog Лео Уилдрича, с помощью цветов вы можете заявить посетителю сайта о следующих качествах вашего бизнеса:

  • Голубой: лояльность, стабильность, спокойствие.
  • Желтый: счастье, оптимизм, молодость.
  • Зеленый: здоровье, успех, надежда.
  • Черный: сила, загадочность, профессионализм.
  • Белый: чистота, невинность, открытость.
  • Красный: страсть, сексуальность, сила.
  • Фиолетовый: аристократизм, духовность, роскошь.
  • Оранжевый: энергичность, тепло, хорошее настроение.

Используйте в оформлении сайта цвета, совпадающие с миссией вашего бренда и ожиданиями аудитории.

Метод № 6: сделайте ваши невербальные знаки предельно четкими

Чтобы посетитель заметил ваши невербальные сигналы, они должны быть четкими. Обратите внимание на дизайн худшего в мире сайта:

На этом сайте слишком много невербальных сигналов, которые не имеют отношения друг к другу. Поэтому пользователю сложно «зацепиться» за одно вербальное сообщение.

На следующей иллюстрации вы найдете пример простого и четкого невербального сигнала:

По данным Google, пользователям нравятся типичные сайты. Это значит, что ваш интернет-магазин на базовом уровне должен быть похож на другие интернет-магазины. Следуя этому правилу, вы защитите себя от появления лишних визуальных элементов и сохраните четкость ваших невербальных сигналов.

Контент не станет королем без невербальных сигналов

Если ваш сайт не производит на пользователя благоприятное впечатление в течение долей секунды после приземления, тот не станет читать ваш контент. Поэтому обращайте внимание на визуальную привлекательность страниц. Старайтесь управлять поведением пользователя с помощью невербальных сигналов.

Веб-дизайн: как привлечь внимание через цвет

Работа с цветом может оказаться довольно интересным занятием. Цвет способен придать дизайну нужное настроение и тон, а также сделать его чистым или, наоборот, грязным. Но есть у цвета еще одно важное качество – его можно использовать, чтобы привлечь внимание зрителя к определенной части контента. Существует множество способов манипуляции с помощью цвета. Например, цветовые повторы. Или специально подобранные изображения, которые, будучи правильно вписаны в контекст, способны притягивать взгляд пользователя. Даже отсутствие цвета может сработать, если так захочется дизайнеру. Итак, как же можно привлекать внимание через цвет?

Бюстгальтеры, фотографии и внимание

Существует огромное количество сайтов, где цвет используется как стратегическая составляющая. Сам по себе цвет настолько универсален, что может использоваться в самых разных вариантах и формах. Если говорить о веб-дизайне, то большинство людей сразу вспомнят о таких вещах, как кнопки, иконки или текст. У всех этих элементов есть цвет. Но есть и другой аспект цветового воздействия на пользователя, о котором мало кто задумывается. Это фотографии.

Вот простой пример: сайт интернет-магазина Storq. Этот сайт продает одежду для беременных женщин. Если посмотреть внимательно, то окажется, что цветовая гамма всех веб-страниц выглядит немного блекло. И это сделано специально. Самый главный элемент на странице – это качественная цветная фотография, которая является смысловым и композиционным центром. В результате получается, что фото единственный элемент, который имеет цвет и это привлекает внимание.

Что интересно, Storq не использует «красивенькие» фото. Дизайнеры сознательно отказались от ненужного драматизма или чересчур ярких цветов – все фото насыщены темными оттенками и комплиментарными по отношению к ним цветами. И это работает. Не обязательно использовать неоновые или контрастные цвета для привлечения внимания. Самое обычное фото будет притягивать взгляд, если его будет окружать неброский, но хорошо продуманный контент.

Текст тоже может привлекать внимание

Цвет текста может значительно повлиять на восприятие контента. И дело не только в заголовках или больших текстовых блоках – весь текст, размещенный на сайте, может работать на одну-единственную цель – привлечение внимания пользователя.

К примеру, на сайте калифорнийского агентства по охране природы, дизайнер активно использовал не только цвет, но и визуальную иерархию. На самом деле иерархия является фантастическим инструментом проектирования, позволяющим выделить важное и отодвинуть на задний план второстепенное. Жаль, что дизайнеры часто об этом забывают. Если присмотреться к странице агентства, то сразу станет ясно, что является самым главным элементом. Это заголовок «Our Approach». Это самый темный элемент, поэтому он сразу же бросается в глаза.

Еще один хороший пример цветовой манипуляции вниманием, это сайт компании Founders. Пользователь, попадающий на сайт, видит перед собой текст, окрашенный в три разных цвета: зеленый, синий и серый. На первый взгляд они равнозначны, но это не так. Главный цвет на любой странице сайта – зеленый. Все заголовки на сайте окрашены в зеленый цвет. И чтобы пользователь гарантированно обратил внимание на нужные части контента, дизайнер также окрасил важные текстовые блоки в зеленый цвет. Серый и синий цвета остального текста выполняют вспомогательную функцию, делая зеленые заголовки и подзаголовки более запоминающимися. Отличный пример правильного использования цвета, несмотря на очень сдержанные оттенки.

Цвет и композиционный центр

Любой дизайнер знает, как можно с решить поставленную задачу с помощью форм, паттернов или цветов. В этой связи стоит обратить внимание на такой аспект, как декоративная функция формы. Как-то само собой в дизайнерской среде сложилось мнение, что декоративные элементы не слишком важны. Но это в корне неправильно! Дизайнер может использовать декоративные элементы для того, чтобы создать композиционный центр страницы или даже ее части. И ему не потребуется для этого перегружать конструкцию визуальным мусором – достаточно правильно использовать формы и цвет.

Именно так и поступили дизайнеры креативного агентства Perspective. У агентства очень простой, лаконично оформленный сайт, одна из страниц которого показывает правильный пример привлечения внимания с помощью цвета. Как можно увидеть, на странице есть два типа визуальных элементов. Это, во-первых, руки, которые держат смартфон. А во-вторых, декоративные, округлые фигуры розового и бледно-голубого цвета. Если их убрать, страница буде выглядеть совершенно по-другому и пользователь получит совсем иной опыт. Без этого цветового всплеска страница «гаснет» и выглядит неинтересно.

Цвет в данном случае создает визуальный фокус, привлекая внимание к мессиджу страницы. И хотя может показаться, что эти цветные «пузыри» не несут особой смысловой нагрузки, это не так. Они выполняют очень важную работу – привлекают взгляд к композиционному центру страницы.

Составляющие визуального языка

Визуальный язык представляет собой своеобразную систему связи, где используются самые разные графические элементы, такие как формы, цвет, заголовки и даже основной текстовый контент. Дизайнеры нередко создают гайдлайны, пытаясь объяснить визуальный язык своих проектов, но сам по себе этот язык является чем-то гораздо большим, чем обычное руководство.

Визуальный язык объясняет, как именно соотносятся между собой все элементы дизайна. Он указывает, что можно сделать, а что нельзя, какие элементы могут быть использованы для того, чтобы у дизайна появился узнаваемый визуальный стиль. Цвет, естественно, является очень значимой частью любого визуального языка. В этом можно легко убедиться, если просмотреть, к примеру, гайдлайн направления Material Design.

Но Material Design пример не слишком подходящий для более ясного понимания воздействия визуального языка. Зато сайт интернет-банка Wire является наглядной иллюстрацией этого феномена. Весь брендинг компаниии держится на одной и той же повторяющейся листообразной форме, которая присутствует на всех страницах сайта и даже в логотипе.

Дизайнеры умело использовали цвет и форму, но они не стали останавливать и добавили такой прием, как визуальный повтор. И это сработало – сайт отлично привлекает внимание пользователя. Главный цвет в данном дизайне – насыщенный синий. Именно в этот цвет выкрашены все кнопки CTA на сайте. И это фантастический пример использования визуального языка. Каждый раз, когда пользователь видит синюю листообразную форму, он, даже не читая сопутствующий текст, мгновенно улавливает подсказку. Дизайнеры мастерски справились с поставленной задачей – вряд ли бы им удалось привлечь внимание пользователей без небольшой избыточности как по форме, так и по цвету.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код asp sessionid
Отсутствие цвета тоже может работать

Далеко не каждый дизайн нуждается в использовании красочных цветовых схем. Первый пример, сайт магазина Storq это хорошо показывает. Но привлечь внимание зрителя можно и другим способом, просто убрав цвет из дизайна. Точнее, почти убрав, оставив цвет только у элементов, которые являются фокальными точками.


Вот сайт Dona. Основные цвета страницы – нейтральные черный и белый, причем белого намного больше. И есть еще одни цвет – светло-синий, который акцентирует внимание пользователя на важных смысловых блоках. Идея дизайнеров заключалась не в том, чтобы полностью обесцветить страницу – нет, они сделали это с единственной целью – привлечь внимание зрителя.

Подчеркивание битов информации

Иногда внимание можно привлечь, просто подчеркивая или выделяя нужные куски информации. Подчеркивание создает цветовой акцент на важных частях контента и его очень трудно не заметить? На первый взгляд прием прост и даже тривиален, но он работает. Например, на сайте Highlights. Дизайнеры использовали бледно-желтый цвет для выделения важного, но при этом применили его очень дозированно. Желтый цвет используется эпизодически и лишь в стратегически важных местах сайта. Таким образом, посетители точно знают, что следует просматривать в первую очередь, а что можно отложить на потом.

Вывод

Цвет является очень мощным инструментом. С его помощью в дизайне можно навести порядок, а можно создать настоящий хаос – в зависимости от поставленной цели. С помощью цвета можно очень легко привлечь внимание к какому-либо элементу. Но цет нужно использовать с умом, думая прежде всего осознанно и стратегически. И тогда внимание пользователей будет приковано к самой значимой информации, размещенной на сайте.

27 психологических приемов для визуального оформления рекламы

Фотограф Сергей Сморовоз опубликовал на своем сайте перевод материала предпринимателя и маркетолога Ника Коленды о 27 тактиках создания визуального контента в рекламе. Редакция vc.ru публикует частичный перевод колонки с разрешения автора.

Рекламный Контент

Реклама обычно содержит три элемента: изображения, слова (тексты) и брендинг (логотип).

Расположение изображений и графики слева

При составлении объявления необходимо учитывать пространственное позиционирование изображений и текста. Эти элементы должны совпадать с анатомическими особенностями вашего зрения:

Когда вы воспринимаете внешние сигналы с одного поля зрения, то обрабатывает эту информацию уже противоположное полушарие:

Стимул, возникший в левом поле зрения, первоначально проецируется и обрабатывается правым полушарием, а стимул, возникший в правом поле зрения первоначально проецируется и обрабатывается левым полушарием

Благодаря такому устройству нейроанатомической структуры правое полушарие обрабатывает информацию, представленную в левой части рекламы:

Поскольку правое полушарие лучше подходит для обработки изобразительной информации, а левое — для логической и вербальной, то размещение изображения слева от текста улучшает обработку всего сообщения.

При размещении изображений и графики ближе к левой стороне объявления вы увеличите беглость обработки информации. Люди будут воспринимать объявление быстрее, оценивая его более положительно.

Изображение продукции, поощряющее ментальное взаимодействие

Эта тактика очень действенна и проста в реализации. Всегда демонстрируйте свой товар так, чтобы добиться основной цели: стимулировать ментальное взаимодействие.

Вот пример. В 2012 году исследователи Райан Элдер и Ариадна Кришна продемонстрировали участникам эксперимента рекламу кофейной кружки. Оказалось, что испытуемые с большей вероятностью хотели приобрести товар тогда, когда ручка кружки была обращена вправо (в сторону ведущей руки для большинства людей).

Исследователи считают, что это связано с высокой внутренней симуляцией действия. Когда ручки были расположены справа, то участники эксперимента мысленно взаимодействовали с предметом в большей степени. Однако этот эффект пропадал, когда участники брали что-то в руку:

. когда доминирующая рука участников эксперимента свободна, соответствующее визуальное отображение предмета приводит к усилению намерения покупки. Однако, если доминирующая рука занята, эффект становится обратным.

Теперь посмотрим, что делать, если товар не имеет ручки. В рамках некоторых экспериментов исследователи нашли доказательства других видов моделирования. Вот несколько идей:

  • Размещайте столовые приборы и посуду справа (для мысленного взаимодействия с правой рукой):
  • Вынимайте товар из упаковки:

Вы можете использовать такие изображения везде (например, в рекламе или на сайтах ecommerce). В большинстве случаев такие картинки делают товар более привлекательным, поскольку обладают функцией укрепления ментального взаимодействия.

Взгляд модели направлен в сторону СТА

Людям свойственно следовать за пристальными взглядами других. Эта черта помогала нашим предкам быстрее обнаруживать угрозы, а эволюция укоренила эту способность в наших миндалинах.

Вы можете использовать данную склонность в своих рекламных кампаниях. Если ваше объявление содержит изображения людей, ориентируйте их на свою CTA (кнопку призыва к действию — прим. ред.). Так вы привлечете больше внимания к этой области:

Стоит избегать ориентирования человека по направлению к зрителю. Фронтальные изображения привлекут внимание к главному герою вместо важных частей объявления:

Привлекательные модели в рекламе (когда это уместно)

Привлекательные люди повышают убедительность рекламы, и товар получает более высокую оценку. Однако так бывает не всегда. Стоит избегать эту тактику, если ваш продукт не имеет никакого отношения к привлекательности:

. при изучении условий для восприятия модели в качестве привлекательной было обнаружено одно обстоятельство, при котором привлекательная модель не является лучшим выбором: когда высока вероятность ассоциации товара с моделью, а сам продукт не очень хорошо сочетается с понятием привлекательности.

Какие продукты имеют отношение к привлекательности? Вот несколько примеров.

Уместно:

  • Роскошь (например, спортивный автомобиль).
  • Внешний вид (лосьон).
  • Искусство и красота (макияж).
  • Здоровье (фитнес-продукт).

Неуместно:

  • Технологии (например, программное обеспечение).
  • Питание (ресторан).
  • Офисные принадлежности (принтер).
  • Домашний декор (мебель).

Также это зависит от вашего позиционирования. Некоторые бренды могут использовать художественное позиционирование своих товаров домашнего декора. В таком случае привлекательная модель, конечно, может быть уместна в рекламном объявлении. Вместе с тем, для большинства брендов она будет казаться не относящейся к делу.

Если вы используете привлекательную модель, например, в рекламе тостера, люди начнут подозревать, что вы просто пытаетесь принудить их к покупке. Они испытают психологическое реактивное сопротивление и будут бороться с вашими попытками убеждения.

Основной вывод: привлекательные модели обычно повышают убедительность, но для вас важнее уместность в рекламе — чтобы замаскировать свой собственный побудительный мотив.

Текстовые сообщения

Увеличение размера слов, передающих эмоции

Чем больше шрифт, тем более сильные эмоции он вызывает. Это происходит потому, что, согласно теории эволюции, наши предки судили о потенциальной угрозе на основе своих предположений о ее размере.

Однако слова символичны по своей природе. Людям нужно распознавать их значение, чтобы происходила связанная с ними эмоциональная реакция. Поэтому увеличение размера шрифта, особенно, с использованием эмоциональных слов, поможет усилить эмоциональное воздействие.

Однако стоит учитывать, что увеличенное слово перехватит внимание с других частей рекламы:

. увеличение шрифта текста привлекает внимание к словам, из-за чего снижается восприятие бренда и изобразительных элементов. Рекламодателям, целью которых является максимизация привлечения внимания ко всей рекламе, должны серьезно рассмотреть вопрос о возможности выделения большего пространства для текста.

Упоминание мультифункциональности (но не способов использования)

Люди обычно предпочитают мультифункциональные товары из-за более высокой стоимости. Кроме этого, длинные списки функций более убедительны, чем короткие.

Однако есть нюанс. Люди часто переоценивают свои возможности использования всех функций. Поэтому большинство из них предпочитает платить фиксированную сумму, а не выбирать плату за пользование.

То есть длинный список функций может иметь неприятные последствия, если потребители учитывают, какими из функций они в действительности будут пользоваться. Тогда их предпочтения смещаются в сторону продукции с меньшей функциональностью.

Использование утвердительных формулировок для гедонических продуктов

В целом, есть опасность напористых утвердительных текстов — когда читатели чувствуют, что вы пытаетесь их убедить, они могут испытать психологическое реактивное сопротивление. Тогда они будут бороться с попыткой убеждения.

Однако есть исключение. Утвердительные формулировки могут улучшить рекламные объявления для гедонических продуктов. Причина заключается в связи между приятными капризами и настойчивостью:

. контексты гедонического потребления с большей долей вероятности создают позитивный настрой, который, в свою очередь, побуждает потребителей размышлять в утвердительных терминах и затем делать запросы с такими формулировками.

Когда люди чувствуют себя счастливыми, они высказываются более уверенно (и ожидают, что к ним будут обращаться решительно). И эти ожидания являются ключевыми.

Поскольку потребители ждут напористости, ваши утвердительные формулировки повысят беглость обработки информации. Они смогут воспринимать вашу рекламу легче. Это породит приятное ощущение, которое в таком случае будет соотнесено с вашим товаром.

Рифмованный лозунг или СТА

Предыдущая тактика показала, что утвердительные формулировки могут увеличить беглость обработки информации для гедонических продуктов. Такой же эффект возникает и с рифмами, только он действует в применении к любому продукту.

В одном исследовании студентам представили два слогана, связанных с алкоголем:

  • С рифмой: «Что трезвость скрывает, алкоголь разоблачает» (What sobriety conceals, alcohol reveals).
  • Без рифмы: То, что скрывает трезвость, алкоголь проявляет (What sobriety conceals, alcohol unmasks).

Оба утверждения несут один и тот же смысл. Но студенты решили, что рифмованное высказывание кажется более точным и правдивым — потому что рифма повышает беглость восприятия. Оценивая это заявление, студенты испытывали приятные ощущения, которые они ошибочно принимали за основополагающую информацию.

Принимайте во внимание силу рифмы и попробуйте скорректировать ваш СТА:

  • Be a dove, show some love.
  • Whaddya say, donate today.
  • Want a tour? Drop by our store.

Такие рифмы тонко создают приятное ощущение, которое люди будут ассоциировать с вашим СТА. Поэтому они испытают устойчивое желание выполнить призыв.

Бренд и логотип

Расположение элементов бренда справа

В первой тактике рассказывалось, почему вам стоит размещать изображения в левой части объявления. Здесь представлена взаимосвязанная рекомендация. Если изображения занимают большую часть рекламного объявления, то вы должны поместить брендированные элементы справа.

Это предложение обусловлено гипотезой распределения и баланса активности полушарий головного мозга. Если изображение большое, то люди начнут обрабатывать объявление преимущественно правым полушарием, в то время как левое будет менее активировано.

Согласно гипотезе, левое полушарие в этот момент начинает работать более активно, обрабатывая «свою» часть информации и стремясь «сбалансироваться» с правым. То есть менее загруженное полушарие подсознательно уточняет информацию, находящуюся «под рукой». Такая неосознанная реакция благоприятна для обработки информации.

Когда люди просматривают объявление, заполненное изображениями, их левое полушарие подсознательно обрабатывает информацию, находящуюся справа. Кроме этого, другое исследование показало, что информация на правой стороне генерирует более высокие эстетические показатели. Поэтому вы должны разместить логотип именно в этом месте.

Увеличение размера площади, занимаемой логотипом

Некоторые рекламодатели советуют уменьшать размер логотипа, поскольку так контент выглядит излишне «рекламно», снижая убедительность объявления. Однако эти утверждения не совсем точны.

Исследование, в рамках которого проводились измерения площади брендированного элемента в 1363 рекламных объявлениях, показали, что увеличение размера поверхности не уменьшает количества внимания:


Увеличение размера поверхности элемента бренда не оказывает отрицательного эффекта на внимание ко всей рекламе в целом. Рекламодатели и агентства должны перестать волноваться, что слишком заметный брендированный элемент вызовет у потребителей желание перевернуть страницу быстрее.

Другое исследование показало положительный эффект от увеличения поверхности с логотипом.

. логотип бренда, сопровождаемый текстовым элементом и иллюстрацией, получает большинство глазных фиксаций на единицу поверхности. Даже когда потребители свободно листают страницы журнала, фирменный элемент притягивает к себе непропорционально большое внимание.

Итог: не бойтесь увеличить размер логотипа или другого элемента торговой марки.

Шрифты

Визуальные характеристики шрифтов могут вызвать определенные эмоции у зрителей, так что они играют значительную роль.

При подборе нужного шрифта необходимо учитывать три основные характеристики:

  • Линия — структурный компонент символа.
  • Вес — ширина отдельного символа.
  • Ориентация — пространственное позиционирование символа.

Существуют и другие факторы. Но эти три — основа.

В идеале эти визуальные характеристики должны соответствовать концептуальным особенностям, которые вы хотите передать в вашем продукте. Другими словами, оптимальный шрифт будет семантически подходящим продукту, который вы рекламируете.

Использование длинных тонких линий для передачи красоты

Исследователи подтвердили, что длинные тонкие шрифты кажутся более красивыми:

Шрифты, которые легче в весе (по ширине и толщине штриха) воспринимаются как нежные, ласковые и женственные, в то время как более тяжелые шрифты кажутся сильными, агрессивными и мужественными.

Это происходит потому, что у каждого человека есть предвзятое понимание красоты. В большинстве стран (особенно, в США), красивые люди — высокие и стройные. Это «стандарт» красоты. Даже если вы не верите в него, всё равно связываете эти понятия из-за распространённых в обществе штампов.

Эти ассоциации являются ключевыми. Благодаря ассоциативной сети узел «красоты» связан со следующими характеристиками (как и со многими другими):

Поэтому, когда вы сталкиваетесь с элементами, обладающими характеристиками красоты (например, высокий и тонкий), у вас возникают определенные ассоциации:

Если вы хотите выбрать красивый шрифт, тогда подключайте визуальные характеристики, которые связаны с понятием красоты. Другими словами, выбирайте высокие (длинные, протяженные) и тонкие шрифты.

Такая семантическая конгруэнтность увеличит беглость восприятия вашего шрифта. Люди смогут обработать его легче, что создаст более положительный отклик.

Использование малоизвестных шрифтов для передачи уникальности

Предположим, ваш продукт является уникальным, изысканным. Возможно, это предмет роскоши. Или, может быть, вы хотели бы выделиться среди конкурентов. Тогда ваш шрифт должен соответствовать ожидаемым характеристикам уникальности.

В одном исследовании ученые показали участникам эксперимента рекламу деликатесного сыра. Выяснилось, что испытуемые предпочитали купить сыр в том случае, когда шрифт на объявлении был трудночитаемым:

В контексте повседневных продуктов увеличение беглости [восприятия информации] является положительным сигналом о том, что продукт знаком и безопасен — это приводит к более высокой оценке товара.

Тем не менее, в контексте высокотехнологичной продукции повышенная беглость служит отрицательным сигналом, что указывает на наполненность рынка и на то, что продукт уже известен, а это приводит к снижению цены. Таким образом, сложность (а не простота) обработки информации о таких продуктах позволит покупателям чувствовать себя особенными.

Поскольку участники испытывали проблемы при обработке шрифта, они соотносили эту трудность с уникальностью продукта, тем самым повышая воспринимаемую ценность деликатесного сыра.

Если вы хотите позиционировать свой продукт как уникальный и элитный, уменьшите беглость восприятия рекламы. Используйте неизвестный (но всё же разборчивый) шрифт — так, чтобы люди испытывали некоторые трудности при обработке объявлений.

Кроме того, когда люди прилагают больше усилий для восприятия рекламы, они кодируют память более подробно. Так что неизвестные шрифты не только повышают восприятие продукта как уникального, но также создают условия для более устойчивого запоминания бренда.

Использование курсива для передачи скорости

Если вы хотите передать скорость работы вашей команды поддержки, выбирайте наклонный шрифт (он создает эффект движения).

Цвета

Использование красного для оформления сообщения-предостережения

Так же как и шрифты, цвета имеют семантические значения. С течением времени мы начинаем приписывать определенные качества конкретным оттенкам:

Теоретики цвета считают, что оттенок влияет на познание и поведение через ассоциации. Когда люди неоднократно сталкиваются с ситуацией, где разные цвета сопровождаются конкретным опытом или понятиями, они образуют специфические ассоциации с ними.

Например, мы обычно ассоциируем красный цвет с опасностью, угрозами, и ошибками:

Из-за этих ассоциаций красный активизирует способ мышления, связанный с механизмом избегания [опасности]. При активации такого типа мышления людям проще определить проблемы.

Так что, если в рекламном объявлении вы описываете проблему, которую решает ваш продукт, красная цветовая гамма вызовет сильную потребность в вашем товаре.

Использование синего для оформления сообщения о выгодном предложении

По сравнению с красным цветом, синий связан со «сближением»:

. так как синий обычно ассоциируются с открытостью, миром и спокойствием, вполне вероятно, что он активирует мотивацию сближения, потому что такие ассоциации сигнализируют о благоприятной окружающей среде.

Ученые исследовали красный и синий цветовые схемы. Они показали участникам два разных оформления для рекламы зубной пасты:

  • Предупреждение: это хорошо для предотвращения кариеса (больше подошел красный цвет).
  • Получение пользы: это полезно для отбеливания зубов (больше подошел синий цвет).

Уменьшение цветовых уровней в сообщениях с большим количеством информации

Некоторые рекламодатели утверждают, что цвет всегда лучше, чем черно-белое изображение. Но бывает и по-другому. Если ваше объявление содержит много текста и яркие цвета, зрители будут чувствовать себя подавленно из-за большого количества раздражителей. В результате у них упадет мотивация обрабатывать содержимое рекламы.

Если ваше объявление требует много ментальной обработки, то черно-белый вариант работает лучше:

Когда требуется слишком много ресурсов для обработки рекламы, и их не хватает для тщательного обдумывания и исследования [информации], то использование черно-белого варианта оформления или варианта с выделением цветом отдельных частей наиболее актуально и убедительно.

Поэтому, если ваше объявление содержит много текста, снизьте яркость и насыщенность цветов в рекламе.

Рекламный контекст

Использование рациональных обращений на новых рынках

Если ваш продукт является новым или инновационным, рекомендуется использовать рациональные обращения в рекламных объявлениях.

. когда потребители не обладают достаточной информацией о товаре, они более мотивированы на обдумывание аргументов рекламных объявлений. Реклама должна предоставить убедительные аргументы, что может снизить риски покупки и выделить продукт среди конкурентов.

Если потребители не знакомы с вашим продуктом, они будут изучать объявление более подробно, поэтому эмоциональные призывы будут менее эффективны. Им нужна рациональная причина для покупки.

Использование эмоциональных обращений на уже освоенных рынках

Противоположная ситуация происходит на освоенных рынках. Если потребители знакомы с вашим продуктом или брендом, они уделяют меньше внимания рекламе. Поэтому для них эмоциональные обращения могут быть более эффективными:

На уже освоенных рынках потребители и клиенты, возможно, уже имеют опыт взаимодействия с вашим продуктом. Это снижает их мотивацию к массированной обработке рекламных объявлений. Но факторы, повышающие персональный интерес к рекламе, такие как использование эмоциональных обращений и позитивно оформленных сообщений, могут с большей вероятностью создать поведенческий отклик.

Использование отрицания для стимулирования спонтанного действия

Отрицательная частица в тексте обозначает проблему, которую может решить ваш продукт. Биологически люди устроены так, чтобы избегать боль. Поэтому мы склонны замечать негативные раздражители. Это объясняет тот факт, что в рекламных объявлениях слова с отрицательными валентностями привлекают более высокое количество зрительных фиксаций.

Поскольку люди тратят больше ресурсов для обработки отрицательно оформленных объявлений, то такие сообщения могут привести к импульсивным покупкам.

Если ваша главная рекламная цель — незамедлительное реагирование (например, нажатие на ваш баннер), рассмотрите использование отрицания. В этом случае вы легче привлечете внимание и с большей долей вероятности вызовете немедленную поведенческую реакцию.

Использование позитивного оформления для длительного запоминания

Положительное оформление используют при описании преимуществ, которые предоставляет ваш продукт.

Исследование ученых показало, что положительно оформленные объявления производят более сильное воздействие на долгосрочную память:

Даже при том, что рекламные объявления с отрицанием потребовали больше ресурсов для обработки [информации], положительные утверждения были более запоминающимся. Мы предполагаем, что это противоречие объясняется не количеством уделенного рекламе внимания, а уровнями возбуждения, испытанного участниками.

Когда участникам демонстрировали положительно оформленные объявления, они испытывали более высокий уровень возбуждения, которое усилило закрепление в памяти.

Чтобы вы могли точно определить наилучшую методику создания своего объявления, я свел предыдущие тактики в диаграмму. Каждый раз, когда вы создаете рекламу, обращайтесь к таблице, чтобы выбрать подходящее оформление (в зависимости от вашего рынка и рекламных задач):

Вариативность

В идеале вы должны демонстрировать людям незначительно меняющиеся версии вашего рекламного объявления. При повторных воздействиях люди начинают обрабатывать рекламу легче, формируя более стойкую привязанность к бренду.

Последующие демонстрации побуждают людей восстановить первичный вариант объявления по памяти. И это простое действие извлечения воспоминаний укрепляет их память.

Однако, если вы повторяете одну и ту же рекламу, то начинаете вызывать раздражение, особенно, в случае с незнакомыми брендами. Для этого нужны небольшие изменения.

Смещение логотипа

При создании нового варианта объявления попробуйте переместить брендированный элемент в другое место.

В одном исследовании ученые демонстрировали участникам эксперимента различные варианты объявления, в которых логотип менял местоположение. Даже если участники не замечали изменений, они оценивали логотип более благоприятно, когда его местонахождение менялось.

. мы показываем [в нашем эксперименте], что относительно небольшое визуальное изменение [в рекламном объявлении] от первой демонстрации до последующей может быть обнаружено [испытуемыми] случайно. Обнаружение изменения, вероятно, заставило участников затрачивать больше ресурсов [мозга], необходимых для обработки соотношения логотипа с товаром, что увеличило беглость обработки [информации]

Когда вы добавляете небольшое визуальное изменение, люди подсознательно замечают его. И у них развивается предпочтение к такому контенту благодаря более высокой беглости восприятия.

Смена моделей в соответствии с выбранным сегментом рынка

При подборе модели (героя) для своей рекламы вы должны выбрать ту, которая напоминает представителей вашего рынка. Это акцентированное сходство будет увеличивать привлекательность объявления.

Эта тактика может помочь с сегментацией. Предположим, вы используете таргетированную рекламу в Facebook. Вместо того, чтобы показывать одно и то же объявление всем, замените героя кем-то, кто напоминает участника конкретного сегмента рынка.

Рассредоточение влияния рекламы во времени

При подготовке к экзамену человек должен изучать предмет шаг за шагом, а не пытаться выучить всё за одну ночь перед сдачей. Действуя постепенно, он запомнит информацию и затем будет восстанавливать ее более эффективно. То же самое происходит с рекламными объявлениями. Люди, скорее всего, купят продукт, если объявления обособлены друг от друга, а не группируются вместе.


С применением рассеянных воздействий зрители могут вспомнить ваше объявление быстрее. Кроме того, перенасыщенный рекламный план зачастую может раздражать клиентов из-за частоты повторений.

Чтобы избежать раздражения клиентов (и получить выгоду от эффекта распределения), вы должны распространять рекламное воздействие постепенно в течение длительного времени.

Пространство

Размещение печатной рекламы на левых страницах

Вы должны размещать цены в нижней левой части объявления. Это связано с концептуализацией числового спектра:

  • Люди связывают небольшие числа с левой и нижней частью.
  • Люди связывают большие числа с правой и верхней частью.

Если вы поместите цену в нижней левой части рекламного объявления, то сможете вызвать у людей ассоциацию с небольшой величиной, то есть цена будет казаться меньше. Это подтвердило совместное исследование 2012 года ученых из двух университетов.

Этот прием показывает эффективность при размещении объявлений журналах, флаерах и других физических объектах.

Выбор пространства с учетом семантического соответствия

В одном исследовании людей попросили выбрать товары в опроснике. Находясь под влиянием цвета выданной им ручки, испытуемые сделали свой выбор:

  • Оранжевые ручки привели к частому выбору оранжевых продуктов (например, Fanta).
  • Зеленые ручки привели к частому выбору зеленых продуктов (например, Sprite).

Цвет ручки был базовым сигналом. Когда люди были «под воздействием» оранжевой ручки, их концепция оранжевого активизировалась. С усиленной активацией этого узла их мозгу было легче воспринимать продукты данного цвета. Также это улучшало их оценку (и последующий выбор) оранжевых продуктов.

Тот же эффект возникает и в рекламе. В другом исследовании участники предпочли рекламу кетчупа, поскольку ему предшествовала реклама майонеза, которая активизировала свой «узел» приправ, и участники могли обработать последующее объявление легче.

При подборе пространств для размещения рекламы вашего продукта, выберите те из них, которые разделяют семантические качества вашего продукта.

Если вы рекламируете технологический продукт, размещайте объявление через технологическую среду:

  • Реклама в Facebook.
  • Партнерские программы на соответствующих сайтах.
  • Увеличение присутствия в социальных медиа.

Такие пространства создадут основу для вашего товара. Это увеличит беглость обработки, и люди дадут более благоприятную оценку вашего продукту.

Избегайте пространств, где сообщается об «оплаченном» объявлении

Если зрители замечают, что вы заплатили за размещение объявления, то они оценивают его менее благоприятно — соотношение кликов к показам уменьшается. Согласно исследованию ученых из Гарвардского университета, приписки «Спонсированные ссылки» или «Реклама» работают чуть более эффективно, чем заголовок «Оплаченное объявление».

Продолжительность загрузки рекламы также влияет на восприятие. В другом исследовании испытуемые проявили более критическое отношение к рекламе после шестисекундной загрузки (по сравнению с трехсекундной).

Размещение рекламных сообщений в конце журнала

Контент создает более сильное воздействие, когда он располагается в начале (эффект первичности) или в конце (эффект недавности) пространства — если речь идет, например, о журнале. При этом, согласно одному из исследований, конец журнала может быть лучшим местом:

Из-за высокой информационной нагрузки более ранние раздражители как правило вытесняются из кратковременной памяти более поздними (в порядке их поступления), что снижает вероятность хранения [в памяти] и последующего восстановлена более ранних стимулов. Рекламодателям, которые стремятся к максимальному запоминанию бренда, следует размещать свою рекламу в конце журналов.

Я относился бы к этой рекомендации с осторожностью. Теоретически это имеет смысл, но на практике не все люди дочитывают журналы до конца. В любом случае, не следует размещать объявление в центре. Такое местоположение оказывает слабое воздействие на память.

Способы привлечения внимания к рекламе. Психологические приемы

Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство. Уильям Бернбах (легендарная фигура в истории американской рекламы).

Понятие рекламы. Первые упоминания о ней

Реклама — термин происходит от латинского слова reklamare — «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).

История хранит, к примеру, такой случай. На стенах гробницы одного из египетских фараонов – Птолемея I, правившего в период с 367 по 283 год до н.э., обнаружили нарисованные товары с указанием цены за каждый из них. Иллюстративный контекст этой рекламы был такой: «Покупайте этот товар, и вечное блаженство вам обеспечено». В данном случае перед нами одна из первых попыток психологически воздействовать на потребителя.

В нашей стране купцы управляли восприятием широкого круга населения с IX – X вв. Существовали даже «школы» подготовки таких «сотрудников». Хозяева лавок платили такому «специалисту» двойной оклад.

Рекламное мошенничество процветало на Руси вплоть до правления Петра I. С этого времени впервые стало появляться само понятие «реклама».

Практически любая реклама того времени содержала три слова:

В настоящее время реклама прочно вошла в нашу жизнь, заняв в ней далеко не последнее место. А это значит, производители должны создавать такую рекламу, которая бы выделялась из общего фона и привлекала наибольшее внимание потенциальных покупателей и клиентов.

Цель данной статьи: изложить психологические механизмы привлечения внимания к рекламе, помочь начинающим создателям рекламы правильно сориентироваться в этом бесконечном потоке рекламного производства.

И начнём мы с того, что для каждого возраста характерно проявление определенных потребностей. По существу, это и есть те ниточки, грамотно управляя которыми, можно формировать у человека желание приобрести тот или иной товар.

Так для ребенка младшего и среднего школьного возраста типичны потребности:

  • В игре (желание новых ощущений);
  • В удовлетворении эгоизма;
  • В принятии обстоятельств и людей (повиновение).

Для подросткового возраста характерны иные потребности:

  • Быть как все;
  • Искать ответы на вечные вопросы бытия;
  • Освободиться от ограничений.

Людям, в возрасте от 20 до 45 лет, хочется, прежде всего, удовлетворить свои скрытые потребности:

  • Быть в центре внимания;
  • Влиять на людей и события;
  • Превосходить окружающих.

Люди пожилого возраста, как правило, нуждаются:

  • В уважении и поддержке;
  • В поиске покровителя;
  • В оказании помощи другим.

Удовлетворение потребности обычно ведет к ее угасанию, в то время как удовлетворение интереса – вызывает новый интерес. А это значит, создателям рекламы нужно знать, с помощью каких механизмов интерес может быть вызван, а главное – сохранен в течение определенного времени.

Итак, основная цель рекламы: передать информацию, сопровождая ее эмоциональным оформлением, реклама должна затронуть интересы и установки потребителя, создать побудительные мотивы. И здесь, основным психологическим приемом воздействия на потребителя непременно является убеждение.

Внушение и побуждение — это искусственное прививание человеку нужного настроения, изначально чуждого ему интереса, побуждение к действию, вторжение в психику потребителя… и все ради одной цели: заставить приобрести рекламируемый товар, независимо от наличия в нем потребности.

Заинтересовать рекламным сообщением можно:

  • Наличием аргументации, предупреждающей о возможной опасности, например, что может произойти с человеком, который нарушает правила дорожного движения.
  • Созданием позитивного отношения к рекламируемому товару.
  • Сообщением об ограниченности срока действия заявленного предложения.
  • Вручением бесплатных подарков первым покупателям рекламируемого продукта или услуги.
  • Дополнительными к покупке бесплатными аксессуарами.
  • Аргументами, основанными на неоспоримом, всеобщем, личностном опыте: «Вы хотите сохранить молодость и здоровье?».
  • Убеждением клиента в безопасности приобретения.

Способы привлечения внимания потребителя

Профессиональные рекламщики выделяют восемь основных способов привлечения внимания потребителя:

  1. Универсальное, уникальное торговое предложение (новизна и свежесть товара довольно часто становятся гарантией успеха его реализации);
  2. Повторяемость рекламы;
  3. Интенсивность;
  4. Динамичность;
  5. Контрастность;
  6. Размер букв;
  7. Шрифт (психологи выяснили, что закруглённые буквы лучше воспринимаются женщинами 25 -56 лет. Следовательно, таким шрифтом можно рекламировать косметику, продукты питания или же хозяйственные товары. Большинство же мужчин, доверяют классическому шрифту или плакатному);
  8. Положительная эмоциональность.

Отдельного разговора требует реклама какого-нибудь товара, размещенная в Интернете. Психологическое восприятие шрифтов будет в данном случае несколько иным, чем, к примеру, в телевизионной рекламе.

Закономерности восприятия интернет – рекламы:

  • Жирный шрифт – создает ощущение надежности, стабильности и тяжеловесности. Широко используется для рекламы недвижимости, автомобилей, крупных массовых товаров;
  • Лучше всего воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленый и красный – на белом;
  • Черные буквы на белом фоне потребитель воспринимает как позитивную рекламу, а вот белые на черном – как негативную;
  • Нежелательны для восприятия красные буквы на зеленом фоне; оранжевые, синие – на белом; красные — на желтом.

Основные законы восприятия

Чем эффективнее воздействует реклама на психические потребности потенциального потребителя, тем сильнее возникает к ней интерес и тем дольше он остается. Поэтому создателям рекламы важно знать основные законы восприятия:

Первый закон – закон подобия. Если различные образы или объекты подобны друг другу, похожи по какому-нибудь качеству, то они будут восприниматься как одно целое.

Второй закон – закон общности. Множество объектов или образов, которые движутся с одной и той же скоростью, воспринимаются как один объект или образ.

Третий закон – закон близости. Те объекты или образы, которые расположены близко друг к другу, воспринимаются как одно целое. А те, которые несколько удалены от них, воспринимаются в качестве отдельных объектов.

Законов восприятия — всего десять, и если вам интересно ознакомится с полным списком, тогда рекомендую вам приобрести книгу Ларисы Геращенко «Психология рекламы».

Создателям рекламы стоит учитывать также важнейшие свойства восприятия:

  1. Предметность (требует от рекламы четкого представления о предмете рекламы, свойствах или других особенностях);
  2. Целостность (лучше показать сразу и «обратную сторону медали», чем заставлять догадываться о ней человека, просматривающего рекламный продукт);
  3. Константность (меняющаяся в течение года реклама одной и той же продукции ослабляет к ней интерес);
  4. Соотношение фигуры и фона (фон рекламы не должен быть богаче содержанием, оригинальней и насыщенней, чем рекламируемый продукт).

Имейте ввиду! Неграмотно сделанная реклама может стать своего рода рефлексом неприятия предлагаемой продукции.

Немаловажную роль в рекламе играет соотношение слов и изображения. Можно выделить следующие соотношения между словом и изображением в рекламе:

  • слово дает необходимую информацию о рекламируемом продукте, изображение дополняет или иллюстрирует слово;
  • слово развивает события, которые происходят на экране (в основном для телевизионной рекламы);
  • слово выступает в качестве слогана.

Основные рекомендации в данной статье были даны для тех, кто только начинает работать над созданием рекламы. Сегодня можно найти множество книг посвященных рекламе.

Наращивайте знания – изучайте основы графики, дизайна, стилистической грамотности. Любите своих потенциальных потребителей! И, конечно же, делитесь своим опытом с нами.

Отзывы и комментарии

Если вы хотите оставить свой отзыв или комментарий по данной теме, то можете написать в форме ниже.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL