Эффективный копирайтинг, как писать копирайтинг


Содержание

Как написать эффективный продающий текст. Часть первая. Подготовка

Грамотно написанный продающий текст позволяет превращать читателей в покупателей. Чем убедительнее он будет, тем больше людей захотят заказать Ваши товары или услуги. Это означает, что от убедительности текста напрямую зависит прибыль. В этой и последующих статьях мы рассмотрим, как нужно писать продающие тексты для публикации в сети Интернет и других источниках, чтобы они оказывали максимальное воздействие на аудиторию.

Конверсия – это превращение читателей в покупателей. Показатель конверсии рассчитывается как отношение количества сделанных покупок к числу просмотров текста. Чем эффективнее текст – тем выше показатель конверсии и тем больше прибыли он приносит.

Любой продающий текст пишется в соответствии с моделью AIDA. Однако прежде чем писать сам текст, рекомендуется ответить на ряд вопросов и провести некоторую подготовительную работу, поскольку одного вдохновения и энтузиазма для создания сильного продающего текста будет, увы, недостаточно.

Теперь по порядку. Итак, что нужно для подготовки к написанию по-настоящему эффектного продающего текста:

1. Понять своего покупателя

Понять своего покупателя – это первое, что стоит сделать любому копирайтеру. Это позволит избежать массы сложностей. Очень часто многие начинают разводить руками и говорить: «Откуда я знаю, чего хочет клиент? У нас с ним разные задачи. Я продаю товар, а он – покупает».

Непонимание – это главный барьер для продаж. Поставьте себя на место клиента, прочувствуйте, что ему нужно, что он хочет и в чем заинтересован, и Вы сможете дать ему это.

Пример:

Вам нужно написать текст для продажи маек. Довольно популярный товар с высокой конкуренцией. Ставим себя на место покупателя. Клиента интересует масса вещей:

  • Качество майки
  • Ее состав
  • Износостойкость
  • Стиль
  • Отзывы других людей
  • Реакция на стирку
  • Образование катышков

И масса всего прочего. Однако зачастую продавцы не дают ответов на вопросы, которые интересуют клиентов, поскольку искренне полагают, что их задача – продать, а не понять, чего хочет клиент.

Более подробно о том, как ставить себя на место своего читателя можно прочитать в статье «Золотое правило копирайтера: ставим себя на место читателя».

2. Определить выгоду для клиента

Выгода для клиента – это ключ к его сердцу. В любой сделке первый вопрос покупателя: «Что я в итоге получу?». Не оставляйте этот вопрос без ответа. Покажите Вашему потенциальному покупателю, что он получит в конечном итоге, если закажет товар у Вас.

Пример:

Вернемся к нашему примеру с майками. В большинстве случаев на вопрос «Что я получу, если куплю у Вас майку?», Вы получите самый очевидный ответ – «Майку!».

Но майку покупатель может получить и в любом другом месте. Постарайтесь выделить максимум преимуществ для клиента от покупки именно той майки, которую Вы продаете:

Купив у нас майку, Вы получите:

  • Майку (это само собой)
  • Качественный товар с идеальными швами и идеальной формой
  • Износостойкий и прочный материал, который не осядет и не скатается
  • Стильную и эффектную вещь
  • Комфорт и свободу для Вашего тела

3. Решить проблемы покупателя

Ничто не интересует людей так, как их собственные проблемы. Это вполне закономерно. Это свойственно практически всем людям. Люди обожают тех, кто решает их проблемы и избавляет от лишней головной боли. Эта особенность, если ее правильно использовать, может придать Вашему продающему тексту еще большую убедительность.

Найдите проблему, которая актуальна для Вашего покупателя, и которую может решить Ваш товар или Вы, в частности. Проблем масса: от дилеммы выбора и затрачиваемого времени до бытовых, профессиональных и рутинных задач.

Пример:

Вы продаете бумагу для офисной техники очень высокого качества. Давайте определим, какие у людей с бумагой вообще бывают проблемы:

  • Бумага «зажевывается» в технике
  • Листы слипаются друг с другом
  • Чернила размазываются по бумаге
  • Бумага не чисто белого, а сероватого цвета (проблема престижа)

Если Ваш товар способен решить одну или несколько проблем, подчеркните это. Идеально, если Ваш товар прямо или косвенно решает несколько проблем, в таком случае, его притягательность заметно возрастает.

Одна из важнейших проблем, с которыми сталкивается большинство покупателей – это проблема выбора. Если Вы поможете клиенту сделать выбор без долгих раздумий и терзаний «А вдруг…?», то клиент Ваш в 80% случаев.

4. Ответить на вопросы потенциальных клиентов

Не стоит заставлять людей думать лишний раз. Подумайте, на какие вопросы покупателей Вам стоит ответить. Какие вопросы Вам может задать потребитель? И ответьте на них, не дожидаясь, пока Вам их зададут. В статье «Золотое правило копирайтера: ставим себя на место читателя» упоминались три вопроса, на которые читатель должен в Вашем тексте найти ответы:

Из этого вопроса читатель должен понять, что за товар Вы рекламируете, и почему он должен купить именно его и именно у Вас.

Ответ на этот вопрос дает покупателям понять, каким образом предлагаемый товар может решить их проблемы.

Наконец, ответив на этот вопрос, Вы сориентируете читателя, где он может купить Ваш товар.

У клиентов может быть масса других специфических вопросов. Идеальный вариант: когда после просмотра Вашего текста, вопросов не остается.

5. Определиться с языком написания текста

Когда Вы определите основные смысловые моменты, самое время ответить на последний вопрос: «На каком языке писать для читателя?». Универсальный вариант: чем проще, тем лучше. Однако если Вы пишете текст, например, для продажи радиокомпонентов, то специальной лексики не избежать.

Главное, чтобы Вас понимал Ваш читатель. Для этого нужно говорить с читателем на его языке. Если Вы пишете для молодежи – это сленговые речевые обороты, для инженеров – техническая лексика, для широких масс рабочих и крестьян – простой и доступный язык.

Завершив анализ и проведя всю необходимую подготовительную работу, можно переходить к следующему этапу – непосредственно к написанию продающего текста. Этот этап – тема следующей статьи: Как написать эффективный продающий текст. Часть вторая. Практикум.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.
Мои услуги | Обучение копирайтингу

Чек-лист из 12 шагов, как написать продающий текст: примеры копирайтинга для начинающих

Если честно, то чек-лист, как написать продающий текст с примерами я писал больше для себя.

Хотелось в одном месте собрать все шаблоны копирайтинга, чтобы не искать их долго, когда понадобится написать продающий текст. Поэтому эту свою статью я возьму в закладки ��

Кстати, у меня уже есть отличная статья, как создать оффер. Там я писал больше о концептуальных шагах, здесь же только практика. С шаблонами и примерами. Итак, поехали…

Содержание статьи:

Как написать продающий текст: примеры и шаблоны

Для тех, кто больше любит видео – смотрите:

Если вас больше интересует видеопродажник, то о его структуре я писал здесь.

Прежде чем писать любой продающий текст рекомендую ознакомиться с принципами влияния, который позволяют этично влиять на людей. Читайте о них здесь.

Надзаголовок.

Здесь мы четко описываем тек, кому будет адресован наш текст.

Формула такая:

Для тех, кто [описание боли или проблемы]

Если вы [описание вашей целевой аудитории], то читайте внимательно

Пример: Если вы уже давно мечтаете постичь копирайтинг, то читайте очень внимательно

Заголовок.

У меня на блоге имеется целая статья, в которой вы найдете примеры шаблонов 50 эффективных заголовков. Здесь я хотел бы поделиться с вами еще парочкой формул.

И наверное, в этом месте самое время привести УНИВЕРСАЛЬНУЮ ФОРМУЛУ, которая позволит вам написать действительно классный продающий текст.

По этой формуле следует проверять все, что вы пишите на продающем тексте.

Вот эта магическая формула:

Особенность дает преимущество, а из него проистекает выгода.

Пример приведу чуть ниже, а пока – почему же эта формула так важна?

Потому что большинство начинающих копирайтеров описывают в своих текста лишь особенности, очень редко преимущества, и еще реже – выгоды. Читайте пример и вы сейчас все поймете.

«Наши спальные мешки имеют изоляционный слой толщиной в 1 дюйм (особенность).

Это помогает телу поддерживать тепло даже в холодные ночи. Вам будет тепло на протяжении всей ночи (преимущество).

Это означает, что вы сможете хорошо выспаться и получите полноценный отдых перед днем, полным активных действий, которыми сможете насладиться в полной мере! (выгода)».

Поэтому всегда проверяйте весь свой текст на наличие в нем выгод.

Ну а теперь давайте про шаблоны заголовков.

Как Х без У или Что-то хорошее без чего-то плохого.

Пример: Как похудеть без диет и изнурительных упражнений.

Прямая формулировка предложения (без всяких формул – иногда следует говорить прямо)

Пример: Совершенно новый метод писать продающие тексты

Вопрос о боли: вы устали от [какая-то боль]?

Пример: вы устали от того, что у вас не получается написать продающий текст?

Подзаголовок.

Это вроде прокладки между последующим текстом и заголовком. Здесь вы можете добавить дополнительные выгоды или избавление от дополнительных проблем.

Формула: Если вы Х и хотите получить [дополнительные выгоды] и избежать [дополнительные боли], то читайте очень внимательно.

Пример: Если вам срочно нужно написать продающий текст и сделать это быстро, без изнурительного высиживания над чистым листом, то читайте далее

Создание связи и доверия, фильтрация.

Здесь мы отфильтровываем тех, кому не хотим продавать и устраняем скептицизм. После заголовка у читателя может возникнуть мысль, что все слишком уж сладко – и нам следует это обработать.

Формула: Это не для всех и вот недостатки этой штуки.

Пример: Если вы ищите волшебные способы похудения, то это не для вас. Для того, чтобы получить результат придется потрудиться и определенным образом изменить свою жизнь (недостаток). Но это того стоит.

Конверсионная история.

В истории мы показываем, что нам знакомы боли и желания нашей аудитории и показываем, что наша ситуация была похожа на ситуации нашей ЦА или еще хуже.

Формула истории для этого блока:

  • Ваша стартовая ситуация
  • Попытка и неудача
  • Прорыв
  • Постоянные результаты
  • Создание методики или системы
  • Результаты других людей по этой системе

Пример: Я тоже не умел писать продающий текст. Сколько не пытался – не получалось. Но потом я прочел статью Андрея Цыганкова и – о, чудо!

Я стал продавать текстом. На основе этой статьи я создал свою методику и поделился ей с другими.

И вот уже Вася Пупкин тоже стал крутым копирайтером. И давайте я расскажу вам об этой методике.

Я сильно упростил и укоротил, но суть вы поняли. Добавляйте больше эмоций и подробностей – и все будет ок.

Представление и описание предложения. Модули и буллеты.

Здесь несколько важных моментов.

Первое, модули должны быть составлены таким образом, чтобы читая их человек «видел» свой путь достижения результата. Чтобы он понимал пошаговость и логику достижения результата.

Второе, каждому модулю стоит дать название. После него предваряющий абзац. В нем описание того, что будет в модуле.

Затем идут буллеты – по сути, это мини-заголовки, которые продают то, что будет в модуле.

И затем идет описание результата, который получил клиент после прохождения модуля.

И так с каждым модулем.

МОДУЛЬ #1: ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МЕМБЕРШИПА

Вы поймете каким должен быть ваш мембершип, чтобы от него невозможно было отписаться.

[здесь идут буллеты]

РЕЗУЛЬТАТ: После внедрения модуля у вас будет четкий план, каким следует сделать свой мембершип, чтобы он приносил максимум прибыли при минимальном вашем участии.

Как писать буллеты.

Буллеты это один из самых недооцененных элементов продающего текста. Иногда даже заголовка и буллетов достаточно для продажи.

Буллеты должны быть интересными, конкретными, измеримыми, провокационными, эмоциональными.

Вот лучшая тройка того, что могут сделать буллеты: вызывать страх, любопытство или показывать выгоды.

Формулы буллетов:

Как Х, даже если У

Пример : Как привлекать клиентов, даже если вы ненавидите продажи

Пример: 7 способов привлечения новых клиентов

Пример: где найти клиентов, которые будут покупать?

Как избавиться от Х

Пример: Как навсегда избавиться от писательского блока

Что вам никогда не…

Пример: Что вам никогда не следует делать, если вы хотите [результат]

Вся правда про Х

Пример : Вся правда про то, как действительно привлекать трафик для инфобизнеса

Что делать если…

Пример: Что делать, если ваш текст не продает

Пример: Когда можно не использовать отзывы

Самый быстрый способ Х

Пример: Самый быстрый способ привлечения клиента

Если вы [проблема, забота, страх, беспокойство], то [интрига] решит проблему

Пример: Если на ваших вебинарах много людей, но продаж нет, то техника «вебинарный жлоб» решит эту проблему раз и навсегда

[Секрет/необычное/малоизвестное] как действовать, чтобы получить результат

Пример: Малоизвестный способ привлекать трафик с убойной конверсией

Бонусы.

Для каждого бонуса сделайте небольшое описание и пару буллетов. Бонусов не более 2-3. Продать цену бонуса.

Формула: Стоимость всех бонусов Х, а вы получит и курс и бонусы за меньше чем Х

Формула: А кроме этого вы получите [бонус], это поможет вам [дополнительная выгода]

Пакетирование и цена.

Прежде чем представить блок с ценами, нужно людей подготовить в ним. Т.е. «продать» цену, а не выпаливать ее в лоб.

Можно ее СРАВНИТЬ с чем-то: утюги, чайники и т.д. Но это самый банальный способ.

Лучше всего сравнивать с результатом, который получат. А так же с экономией времени, денег и усилий.

Пример: услуги копирайтера стоят 10 000 рублей и это за один текст, а наш курс стоит 6 000 рублей, и вы получите навык на всю жизнь.

Теперь про пакетирование.

Пакетирование – это когда мы делаем несколько ценовых пакетов с различным наполнением.

Почему это работает? Потому что позволяет охватить большее количество запросов разных клиентов, а значит позволяет увеличить прибыль

Формула для составление пакетов:

Продукт + продукт, продукт + услуга, услуга + услуга.

Примеры : в пакеты можно добавлять обратную связь, скидки на будущие курсы, доступ в закрытую группу, скрипты и шаблоны, получение сертификатов и т.д.

Я пришел к тому, что лучше всего делать 2 или 3 пакета. Первый – самостоятельное изучение. А второй и третий – с вашей поддержкой: личной или групповой.

Гарантия.

Иногда ее нужно давать, иногда нет. Когда гарантии нет – приходит более осознанная аудитория. Но в любом случае выбор за вами.

Формула: Вы получите [результат] или верну деньги.

Отзывы.

Текстовые работают не очень. Лучше всего использовать видео-отзывы и скриншоты. Например, скриншоты отзывов из социальных сетей.

Формула отзыва:

  • Кто вы и чем занимаетесь?
  • Как узнали о продукте и почему решили приобрести?
  • Были ли сомнение, что стало решающим фактором, повлиявшим на покупку?
  • До и после: что было до покупки, какой результат после
  • Рекомендации тем, кто сомневается

Призыв к действию.

Важно, чтобы он был максимально конкретным и прямым.

Формула: Если хотите получить результат/возможность, то кликайте по кнопке

Пример : Если вы хотите избавиться от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получить уверенность в гарантированных ежемесячных продажах, то переходите по ссылке ниже и совершайте заказ.

Дедлайн.

Дайте человеку причину совершить заказ прямо сейчас. И лучшая причина для этого – дефицит.

Рост цены, снятие с продаж, исчезновение бонусов, ограниченное количество участников.

По сути – это мини-продающий текст. Выжимка всего продажника.

Вы еще раз повторяете все ключевые выгоды, показываете, как исчезнут все ключевые боли и показываете сколько негатива обрушится на жизнь клиента, если он не купит.

Формула: Если хотите получить решение/избегание выгод, а так же бонусы и все это с гарантией, то действуйте поскольку время ограничено.

Уфф! Большущий пост получился, но, надеюсь, что он станет для вас очень полезным и вы будете возвращаться к нему не раз и не два.

Для вашего удобства я подготовил для универсальный шаблон продающего текста , где все эти шаги уже расставлены в нужной последовательности.

Вам потребуется в него подставить лишь свои фразы. Данный шаблон вы сможете скачать вот по этой ссылке.

Вместо заключения.

Когда я сейчас пишу продающие тексты, то уже не пользуюсь шаблонами. Я сразу сажусь и пишу, иногда подглядывая в свои старые тексты.

Все формулы и шаблоны, как написать продающий текст сидят у меня в подсознании и в нужный момент приходят на ум сами.

Если ранее, чтобы написать продающий текст мне требовалось несколько дней, а иногда и неделя, то сейчас я могу это сделать за пару дней. Без потери качества.

Я это к тому, что чем больше вы будете писать продающих текстов, тем легче они будут вам даваться.

А данная статья будет для вас отличным подспорьем. Ну а если вам интересен емайл-копирайтинг, то прочтите эту мою статью.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Копирайтинг — с чего начать новичку?

Хотите научиться буквально печатать деньги? Тогда вам прямой путь в копирайтинг. И в этой статье я расскажу вам, с чего начать новичку в копирайтинге, чтобы быстро начать зарабатывать.

Сегодня я зарабатываю примерно 8 рублей за каждое напечатанное слово (из любопытства как-то подсчитал). С учетом того, что большинство копирайтеров получают только 25 — 35 копеек за напечатанное слово, я считаю, что добился неплохого результата. Хотите научиться так же? Тогда внимательно читайте дальше.

Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг «Школа Отличного Копирайтинга» (откроется в новой вкладке).

Содержание статьи:

И есть один шаг, который вы можете сделать прямо сейчас на пути к успешной карьере копирайтера. Давайте сразу его сделаем.

Что вам нужно сделать прямо сейчас?

Начать вам нужно с постановки четкой цели. Вы должны решить — кем вы хотите стать? Обычным копирайтером, который зарабатывает 10 — 15 тысяч рублей в месяц? Или элитным копирайтером, заработок которого может доходить до 100 — 200 тысяч рублей за один текст?

Вопрос с подвохом, понимаю. Кто же выберет нищенский заработок, если можно зарабатывать в 20 раз больше? Но на практике большинство останавливается именно на первом варианте. Потому что второй вариант потребует от вас больше усилий и больше времени.

Обычный копирайтинг — это написание текстов для чужих сайтов на заказ. Путь тут очень простой — вы приходите на биржу фрилансеров и включаетесь в общую работу. Пишите какие-то тексты по 40 — 70 рублей за 1000 знаков. Потом у вас появляются постоянные заказчики, и вы немного повышаете свои ставки. Скажем до уровня 90 — 100 рублей за тысячу знаков. Но это потолок.

Чтобы вам не рассказывали «монстры» seo-копирайтинга на форумах, как бы громко они ни кричали о том, что надо уважать свою профессию и не соглашаться на ставки ниже определенного уровня — все равно ваш заработок будет очень низким.


Для того, чтобы заработать те же самые 15 000 рублей за месяц, вам придется написать около 300 тысяч знаков (без пробелов). То есть это примерно по 10 страниц в день, без выходных. К концу первого месяца у вас пойдет кровь из глаз. К концу второго вы уже никогда не сможете разогнуть свою спину. К концу третьего месяца вы врастете в стул перед компьютером.

Почему вы никогда не сможете заработать на копирайтинге

Низкий заработок на сео-копирайтинге всегда останется низким по одной простой причине — таких копирайтеров очень много. А если кого-то очень много, то цены на таком рынке труда всегда минимальные. Потому что это неквалифицированная, черная работа. Её может выполнять почти кто угодно.

Грузчики тоже могут сколько угодно говорить о престиже свой профессии и о том, что за неё надо хорошо платить. Но такого никогда не произойдет.

Поэтому самое первое и важное, что вам надо сделать прямо сейчас — это понять, что вам надо двигаться в сторону дорогого копирайтинга. А это уже написание продающих текстов. Если вы научитесь с помощью своего текста в чем-то убеждать людей, то тогда ваши доходы вырастут в 20 — 30 раз. А работать при этом придется в 20 — 30 раз меньше.

Вы можете начать с seo-копирайтинга, ничего зазорного в этом нет. Но всегда держите в голове, что вам надо постепенно выходить на продающие тексты. И в этой статье мы с вами рассмотрим путь с нуля до дорогих заказов.

Даже в самом начале этого пути есть подводные камни, которые могут сразу поставить крест на вашей карьере.

Почему 90% новичков уходят с рынка без единого заказа

Причина, почему многие начинающие копирайтеры так никогда и не начинают очень проста. Они читают слишком много статей про копирайтинг. Таких как та, которую вы читаете прямо сейчас, например. Во всех этих статьях им хотят показать, что зарабатывать копирайтингом можно очень много. И говорят правильно, но вот выводы новички часто делают неправильные.

Они почему-то решают, что много зарабатывать можно и нужно сразу. Тут еще и старожилы форумов подключаются, и начинают гнобить несчастных новичков. Мол понабежали/понаехали, соглашаются работать за еду, и из-за этого рынок падает. Надо сразу требовать высокую оплату, достойную настоящего профессионала. Тех, кто предлагает меньше тысячи рублей за тысячу знаков — сразу отправлять в черный список, и так далее.

Если вы послушаетесь этих вечно озлобленных старожилов, то ни одного заказа скорее всего так и не получите. Сначала вам надо наработать летные часы, за любые деньги. Да, это очень важно — за любые деньги. Если вам предлагают 20 — 30 рублей за тысячу знаков — пусть так. Для начала пойдет. Вам нужно хотя бы научиться быстро печатать. Так пусть лучше вам за это немножко платят, чем вы будете тренироваться бесплатно.

Если вы думаете, что мне легко рассуждать, потому что сам ты никогда за такие деньги наверняка не работал, то вы ошибаетесь.

Как я начинал зарабатывать на текстах

Свои «летные часы», правда, я нарабатывал не копирайтером, а переводчиком. Но в остальном все было очень похоже. Единственной работой, которую я смог найти в начале был перевод сотен страниц технической литературы. Платили мне 70 рублей за 1800 знаков. То есть это примерно 40 рублей за тысячу знаков без пробелов.

Но ведь это была работа переводчиком, я пять лет учился в институте, чтобы стать профессионалом, получить диплом. Я выучил два иностранных языка и кучу переводческих наук. А на копирайтера пять лет учиться не надо. Представляете, как ко мне относились те же самые «старожили» и переводчики, которые «себя уважают»?

Но постепенно рос, поднимал ставки, выходил на прямых заказчиков, и в результате добился того уровня оплаты, которого хотел. Потом даже открыл свое бюро переводов, потому что дорогих и качественных заказов было слишком много для одного человека. А вот те «уважающие себя» так и не смогли начать работать переводчиками. Они ушли в другие профессии, в репетиторство, а в переводах удержаться не смогли.

Точно так же будет с вами, если вы захотите начать зарабатывать сразу много. Первый шаг — это зарегистрироваться на максимально возможное количество бирж фриланса и начать получать заказы хоть за какие-то деньги.

Да, вы очень устанете и очень мало заработаете, но наработка количества — необходимый шаг. Поэтому рекомендую никого не слушать, и о миллионах сразу не мечтать — просто печатайте и печатайте. Потом немножко поспите, и опять печатайте. Кушать необязательно.

Чтобы быстро вырасти, вам надо много учиться. А лучшее обучение — это практика. Но кроме практики есть еще и другие варианты.

Как учиться копирайтингу бесплатно

Как я уже говорил выше, деньги есть только в написании продающих текстов. Но этому надо учиться отдельно. Пока вы занимаетесь сео-копирайтингом, зарабатывая, чтобы прокормиться, вам надо обязательно выделять время на то, чтобы научиться писать убедительные тексты.

Обучаться такому копирайтингу можно платно или бесплатно. И давайте сначала рассмотрим бесплатные способы.

Самое эффективное упражнение в копирайтинге

Есть одно удивительно простое упражнение, которое поможет вам быстро начать писать хорошие продающие тексты. Называется это упражнение «переписывание». То есть вы буквально переписываете хорошие продающие тексты. Вы ничего не придумываете сами, вы просто открываете текст и начинаете его переписывать.

Только важный момент — переписывать его вам надо от руки (не печатать), и хотя бы 10 раз. Пока вы пишите — вы пропускаете этот текст через себя, и он впитывается вам в подсознание. И когда вам надо будет написать что-то свое, вы будете неосознанно моделировать самые сильные приемы.

Вопрос только в том, где найти такие тексты. Я вам рекомендую брать самые лучше — тексты, которые заработали сотни миллионов (и даже миллиарды) долларов. К сожалению, они все на английском языке. Но я сделал для вас перевод нескольких таких текстов, чтобы вы смогли практиковаться, даже если не знаете английского.

Вот ссылка на один такой текст, а вот ссылка на другой. Переписывайте их, пропускайте через себя. Это просто, но очень эффективно.

Обучение через моделирование

Второй вариант бесплатного обучения — это прямое моделирование. Например, вам хочется научиться писать сильные продающие заголовки. И не удивительно, что вам этого хочется, потому что успех продающего текста на 80% зависит именно от заголовков.

Для того, чтобы научиться писать по-настоящему сильные заголовки — открываем список лучших продающих заголовков в истории, и начинаем их моделировать. То есть мы переписываем их под нашу тему, а структуру оставляем максимально приближенной к оригиналу.

Еще вы можете, конечно, читать специальную литературу. При этом не обязательно покупать книги в магазине. Например вы можете бесплатно скачать мою книгу «Бесконтактные продажи», где я даю фишки по копирайтингу в разных форматах — тексты, емейлы, вебинары и прочее.

Бесплатно обучаться можно и нужно. Но я все же рекомендовал бы вам пройти и хорошее платное обучение. Вот критерии, по которым вам надо искать тренинги по копирайтингу.

Как правильно учиться копирайтингу платно

Я за практический подход к обучению, даже за деньги. Вот например два тренинга, какой из них вы выберите? Первый тренинг — это трех месячный курс, где вам будут рассказывать самые секретные фишки написания убедительных текстов, самые сильные работающие приемы. И стоить это будет, скажем, пять тысяч рублей.

Второй тренинг длится только один день, и там вам не будут ничего рассказывать. Вас заставят писать, а потом возьмут ваш текст, прочтут его, и скажут, где надо написать лучше, где добавить, а где удалить. И стоить это будет десять тысяч рублей.

Так вот, я без сомнений выберу второй вариант. Потому что растешь только тогда, когда есть более опытный коммерческий писатель, который лично смотрит твои тексты, и указывает на ошибки. Пусть даже это стоит дороже и длиться меньше по времени. Пользы вы получите в сто раз больше, чем от самых секретных «фишек» на свете.

Поэтому обязательно ищите только такие курсы, где ваши работы будут проверять и улучшать. Не соглашайтесь на обучение через слушание. И еще — не ищите самых крутых и известных специалистов. У них, как правило, слишком мало времени на то, чтобы проверять работы каждого ученика. К ним и так выстраивается очередь из желающих узнать что-то такое секретное, что и сделало этого известного человека таким известным.

Но никаких тайн он вам открыть все равно не сможет, потому что их нет. Есть только практика. А еще есть практика под присмотром опытного наставника. А ничего другого нет. Поэтому я бы вам рекомендовал искать не самых крутых, а просто сильных. И тех, кому не жалко на вас своего времени и сил. К тому же, обучение у таких специалистов скорее всего будет стоить дешевле, чем у гуру.

Вот такой он нелегкий путь копирайтера — долго, сложно, без гарантий на успех. А хотите формулу, как стать элитным копирайтером за шесть месяцев, со 100% гарантией результата? Она есть у меня.

Как стать элитным копирайтером за шесть месяцев

Если вы хотите действительно быстро вырасти, то вам не надо полагаться на биржи для фрилансеров. Там вы всегда будете одним из очень многих. Вам надо взять свою карьеру в свои собственные руки.

Сделайте свой собственный сайт о копирайтинге. И сделайте так, чтобы он приносил вам клиентов каждый день. Вот так все просто. Вы делаете сайт и каждый день пишите на него статьи для привлечения seo-трафика. Кроме того — вы пишите продающие тексты (ведь вам надо продавать с этого сайта свои услуги).

Таким образом, вы одновременно и учитесь и зарабатываете. Конечно, это режим хардкор. Потому что никто платить вам в начале не будет. Только через шесть месяцев ваш сайт выйдет из-под фильтров поисковых систем, которые те накладывают на все новые сайты (типа «песочница»), и только тогда к вам пойдет первый серьезный трафик.

А до этого вам надо будет писать «в пустоту». И времени у вас это будет занимать очень много. Но зато через шесть месяцев у вас будет прекрасный собственный ресурс, откуда к вам каждый день приходят лучшие заказчики.

Понимаете разницу? С одной стороны вы — лицо на аватарке среди тысяч таких же аватарок на бирже фрилансеров. А с другой стороны вы — человек, статьи которого Яндекс и Гугл ставят на первое место по результатам поиска. У вас свой сайт, который доказывает, что вы действительно разбираетесь в том, что вы делаете. Во втором случае вы сможете сразу просить за свои тексты сколько хотите, и вам будут платить.

Да даже если у вас на продвижение сайта уйдет не шесть месяцев, а год или полтора — на мой взгляд, это все равно лучше, чем всю жизнь вести полуголодное существование на биржах.

Надеюсь, теперь у вас более полное и объективное представление о том, что такое копирайтинг, и с чего начать новичку, который хочет зарабатывать написанием текстов. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Копирайтинг — Приемы убеждения. 4 приёма как писать убедительные тексты?

Привет, на связи Игорь Зуевич. Давайте в сегодняшней статье разберем приёмы убеждения в продающих текстах . Главная задача в копирайтинге научиться писать убедительные тексты. В этой статье мы расскажем о четырех простых техниках (приёмах убеждения), которые сотрудники American Writers & Artists Inc.(AWAI) преподают своим копирайтерам на протяжении последних 20 лет.

Освойте их и применяйте ко всем своим текстам, которые станут более продающими, интригующими и убедительными. И, если вы босс, за счет этих четырех техник копирайтинга ваши распоряжения станут четкими и эффективными, и ваши авторы их непременно оценят.

Эти техники копирайтинга применимы практически к любой разновидности маркетингового текста, который вы хотите опубликовать:

  • Поисковые объявления
  • Веб-страницы
  • Продающее видео (VSL)
  • Email-кампании
  • Прямая почтовая реклама

Рассмотрим каждый метод подробнее…

Техники и приемы убеждения в копирайтинге: #1:

Сила одной идеи

Что такое хороший текст? Ответ гуру копирайтинга Марка Форда:

«Хороший текст – это продуманные… понятно сформулированные идеи».

«Чтобы стать хорошим копирайтером, – продолжает Марк. – Вы должны уметь четко излагать свои мысли. Лучше ограничиться какой-то одной идеей. Одна хорошо сформулированная идея лучше десяти, которые так себе идеи…».

Сотрудники организации AWAI называют это силой одной идеи:

  • Акцент на чем-то одном
  • Вызывает какую-то определенную эмоцию
  • Рассказывает одну завораживающую историю
  • Рассчитана на какой-то определенный ответ со стороны потенциального клиента

Это то, что сразу же понятно читателю: определенное преимущество, достижение цели или решение какой-то проблемы.

Это эффективный концепт, которым могут воспользоваться маркетологи.

Сегодня сложно пробиться сквозь шум маркетингового ландшафта. Но за счет одной эффективной идеи вы вполне сможете этого добиться.

Виктор Шваб, «величайший копирайтер всех времен» (в области прямой почтовой рекламы) и автор книги«Как написать хорошее объявление» («How to Write a Good Advertisement») показал список успешных заголовков, в основе большинства из них, т.н. концепт одной идеи:

  • Секрет того, как понравиться людям
  • Стоит ли жизнь ребенка 1 доллара?
  • Для людей, которые хотят однажды уйти с работы
  • Вам когда-нибудь было сложно произносить речь на вечеринке?
  • Кто-то еще хочет зарплату телезвезды?
  • Беспокойство о деньгах будет вызывать у вас смех, если выполните простой план
  • Вот, что делают врачи, когда им нездоровится
  • Как я улучшил память за один вечер
  • Сколотите состояние, которое скрыто в вашей зарплате
  • Как я сколотил состояние с помощью «идеи дурака».
  • У вас есть резерв на черный день?

В каждой теме содержится одна-единственная идея, которую легко понять. Вы можете прочитать эти заголовки и сразу же сделать вывод о пользе предложения.

Вот пример копирайтера Карлин Энглейд. Все дело в «лучшем секрете».

Это куда лучше, чем бомбардировать читателя многочисленными обещаниями, из которых люди должны выбрать подходящее для них. Вот пример слишком большого количества идей для образовательного продукта, который рассказывает людям, как создать собственный сайт для заработка денег.

Вот, что получается, когда автор применяет концепт одной идеи…

«Превратите своё хобби в пассивный доход – $750 … $1,500 … $3,500 в месяц.

Вы зарабатываете, даже когда играете в футбол или гольф, когда спите, или просто расслабляетесь на пляже.

Не нужны никакие технические навыки… Больше никаких отчетов для босса..

Пусть Google за вас работает!»

«Постарайтесь, чтобы в рекламе просматривалась основная идея…»

Работая с копирайтером, понадобится согласовать основные тезисы, идеи, прежде чем он/она возьмется за работу.

В дальнейшем, проверяя текст, понадобится убедиться, что основная идея заметна, как на этой продающей странице…

Автор этого креатива использовал технику «одной идеи» для продукта, который рассказывает людям, как писать и публиковать собственные электронные книги.

Текст содержит следующее:

  • Одна главную идею: Электронную книгу проще всего создать и продать.
  • Одна эмоция, которую должен ощущать читатель: «Удивительно, насколько это просто. Уверен, мне это под силу!»
  • Одна интригующая история, в которой содержится эта идея: «Моя первая книга принесла $20,727 дохода».
  • Одно большое обещание: «Вы можете быстро получить большую прибыль, создавая и публикуя свои электронные книги».
  • Одно действие, с помощью которого достигается такой результат: «Единственный способ получить эту книгу за $19 – «Кликнуть здесь».

Приемы убеждения в копирайтинге #2: заголовки

Заголовок выполняет 90% всей работы в любом продающем тексте.

Илон Маск рекомендует:  parse_str - Разбирает строку в переменные

Это первое, что видит читатель, и очень часто единственное, что он читает. Когда какой-то пользователь переходит на веб-страницу или открывает письмо, он быстро решает, стоит ли текст потраченного времени.

Хороший заголовок должен:

  • Привлечь внимание
  • Заинтересовать
  • Побудить желание
  • Мотивировать на чтение

Чтобы добиться всего этого, понадобятся определенные навыки. Заголовки – самый сложный элемент текста, это то, чему стоит уделять больше всего времени.

Существует техника проверки заголовков, которая оценивает его с 4 сторон

Эта система оценки,с помощью которой даже начинающие авторы могут создавать цепляющие заголовки, которые заставят ЦА, прочесть остальной текст.

Техника четырех аспектов:

Хороший заголовок должен предлагать что-то полезное читателю.

Например, если мужчина хочет познакомиться с дамой, он может счесть полезной для себя статью с заголовком «7 волшебных слов, которые убедят женщину с вами встречаться».

Если человеку нужен совет в том, что касается здорового питания, он, в свою очередь, может посчитать полезным заголовок «Продукты для холодильника, которые сжигают жир».

Если вы продаете обувь для гольфа, тогда заголовок «Это самая комфортная обувь для гольфа?» может предоставить гольфисту ценные советы.

Если это возможно, упоминайте о специфических деталях. Они делают ваши обещания более реалистичными и достижимыми.

  1. Вместо «Сэкономьте деньги на новой машине», напишите «Сэкономьте $1,999 на новой Audi».
  2. Вместо «Повысьте свою прибыль», используйте заголовок «Как привлечь 3,800% R.O.I.»
  3. Вместо «Новый секрет стройности», попробуйте «Новый секрет стройности из Осаки, Япония».

Старайтесь избегать круглых цифр, поскольку они выглядят фейковыми. Вместо «10 способов удвоить процент открытых писем», попробуйте «7 способов увеличить процент открытых писем на 126%».

Покажите, что ваше предложение действует в течение ограниченного времени и что его нельзя игнорировать или откладывать на потом.

Идеально, когда для предложения установлен крайний срок, но это не обязательно.

Вот классический пример заголовков, которые также создают ощущение срочности без крайнего срока:

  • «Никогда не ешьте это на борту самолета!» – продукты, о которых стоит узнать перед следующим рейсом.
  • «Вы допускаете эту ошибку в своем английском?» –ошибка, о которой стоит узнать прежде, чем облажаться в очередной раз.
  • «Устраните свою главную проблему… Гарантированно» – если у вас проблема, вам будет полезно это решение.
  1. Уникальность

Постарайтесь выяснить, чем уникально ваше предложение, идея или история. Например, «Как этот редчайший мед Манука защитит вас от бактерии MRSA» – это уникальный заголовок, в то время, как заголовок «Как защитить себя от MRSA» встречается везде.

Проверенное правило: Хороший заголовок содержит, как минимум, два из упомянутых четырех элементов.

Вот еще несколько примеров:

  • «За пять дней я научу вас говорить по-испански, как местный житель!».
  • «У вас есть один из 7 ранних признаков деменции?».
  • «7 проверенных способов зарабатывать $370-$1,100 в неделю, продавая подержанные книги на… com»
  • «Бывший менеджер банка рассказал, как избавиться от долгов за 4 шага»
  • Натуральный гималайский чай с каждым глотком устраняет стресс, тревожность и бессонницу.
  • Похудейте на 37 фунтов за следующие 14 недель благодаря меду, лимону и чесноку

Когда подобран эффективный заголовок, можно уже улучшать основной текст…

Приемы убеждения в копирайтинге #3: 4 составляющих контента

Эту технику вы можете использовать, чтобы оценить весь текст от начала до конца.

Это четыре элемента – структура построения коммерческих аргументов… Вы следуете этой структуре, чтобы убедить своих читателей выполнить определенное действие.

  1. Изображение
  2. Обещание
  3. Доказательство
  4. Стимул к действию

Рассмотрим детально эти элементы…

Изображение в терминах копирайтинга – это сценарий или история, которая иллюстрирует проблему или цель вашего потенциального клиента.

Хороший текст заставляет читателя мысленно представить все преимущества вашего сервиса или продукта, или нежелательные последствия, которые ожидают клиента без вашего продукта или сервиса.

Чтобы помочь читателю, поделитесь сценарием, словами обрисуйте картину. Нижеследующий пример – классическое начало письма, которые рассылает журнал International Living. Описываются мечта клиента о роскошной, умиротворенной пенсии за рубежом.

Что бы вы не представляли, вашим читателям необходимо знать реальный результат…

  • Запах кожи нового салона Mercedes E-Class Cabriolet…
  • Привлекательный образ клиента, когда он наденет новые джинсы…
  • Улыбки жены и ребенка, когда они узнают о лучшем в их жизни путешествии…

Рассмотрим продукцию для гигиены полости рта. Такой товар можно продавать, акцентируя внимание на:

  • Негативных эмоциях: страх несвежего дыхания, кариеса, болезни десен.
  • Положительные эмоции: привлекательная улыбка, здоровые зубы и десна

Расскажите потенциальным клиентам, насколько уверенными они будут себя чувствовать, сверкая белоснежными зубами, а окружающие будут сыпать комплиментами о том, как молодо и здорово они выглядят. Визуализация идет первой – будь то в форме заголовка или подводки к тексту. Дальше уже можно переходить к.. обещаниям.

Как только читатель мысленно представит картину, пообещайте что-либо – расскажите о преимуществах вашего продукта или сервиса, покажите, как ваш продукт поможет создать идеальный сценарий или избежать кошмара.

  • Например, в случае с товаром для гигиены рта вы можете пообещать: «Здоровые, белые зубы за 21 день».
  • Или товар, который устраняет болевое ощущение: «Естественное освобождение от боли в суставах – прямо сейчас!»

Вот пример эффективного обещания дико успешного онлайн-письма.

Но.. не забывайте о концепте одной идеи. Это простое обещание должно несколько раз повторяться в тексте.

Теперь перейдем к продукту.

Чтобы обещание было эффективным, оно должно быть реальным и вполне достижимым. То есть, в продающем тексте должно содержаться веское доказательство, которое подтверждало бы ваши утверждения. Чтобы потенциальные клиенты вам поверили, добавьте в текст:

Факты: в качестве подтверждения используйте статистику, диаграммы, цитаты, иллюстрации, данные о продажах, примеры, кейсы и пр.

Вот пример от Proactiv:

  • Удостоверение личности: Кто стоит за этим продуктом или сервисом? Каков их опыт, квалификация, навыки?
  • Упоминания в прессе: Покажите примеры, когда вы, ваша продукция и/или услуги получали хвалебные отзывы, когда о них говорил, ссылались на них.
  • Свидетельства: С помощью отзывов других клиентов докажите, что ваш товар или услуга работает. Расскажите о регалиях тех, кто оставляет о вас отклики, вместо того, чтобы просто сказать: «Это хорошо».

Компания AWeber делает это очень хорошо.

  • Сравнение: Сравните свою продукцию с другими разновидностями товаров или услуг с точки зрения цены, скорости, надежности, эффективности и других факторов.
  • Данные: Добавьте в текст данные экспериментов, результаты, или опишите кейсы. Если это возможно, «рассказывайте и показывайте» с помощью визуальных элементов (до/после, графики, диаграммы) – так будет еще лучше.
  • Социальное влияние: Потенциальные клиенты будут вам больше доверять, когда увидят отзывы других. Например, «Мы провели исследование среди жителей вашего города, и обнаружили, что из семи человек только один отдает предпочтение другому напитку – 6 выбирают SuperEnergy».

Изображение на веб-странице содержит некоторые элементы социального доказательства:

  • 91% участников опроса рекомендуют Sleep Number
  • Служит вдвое дольше, чем матрац Innerspring.

Предоставив доказательство, уже можно подтолкнуть читателя к действию…

Этот прием убеждения известен как «Призыв к действию», он включает три шага:

  1. Напомните, что ваш продукт может быстро решить определенную проблему.
  2. Сообщите, что именно они должны делать, чтобы получить преимущества, которые вы обещаете. Подскажите, что, например, нужно кликнуть ссылку или перезвонить.
  3. Объясните, что действие выполняется очень просто.

Затем расскажите, почему нужно выполнить действие прямо сейчас:

  • Специальное предложение: Это может быть скидка, дополнительный бонус, бесплатная доставка, или пробная версия.
  • Ограниченное количество: Это может быть ограниченный релиз: «Тираж: только 50 экземпляров». Или ограниченная партия: «В наличии только 23 штуки».
  • Ограниченное время: Почему столь важно действовать быстро? «Крайний срок подачи налоговой декларации – апрель ХХ». Или, «Хотите получить товар до Рождества?» Или, «Если вы будете ждать до следующего месяца, вам, возможно, придется заплатить вдвое больше за отопление».
  • Простота: Подчеркните, насколько просто и легко оформляется заказ, сообщите, как быстро люди могут получить товар и воспользоваться его преимуществами. К примеру, «Когда вы кликните, получите моментальный доступ», или «Я предоставлю вам первоклассный текст», или «Вы можете все настроить за 3 дня».

И, наконец, заверьте читателя, что выполнение быстрого действия не сопряжено с каким-либо риском для них. В частности, клиентам напоминают о следующем:

  • Пробный оффер: пробная версия, или бесплатная подписка
  • Условия возврата: Гарантия возврата денег – сообщите, как и когда клиенту будут возвращены деньги.
  • Обратная связь: Заверьте их в том, что у вас отлажен клиентский сервис, сообщите контактные данные, по которым они смогут с вами связаться в случае каких-то проблем.

Вот пример призыва к действию («Зарегистрируйтесь… до полуночи 14 октября, чтобы сэкономить до 20% расходов на регистрацию»)

Приемы убеждения в копирайтинге #4: Индекс удобочитаемости Флеша-Кинкейда (FK)

Индекс FK поможет вам или вашим авторам улучшить читабельность текста; эта система оценивает текст по американской школьной шкале. Например, текст с рейтингом FK 6.8 намного проще читать, чем текст с 11.8.

Рекомендуйте своим копирайтерам использовать эту систему во время редактирования. И вот почему:

Простота: Эта система позволяет быстрее и проще читать сообщение, без пауз и затруднений. Вы потеряете клиентов, если текст будет скучным или путаным.Чтобы передать сложные идеи, понадобится писать так, чтобы было понятно и пятикласснику.

Эмоции: Чтобы вызвать эмоциональный отклик у читателей, необходимо убрать все языковые барьеры. Чем проще и понятнее текст, тем он сильнее.

Доверие: Чтобы вызвать доверие, нужно чтобы текст звучал, как живая речь, чтобы у читателя возникало ощущение, будто с ним говорит живой человек. Сознание читателя жестко закодировано на доверие простому тексту.

Чем проще читается текст, тем больше люди доверяют вашим словам.

Действие: Если не вполне понятно, какое действие должен выполнить читатель, и зачем, меньше вероятность, что пользователь выполнит нужное действие и кликнет кнопку.

Чтобы узнать рейтинг FK, авторы могут провести тест на читабельность (индекс FK), с помощью инструмента, встроенного в MS Word.

  1. Откройте документ, кликните выпадающее меню, «Свойства»;
  2. Перейдите к Проверке орфографии (Spelling and Grammar) и кликните опцию «Показать статистику читабельности» (Show readability statistics)
  3. Запустите проверку «Spelling and Grammar».
  4. По завершении проверки грамматики, появится такое окно со статистикой:

Посмотрите оценку Flesch-Kincaid (7.2 на этом примере).

Рейтинг 5.0 и меньше идеален: такой текст очень читабельный. 10.0 и выше – очень низкий. 5-8 – это неплохо. Обращайте внимание на проблематичные абзацы.

  • Вот некоторые нюансы контента, на которые стоит обратить внимание.
  • Длинные предложения. Попробуйте их упростить.
  • Слишком много наречий.
  • Излишне слащавая, поэтическая лексика.
  • Жаргонизмы, профессионализмы или сложные академические фразы.
  • Шаблонные выражения.

Вот пример простого краткого абзаца с рейтингом FK 2.8.

Не забывайте, что рейтинг FK – это всего лишь инструмент, призванный сделать текст читабельнее.

Но если автор не придерживался концепта одной идеи, не создал сильный заголовок, используя, не придерживался формата проверки 4 аспектов, контент не будет продающим.

Проверка читабельности рейтингом FK проводится на этапе редактирования.

Хотите добиться, чтобы текст был максимально оптимизирован и генерировал бы прекрасный результат?

Старайтесь использовать все эти приемы, когда пишите текст или проверяете черновые наброски.

Затем создайте свап-файл для…

  • имейлов
  • продающих писем
  • рекламных объявлений
  • продающих видеороликов
  • веб-сайтов

…которые привлекли ваше внимание. Используйте свап-файл, как обучающий инструмент и средство вдохновения, которое бы помогало писать убедительные продающие тексты.

Хотите создать свап-файл? Отслеживайте популярные новостные сайты, которые освоили искусство кликбейта.

Кликбейт – прием, который используется, чтобы привлечь внимание к заголовкам постов в социальных сетях. Пользователи просто не могут удержаться, чтобы не кликнуть по таким заголовкам. Пример:


И хотя такие средства могут показаться сомнительными, все же это эффективное средство, при условии, что заголовок соответствует содержанию поста. Кликбейты широко применяют такие ресурсы, как…

Подобные приемы, вкупе с упомянутыми четырьмя приемами убеждения продаж помогут вам и вашим авторам создавать эффективный контент, который бы генерировал лиды и продажи.

https ://www .digitalmarketer. com/persuasive-sales-copywriting-techniques

Как видите, если вы уже знаете о том, какие приемы убеждения в копирайтинге помогут создавать убедительные тексты, то пишите о том, что интересует вашу аудиторию, делайте это увлечённо, искренне и аргументированно, вызывая доверие у ваших читателей. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: [Чеклист] Тестируем текст посадочной страницы: 5 важных элементов

Как стать копирайтером с нуля и с чего начать новичку в копирайтинге

Приветствую, дорогие читатели иклайф.ру. На связи Василий Блинов и в этой статье я хочу рассказать, с чего я начинал в копирайтинге, и дать несколько рекомендаций, как стать копирайтером с нуля. В предыдущей статье мы с вами рассмотрели, сколько на самом деле зарабатывают копирайтеры, и выяснили, что эта работа не такая уж и простая, как кажется на первый взгляд.

Научиться копирайтингу и стать профессиональным копирайтером удаётся далеко не каждому. Вообще, на этапе становления выживают единицы, одни сливаются, возвращаясь к комфортной работе в офисе, другие меняют сферу деятельности. Кому-то даже не удаётся найти первого заказа и попробовать свои силы.

Поэтому сегодня я также затрону вопросы с поиском первых заказов и вакансий в интернете, дам пошаговые инструкции, что нужно делать новичку. В конце вы сможете задать свои вопросы, если что-то будет непонятно.

Как научиться писать и стать копирайтером с нуля?

Начнём с небольших шагов, которые помогут вам понять, что такое копирайтинг, изучить основы и базовые навыки, найти первые заказы и начать получать опыт в написании хороших продающих и информационных текстов.

Ответьте на вопрос: ЗАЧЕМ?

Всегда, прежде чем браться за какое-то дело, я ищу ответ на вопрос: зачем мне это?

Решите для себя, для чего вы хотите стать копирайтером? Что вам это даст? Стоит ли? Примите решение.

Когда я начинал и проходил обучение удалённой работе, я сделал свой выбор, обрезав все источники дохода не через интернет. Уволился с оффлайн работы и отказался от всех шабашек. Ответив на этот вопрос, я знал, зачем мне нужна удалённая работа, а обучение дало понять, что любой человек с полного нуля сможет найти себе профессию в интернете и освоить её.

С одной стороны, это очень плохой пример, у всех разные жизненные ситуации и остаться совсем без источников дохода будет очень трудно. С другой стороны, пока у человека в жизни не начнутся существенные проблемы, он ничего менять не будет. Иногда, чтобы двигаться вперёд, нужно сжечь мосты.

Но лучше, конечно, совмещать и без риска совершить переход на удалённую работу на дому.

Отбросьте страхи и сомнения

Причина, которая поможет вам сдаться и бросить затею зарабатывать удалённо на копирайтинге, — это страхи и сомнения.

Поделюсь несколькими своими страхами, которые были у меня, когда я начинал писать и публиковать статьи в сеть.

  • Я не умею писать, не умею выражать свои мысли. Что подумают люди? Меня неправильно поймут, вдруг я не прав и т. д. Мне кажется, у многих такой же страх, но у меня он со временем стал исчезать и исчез насовсем. Пока нет опыта — нет уверенности, поэтому нужно перешагнуть через страх и начать писать.
  • Безграмотность. Я до сих пор делаю десятки ошибок в тексте, но это не останавливает. Найдите корректора, который будет проверять ваши сочинения. Так даже будет лучше потому, что, когда пишешь, глаз замыливается и перестаёшь замечать ошибки и опечатки. Если вы научитесь писать крутые тексты, то ваш работодатель сам решит вопрос с корректурой.
  • Дальше уже идут страхи общего характера для любого фрилансера, такие как: новичку трудно найти работу копирайтером, обманут и не заплатят, не уложусь в срок, испорчу рейтинг на бирже (начать всё равно придётся с бирж фриланса) и т. д.

Судя по комментариям под предыдущими статьями про профессию копирайтер, людей останавливает даже то, что они тихо печатают. Напишите, что вам мешает стать успешным специалистом, и в чём вы сомневаетесь. Разберём эти проблемы вместе.

Начните читать и изучать основы копирайтинга

Нам повезло, мы живём во время, когда всю информацию, все знания можно найти бесплатно в интернете. Есть различные интернет-ресурсы, сайты, форумы, блоги.

Лучшие книги:

  1. Дмитрий Кот. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
  2. Сергей Бернардский. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
  3. Саша Карепина. Пишем убедительно. Сам себе копирайтер
  4. Михель Фортин. 5 копирайтерских формул
  5. Дэн Кеннеди. Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
  6. Элина Слободянюк. Настольная книга копирайтера
  7. Виктор Орлов. Сам себе копирайтер, Магия твоих текстов (3 книги)
  8. Дэвид Огилви. Откровения рекламного агента
  9. Джозеф Шугерман. Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера
  10. Денис Каплунов. Копирайтинг массового поражения
  11. Роберт Чалдини. Психология влияния
  12. Аллан Пиз. Как писать так, чтобы было понятно всем
  13. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст

Загляните ещё в эту подборку книг по копирайтингу, где про них подробно расписано.

Список полезных ресурсов, которые я сам иногда читаю:

  • Даниил Шардаков — shard-copywriting.ru
  • Пётр Панда — textis.ru

Изучите основные формулы, принципы, всякие психологические моменты. Вот только давайте без фанатизма к обучению, все эти ресурсы и книги стоит изучать параллельно практике, а не так, что сначала изучение, потом практика. Так можно 2 года всё изучать и ни копейки не заработать.

Пройдите курсы или тренинг по копирайтингу

Два года назад я тоже проходил курс по копирайтингу, заплатив 7000 рублей. Вложения окупились в десятки раз. На данный момент он больше не проводится, но есть другие проекты, которые я могу посоветовать.

  • База Знаний iklife.ru — Курс «Копирайтинг с нуля» — рекомендую!
  • Юлия Волкодав — Курс «Профессия копирайтер» .
  • Нетология — “Копирайтинг: пишем профессионально” .
  • Школа Staff-online — Обучение профессии копирайтер и другим. Почитайте отзыв о школе.
  • 1PS — Курс «Продающие тексты для сайта» .

Конечно, этот шаг вы можете пропустить, если не хотите вкладывать деньги. Но знайте, что здесь вы быстрее получите результат. Суть курсов и тренингов в том, что у вас будет опытный наставник, который даст вам все необходимые знания и научит их применять.

Написать текст вы и сами можете бесплатно, а вот кто вам подскажет, что в нём правильно, а что нет. Поэтому лучше обратиться к профессионалам.

Найдите первые простые заказы

Начать поиск лучше всего с бирж фриланса для копирайтеров. Биржи — это инструмент, который сводит вместе заказчиков и исполнителей. На них вы сможете найти задания любой сложности, начиная от написания простых статеек для сайта и отзывов, заканчивая сложными продающими сериями писем для воронок продаж.

Здесь вы безопасно сможете брать эти заказы и не бояться, что вас обманут. Конечно, если всё делать по правилам данных сервисов.

Не советую сразу хватать дорогие заказы, начните с простых и недорогих. Это могут быть статьи для сайта, комментарии, отзывы, рерайт текста, описания к товарам в интернет-магазине, посты для соц. сетей.

Ваша задача на первом этапе не заработать денег, а получить опыт. Понять, как работают биржи, как общаться с заказчиками, потренироваться в написании статей. Советую ещё почитать мою статью про ошибки новичков при работе с биржами.

Пишите статьи для продажи

У нас, когда я проходил курс по копирайтингу, был такой слоган “Ни дня без строчки”, с того момента я пишу практически каждый день. Пока ищите заказы на биржах, начните писать статьи для продажи.

На некоторых биржах есть так называемые магазины статей, куда вы можете выложить готовую статью любой тематики.

Список сайтов, где можно продавать статьи:

  • Etxt.ru
  • Text.ru
  • Textsale.ru
  • Advego.ru
  • Copylancer.ru
  • Krasnoslov.ru
  • Neotext.ru

Эти статьи также хорошо покупаются web-мастерами, только вот цены за них дают небольшие.

Становитесь универсальным копирайтером

Старайтесь брать работы на разные темы и учитесь писать обо всём. Универсалы ценятся куда выше, чем специалисты в узкой тематике, особенно в проектах с большими объёмами контента.

Начните собирать портфолио

Выполняя первые заказы, сохраняйте тексты, которыми наполните своё портфолио. Спрашивайте у заказчиков, где размещены статьи, и копируйте ссылки на них в портфолио.

Когда накопится с десяток работ, можно его почистить и оставить только лучшее. В портфолио также можно добавлять не только выполненные работы, но и отзывы заказчиков о сотрудничестве с вами. В следующих статьях, я думаю, мы ещё поговорим о том, как лучше сделать портфолио копирайтеру.

Нарабатывайте базу клиентов и ищите заказчиков самостоятельно

Биржи — это старт для удалёнщика. Не планируйте искать заказы на них всю жизнь, самые интересные и классные вакансии ищутся самостоятельно. Для этого нужно лишь подумать, кому нужны ваши услуги копирайтера, и где бы вы хотели работать.

Возможно, вам уже повезло и вы выдернули с бирж крупных постоянных заказчиков. Часто так происходит. Поэтому выстраивайте отношения абсолютно с каждым работодателем и собирайте базу клиентов, чтобы они обращались в следующий раз прямо к вам.

Где работать копирайтером в интернете?

Для новичков приведу несколько примеров, куда можно устроиться в будущем на высокооплачиваемую должность. Если вы ещё станете универсальным копирайтером, способным писать на разные темы, то вам цены не будет.

  • Копирайтинговые агентства
  • Новостные порталы
  • Различные интернет-журналы, контентные проекты
  • Авторские блоги (как у меня)
  • Тренинговые центры
  • Сообщества в социальных сетях

Практически на любом крупном портале или блоге есть предложение стать автором проекта либо написать статью. Если вы сейчас спуститесь вниз, то увидите там кнопку “Прислать статью”, а за ней условия и предложение о сотрудничестве с авторами. Вы можете стать автором на моём блоге и неплохо зарабатывать.

На некоторых сайтах такого предложения может и не быть, но если вы видите, что он развивается, и на нём публикуются какие-то статьи, то вы смело можете найти контакты и написать им своё предложение. Я, как создатель нескольких контентных проектов, могу подтвердить, что хороших авторов реально мало.

Совершенствуйте свои навыки и знания

Работа за компьютером удалённо требует особых навыков. Например, я знаю, что для некоторых очень трудно в домашних условиях настроиться на работу, нужно развивать навык фокусирования на задаче и уметь сосредотачиваться.

Также будет очень полезно освоить такой навык, как слепая печать, он позволит увеличить скорость набора текста и успевать за скоростью мысли. Иногда, когда тихо печатаешь, забываешь, что хотел сказать.

Дополнительно рекомендую изучать SEO-оптимизацию, подбор и использование ключевых слов в тексте, нейминг, создание цепляющих заголовков, формировать свою технику написания, создать чек-листы для проверки типа такого и т. д.

Увеличивайте стоимость своих услуг

Ну и последних шаг — это увеличение цен за свою работу. Когда ваши работы начнут пользоваться спросом, клиенты — обращаться снова и снова, начните поднимать ценник. Не стесняйтесь предлагать тем, с кем вы давно работаете, увеличить оплату.

Фокусируйтесь на более высокооплачиваемых заказах. Когда у вас уже будет опыт, вы сами поймёте, как действовать.

Заключение

В заключение хочу сказать лишь одно, чтобы с нуля стать хорошим копирайтером, нужно очень много писать и анализировать свои творения. Смотреть на реакцию и отзывы читателей. Воспринимать негативную критику, как урок, который нужно усвоить и больше не повторять.

Если у вас есть, что дополнить к данной статье, то пишите в комментариях. Очень буду рад вашему мнению и опыту. Всем успехов.

Пиши! 95+ статей для обучения копирайтингу и роста в профессии

Время чтения: 22 минуты Нет времени читать? Нет времени?

В рунете чересчур много информации по копирайтингу: сотни публикаций и тематических групп в соцсетях, десятки авторских блогов и обучающих книг, множество платных и бесплатных курсов. Начинающим легко запутаться во всем этом многообразии, да и профессионалам – удобнее искать нужную информацию в упорядоченном списке, среди проверенных материалов.

Мы старались охватить все аспекты работы автора и собрать лучшее по каждому направлению. Как получилось – судите сами.

Да, знаем: зачастую такие материалы шерят, добавляют в закладки и благополучно забывают. Именно поэтому мы поработали над структурой так, чтобы можно было использовать статью как справочник → возвращаться к подборке вновь и вновь по необходимости.

Часть 1: Как писать в общем и целом

Идем от общего к частному. Сначала о том, как писать в общем и целом.

Здесь у нас советы новичкам, мотивационные статьи, способы повышения продуктивности и борьбы с прокрастинацией. Еще про саморазвитие и то, как надо писать, а как – не стоит.

С чего начать – советы новичкам

Павел Молянов ведет новичка за ручку: объясняет, как начать, и куда двигаться потом. Плюс рекомендует книги и видеокурсы, приводит типичные ошибки начинающих. Стоит прислушаться: из копирайтера Павел вырос в востребованного редактора и открыл собственное агентство.

Советы (или антисоветы) Ивана Талачева для тех, кто хочет писать буквы в интернет. Осторожно: в этой трилогии котики переплелись с грубой лексикой и сексизмом.

К сожалению, читать получиться только с прокси или VPN, так как вся серия статей размещена на telegra.ph, а он заблокирован вместе с «Телеграмом».

Перевод статьи Кэролайн Сиде, журналиста и фрилансера. Советы обо всем понемногу: про настойчивость, переговоры, нетворкинг и т. д.

Повышение продуктивности, борьба с писательским блоком

Pressfeed перевели статью Дафны Грей-Грант, американского журналиста и тренера по писательскому мастерству. В помощь новостникам и копирайтерам, желающим работать быстрее и зарабатывать больше.

Павел Городницкий прошелся по банальным советам от унылых копирайтеров и опубликовал «более-менее живые способы сдавать текст в срок». Правда, волшебной таблетки нет: у каждого метода свои минусы.

Статья о том, как копирайтеру-фрилансеру все успевать. Способы целеполагания, планирования, управления задачами и временем + замечательные сервисы для всего этого.

Полезные советы по продуктивности в блоге Netpeak. Для тех, кто не может ускориться.

Ирина Егошина привела 7 незаезженных техник по борьбе с писательским блоком. В общем, не ищите вдохновление, а управляйте им.

Саморазвитие и профессиональный рост

Павел Молянов рассказывает, как научиться круто писать. Спойлер: много практиковаться, так как писать круто – навык, а не врожденная суперспособность.

Много читать – крайне важно для саморазвития и профессионального роста копирайтера. Анна Булдакова, экс-менеджер «Яндекса», поделилась своим решением, примерами других пользователей и множеством вспомогательных инструментов.

Собственный блог – отличный способ развиваться в качестве автора, редактора и отчасти маркетолога. Сомневаетесь, с чего начать блог и как его вести – читайте статью Нади Поминовой.

Специалисты рассказывают, как научиться писать грамотно и не испортить впечатление о себе грамматической ошибкой. Держите советы по тренировке и самопроверке.

Как надо писать, а как – не надо

Ева Кац, в свойственной ей манере, объясняет базовые ценности текста и дает чек-лист по его написанию. Бонус: рекомендации полезных инструментов и сервисов для копирайтеров.

Материал Нади Поминовой о том, как писать интересно и еще интереснее. Изначально советы были для врача, начинающего свой путь в блогинге, однако они оказались более универсальными.

Обзорная статья по текстам для веба. Редакция Cybermarketing объяснила, что есть хороший текст, как его создавать и каким образом оценить эффективность. Бонус: подборка полезных инструментов, блогов и рассылок для копирайтеров.

Рекомендации Майи Богдановой – для тех, кому надо раскрыть сложную тему перед непросвещенной аудиторией. Делайте текст легче.

Советы из книги Александра Колесниченко о прикладной журналистике. Применимы для любого пишущего человека.

Роман Скрупник рассказал о популярных, но не самых очевидных ошибках. Они искажают восприятие: создают двусмысленность, ухудшают читабельность. Не надо так.

Анна Линнден собрала советы для тех, кто пишет. Постаралась затронуть максимум: и про работу с текстом, и про коммуникацию с клиентами, и про саморазвитие.

Часть 2: Как делать текст – разбор этапов

Текст пишется не просто так: это огромная работа, которая включает несколько связанных этапов. По каждому – море тонкостей и нюансов.

В этом разделе мы детально разбираем каждый этап: от поиска идеи до подготовки текста к публикации.

Поиск идей и тем

Статья о том, как подбирать темы с помощью SEO-инструментов: Key Collector и Serpstat. Пригодится редакторам и авторам, которые сами предлагают темы.

В блоге SMMPlanner рассказали, как не выдавать шлак, чтобы потом не плакать без лайков и шеров. В общем, как черпать идеи буквально из воздуха.

Алексей Рожков собрал больше сотни идей для корпоративного блога. Хватит надолго, тем более что в конце статьи – алгоритм генерации бесконечного числа тем с помощью матрицы.

Определение целевой аудитории, целей и задач текста

Разговаривать на чужом языке всегда сложно. Статья о том, как этому научиться: определить портрет целевой аудитории, собрать информацию о ее языке и продумать аргументацию.

Инсайт – это скрытая правда об аудитории. На ней можно строить коммуникацию: придумывать заголовки статей, сценарии видеороликов и даже большие рекламные кампании. Круто, правда? Саша Волкова рассказывает, как копать этот самый инсайт.

Письмо из рассылки «Главреда» предназначено и редакторам, и клиентам. Почему потратить время на понимание задачи – значит, сделать все в 2,5 раза быстрее.

Алексей Рожков объяснил, как не писать вхолостую и заранее определять поведение читателя. Статья о видах целевого действия текста и способах подвести к нему.

Тезисный план и структура

Это вторая часть курса молодого бойца «Тинькофф-журнала». Тут о том, как продумать тезисы и структуру до того, как писать сам текст. С примерами.

Суперполезность от Нади Поминовой. Общие правила подготовки к написанию + готовая структура для восьми разных типов статей: от кейса до подборки. Еще Надя очень скромная: в лиде утверждает, что якобы не умеет писать.

Роман Скрупник рассказывает о том, что такое параллельная структура статьи. Хороший вариант, если статья получается сложной и непонятной. Или если вы еще новичок.

Сбор информации, подготовка черновика

Анна Линнден – о том, где искать нормальную информацию для текстов, а не генерировать шлак, как рерайтеры из топа.

Статья Тимура Асланова из Pressfeed пригодится на этапе сбора информации. Узнайте, какие цифры и факты нужно собрать, чтобы текст получился убедительным и наглядным.

Максим Ильяхов о том, как отделять зерна от плевел. Много мата, но все по делу. Главные мысли: интернет – не источник, и нужно отвечать за последствия своей писанины.

Юлия Третья разобрала этапы сбора информации и проиллюстрировала примерами. Авторам, которые хотят писать работающие тексты, а не унылые простыни.

Статья Максима Ильяхова о том, как подбирать и приводить примеры – они нужны, чтобы связать идею с реальностью. Статья о примерах с примерами пригодится авторам статей, рассылок, книг.

Статья в нашем блоге о том, как писать экспертно, если сам не являешься экспертом. В общем, как глубоко копать, искать и проверять информацию.

Оформление (заголовки, списки, картинки и др.)

Делать заголовки по принципу «хорошо звучит» или «должен быть глагол» – не вариант. Вика Владимирова популярно объяснила, на какие заголовки кликают, а на какие – не очень.

Под этим заголовком скрываются результаты исследования 100 000 000 заголовков. Команда BuzzSumo его опубликовала, а команда «Медиатора» – перевела и адаптировала.

Вика Владимирова объяснила, в чем задача лида и как его составлять, чтобы тексты читали и дочитывали. И еще – лид нужен не всегда.

Не только заголовки важны. Максим Ильяхов – о том, как делать подзаголовки информативными.

Людмила Сарычева объяснила, как правильно делить текст на абзацы. Совсем не делить – вообще зло, не надо так.

Илья Бирман объяснил, когда нужен список, и как грамотно его оформлять. Кажется, здесь все просто, но многие ошибаются.

Максим Ильяхов объяснил, как ставить ссылки и делать это связно, привлекательно, полезно. Самое главное: не писать под URL типа «здесь», «тут» или «сайт», а еще нельзя просто вставлять ссылку в текст без пояснений.

В заметке объясняется, почему разбавлять текст ненужными картинками – плохо. Узнайте, как иллюстрировать – на примере статьи про перевозку собаки.

Подробный гайд нашего автора Евгения Кучерявого. Для тех, кому надоели разрозненные советы по оформлению – здесь все в одном.

Редактура, подготовка к публикации

Павел Федоров о насущном: что делать, когда «глаз замылился». В публикации – 5 простых способов взглянуть на текст свежим взглядом.

В блоге Каплунова выделили 11 способов вычитки собственных текстов. Используйте, если нет корректора и редактора.

Павел Молянов объяснил, что делать с текстом непосредственно перед публикацией. Чтобы не было стыдно перед клиентом и читателями.

Павел Федоров сформулировал правила текстовой гигиены при работе с Google Docs. Форматируйте на здоровье.

Лонгрид о том, как проверять факты, в том числе связанные с медициной и наукой. Полезно, если вы работаете с новостями, делаете журналистские расследования, пишете для серьезных изданий.

Часть 3: Как писать конкретные типы текстов

Знать общие правила написания недостаточно. Чтобы брать разные заказы, надо познакомиться с отдельными форматами и подвидами текста.

Здесь мы углубляемся в особенности работы с конкретными типами: продающими текстами и SEO-статьями, подборками и кейсами и т. д.

Продающие тексты

Написание текста у профессионала занимает меньше времени, чем подготовка к нему. Юрий Гальмаков – о том, что делать до складывания букв в слова. Много примеров, таблиц и полезных иллюстраций.

Перевод статьи Ника Коленда, маркетолога и психолога. Практические советы по написанию продающего текста + примеры из практики Lingualeo.

Статья от сервиса SMS Aero. Внутри: приемы, эффективные для B2B, приемы, эффективные для B2C и приемы, актуальные в обоих случаях. Еще там написано о разнице между подходами в B2B и B2C.

Наталья Бабаева объясняет, что у текста тоже есть своя воронка, состоящая из ряда конверсий. И рассказывает, как ее улучшить. Кстати, информация полезна для любого текста, не только продающего.

SEO-тексты

Валерия Макарова рассказала, что такое SEO-текст и как его писать. Подробное руководство для авторов и заказчиков + чек-листы.

Статья для продвинутых SEO-копирайтеров – тех, кто хочет вырасти в сеошников. Пошаговая инструкция на примере разработки оптимизированной статьи про топинамбур.

Хороший материал про оптимизацию статей. Надя Поминова рассказала, как правильно задавать метатеги и употреблять ключевые слова в тексте.

Подборки

Заметка Максима Ильяхова о том, как делать классные и полезные подборки. Да, я читал ее перед тем, как сделать эту подборку.

Игорь Горшеев делится своим способом определения качества статьи. Экономьте время – не читайте бесполезные статьи. Чек-лист – в помощь.

Гайды, инструкции, кейсы

Павел Молянов написал руководство по тому, как писать руководство. 6 важных этапов с примерами.

Короткая заметка Алексея Рожкова о том, как делать инструкции. В качестве примера – разбор рецепта приготовления шашлыка.

Руководство для специалистов, но будет полезно и копирайтерам. Ольга Клименко из Netpeak сначала объясняет, зачем нужны кейсы, затем – когда их стоит писать, и уже потом – как это сделать.

Товарные карточки, рекламные объявления

В нашем блоге – подробный разбор по текстам для карточек товара. Автор рассказывает, почему портянки в описаниях не нужны, как правильно оформлять карточки и – когда текст вообще лучше заменить другим видом контента.

Текст карточки – это тоже продающий текст. Роман Мориц объясняет, как заставить описание товара продавать.

Игорь из Serpstat – о составлении работающих объявлений. В статье он привел плохие примеры и рассказал, как надо писать, используя при этом опыт конкурентов.

Коммерческие предложения

Максим Пименов – о том, как составить коммерческое предложение, которое приятно читать. Редактор разобрал КП по полочкам: от заголовка до призыва к действию. Просто, понятно и с примерами.

Статья Екатерины Кушнир – подробная инструкция по разработке компредов. Прочтите, если хотите обойти конкурентов и избежать попадания в корзину.

Email-рассылки

Тема в письме важна так же, как заголовок в статье. Материал в нашем блоге – про то, как составлять тему: использовать конкретные приемы, подбирать подходящие слова и т. д.

Название статьи говорит само за себя – Анна Наумкина из Unisender дала правила и рекомендации по написанию текстов для имейл-рассылок. Узнайте, как создать емкий и сильный текст, повышающий конверсию.

Страницы «Главная», «О компании»

Роман Мориц сравнивает главную с фойе и объясняет, о чем там писать, чем можно дополнить этот текст и как его оптимизировать для поисковиков.

Ольга Тонкушина полностью разобралась в теме и выяснила, как ответить на вопросы клиентов и вызвать доверие. Узнайте тонкости написания текстов о компании: от анализа ЦА до призыва к действию.

Обычно в преимущества пихают всякий шлак – туда скидывают все, что жалко выкинуть. Филипп Бразговский на примере сайта телеком-компании разобрал, как надо писать о преимуществах. В конце – короткий алгоритм.

Посты в социальных сетях

Татьяна Котова рассказала об особенностях создания и оформления постов в разных соцсетях. Пригодится для написания заказных текстов для SMM и развития личного бренда в FB, VK и др.

Роман Мориц объяснил, как писать посты для соцсетей. В статье вы найдете особенности работы с FB, Instagram и VK, советы по стилю и оформлению постов, признаки виральной публикации.

Интересный метод написания живых и интересных постов без фальши и рекламных клише. От Евы Кац.

Лендинги, посадочные страницы

Пошаговое руководство в блоге Tilda для авторов и предпринимателей. Разбирают все на конкретном примере – лендинге школы английского языка.


В Yagla рассказали, что и как писать на посадочной странице. Плюс – примеры того, как очистить текст от мусора и сделать его убедительнее.

Истории (сторителлинг)

Лонгрид Романа Скрупника – введение в основы создания историй. Все серьезно: отрывки из книг, цитаты экспертов, ссылки на исследования.

Саша Волкова о том, почему ценности в истории должны меняться, несмотря на то, что главная ценность – одна. На примере «Игры Престолов» и сюжета про старушку и бездомного пса.

Снова Саша Волкова. Она рассказывает о пути героя – пожалуй, самом известном приеме сторителлинга. Все по полочкам: этапы, примеры, реакции читателей. В качестве примера – история развития кофейного бизнеса.

Майя Богданова подготовила чек-лист, который поможет сделать историю интересной. В самом конце – важные мысли по поводу того, что однотипное и заезженное не работает.

Максим Ильяхов объясняет разницу между живым человеком и «буратинкой». Вводите персонажей, но не делайте их тупыми.

Часть 4: За текстом – как вести коммуникацию

Чтобы хорошо зарабатывать на фрилансе, надо уметь общаться – без этого никуда.

Здесь мы собрали советы по деловой переписке, общению с экспертами, заказчиками и редакторами.

Общие советы по деловой переписке и этикету

Андрей Новосельский сформулировал распространенные проблемы в чатах и рассказал, как их избегать. Актуально, если учесть, что большинство рабочих вопросов решается в мессенджерах и соцсетях.

Рабочая переписка – согласование тем, обсуждение правок и т. д. – отнимает очень много времени (если вы, конечно, не пишите конвейером по однотипным Т. З.). Люда Сарычева рассказала о 5 простых способах сэкономить время на коммуникациях.

Артемий Лебедев рассказывает о том, как пользоваться электронной почтой с уважением к получателям. Большинство заповедей применимо и к массовой email-рассылке.

Хотите достать редактора или заказчика – делайте так. В противном случае делайте наоборот.

Грамотная переписка помогает добиться успеха, неграмотная – приводит к потерям денег, времени, репутации. Хотите не терять, а приумножать – следуйте советам Саши Карепиной.

Интервьюирование, общение с экспертами

Тамара Витрук объясняет по порядку: кто такой эксперт → как его выбрать → как вытащить из него то самое экспертное мнение. В конце материала – чек-лист, примерные вопросы к эксперту и способы использования его мнения.

В этом разделе никак нельзя было без советов Юрия Дудя. В «Что почитать редактору» подготовили конспект одной из его лекций – почитайте перед тем, как искать эксперта и готовиться к интервью.

Наша статья о том, как брать интервью, не как Дудь, а удаленно – так обычно и приходится работать копирайтерам-фрилансерам. Виктория Кучинова подробно разобрала этапы, способы, правила.

Людмила Сарычева – о важном правиле деловой переписки. Принцип: сначала спросить согласия, а потом уже договариваться обо всем остальном. Все наглядно – с примерами и антипримерами.

Общение с заказчиками, клиентами

Ольга Козаченко трезво оценивает ситуацию с обеих сторон и делится опытом. Она рассказала, как стоит, а как не стоит вести себя с потенциальным клиентом. Фрилансер, мотай на ус.

Екатерина Кушнир делится личным опытом: рассказывает, как вести переговоры без личных встреч и при этом находить общий язык с клиентами. Статья полезна всем: и копирайтерам, и заказчикам.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код hypot гипотенуза

Ильяхов о том, как вести переговоры о повышении зарплаты. Внутри – список вопросов, которые нужно задать боссу, и перечень возможных сценариев. Главное, не бояться.

Статья Катерины Ерошиной про экономику и рынок. Если замотивированы поднять ценник в 2—3—5 раз, прочтите сначала эту статью, прежде чем «обрадовать» своего заказчика. Спойлер: кроме своих потребностей, надо учитывать и бюджет клиента тоже.

Взаимодействие автора и редактора

Жиза от Романа Скрупника. Он объяснил причины такой реакции и рассказал, как успокоиться и все же довести дело до результата. Запомните: вспыльчивость и излишняя самоуверенность мешают расти профессионально.

Александр Марфицин выделил 4 правила отправки картинок к статьям, чтобы не бесить редактора. Редактор скажет спасибо, если будете делать так.

Немного провокационная статья с инсайтами. Внутри: о пути развития копирайтера, опасности невыполнимых обещаний, истинных потребностях редакторов, маркетологов и сеошников.

Если мы забыли что-то действительно важное и полезное, напомните в комментариях. И – делайте репосты, чтобы мастриды были всегда под рукой у вас и ваших коллег.

Копирайтинг от А до Я

Время чтения: 28 минут Нет времени читать?

Оглавление:

Что такое копирайтинг

Изначально копирайтинг — написание продающих (рекламных) текстов. До появления интернета копирайтеры создавали рекламные объявления, слоганы, названия для товаров и услуг. Сейчас копирайтингом называют написание любых текстов на заказ.

Не путайте! Некоторые авторы употребляют словосочетание “выполню копирайт”. Но “копирайт” — право на интеллектуальную собственность, обозначается знаком ©. Копирайт не имеет никакого отношения к написанию текстов на заказ.

Виды копирайтинга

Давайте разберем направления в копирайтинге, которые есть сейчас. Каждый копилансер может практиковать как один из них, так и несколько сразу.

Продающий

У продающих текстов коммерческие цели. Их задача — продать. Используются не только в интернете, но и в офлайн бизнесе. Рекламные объявления бывают разного формата: сторителлинг, email рассылка, посты в соцсетях, коммерческие предложения, презентации. Чтобы понять, какой формат сработает лучше в конкретном бизнесе, нужно протестировать каждый.

Мотивация к покупке

Грамотно выстроенная структура

Лаконичность и ясность

Главное в рекламном тексте — призыв к действию. Рекламный текст мотивирует читателя выполнить какое-то действие: заказать, подписаться, перейти на сайт, заполнить анкету и т.д. Без этого текст не считается продающим.

Написание рекламных текстов считается самым высокооплачиваемым видом копирайтинга. От автора требуется профессионализм, знание маркетинга и психологии.

Имиджевый

Помогает поддерживать или создавать имидж компании, продукта или услуги. Главная цель — помочь компании заявить о себе, поддерживать интерес к бренду и выделяться среди конкурентов. Это не рекламные тексты, в них нет прямого посыла — купить. Но они все равно влияют на продажи, т.к. повышают доверие к бренду.

Основные форматы: информационный текст, заметка, вирусный контент, отзыв, новость.

Единый стиль текстов

Значимость каждого слова

Конкретика и факты

На авторе имиджевых текстов лежит большая ответственность. От того, как он подберет слова и выразит мысли, будет зависеть репутация фирмы и её доходы. Это сложный вид копирайтинга, много деталей и нюансов нужно учесть.

SEO-копирайтинг

Здесь все просто, для SEO не требуется специальных знаний. Именно с SEO-статей начинают многие копилансеры.

SEO-тексты предназначены для наполнения сайтов контентом. Они оптимизированы под поисковые системы, составлены на основе ключевых слов. Цель таких текстов — поднять сайт в ТОПе поисковых запросов, чтобы как можно больше людей увидело его.

Наличие семантического ядра

Минимально допустимая заспамленность (тошнота)

Средний или большой объем

Удобочитаемость и красивое оформление

СЕО-текст составляется по техническому заданию (ТЗ), в котором указаны: % уникальности, количество знаков, ключевые слова и вхождения, водность, тошнота или заспамленность. В СЕО-статье должны соблюдаться правила поискового маркетинга.

Часто написание такого контента доверяют новичкам. Множество подобных заданий есть на биржах текстов.

LSI-копирайтинг

Также, как и SEO, LSI-копирайтинг предназначен для продвижения сайта по релевантным запросам в поисковых системах. Но при этом главное в таких текстах — польза и информативность. Они предназначены не просто для продвижения, но и для чтения.

Раньше поисковики пропускали на первые позиции ТОПа некачественный контент. Лишь бы было много ключевых слов. Сейчас ситуация изменилась, плохой контент поисковая система не выводит в ТОП. Подробнее об этом мы писали в статье “LSI и SEO тексты — 5 основных отличий”.

В LSI-текст ключевые слова нужно не просто вписать, но и раскрыть смысл по максимуму. Задача LSI — заинтересовать пользователя и дать ответы на вопросы, которые он искал.

Отличительные черты LSI-копирайтинга:

Наличие семантического ядра

Исчерпывающие ответы на вопросы пользователя

Оптимальное распределение ключевых слов по тексту

Стоимость LSI-копирайтинга выше, чем SEO, т.к. написать его сложнее. От автора требуется хорошее знание темы, которую он раскрывает.

Рерайтинг

Рерайтинг — переписывание текста. Автор пересказывает исходный текст другими словами. Получается новый, уникальный контент, а суть остается та же. Самый низкооплачиваемый вид текстов.

Пересказ исходного текста

Строгое следование ТЗ

Рерайтинг — самый распространенный вид заказов на биржах контента.

Как стать копилансером с нуля?

Популярность профессии копилансера набирает обороты. Фриланс развивается, все больше людей хотят работать удаленно. Зарабатывать на текстах, сидя дома — мечта многих. И воплотить её не трудно. С чего начать?

Первое, что нужно сделать — обдумать свои цели и возможности. Для этого пригодятся ручка и блокнот. Выпишите на одной странице цели — зачем вам эта работа. На другой странице перечислите текущие возможности — насколько хорошо вы пишете, сколько потребуется ресурсов для освоения новой профессии.

Некоторые новички приходят в копирайтинг не обдуманно. Кажется, что копирайтинг — золотая жила. Но лишь единицы добиваются успеха и видимых результатов. Во фрилансе тоже есть сложности. Фриланс — та же работа, что и в офисе, а порой и труднее. Поэтому, взвесьте все за и против, прежде чем идти во фриланс.

Тем, кого трудности не пугают, предлагаем начать осваивать профессию с обучения на курсах или самостоятельно.

Заработай первые деньги уже сегодня

Именно так говорят спикеры большинства обучающих курсов по копирайтингу. Возможно, когда-то быстрый старт на фрилансе был нормой. Но конкуренция растет каждый день. Чтобы добиться крутых результатов, придется приложить чуть больше усилий. Большинство копилансеров в начале карьеры пишут за копейки — 20-30 руб. за 1000 збп. Это нормально, ведь новичкам меньше доверяют. Со временем заработок будет увеличиваться. Главное — не стоять на месте, учиться новому и не бояться брать заказы подороже.

Где и как учиться?

Освоить новую профессию можно двумя способами: самостоятельно и на специальных курсах.

Обучающие курсы

В интернете есть множество курсов и вебинаров по копирайтингу на любой вкус. Большинство из них платные, но иногда находятся и бесплатные вводные уроки или вебинары. Бесплатные доступны каждому, новичок в любом случае почерпнет из них что-то новое для себя. Но стоит ли тратить деньги на платные курсы? Давайте рассмотрим достоинства и недостатки обучения на курсах, чтобы выяснить это.

Необходимая информация собрана в одном месте и структурирована. Не нужно ничего искать самостоятельно.

Кроме теоретического материала, нужно выполнять домашние задания. Это отличная тренировка, а удачные тексты отправятся в портфолио.

ДЗ проверяют спикеры. Если будут ошибки, они укажут на них и помогут исправить.

Во время вебинара участники задают интересующие их вопросы и получают ответы.

На некоторых курсах предусмотрено трудоустройство после окончания, а также сертификат о прохождении обучения.

Курсы востребованных копилансеров стоят недешево. Не каждый может себе позволить потратить большие деньги на учебу.

Обучаясь самостоятельно, человек набивает шишки и получает ценнейший опыт. Никакой теоретический материал не заменит опыта, который копилансер получает, совершая собственные ошибки.

Не все наставники дают актуальный материал. Бывает так, что содержание курса не соответствует заявленной программе.

Выбирать курс нужно отталкиваясь от цели обучения. Хотите узнать все о работе копилансера или научиться писать? Наверняка, второе вам больше пригодится. Поэтому выбирайте курс, в котором будет много практики и обратной связи. Такое обучение стоит дороже, чем один теоретический материал. Но это отличный шанс быстро влиться в работу. Лучшее, что есть в платных курсах — это помощь опытного наставника.

Самообучение

Чтобы стать востребованным копилансером, не обязательно обучаться на курсах, можно делать это самостоятельно. Главное — регулярность и тренировки. Теоретический материал — это хорошо, но практика лучше.

Незатратный способ. Информации в бесплатном доступе много. Читайте статьи в интернете и посты в блогах более опытных коллег, ищите обучающие видео на YouTube, пишите статьи на разные темы.

Собственный опыт всегда ценнее. В процессе самостоятельных поисков можно узнать лайфхаки и подходы к работе, которые подойдут именно вам.

Нет привязки ко времени. Если вебинары проходят в определенное время, то заниматься самому можно, когда и где угодно.

Без помощи учителя будет тяжело. Некому подсказать и направить, исправить ошибки, дать пинка.

Нужно самообладание и дисциплинированность. Когда нет контроля со стороны, новички начинают лениться, откладывать на завтра, а потом и вовсе бросают начатое.

Нет единой программы, которая поможет получать знания в правильном порядке. Информация из разных источников будет не всегда актуальна и полезна.

Самый эффективный способ обучения — совместить прохождение курса и самостоятельную работу. Знаний много не бывает.

Собираем портфолио, набиваем руку

Найти первые заказы фрилансеру легко, но они не принесут денег. Большинство новичков начинает свою деятельность с бирж контента. Там есть легкие задания с минимальной оплатой 5-15 руб за 1000 збп. Выполнив несколько заданий, отправляйте их в портфолио.

Лайфхак. Возьмите понравившуюся тематику и напишите несколько текстов не на заказ, а просто для портфолио. Ищите интересные темы и пишите просто так, для себя. За это никто не заплатит, зато ТЗ не будет загонять в рамки. Единственный минус — если будут ошибки, никто не укажет на них.

Портфолио очень важно для копилансера. Нужно обзавестись им как можно скорее и регулярно обновлять. Портфолио с качественными работами поможет получать дорогостоящие заказы.

Варианты оформления портфолио:

Текстовый документ со ссылками на опубликованные статьи

Папка со скриншотами работ

Аккаунт на бирже контента

Что должно быть в портфолио?

Не только лучшие, но и средние работы. Это поможет заказчику адекватно оценить способности автора и не ждать от него невозможного. Количество работ в портфолио — 8-15, больше не нужно.

Статьи на темы, с которыми предпочитаете работать. Если пишите на медицинскую тематику — поместите в портфолио тексты о медицине.

Каждый документ подпишите и добавьте пару строчек описания, чтобы заказчик мог просмотреть работы, которые заинтересовали его.

Если оставляете ссылки на опубликованные материалы, проверяйте, чтобы они были кликабельными.

Используйте кейсы — реальные истории клиентов с описанием решения их проблем. Кейсы работают гораздо лучше простых примеров работ. Заказчик видит, что исполнитель умеет решать проблемы клиентов.

* Клиент может попросить копилансера выполнить тестовое задание, будьте готовы к этому. Даже обширное портфолио не помогает понять уровень подготовки исполнителя, если тематика специфическая.

Где размещать портфолио?

От портфолио нет толку, если никто его не видит. Оно обязательно должно быть в открытом доступе, чтобы заказчики находили и просматривали его. Узнайте больше о том, как привлечь клиентов из интернета.

Социальные сети

Простой способ привлечь заказчиков — оформить аккаунты в соцсетях и разместить там портфолио. Лучшие варианты для поиска клиентов — Вконтакте, Instagram, Facebook. В соцсетях заказчики часто ищут исполнителей. Плюс соцсетей в том, что аккаунт можно продвигать с помощью рекламы. Чем больше людей увидят аккаунт и заинтересуются им, тем больше будет клиентов. Поэтому в интересах каждого исполнителя — иметь раскрученные соцсети.

Создайте собственный сайт и разместите портфолио там. Сайт удобен тем, что из него можно сделать полноценный информационный ресурс — публиковать работы и отзывы, делиться опытом, лайфхаками, новостями. Исполнителей, у которых есть сайт, воспринимают, как опытных и надежных.

Но здесь есть и недостаток — придется обратиться за помощью к веб-мастеру, это требует денег + оплата за домен и хостинг. Поэтому сайты создают исполнители, у которых уже есть стабильный заработок.

Биржа контента

Каждый исполнитель, зарегистрированный на бирже, может размещать в профиле работы из портфолио. Фрилансеры делают так, потому что аккаунты часто мониторят заказчики и выбирают копилансера по публикациям. Не обязательно работать только на бирже. Ищите клиентов в других местах и отправляйте ссылку на портфолио с биржи.

Типичные ошибки новичков

А теперь давайте разберем ошибки, которые допускают в работе начинающие копилансеры. Ошибаться нормально, но делать это нужно с пользой для себя. Каждый промах — это опыт и знания. Но ведь лучше учиться на чужих ошибках, верно?

Отсутствие структуры и оформления

Распространенная ошибка начинающих — простыни текста. Вроде и текст хороший, информативный, интересный, но читать его никто не хочет. Почему? Все просто — без оформления и четкой структуры текст читать неудобно. Один раз взглянув на такую простыню, читатель теряет к всякий интерес и даже не подозревает, что внутри может быть очень нужная информация. Чтобы тексты читали и дочитывали до конца, оформляйте их.

Для этого используйте:

Абзацы разного размера

Вода в тексте

В школах и институтах учат писать заумно. Мысль, которую можно передать одним предложением, нужно расписывать на целый абзац. Многие руководствуются этим правилом и в жизни.

Забудьте о школьных сочинениях. В копирайтинге ценят лаконичность, конкретику и факты. Не используйте штампы и шаблонные фразы, чтобы украсить текст и сделать его более официальным. Смысл должен быть на поверхности, не прячьте его в размытых фразах.

Переоценка своих возможностей

Бывает читаешь текст и видишь, что автор сам не понимал, о чем пишет. Такое случается, когда копилансер слишком уверен в своих силах и думает, что разберется даже с самыми сложными темами.

Оценивайте свои способности реально. Прежде, чем браться за статью, подумайте, что полезного сможете рассказать читателю? Хватает ли знаний по теме? Сможете ли найти достоверные источники информации?

Отсутствие развития

Копилансер должен быть всесторонне образован. Недостаточно научиться писать тексты, нужно постоянно развиваться в профессиональной сфере. Следить за трендами, изучать маркетинг и психологию, пробовать альтернативные подходы к написанию текстов. В условиях конкуренции выживут только сильнейшие исполнители. А чтобы быть сильнейшим, нужно непрерывно развиваться.

Страх критики

Критики боятся не только новички, но и опытные авторы. Фрилансеры воспринимают критику работ на свой счет. Но не стоит делать этого. Если замечания обоснованные, нужно прислушаться и учесть их. Конструктивная критика помогает расти и писать лучше. Заметить собственные ошибки трудно, со стороны недочеты виднее. Хорошо, если более компетентный человек увидит их и поможет исправить.

Воспринимайте критику с позитивом. Принимайте её, как жизненный урок и возможность стать лучше.

Как найти первых заказчиков?

Проще всего искать на биржах контента. Ниже мы подробнее расскажем о популярных ресурсах. Но на биржах трудно вырасти и получать достойный заработок. Биржи подходят только для первого старта. Со временем захочется большего. Где же взять крупных клиентов?

Иногда авторов берут на постоянную работу заказчики с тех же бирж. Но есть и другие варианты.

Как писать тексты для сайта. Содержание статей. Эффективный копирайтинг

Как писать тексты для сайта. Содержание статей. Эффективный копирайтинг

Эта статья для тех, кто не знает:

  • Как писать статьи на свой сайт?
  • Как поднять эффективность копирайтинга?
  • Как оценить качество текстов от копирайтера?
  • Как найти эффективный подход к своим клиентам и повысить продажи?
  • Как сделать разумное вложение в собственный сайт и на протяжении многих лет получать доход?
  • На что обращать внимание при выборе копирайтера для сайта?
  • Как превратить сайт в полноценную площадку для ведения коммерческой деятельности?

Перед тем, как вы ознакомитесь с наиболее популярными, эффективными формулами копирайтинга, важно понять несколько основополагающих догм:

  • Скучные, неинтересные, монотонные SEO-тексты на сайте не повысят ваш доход;
  • Яркие, красивые, мотивирующие статьи без SEO-оптимизации на сайте работают крайне неэффективно;
  • Качественные, грамотно составленные SEO-тексты привлекают на 30-50 % больше трафика;
  • Поисковые системы давно научились отслеживать поведенческие факторы пользователей. Даже если вы привлечете читателя на свой сайт, его уход негативно отразится на ранжировании всего сайта;
  • Тексты для интернет-магазина детских игрушек в Минске и статьи на сайт строительной компании в Санкт-Петербурге должны писаться в разной стилистике, используя разные формулы копирайтинга. У них разная целевая аудитория, тексты для торговли и описание услуг должны составляться по-разному.

Также формулы будут полезны, чтобы генерировать новые идеи для контента, тестировать подачу информации для потенциальной аудитории, помогать «докручивать» уже существующий контент. Вы можете применять правильно написанные тексты:

  • В социальных сетях;
  • Для почтовой рассылки;
  • В объявлениях;
  • При составлении сценариев рекламных роликов;
  • В блоге;
  • На страницах товаров или услуг;
  • На ключевых разделах сайта.

Основные задачи качественных текстов, написанных копирайтером по эффективным маркетинговым формулам:

  • Информирование читателя;
  • Повышение вовлеченности;
  • Убедительное воздействие;
  • Стимулирование, мотивирование;
  • Улучшение общего впечатления о бренде.

Ремарка: Нет универсальных формул копирайтинга, есть лишь перечень удобных и протестированных инструментов, которые вы можете использовать. Только после тщательного ознакомления с особенностями бизнеса, уникальными свойствами продукта или услуги, запросов целевой аудитории, можно с наименьшими рисками найти подходящую формулу.

Копирайтинг-формула AIDA

Те, кто впервые начал использовать эту формулу, думал, что нашел Святой Грааль. Эта формула успешно применяется такими гигантами, как Nike, Apple, Microsoft, Tesla, BP.

  • Внимание – ваш текст должен вырываться из общей серой массы, быть ярким и привлекательным для читателя;
  • Интерес – целевая аудитория должна с первых строк заинтересоваться выгодами и преимуществами проудкта;
  • Желание – нужно заставить человека произвести покупку, сделать заказ;
  • Действие – читатель совершает целевое действие и получает желаемое.

Пример удачного текста:

Хватит экономить! Качественные SEO-тексты на 90 % повысят объем продаж уже через месяц! (Внимание)

Лучший способ инвестировать деньги в свой бизнес – это создание собственного сайта, который будет фактически приносить доход 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. (Интерес) Всего за 200 рублей / 1000 знаков вы получите эффективный контент, привлекающий каждый день новых клиентов. В среднем наполнение сайта обходится в 10-20 тыс. рублей, что просто несопоставимо с затратами на офф-лайн торговлю. Большинство клиентов студии Текст Дом возвращают вложенные деньги уже в течение первого месяца работы своих WEB-сайтов. (Желание)

Чтобы получить бесплатную консультацию или заказать продающие тексты, оставьте заявку в форме обратной связи. (Действие)

Как видите, подобная структура очень эффективна для рассылок, описания преимуществ, услуг, товаров. Нельзя сказать, что она универсальна и подойдет для любых текстов, но в коммерческом сегменте (строительство, торговля, медицина, банковские услуги, ИТ) она крайне эффективна.

Копирайтинг по формуле AIDCA

Если ваш продукт более дорогостоящий, технологичный или попросту более сложный, может потребоваться дополнительное «Убеждение» перед совершением действия. Оно позволяет скептикам найти больше аргументов, чтобы купить или заказать продукт. Успешно влиять можно, используя:

  • Отзывы тех, кто уже воспользовался услугой или продуктом;
  • Подтверждения от компетентных лиц (сертификаты, отчеты, статистика);
  • Больше цифр о продукте;
  • Конкретные кейсы, которые были успешно реализованы;
  • Гарантии от поставщика или производителя.

В некоторых нишах успешно используется переформатированная формула IDCA, когда сперва приковывается внимание, и лишь в самом конце предлагается решение в виде определенного действия (подписаться на рассылку, прочитать книгу, скачать прайс-лист).

Новой кредитной программой от Аквариум-банк воспользовалось 100 000 россиян! (Внимание)

Еще бы, ведь это выгодное предложение позволяет получить массу преимуществ. Аквариум банк не просто дает взаймы, но также предлагает своим клиентам гибкие условия выплаты кредита, мобильный банкинг, бесплатную выдачу кредитных карт и многое другое. (Интерес)

Если у вас остались еще сомнения, приведем несколько цифр: (Аргументы)

  • Кредитный договор предусматривает досрочную выплату без комиссий и начисления процентов на остаток;
  • Вы сможете получить до 1 000 000 рублей;
  • Оформление занимает 15 минут;
  • Вернем 1 % страховых взносов в качестве погашения тела кредита.

Программа от Аквариум-банк – одна из наиболее выгодных для частных лиц на текущий момент в России. Не нужно сомневаться, нужно срочно действовать и планировать, на что можно выгодно потратить полученные деньги! (Действие)

Копирайтинг в стиле Дэнни Ини или 6+1

Это собственная разработка известного на Западе маркетолога, которая представляет собой доработанную технологию написания текстов на сайты AIDA:

  • Комплексно рассматривается предложение;
  • Внимание приковывается к конкретным преимуществам и выгодам;
  • Быстро читатель перемещается к идее владения продуктом, что заставляет его тяготеть к заказу;
  • Производится «разрыв», который описывает в достаточно пессимистичных тонах перспективу потери возможности;
  • Повторно предоставляется решение (ваш продукт);
  • Стимулируется действие.


Это своеобразная тактика, которую часто применяют полицейские в фильмах (плохой и хороший коп). Основная отличительная черта подобного подхода – правдоподобность. Вы должны идеально разбираться в запросах целевой аудитории, понимать ее нужды, приводить конкретные примеры или возможные последствия. Если читатель почувствует отсутствие экспертного мнения, он поймет, что его пытаются склонить к определенному действию только ради выгоды.

ПАР-формула

Проблема-Агитация-Решение – считается, что это формула самая надежная и простая в понимании как исполнителя (копирайтера), так и читателя. Все действительно просто:

  • Описывается в нескольких предложениях (абзацах) проблема и дальнейшая перспектива;
  • Дополнительно приводятся аргументы в пользу важности решения проблемы;
  • Предоставляется решение, которое на 100 % подходит для борьбы с рядом негативных последствий, описанных выше.

Существует также зеркальное отражение этой формулы, предусматривающее дискредитацию любых других решений. Суть ­– привязать читателя к одному продукту и полностью подавить желание искать альтернативные варианты. Возможно, подобная тактика звучит очень агрессивной, склонной к манипуляции. Однако, чтобы дискредитировать всех остальных очень часто требуется лишь доказательство своего превосходства. Самая низкая цена, самая высокая производительность, самый большой опыт и прочие аргументы направлены именно на дискредитацию конкурентов.

Формула копирайтинга 4 PS (картинки)

Суть метода – обещания, обещания и еще раз обещания.

  • Картинка – с первых строк читатель получает картинку или положительного, или отрицательного будущего;
  • Обещания – предоставляется решение, которое приблизит или исключит описанную выше перспективу;
  • Доказательство – читателю демонстрируется, что решение получить очень легко, что обещания могут быстро воплотиться, и что результат придет незамедлительно;
  • Подталкивания – стимуляция действия.

В данном способе картинка будущего и решение проблемы идут в очень плотной связке. Вы должны обещать лишь то, что сможете воплотить в жизнь, предоставлять такие перспективы, которые могут однозначно трактоваться читателем. В противном случае ваш текст может стать обычным обманом и введением в заблуждение.

Жизнь как в сказке – позволь себе мечту

Представьте лишь на миг… Вы просыпаетесь на берегу лазурного моря, под шум прибоя, крик чаек и шелест пальмовых листьев. Вам не нужно никуда спешить, вы никуда не торопитесь, а просто наслаждаетесь тем, что окружающим миром! (Картинка)

Думаете это лишь мечты? А вот и нет! Туристическое агентство «Драйв на печи» предоставляет необычные релакс туры, без насыщенных развлекательных программ, для любителей тишины и уединения. (Обещания)

Закажите отдых в альпийском шале, в бунгало на берегу моря, на вилле в джунглях, и мы обещаем, что вас никто не побеспокоит. Отдых организован таким образом, что вы сможете полностью расслабиться, перезагрузить мозг и пополнить жизненную энергию. Все SPA-процедуры проводятся непосредственно в месте проживания, что поможет сэкономить курортное время и насладиться каждой минуткой отдыха. (Доказательство)

О чем здесь можно еще думать? Срочно звоните и заказывайте путевку в любую точку мира! Таким отдыхом не сможет похвастаться ни одна из ваших подруг. (Подталкивание)

Мягкая формула ACCA для некоммерческих проектов

Эта формула может эффективно применяться для пропаганды здорового образа жизни, привлекать инвесторов на благотворительные проекты, собирать деньги на нужды больных или социально незащищенных людей. Суть просто – «разбудить сердце»:

  • Осведомленность – читателю предоставляется информация, над которой он никогда не задумывался, но которая привлекает внимание;
  • Понимание – в тексте копирайтер приводит развернутую информацию о глубине проблемы и увеличивает понимание читателя по конкретному вопросу;
  • Убеждение – читатель получает ряд аргументов, которые вынуждают его решать проблему;
  • Призыв к действию.

Эта формула повсеместно применяется в маркетинге, и в некоторых нишах она очень эффективно работает. Конкретные примеры для коммерции: дома престарелых, приюты для животных, ветеринарные клиники, политические и социальные проекты.

СПИД есть, но что можешь сделать ты, чтобы его не было?

С начала эпидемии ВИЧ заразилось более 70 000 000 людей по всему миру. Сегодня с диагнозом ВИЧ по всему миру живет около 40 000 000 человек. (Осведомленность) Количество пациентов со СПИДом стремительно растет, но ты можешь помочь себе и окружающим тебя людям. Исключи беспорядочные половые связи, сдавай тест на ВИЧ, предохраняйся во время секса и ни в коем случае не пробуй употреблять наркотики. (Понимание)

Помни о том, что СПИД есть! И ты регулярно сталкиваешься с риском заразиться этой практически неизлечимой в России болезнью. (Убеждение)

Если ты хочешь стать волонтером фонда «Спиду-нет», оставь свои контакты в форме обратной связи. Мы нуждаемся как в материальной помощи, так и в волонтерской поддержке. Даже простое информирование посредством листовок спасает жизни! Подумай об этом! (Действие)

Копирайтинг по формуле AAPPA или PAPA

Достаточно специфический план для написания статей, который имеет очень узкую сферу применения. Причин несколько:

  • С первых предложений автор переводит повествование в плоскость доказательства преимуществ;
  • Нет формирования проблемы;
  • Нет работы с чувствами и эмоциями читателя.

Такой стиль хорошо подойдет для технического сектора (ИТ, промышленность, финансы). В подобных нишах мнение строится в первую очередь на экспертном мнении. Специалистам не нужны эмоции, они прекрасно разбираются в теме и нуждаются в сжатом и лаконичном описании возможностей и преимуществ, поэтому формула выглядит буквально так:

  • Привлечение внимания (малая часть текста);
  • Описание преимуществ (2/3 текста);
  • Доказательство преимуществ (1/3 текста);
  • Убеждение и мотивация к действию (буквально несколько предложений).

PAPA – это более мягкая формула, которая предусматривает формирование проблемы, однако основной посыл все таки идет на основании доказательств и решения проблемы путем использования выгодных преимуществ продукта.

Формула копирайтинга «КВЕСТ»

Идея плана состоит в построении логических цепочек заключений со стороны читателя. То есть во время чтения человек проходит определенную заранее согласованную сюжетную линию:

  • Сам делает выводы о наличии проблемы;
  • Сам понимает перспективы ее решения или отсутствия решения;
  • Понимает детали реализации;
  • Получает дополнительные стимулы;
  • Совершает действие.

Текст в этом стиле имеет форму игры, часто сопровождается вопросительными предложениями, иногда даже автор может давать определенные вводные данные, чтобы читатель сам нашел выход. При этом в лоб не говорится «Закажи или купи», наоборот, читатель должен найти решение самостоятельно, получив при этом всю необходимую информационную поддержку.

SLAP – формула-прилипала

Это выгодная маркетинговая стратегия, специально используемая для социальных сетей, а также блогов с короткими страницами, небольшими сообщениями:

  • Мгновенно привлечь читателя хлестким, провокационным, агрессивным заголовком;
  • Заставить прочитать;
  • Заставить действовать.

Нет времени объяснять! Записывай телефон! 1-111-11111 (Внимание)

Пошли к чертям свою девушку, выгони кошку, отключи телефон, ведь ты можешь начать новую жизнь уже завтра! Новый, крутой, революционный и просто обезбашенный тренинг от коуча Геннадия Несмияна поможет тебе поставить новые цели, а главное – достичь их! (Заставляем читать)

Конечно, ты можешь закрыть этот баннер и пойти смотреть телевизор, но не нужно потом говорить, что у тебя не было шанса! (Действие)

Формула «5 мотивов»

Она работает с запросами и выгодами целевой аудитории. Вы сперва даете, потом получаете. Чтобы читатель получил информацию, вы должны ответить в тексте на сайте на ряд простых вопросов:

  • Почему я вообще должен читать этот текст?
  • Что вы мне обещаете?
  • Почему я должен верить?
  • Чьи интересы на первом месте?
  • Что мне будет стоить реализация вашего предложения?

Все просто, вы просто общаетесь со своей целевой аудиторией, отвечая на эти вопросы, тем самым раскрывая тему и стимулируя действия.

Формула-паук – AICPBSAWN

Она большая, затрагивает массу объектов, но от этого не менее эффективна, чем привычный копирайтинг AIDA. Основная проблема – требуется большой и экспертный контент, который сможет вместить в себя:

  • Привлечение внимания читателя;
  • Повышения интереса к тексту;
  • Вызов доверия за счет аргументов и имиджа эксперта;
  • Убедительное доказательство изложенных тезисов;
  • Описание получаемой выгоды;
  • Обязательно описываются недостатки и риски (важно);
  • Действие;
  • Предупреждение ­– касается случая, если читатель не сделает действие;
  • Финальная мотивация.

Конечно, подобный план сложно реализовать на одной странице, но если говорить о руководстве, книге, описании проекта, то все становится очень реальным. AICPBSAWN посвящено масса литературы, принято считать, что за внимание отвечает первый заголовок, повышают интерес подзаголовки, списки, статистика. За доверие отвечают отзывы и результаты экспертной работы, в качестве предупреждения прекрасно подходят «истории из жизни».

Важно! Вам необходимо не только получить мотивацию на покупку, но и подталкивать читателя к прочтению всего материала, иначе он не сможет получить ответы на свои вопросы, а значит, вы останетесь без сделки. Качественный копирайтер должен держать читателя на пике интереса от начала до конца, особенно если речь идет о таких сложных формулах.

Формула от Боба Серлинга

Это не точная формулировка информационных блоков (как описывалось выше). Данная формула представляет собой ряд действий, выполняя которые вы пишите текст.

  • Исследуйте продукт;
  • Всецело изучите преимущества и недостатки, создайте полный список функций и фактов;
  • Создайте уникальное предложение;
  • Опишите гарантии компании;
  • Придумайте броский заголовок;
  • Обращайте внимание на ключевые преимущества, не забывая о недостатках;
  • Устраните лишнее возбуждение, не нужно врать или приукрашать продукт;
  • Сделайте красивую структуру текста;
  • Устраните запрос читателя путем ответа на его три наиболее частых вопроса;
  • Обеспечьте статью доверием читателя;
  • Разбейте текст на удобные для читателя блоки;
  • Обязательно укажите цену;
  • Опишите комплектацию и дополнительные бонусы;
  • Призывайте к действию;
  • Дайте понять, что риски для клиента минимальны;
  • Не используйте «воду», не размывайте смысл;
  • Несколько раз перечитайте текст и уберите смутившую вас информацию.

Формула «История Звезды»

На Западе данная стратегия в копирайтинга очень часто используется в маркетинге. Это может быть история успешного использования продукта, либо привлечение звезд шоу-бизнеса к активной рекламе продукта. Иными словами демонстрируется яркий пример успеха и предоставляется шанс повторить подобный путь. Повышается эффективность текстов после внедрения дополнительных стимуляторов, основной посыл которых – «звезды такие же люди, как и читатель», им просто повезло, но практически любой сможет получить все то, чего достиг кумир.

Семь шагов к продающему копирайтингу

Боб Стоун (еще одно светило маркетинга) предлагает свою формулу для эффективных продаж чего угодно:

  • Обещай, обещай, обещай, но только самую важную выгоду;
  • Немедленно расширь предложение, предоставь +1 аргумент к покупке;
  • Честно скажи, что получит читатель, не скрывая недостатки, но подчеркивая достоинства;
  • Каждый тезис должен подтверждаться доказательствами;
  • Напугай читателя, скажи, что они потеряют, если не заплатят;
  • Подготовься к финалу, работай с доверием;
  • Подстрекай, требуй немедленного действия, манипулируй, пугай, призывай, умоляй.

Формула «9 маяков»

Она касается больше не содержания текста, а его подачи и оформления:

  1. Емкий и яркий заголовок;
  2. Подзаголовки, которые вдохновляют;
  3. Четкий и выделенный блок с описанием продукта;
  4. История успеха, исследования;
  5. Отзывы реальных людей;
  6. Описание дополнительных функций, бонусов, выгод;
  7. Финал с постскриптумом;
  8. Описание перспективы (негативная и позитивная);
  9. Опишите, почему именно такая предложена цена.

Копирование стиля, который работает

Это не совсем формула, но многие маркетинговые агентства в США работают по этому принципу. Они ищут рассылки от конкурентов, которые работают. То есть грязную работу выполняет конкурент, а «хамелеону» необходимо лишь перенять основные тезисы в текстах конкурентов.

Человек, проблема, боль – PASTOR

Технику можно назвать «мягким запугиванием». Вы должны сосредоточиться на описании негативных последствий, напоминании о болях, проблемах, запросах целевой аудитории. В качестве решения предлагается не продукт, а история успешного его использования, отзывы и доказательства эффективности. Это очень хитрый и тонкий инструмент в копирайтинге, который часто используется неосознанно. Например, строительные компании любят приукрашивать неудачи своих коллег, приводя фотографии разрушенных домов после работы горе-строителей.

Хедлайнеры или математика копирайтинга

Маркетинг стал огромной индустрией, где хватает формалистов. Написание текстов для сайтов они рассматривают в полном смысле слова как составление формул. То есть существуют каталоги 1000 эффективных заголовков, конверсионных призывов, фраз и подзаголовков, которые внедряются через программы. То есть, вам необходимо выбрать лишь тематику статьи, и программа сделает все за вас – подберет заголовок, сделает структуру с указанием объема информационных блоков, сделает финальный призыв. Конечно, это механическая работа, которая в Рунете недоступна в силу отсутствия инструментария, но на Западе такой инструмент используется практически повсеместно в разных формах.

Формула «7 пороков»

Это маркетинговый инструмент, который работает только благодаря наличию пороков в человеке:

  • Похоть ­– обещайте то, чего все желают;
  • Лень – расскажите о том, как просто получить продукт, и не нужно будет ничего делать после покупки;
  • Зависть – расскажите о зависти босса, подруг, родственников;
  • Гнев – играйте на раздражительности и протесте читателя;
  • Гордость – повышайте самомнение читателя;
  • Жадность – экономия, прибыль и все что связано с деньгами;
  • Обжорство – обещай все и сразу, предлагай сразу полный пакет.

Чтобы использовать эту формулу, вы можете взять даже самые скучные тексты и доработать их под пороки целевой аудитории. Скорее всего, вы сможете приковать ее внимание и получите выгоду.

Отзывы и прошлый опыт

Хорошая и удобная техника, которая основа на отзывах тех, кто пользовался продуктом. Эти тексты выглядят правдоподобными, четко описывают случаи, которые могут быть знакомы целевой аудитории. А главное – они объективно отражают все выгоды, плюсы и минусы продукта. Тексты могут писаться с реальных отзывов, либо же моделировать поведение клиента.

Что вы получаете?

  • Читатель понимает, что продукт имеет опыт применения;
  • Легко можно рисовать перспективу «До-После»;
  • Можно охватить массу болей целевой аудитории;
  • Читателю предъявляются не только характеристики, но и чувства от использования продукта;
  • Можно дразнить читателя, обещая ему массу выгод и демонстрируя чужой успех.

Важно, чтобы отзывы были реалистичными, желательно короткими, но в тоже время емкими. В них должна содержаться специфика, часть повествования, короткие свидетельства реального применения.

Вместо вывода

Вам может показаться, что написание качественных текстов на сайт – это непосильная и сложная задача. Но, гонщик болида F1 не вспоминает техническую номенклатуру, он просто применяет свой опыт и талант, обгоняя конкурентов в равных условиях. Так же и с написанием статей. Чем опытнее автор, чем чаще он применял различные схемы написания SEO-статей, писем и публикаций, тем эффективнее применяются формулы копирайтинга.

Что вам может помочь, если вы захотите заняться написанием статей или привлечете копирайтера с биржи фриланса?

  • Генератор заголовков;
  • Генератор писем для рассылки;
  • Генератор идей для контента;
  • Разведка и шпионаж за конкурентами;
  • Использование описанных выше формул.

Если же вам потребуется квалифицированная поддержка в наполнении сайта продающими статьями, вы всегда можете обратиться к нашим специалистам. Стоимость услуг копирайтера составляют от 100 рублей за 1000 знаков, в зависимости от тематики материала. Заказать SEO статьи и продающие тексты вы можете в Санкт-Петербурге, Москве, Нижнем Новгороде, Киеве и Минске, либо удаленно обратившись в СКАЙП.

Как стать хорошим копирайтером: самое подробное руководство для начинающих

Окей, вы решили стать копирайтером. Поздравляю. Вы уже знаете, с чего начать? Я вот не знал. Мне бы чертовски пригодился такой гайд в начале пути. В этой статье я дам советы начинающим копирайтерам: куда идти, что учить, с кем дружить, где брать заказы. Поехали.

Добавляйте статью в закладки и скидывайте своим знакомым, которые захотели стать копирайтерами.

Кто этот господин, который учит меня жизни?

Если вы в моем блоге впервые, давайте знакомиться. Меня зовут Павел, я копирайтер и редактор. Пару лет назад начинал работать на биржах контента, писал унылые статейки по 50 рублей за штуку.

Сейчас мои тексты стоят больше 15000 рублей. Я делаю рекламу, пишу для популярных блогов, редактирую статьи других авторов и рулю агентством контент-маркетинга. Думаю, мой опыт будет вам полезен.

Давайте начнем с самых основ.

Я ничего не знаю. С чего начать?

Это раздел для тех, кто решил стать копирайтером с нуля и вообще не понимает, что надо делать. Итак, вы ни разу не писали на заказ. Сочинения в школе не в счет. Давайте я проведу краткий ликбез.

Копирайтер пишет текст. Без опыта вам не доверят делать рекламу или писать для интернет-изданий. Первое время вы будете заниматься SEO-копирайтингом. Суть такая:

  • Вы пишете текст
  • В нем обязательно используете определенные слова и фразы — они называются ключами
  • Текст выкладывают на сайт
  • Благодаря вписанным словам, люди могут найти сайт в Гугле или Яндексе

Непонятно? Смотрите на примере.

Клиент владеет интернет-магазином смартфонов. Он просит вас сделать описание седьмого айфона и обязательно использовать слова: «купить», «заказать» и «айфон 7». Текст размещают на странице товара. Когда кто-нибудь введет в Гугле «купить айфон 7» — в результатах выдачи будет ваш текст.

Ура, вы принесли пользу и привели потенциального клиента в магазин.

SEO-тексты вы будете писать по техническому заданию. Сокращенно — ТЗ. Это требования заказчика к статье: какие слова нужно использовать, какого объема нужен текст, о чем в нем стоит упомянуть и так далее.

Так выглядит техзадание для копирайтера

Окей, я займусь этим SEO-копирайтингом. Где мне взять заказы?

На самом деле — везде. Копирайтеры нужны любому сайту. Их ищут в соцсетях, на форумах и досках объявлений. Но без опыта и портфолио вам ничего не дадут. Поэтому советую пойти на специальный сайт — биржу.

Это что-то вроде доски объявлений. Владелец сайта или менеджер рассказывает о задаче, а копирайтеры оставляют заявки. Если вы понравитесь заказчику — он выберет вас и отдаст проект в работу.

На биржах очень много заказов, поэтому даже копирайтер без опыта может завалить себя работой. Увы, новичкам там платят чуть лучше, чем никак. Я начинал с 30-50 рублей за текст. Многие мои коллеги брали еще меньше — 10-15 рублей.

Сейчас ваша главная задача — набраться немного опыта и сделать портфолио. Воспринимайте работу по низким ценам как стажировку. Доход обязательно будет, но чуть позже.

Хорошо, пойду на биржу. Какую выбрать?

Я начинал на Etxt. Там вырвиглазный интерфейс, но больше всего людей. Если верить статистике биржи — 400 тысяч заказчиков.

Мозговзрывательный интерфейс биржи Etxt

Эти биржи — только для копирайтеров. Кроме них, еще есть общие сайты фрилансеров. На них гораздо выше цены, но нужно платить за возможность брать заказы.

Я советую поработать месяц на Etxt. Если будет получаться — регистрируйтесь на бирже фриланса и ищите заказы там.

Обходите стороной заказы за 5-10 рублей. Это издевательство над мозгом. Даже копирайтер с нулевым рейтингом может получать 20-40 рублей за 1000 символов.

Кстати, о символах. Так в копирайтинге принято считать стоимость услуг. Не целыми текстами, а количеством букв в них. Большая статья будет стоить дороже короткого описания — и это справедливо.

И сколько я буду зарабатывать, если начну с нуля?

На старте — почти ничего. 100 рублей в день или около того. Но как только вы чуть-чуть освоитесь, сможете поднять цены и получать что-то вразумительное.

Многие биржевые копирайтеры получают 15-30 тысяч в месяц. Я через месяц работы зарабатывал 500-800 рублей за день. Выше — это уже не новички.

Крутые дядьки получают сотни тысяч в месяц. Самый большой доход, о котором я слышал, — 300 000 рублей. Уверен, это не предел.

А нормальные деньги когда начнут платить?

Это зависит только от вас. Если быстро освоитесь и будете интересно писать — то через месяц можно выйти на 70-100 рублей за 1000 символов. Это 700-1000 рублей в день. Больше на биржах получать сложно. У меня не получалось.

В среднем, вы можете рассчитывать на 40-60 тысяч уже через пару лет практики. Если будете стараться и учиться.

Не сидите на биржах копирайтинга долго. Они — стажировка. Ваша задача — научиться искать клиентов вне бирж. Например, в соцсетях и на Авито. Сайты фриланса тоже подойдут. Топовые копирайтеры на них зарабатывают много.

В социальных сетях можно найти хорошие заказы

Как я пойму, что могу двигаться дальше?

Если клиенты вас чаще хвалят, чем плюются — это хороший знак. Если вы смогли дойти до 100 рублей за 1000 знаков на бирже — это тоже хороший знак. С большой вероятностью вы можете найти заказы в несколько раз дороже.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код pdf_open_tiff

Единственный способ узнать — попробовать. Начните искать интересные заказы, пишите предложения на сайты, которые вам нравятся. Все откажут, а кто-то один согласится. Вы получите опыт и клевую работу в портфолио. В следующий раз к вам обратятся с большей охотой.

И как мне сделать портфолио?

Если работаете на биржах — там есть специальные инструменты для этого. Вы указываете ссылку на сайт с вашим текстом или делаете скриншот и выкладываете его на странице.

Портфолио — это самое важное, что у вас есть. Именно оно приносит вам хорошие заказы. Пока примеров работ мало, никто не согласится платить вам большие деньги. Поэтому старайтесь писать хорошо, тщательно вычитывайте каждый текст — вам его куче людей придется показывать. От этого зависит ваша карьера копирайтера.

А когда я уйду с бирж, что будет с портфолио?

Когда вы уйдете с бирж — вы уже не будете новичком. Сделаете себе сайт-визитку или группу Вконтакте. Можно подготовить презентацию с ссылками на работы и скидывать ее клиентам. В крайнем случае — отправите ссылки списком. Ничего страшного — главное содержание, а не обертка.

Мое портфолио выглядит так:

В любом случае, пока что вам об этом думать рано. Сначала надо учиться и практиковаться.

И чему мне нужно учиться, чтобы стать профессиональным копирайтером?

Вам нужны четыре вещи:

  • Грамотность. Ну тут понятно: если вы делаете три ошибки в слове из пяти букв — копирайтинг не для вас.
  • Умение интересно и понятно писать. Чтобы люди дочитывали текст до конца и понимали, что вы хотите им сказать.
  • Маркетинг и реклама. Как продавать, как рекламировать, что важно для покупателей, как выявить преимущества компании перед конкурентами. Даже если вы хотите писать статьи, а не рекламный текст — их заказывают компании. Цель компании — получение прибыли. Вы должны знать, как это работает.
  • Умение вести переговоры и продавать свои услуги. Вам ведь нужны клиенты, правда? На биржах вы оставляете заявку и все — переговоры закончились. Потом все будет интереснее и сложнее.

Вот эти навыки вам и нужно прокачивать. Желательно все сразу. Одно без другого работать не будет.

Что читать начинающему копирайтеру в первую очередь?

Давайте начнем с книг.

Тем, кто осваивает копирайтинг с нуля, я советую бесплатную книгу Анастасии Орловской — Настольная книга вебрайтера. Там самые основы.

Если вы уже немного вошли в курс дела:

  • Дмитрий Кот — Копирайтинг. Как не съесть собаку
  • Максим Ильяхов — Пиши, сокращай
  • Уильям Зинсер — Как писать хорошо

Каждый копирайтер обязан их прочитать

Хороших книг много, но эти три — мои любимые. В них очень много полезного. Дмитрий Кот пишет о продающих текстах, Максим Ильяхов и Уильям Зинсер — об умении писать понятно, интересно и по делу.

У меня в агентстве есть 3 рассылки:

  • Еженедельная рассылка про редактуру и контент-маркетинг — раз в неделю кто-то из сотрудников делится личным опытом и присылает подборку полезных статей
  • Бесплатный курс — 8 уроков о том, как писать тексты, за которые клиенты готовы хорошо платить. Учим определять цель и полезное действие, собирать информацию, продумывать структуру, защищать идею перед заказчиком.
  • Продвинутый платный курс — 37 уроков, в которых мы рассказываем, как писать крутые тексты разных форматов. Такие, какие пишем сами. И за которые нам платят по 10, 20, 30 тысяч рублей. Учим делать лендинги, писать статьи для СМИ, подбирать иллюстрации, делать заголовки, находить интересные темы и так далее.

Теперь блоги. Многие опытные копирайтеры, редакторы и крутые студии делятся опытом в блогах. Советую регулярно читать:

  • Мой блог — пишу о копирайтинге, интернет-маркетинге и соцсетях. В последнее время не особо активно, всю годноту публикую в блоге агентства
  • Блог моего агентства — вот здесь прям много всего, мы над блогом сильно заморачиваемся и отвечаем на вопросы читателей. Например, у нас есть статья о том, как писать крутые кейсы, или подробный гайд по PR-публикациям в СМИ.
  • Максима Ильяхова — пишет о редактуре и приемах письма
  • Текстерру — крупнейший российский блог про интернет-маркетинг
  • Даниила Шардакова — один из лучших копирайтеров Рунета, рассказывает много полезного
  • Textbroker — блог элитной биржи копирайтинга с высокими ценами и закрытым доступом

А есть какие-нибудь видеокурсы?

Конечно есть. Например, бесплатный видеокурс от Юлии Волкодав. Но я его не проходил, поэтому прокомментировать не могу. А вот пару классных видеоблогов посоветую:

Это каналы известных специалистов на Ютубе. Там много полезного. Возьмите себе за правило — каждый день читать или смотреть хоть что-то о профессии. За год наберете кучу теоретических знаний.

У Сергея Трубадура есть бесплатные видеоуроки про продающие тексты. Они как раз для новичков — тоже можете посмотреть.

А если мне надо с кем-то посоветоваться или что-то спросить?

Если вы пользуетесь Вконтакте, вам повезло. Там есть мегакрутое сообщество — Подслушано Копирайтинг. Задавайте любые вопросы — вам помогут. А еще там постоянно анонсируют полезные статьи, книги, курсы и конференции. И заказчиков можно найти, кстати.

Подписчики задают вопросы и помогают друг другу

У нас много начинающих копирайтеров, так что не стесняйтесь.

На Фейсбуке есть паблик «Давай пиши». Суть примерно та же, только аудитория поменьше.

Какие ошибки допускают начинающие копирайтеры, и как мне их избежать?

Я админ большого сообщества копирайтеров и постоянно читаю истории и вопросы коллег. Я постарался собрать самые частые ошибки. Копирайтеры медленно развиваются, если:

Долго топчутся на месте. Через месяц после начала работы, я писал статьи по 40 рублей за 1000 символов и получал примерно 600-800 рублей в день. Через полгода — все те же 600-800 рублей.

Почему так? Потому что я не развивался. Работа-работа-работа и все. Одинаковые задания, которые делаешь на автомате, не дают расти. Чтобы получать больше, надо уметь больше. А для этого надо выйти из зоны комфорта и сделать что-нибудь новое и сложное.

Не учатся. Практика — это круто. Увы, у вас не хватит жизни, чтобы перепробовать все. Поэтому нужно перенимать опыт старших коллег.

Читайте книги, смотрите видеоуроки, подписывайтесь на блоги, посещайте конференции, общайтесь в профильных сообществах.

Переписывают чужое. Есть такое понятие — рерайт. Это когда вы берете текст и переписываете его своими словами. Очень быстро и удобно.

Это путь в ад. Когда вы делаете рерайт, вы не думаете над структурой, не учитесь объяснять, не проверяете факты. Вы не учитесь вообще ничему.

Если хотите стать хорошим копирайтером — убейте в себе рерайтера.

Боятся высоких цен. Ой, я пишу по 50 рублей, а тут задание за 300. Наверно, там кошмарные требования, я не потяну. Боль, печаль, тоска.

Вот такой реакции у вас быть не должно. Увидели дорогое задание — пойдите и пообщайтесь с заказчиком. Может, это вполне ваш уровень.

Если не верите — почитайте, как директор Мосигры выбирал копирайтера. Посмотрите на тексты, которые стоят по $5-10, и подумайте, не можете ли вы написать лучше.


Боятся критики. Это еще один страх начинающих копирайтеров. А вдруг у меня не получится? А вдруг клиент скажет, что говно? Ой, клиент сказал, что говно, какой ужас!

Запомните: всегда кто-то будет недоволен вашей статьей. У вас периодически будут провалы. Иногда клиенты будут плеваться и требовать все переделать. Иногда читатели будут писать в комментариях «Автор, убейся». Это нормально. Это случается с новичками, случается со мной, случается с лучшими копирайтерами мира.

Берут количеством, а не качеством. Когда пишешь по низким ценам, все равно хочется кушать. Поэтому копирайтеры-новички стараются написать как можно больше. Я порой писал по 20-30 тысяч знаков в день.

Это такой же ад, как и рерайтинг. Вы так не напишете хорошую статью. В ней будут корявые фразы, непроверенные факты, брехня, опечатки и еще куча косяков. Деньги вы заработаете, а вот с развитием будет беда.

Чтобы написать хорошо, придется думать над структурой, глубоко вникать в тему, редактировать и думать над каждым предложением. А на это уходит время.

Пишут брехню. Мамы учили нас, что врать плохо. К сожалению, многие это забыли. Тысячи сайтов выкладывают статьи с непроверенной или лживой информацией и вводят посетителей в заблуждение.

Не советую к ним присоединяться. Если клиент пожалуется на сайт из-за брехни — виноваты будете вы. Вряд ли вас накажут, но вы подставите клиента. Профессионалы так не делают.

Пишут не по делу. Пустые слова и бесполезные фразы в тексте называются «водой». Вода мешает читателю получать информацию, делает статью унылой и плохо сказывается на SEO.

От водяной болезни вас вылечит Максим Ильяхов, его сайт, видеоблог, рассылка и книга «Пиши, сокращай». А еще почитайте мою статью о волшебных словах, которые стоит поскорее забыть.

А что дальше? Какие у меня перспективы?

Рад, что вы думаете о будущем. Перспектив много, и все они клевые. Вряд ли вы захотите всю жизнь писать SEO-тексты. Да и платят за них не то, чтобы очень. Вы можете стать:

  • Копирайтером-рекламщиком. Писать рекламу, слоганы, помогать бизнесу продавать товары и услуги.
  • Копирайтером-текстовиком. Делать рассылки, писать в блоги, составлять руководства.
  • Редактором. Рулить всем процессом — давать задания копирайтерам, дизайнерам, иллюстраторам — или делать это все самому.
  • Контент-маркетологом. Это новое и очень крутое направление интернет-маркетинга, завязанное на качественном контенте: тексте, видео, иллюстрациях.
  • Руководителем. Взять в свою команду других специалистов и открыть студию.
  • Инфобизнесменом. Учить начинающих копирайтеров и редакторов, писать книги, проводить тренинги, стать коучем.

Обычная вакансия для опытного копирайтера

Многие хорошие копирайтеры переходят в смежные профессии — маркетинг в соцсетях, настройка рекламных кампаний, SEO. Или открывают свой бизнес — рекламу то они делать уже научились.

Напомните план действий на всякий случай?

Окей, давайте по шагам. Как стать копирайтером с нуля:

Шаг 1. Прочитайте «Настольную книгу вебрайтера». Разберитесь в том, что такое ключи и зачем они нужны.

Напоминаю: ключ — это слово и фраза, которую нужно упомянуть в тексте. Это надо, чтобы поисковые системы выдавали сайт по нужным клиенту запросам.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь на бирже копирайтинга и сделайте несколько дешевых заказов — по 20-30 рублей за 1000 знаков.

Я советую пойти на Etxt. Она самая популярная, там больше всего заказов.

Шаг 3. Подпишитесь на тематические сообщества Вконтакте или на Фейсбук. Задавайте вопросы более опытным коллегам.

Шаг 4. В принципе, вы уже можете считаться копирайтером. Поработайте месяц-другой, повышайте рейтинг, собирайте работы в портфолио. Постепенно повышайте цены.

Шаг 5. Учите теорию: читайте книги, смотрите вебинары, посещайте конференции. Не забывайте о практике — беритесь за работу, которая вам кажется сложной. Учитесь делать что-то новое.

Шаг 6. Когда дойдете до 70-100 рублей за 1000 символов — начинайте искать клиентов вне биржи. Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса, подпишитесь на фрилансерские сообщества в соцсетях, просматривайте объявления на Авито.

Шаг 7. Сделайте свое сообщество в соцсетях или сайт-визитку. Начинайте изучать интернет-маркетинг и продвижение. Работайте над пассивным притоком клиентов.

Если все делать правильно, однажды клиенты начнут приходить к вам сами. Вы больше не будете их искать — останется только выбирать, с кем вы хотите поработать, а с кем нет.

Успехов вам и быстрого профессионального роста, коллеги.

Копирайтинг: виды, расценки, навыки, возможности для роста дохода

Копирайтинг сейчас у всех на слуху. Кто-то сталкивался с ним, когда заказывал услугу для себя. Кто-то понимает, о чём речь, потому что активно работает в этом направлении. А кто-то пока только задумчиво просматривает рекламные посты обучающих курсов, где обещают мало работы и много денег. Мы расскажем, что на самом деле представляет из себя копирайтинг, почему он так востребован и как попасть в эту сферу.

Что такое копирайтинг

Термин образован от сочетания двух английских слов: copy — «рукопись, текстовый материал», write — «писать». В западном понимании копирайтинг — деятельность по написанию любых текстов. Основная их отличительная особенность — способность так или иначе влиять на читателя.

В российском понимании копирайтинг — написание именно продающих текстов. Считается, что остальное — в том числе и информационные статьи — копирайтингом не является. Поэтому большинство курсов и статей на тему копирайтинга говорят о правилах выстраивания текста, чтобы он побуждал читателя к действию: перейти по ссылке, кликнуть на товар, позвонить, зайти на сайт, заказать, купить и так далее.

Вне зависимости от понимания — более широкое западное или более узкое российское — результатом копирайтинга является текст, который может что-то в жизни читателя изменить. В первую очередь побудить к действию, но в том числе и убедить, переубедить, заставить задуматься. При этом каких-то правил, касающихся размеров текста, нет: это может быть полноценная статья, пост в соцсети или одна яркая фраза.

Где требуется копирайтинг

Исходя из целей процесса можно определить и сферы применения.

Реклама

С точки зрения продвижения товаров слова требуются везде: от названия бренда до описания товара.

Соответственно, сфера широка: нейминг (выборе имени бренда), маркетинговые тексты, лендинги, баннерная реклама, буклеты, каталоги с описанием товаров (бумажные и электронные варианты), а также статьи для наполнения сайтов.

Продвижение личного бренда

Другим крупным направлением, в котором высоко востребован копирайтинг, является создание и ведение личного бренда. Логика схожа с рекламной, только вместо товара выступает какая-то личность.

Слоганы здесь могут быть не менее актуальны, особенно если речь идёт о политике. Помимо этого тексты пишут в форматах сторителлинга (истории из жизни) и спичрайтинга — публичных выступлений.

Информационные сайты

Особняком располагается информационный копирайтинг, который подразумевает под собой написание авторских, то есть полностью уникальных текстов.

Копирайтинг, как правило, это создание материала по уже имеющимся источникам, сведение нескольких в один, отсеивание лишнего и так далее.

Авторские тексты же — то, что не имеет аналогов в сети: это может быть обзор, отзыв, аналитика, описание, личный опыт, экспертное мнение. Основная задача такого направления копирайтинга — поделиться уникальной информацией.

Виды копирайтинга

Сфер применения у этой профессии достаточно много. А значит и разновидностей текстов, которые требуется писать, тоже достаточно. Виды копирайтинга обычно разделяют на несколько основных групп в зависимости от их направленности.

Рерайтинг

Рерайтингом называют переписывание исходного текста другими словами. Основная цель этого действия — из имеющегося текста получить новый, уникальный, не потеряв при этом сути и ценности исходного материала.

Помимо отсутствия грамматических и орфографических ошибок, к результату рерайтинга предъявляется ряд жёстких требований. Касаются они содержания текста: категорически запрещено добавление информации, которая не содержится в исходном материале, а особенно личных мнений и оценок автора. Это связано с тем, что задача такой «переписки» не только в том, чтобы превратить имеющийся текст в уникальный, но и сделать его короче, легче, проще для восприятия читателем.

Применяется такое направление работы с текстом в соцсетях и для наполнения сайтов. Крупным интернет-ресурсам требуется постоянное обновление размещённого материала. Делать это силами штата писателей и журналистов довольно затратно. При этом просто скопировать интересную публикацию не получится, да и неуникальные тексты не будут выходить в верхних строчках поисковиков.

Рерайтинг позволяет решить эти проблемы, заменяя часть контента. Особенно активно это направление используется сайтами новостей: событие одно и описать его неповторимо достаточно сложно.

Имиджевый копирайтинг

Исходя из названия, этот вид копирайтинга используется для создания и поддержания имиджа: человека, бренда, компании. Такие тексты направлены на формирование нужного образа в сознании потенциального потребителя.

Первоначально таким видом копирайтинга занимались единичные специалисты. Работали они, в основном, на крупных должностных лиц, политиков, фонды и компании.

Разновидности текстов, используемых для данного вида копирайтинга, ограничены своей спецификой.

  • информационные статьи: возникновение бренда, компании, жизнь личности;
  • сторителлинг: истории, выделяющие лучшие качества и свойства товара или персоны;
  • новости, анонсы и пресс-релизы.

Сложность этой разновидности заключаются в том, что зачастую недостаточно сделать акцент на сильных сторонах. Необходимо и слабые обыграть так, чтобы если не усилить, то сделать их хотя бы менее заметными.

При написании имиджевых текстов автору требуется повышенное внимание: любая информация, которая будет непонятна аудитории или может иметь двоякую трактовку, должна быть удалена.

На сегодняшний день понятие личного бренда и его формирование становится всё более популярным и распространённым, поэтому специалистов в этом направлении становится больше. Однако качественных имиджевиков до сих пор мало, а высокий спрос рождает хорошие доходы.

SEO-копирайтинг

Этот вид написания текстов является одним из самых распространённых. Он представляет собой определённую технику создания текстового контента — в него должны быть зашиты ключевые слова.

Ключевые слова — сочетания и фразы, которые обычный пользователь чаще всего вбивает в поисковую строку для поиска определённой информации.

Основная цель СЕО-копирайтинга — повышение сайта в списке ссылок, выводимых при поиске. Это даёт возможность увеличить посещаемость ресурса, и, как следствие, возможность продажи товаров или рекламы, размещаемой на сайте.

Помимо статей и блоков текста задача специалиста СЕО заключается в общей оптимизации сайта под поисковики, включая title (краткий заголовок статьи в том виде, в котором его распознает поисковая система), само название, заголовки и подзаголовки, description (краткое описание статьи) и так далее.

К минусам таких текстов можно отнести два основных:

  1. Настройки поисковиков всё время меняются и эти изменения нужно учитывать, корректируя существующий и создавая новый контент.
  2. Часто текст, наполненный ключами, выглядит искусственно и плохо читается. Из-за этого пользователи не задерживаются на страницах сайта, а иногда осознанно игнорируют их.

LSI-копирайтинг

Это достаточно новое направление, постепенно отвоевывающее позиции у СЕО. Расшифровать аббревиатуру можно как «индексация скрытого смысла».

Суть направления сводится к написанию текстового материала с целью повышения отклика поисковых систем. Но в отличие от СЕО в контенте используются не только наборы ключевых слов, но и содержание и смысл в соответствии с алгоритмами поисковика.

LSI-копирайтинг предполагает создание текстов, которые удобны и полезны не только для машин, выставляющих сайты в рейтинги, но и для людей. Текст наполняется ключевыми фразами максимально органично и логично, а также наполнен важной и актуальной для пользователя информацией.

Механика написания LSI-текстов заключается в том, что прямые ключи используются в минимальном количестве. Убрать их совсем из текста нельзя — машина не привяжет ссылку к запросу. Но помимо ключевых используются также слова-синонимы, в том числе из смежных тематик.

В итоге для вывода статьи в топ поиска копирайтеру приходится писать не просто пустой текст, наполненный ключевыми словами, а объёмный и полезный материал, который захватывает большее количество читательского внимания и времени.

Продающие тексты

Другое название этого направления — коммерческий копирайтинг, копирайтинг прямого отклика. В эту группу входят абсолютно все тексты, преследующие одну цель — побудить читателя сделать что-то прямо сейчас. Именно поэтому любой такой текст всегда должен заканчиваться призывом к действию: зайди, купи, позвони, закажи, кликни, пройди, получи, забери и так далее.

Данный контент не универсален, как можно было бы подумать. В основном он подходит для интернет-магазинов, аукционов, торговых площадок в социальных сетях.

Продающий текст обычно ограничен по объёму: до одной-двух тысяч символов. Это сделано для усиления воздействия на читателя: чтобы, в процессе прочтения, он не потерял основную мысль и не забыл, зачем ему нужно сделать то, к чему его призывают.

Вне зависимости от места размещения и вида текста, продающий копирайтинг строится по своим законам. Есть определённые правила структуры такого текста, принципы написания заголовков, подразделы текста. Профессионалы копирайтинга считают, что научиться писать продающий контент самостоятельно трудно. Для этого лучше пройти специальные курсы.

Приведённый перечень видов копирайтинга не полный. Существуют подвиды и узкие направленности такой работы. Например, социальный копирайтинг — это написание текстов для крупных благотворительный и некоммерческих проектов. Или ньюсмейкинг — новостные тексты.

Копирайтинг — это более глубокая работа, чем кажется на первый взгляд. Каждый вид имеет свои тонкости, особенности и нюансы. Стать профессионалом копирайтер может, если выберет свою нишу и будет в ней развиваться.

Требования к копирайтеру

Чтобы начать работать по профессии «копирайтер», специальное образование не нужно. Однако есть ряд требований, без которых устроиться на работу или найти заказчика будет достаточно трудно.

Грамотность

Отсутствие грамматических, орфографических, синтаксических и других ошибок в готовом продукте — важное условие. Правда, в уважающей себя компании эта ответственность лежит не только на плечах самого копирайтера. Перед отправкой в печать или на публикацию все тексты проверяет редактор и/или корректор. Но чем меньше ошибок в исходнике — тем меньше требуется проверок и правок, поэтому грамотность требуется любому копирайтеру.

Логичный текст

Умение выстраивать текст логически, выводить одну мысль из другой и разделять её на негромоздкие и лёгкие для прочтения блоки — необходимо вне зависимости от длины текста. В противном случае написанное просто не будут читать, особенно если это лонгрид.

Способность формулировать свои мысли и видеть главное

Новичок столкнётся с таким понятием, как вода. Это показатель процента «пустых слов» в тексте. Пустых — значит не несущих никакой информации для читателя. В разумных пределах они нужны: для связки фраз, переходов и так далее. Но когда их слишком много – ключевая мысль теряется.

Также любой копирайтер должен понимать, что и для чего он пишет, в идеале владеть основами маркетинга для оценки целевой аудитории и её потребностей.

Экспертность

Особо ценятся копирайтеры, которые в силу своего образования или опыта работы могут выступать экспертами в определённых темах. Например, юристы, специалисты с финансовым образованием, сотрудники технических специальностей. Такие смогут не просто создать текст, но и добавить в него свою экспертную оценку, поделиться реальным опытом.

Финансовая сторона вопроса

Вопрос о том, сколько можно заработать, занимаясь написанием текстов, имеет диаметрально противоположные ответы. Есть люди, которые пробовали заниматься копирайтингом, но по ряду причин в профессии не остались. Чаще всего они говорят о том, что заработать в этой сфере невозможно.

Отчасти они правы. Новичок в профессии первое время работает скорее на опыт и портфолио, чем ради денег. И это первое время может длится у всех по-разному: от месяца до нескольких лет.

Влияют на этот срок не только способности самого копирайтера, но и ниша, которую он для себя выбрал.

Например, повсеместно востребованные продающие тексты можно начать писать за деньги сразу после обучения. А чтобы показать профессионализм в имиджевом копирайтинге может понадобиться год и несколько клиентов — время видимых результатов здесь наступает позднее.

Новичок может рассчитывать на достаточно скромный доход: 30-150 рублей за тысячу символов или 200-1000 рублей за текст. При условии, что он работает на постоянной основе около 8 часов в день, такой уровень дохода принесет 10-30 тысяч рублей за месяц.

Люди, воодушевленные рекламой курсов, обещающих баснословные заработки сразу после их окончания, уверены, что копирайтер если не миллионер, то как минимум явно не бедствует. И они отчасти правы, потому что успешные специалисты зарабатывают на своих текстах весьма достойно — вплоть до сотен тысяч ежемесячно. Единственное «но» — таких копирайтеров немного и их имена многим знакомы.

Доходы известных копирайтеров

В нашей стране на слуху три ярких имени копирайтеров. Они имеют опыт работы с крупнейшими компаниями, яркое портфолио и известность. Это Дмитрий Кот, Денис Каплунов и Даниил Шардаков. Все трое специализируются на продающих текстах.

Дмитрий Кот

Дмитрий Кот известен не только своими работами как копирайтера, но и книгой «Как не съесть собаку», ставшую бестселлером и дающую основы для написания продающих текстов. На текущий момент он является основателем и главой маркетинговой компании «Убедительный маркетинг», создающей не только текстовый контент, но и полный цикл рекламной продукции.

Достаточно трудно оценить его заработок, особенно отдельно в сфере копирайтинга. Лично он курирует только крупные проекты, да и расценок на сайте нет. Однако по последним имеющимся данным стоимость продающего текста в его исполнении стартует от 8 тысяч рублей. Дешевле всего обойдётся пост в соцсетях: от 4 до 8 тысяч.

Денис Каплунов

Также является владельцем маркетинговой компании под брендом «Студия Дениса Каплунова». Специализируется она в основном на разработке сайтов, а тексты идут скорее как дополнение.

Расценки также скрыты, но по последним данным один блок наполнения сайта в исполнении Дениса стоил от 100 до 250 долларов. Помимо самих текстов и сайтов, Денис — автор нескольких популярных книг по копирайтингу и маркетингу.

Даниил Шардаков

Ведет свой блог в интернете, где рассказывает о работе копирайтера. Помимо этого на сайте можно купить обучающие материалы и заказать услуги самого Даниила и его коллег, которые совместно он именует «лабораторией».

Расценки скрыты, по утверждению самого мастера работа может стоить от 3 до 50 тысяч — всё зависит от специфики задачи.

Способы увеличить доход

Основа успеха в копирайтинге — профессионализм специалиста. Достичь его можно только постоянным развитием в своей сфере.

Повышение квалификации

Повышайте профессионализм — много пишите и улучшайте свои навыки: изучайте дополнительную литературу, при необходимости проходите курсы и постоянно держите руку на пульсе всех изменений и новых тенденций.

Глубокая проработка текстов

Доход копирайтера в первую очередь зависит от того, насколько его тексты помогают достичь поставленных целей. Если текст продающий, он должен увеличивать продажи. Информационный — доносить полезные факты до читателя. Имиджевый — формировать правильное впечатление от бренда и так далее.

Решение сложных задач

Постоянное развитие и способность решать всё более сложные задачи поможет копирайтеру стать более известным и наращивать количество своих клиентов, а также повышать их статус. Это, в свою очередь, даст возможность увеличивать расценки на свою работу.

Поиск своей ниши

Важно найти свою нишу и свою «изюминку» — это может быть наличие глубоких знаний в выбранном направлении или свой собственный неповторимый стиль текста, который завоюет сердца заказчиков.

Важным в увеличении дохода является навык продажника. Даже если копирайтер не пишет продающие тексты, ему необходимо уметь преподнести именно свои работы более вкусно и интересно, чем у конкурентов. Потому как написать текст — десятая доля работы копирайтера. Важно уметь продавать себя и свою ценность.

Иностранный язык

Для повышения дохода стоит изучить иностранные языки. Гораздо больше даже за простые тексты получают те копирайтеры, которые помимо информации Рунета могут найти и использовать в своих работах данные с зарубежных сайтов.

Не забудьте сделать портфолио своих работ, в идеале — свой сайт. Эта упаковка позволит поднять цены.

Первые шаги в профессии

У работы копирайтера есть свои плюсы и минусы.

Плюсы

  1. Профессия творческая и интересная. Постоянно развивается кругозор: иногда тексты нужны на темы, неизвестные ранее специалисту, и таким образом он постоянно узнаёт что-то новое.
  2. Возможность работать удалённо. Это позволяет подстраивать график под свои жизненные ритмы, совмещать с основной работой, экономить деньги и время на дорогу в офис. Работать из любой точки мира, например, за рубежом.
  3. Неплохой заработок.

Минусы

  1. Высокая конкуренция. Многие потенциальные заказчики с удовольствием отдают предпочтение новичкам, так как их работа стоит дёшево, и они готовы безропотно переписывать материалы по несколько раз.
  2. Работать надо непрерывно. Погружение в незнакомые темы имеет обратную сторону медали: на это нужно тратить много времени. А ведь доход копирайтера — это готовые статьи. И если по какой-то причине в написании требуется перерыв, то и дохода не будет.

Однако если принято решение, что такая работа интересна, возникает главный вопрос: с чего начать. Лучше всего начинать свою карьеру в качестве копирайтера со специальных бирж.

Биржи копирайтинга

По своей сути биржа копирайтинга — это интернет-площадка, на которой заказчики текстового контента и копирайтеры находят друг друга.

Как выстроен процесс

Простыми словами: одни текст заказывают, размещая задание на его написание, другие откликаются на заказ и выполняют работу. В качестве заказчика может выступать кто угодно: обычный человек, собственник компании/сайта, владелец агентства контента.

Техническое задание

Задача формируется либо в свободной форме, либо в виде ТЗ — технического задания, в котором перечислены основные требования к готовому тексту.

В ТЗ прописывается стиль текста, его объём, требуемые заголовки и подзаголовки, а также все ключевые слова. Если задание простое, оно доступно любому участнику. Для сложных задач заказчик может выставить ограничения: по рейтингу, по уровню грамотности, по опытности.

Оплата

За задание выставляется приемлемая по мнению заказчика цена. Она может быть установлена как за 1000 символов (так называемый килознак), так и за весь готовый текст. Для выполнения задания устанавливаются конкретные сроки.

Оплату за работу биржа фиксирует с момента принятия задачи и до её выполнения. После деньги переводятся на внутренний счёт исполнителя.

Заработать на бирже можно по-разному: есть простые статьи, доступные даже новичку — за них заказчики предлагают до 15 рублей за 1000 знаков. Средние расценки бирж от 20 до 100 рублей за килознак. Но попадаются заказы на серьёзные экспертные статьи, которые могут стоить дороже.

Как повысить свой статус

У копирайтера есть возможность повысить свой статус и развиваться на бирже в качестве фрилансера. В первую очередь нужно создать свой профиль и пройти тест на грамотность — этого требуют, как правило, все профессиональные биржи. Помимо этого, нужно зарабатывать рейтинг — писать качественные тексты, которые понравятся заказчику и будут им оценены.

Для новичков биржа — это лучший старт. Здесь можно сформировать первое портфолио, разобраться с тонкостями ТЗ, научиться контактировать с заказчиками, получить начальный опыт. Также на таких биржах часто размещают объявления о постоянной работе — можно найти своих первых регулярных заказчиков.

Биржи — это только старт

Теоретически копирайтер может работать только на различных биржах. При высоком рейтинге автора ему открыт доступ к текстам, за которые заказчик готов заплатить 800-1000 рублей. При написании 5-6 текстов в неделю месячный доход составит 20-25 тысяч рублей.

Однако, если автор хочет развиваться в своей сфере и увеличивать доходы, оставаться на бирже нельзя:

  1. Работа копирайтера почти всегда стоит дороже, чем оценивается на биржах. На таких интернет-площадках огромное количество новичков, которые готовы писать за копейки. И заказчики этим пользуются, устанавливая низкие цены.
  2. Биржи убивают индивидуальность. Заказчик выбирает автора по рейтингу и уровню грамотности, а не за стиль или изюминки в подготовке материала. Для того, кто размещает задания, все авторы обезличены и одинаковы.
  3. Клиентская база не формируется, автор зависит от биржи полностью. В офлайн-режиме нет ни рейтинга, ни уровней, ни контактов.
  4. У копирайтера на бирже нет прав на свои творения. Более того, зачастую он даже не знает, какова дальнейшая судьба созданного им материала.
  5. Работая на бирже, развиваться как профессионалу практически невозможно. Задания во многом однотипные, редко попадается что-то нестандартное. Например, продающие тексты на таких площадках не заказывают: для качественного контента такого типа требуется плотное общение с заказчиком, а на бирже оно ограничено.

Начинать автору, который делает первые шаги в профессии, с бирж легко и выгодно. Но для развития в сфере копирайтинга и повышения своих доходов задерживаться долго на таких площадках не стоит.

Второй этап развития

После того, как на биржах получен первый опыт, можно двигаться дальше. И первое, с чего стоит начинать, это упаковка себя как копирайтера. Нужно, чтобы о вас узнали потенциальные клиенты.

Для этого понадобятся три шага:

  1. Портфолио. Составьте каталог выполненных работ — то, что уже сделано, соберите и разместите в одном месте. Можно оформить портфолио в виде гугл-документа или как папку на яндекс-диске. В идеале — портфолио размещено на вашем сайте или лендинге. Главное, чтобы у потенциального клиента была возможность оценить навыки копирайтера.
  2. Личный бренд. Необходим блог, страница в соцсети или, на крайний случай, подробный профайл на бирже. Последний вариант менее предпочтителен, потому как не все имеют туда доступ и смогут познакомиться с автором.
  3. Личный бриф. Бриф — это техническое задание наоборот. В этом документе автор подробно расписывает, в каких стилях пишет, навыками написания каких видов текстов обладает, насколько плотно работает и за какой промежуток времени сможет подготовить материал, и главное — сколько стоит его работа.

Небольшой совет — не пытайтесь объять необъятное и писать во всех стилях и все виды текстов сразу. Нужно выбрать одно или несколько направлений и развиваться в них. Автор «на все руки» вызовет скорее недоумение, а профессионал в узкой теме — интерес заказчика.

Виды текстов

Любой текст призван выполнить какую-либо задачу, поставленную перед автором. В зависимости от того, какую цель преследует контент, различают несколько видов текстов:

  • Тексты для сайтов. В эту группу входят два направления. Первое — наполнение сайта. Это небольшие статьи для главной страницы, для раздела сайта с описанием компании и её истории, для страниц о товаре или услуге, с часто встречающимися вопросами и так далее. Второе направление — информационные статьи. К ним же можно отнести написание новостей. Помимо текстов для сайтов, в схожих форматах пишутся статьи для блогов и соцсетей.
  • Рекламные тексты. Данное направление достаточно обширно. Это так называемые посадочные страницы (тексты для лендингов), слоганы, разработка листовок, реплики для аудио- и видеороликов, каталоги, описания товаров, фразы для билбордов и многое другое.
  • Коммерческие предложения. По сути тоже относятся к рекламе, но требуют более индивидуального обращения к читателю, поэтому выделяются в отдельный вид.
  • Скрипты. Чаще их пишут не копирайтеры, но иногда такой вид текстов тоже может встречаться в заказах.
  • Рассылки. Тексты для рассылок требуются для продвижения товаров и услуг. Рассылки могут быть как по электронной почте, так и в виде сообщений в соцсетях. В обоих случаях требуется работа опытного копирайтера.
  • Объявления для электронных досок, отзывы о товарах. Хороший способ для новичка, который хочет развиваться в направлении продающих текстов.

Видов текстов в копирайтинге много. И у каждого есть своя специфика и особенности написания. Поэтому быть универсалом — не лучшее решение. Правильнее выбрать то направление, которое получается успешнее или более интересное для себя.

Поиск клиентов

Это одна из самых непростых задач начинающего копирайтера. Портфолио есть, сил и желания работать достаточно, а заказчиков нет. Самым сложным является поиск первых клиентов, а дальше на грамотного копирайтера будут работать рекомендации.

Вот основные способы, как и где можно искать клиентов.

  1. Биржи и площадки фриланс-услуг. Отличный вариант для новичка на старте. Откликаетесь на задания, делаете их качественно и «влюбляете» этим заказчика в себя.
  2. Соцсети, личный блог. Если постоянно заниматься развитием своей страницы, она будет привлекать подписчиков, а среди них могут оказаться потенциальные клиенты. Кроме этого, можно создавать и рассылать рекламные посты. Это не только поможет в поиске заказчиков, но и сразу продемонстрирует навыки копирайтера.
  3. Студии контента. Работы здесь много, а платят мало. Но коммуникабельный человек может сохранить контакты, которые в дальнейшем окажутся полезными.
  4. Выход на прямых заказчиков. По сути это то же самое, что и любая работа с «холодной» базой. Прямые заказчики — это владельцы бизнеса, которым можно предлагать продающие тексты. Найти их можно как в онлайне (бизнес-группы, форумы), так и в офлайне (обмен контактами, визитками на отраслевых мероприятиях, обучениях, тренингах).
  5. «Продающая критика» — интересный способ поиска клиентов. Любой копирайтер постоянно просматривает различные сайты для личных и рабочих целей. Смысл продающей критики в том, что видя тексты, нуждающиеся в доработке, автор предлагает свои услуги по их корректировке. У любого сайта есть контакты, позволяющие сделать свое предложение.

В любом случае поиск клиентов — это продажа себя и своих навыков. Поэтому наличие таланта продавца будет в этом хорошим подспорьем.

Правила ценообразования

Как определить стоимость своих услуг — вопрос тонкий. С одной стороны, нужно установить такую планку, чтобы не отпугнуть заказчика. Особенно остро этот вопрос стоит перед неопытным копирайтером. С другой стороны, работать за копейки не хочется никому.

Оплата по знакам

Классический способ оценки работы автора-копирайтера — цена за 1000 знаков или килознак. В зависимости от опытности и таланта, стоимость такой единицы текста может варьироваться от 5 до 500 рублей. При более высоких расценках оплата рассчитывается уже за полную статью. Биржи предлагают заказы за 5-70 рублей, студии от 30 до 150 рублей.

Оплата за единицу контента

Посты в соцсетях не считаются килознаками — объём текста у них небольшой. В зависимости от направленности сообщения — информационное, лёгкое развлекательное или с продающим уклоном — такие тексты могут стоить от 100 рублей до нескольких тысяч.

Индивидуальная стоимость

Продающие тексты не имеют стандартных цен. Каждая такая работа индивидуальна и зависит от того, сколько подготовки нужно провести автору прежде, чем начать писать. Качественный продающий пост требует анализа целевой аудитории, её интересов, знакомства с продуктом и так далее. Минимальные расценки таких работ начинаются от 500 рублей за текст.

На стоимость работы копирайтера в первую очередь влияет его опыт. И речь идёт не о том, сколько лет он уже занимается своим делом. Важны навыки автора, его умение решить задачу заказчика, захватить аудиторию и повлиять на неё. Но даже если вы новичок и не до конца уверены в себе, не стоит забывать, что любой текст — это работа и ваше потраченное время.

Апгрейд копирайтера

Для того, чтобы писать лучше и постоянно повышать свои доходы недостаточно только желания. Копирайтеру, который хочет стать профессионалом, нужно постоянно повышать свой уровень.

Есть несколько способов это делать:

  1. Саморазивтие. В сфере копирайтинга, как и в любой другой, есть большое количество возможностей для этого. Практически у каждого известного специалиста есть своя книга или даже несколько. Также есть ряд произведений, помогающих автору в работе — такие подборки можно найти в интернете. В сети распространены видео о написании текстов, правилах и лайфхаках. Дополнительно стоит развивать свою грамотность и навык изложения мыслей. Помимо тех же курсов, для такого развития хорошо помогает чтение художественной литературы.
  2. Если вы выбрали узкую направленность — юриспруденция, финансы, психология, медицина — продолжайте повышать свою экспертность. Держите руку на пульсе всех изменений, касающихся своей сферы.
  3. Учите иностранные языки. Копирайтер, имеющий доступ к зарубежным источникам информации, ценится выше.
  4. Много пишите — секрет профессионализма в постоянной практике. Пишите плохое и хорошее. В любом случае это даст опыт, а кроме этого, поможет определиться с собственным стилем, если вы этого ещё не сделали. Хорошей практикой будет копирование лучших. Выберите те тексты, которые вам нравятся, и пробуйте писать в похожем стиле.
  5. Тренируйте слепую печать, чтобы не тратить много времени на набор текстов. Чем быстрее вы будете печатать, тем легче вам будет писать качественные материалы.

Как бы автор не был загружен работой, время на развитие оставлять необходимо. В противном случае может начаться обратный процесс и тексты будут даваться сложнее, а их качество снизится.

Копирайтинг как официальная работа

Многие компании, особенно специализирующиеся на рекламе или работающие в основном онлайн, принимают копирайтеров официально в штат. Формат работы при этом не обязательно должен быть офисным — наоборот, много удалённых вакансий.

Такую работу можно разделить на две группы:

  • Обычные копирайтеры, которые только пишут тексты.
  • Широкий специалист, который дополнительно занимается, например, вёрсткой сайтов, поддержкой клиентов онлайн. Такие сотрудники могут рассчитывать на более высокий доход.

Зарплата копирайтера, работающего полный день, в среднем составляет 20-60 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона.

Уровень дохода зависит от объёма задач специалиста, его профессионализма и сферы деятельности компании. Сложные тематики, например IT, оцениваются дороже.

Вакансии копирайтера с официальным трудоустройством представлены и в Москве, и в регионах. Благодаря возможности работать удалённо, большинство таких должностей могут занять специалисты из любого города.

Копирайтер — интересная и многогранная работа. Она позволяет самовыражаться и творить в любом из направлений. В копирайтинге существует достаточно высокая конкуренция, но целеустремленный автор может не только найти свою нишу, но и достигнуть профессиональных и финансовых успехов.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL