Как хобби стало полноценным стартап-проектом htmllessons


Содержание

Как изменить мир. 10 стартапов будущего

Сегодня они делают то, что станет реальностью завтра.

На что они ставят

«Мы хотим изменить этот мир», – встречается на сайте каждого второго стартапа в разделе «О нас». Эти слова часто можно услышать со сцены конференций Tech Crunch Disrupt и SXSW, где в разное время показали себя Instagram, Oculus VR, Twitter и Foursquare. И это не пафос.

Неважно, что именно вы изобретаете – программное решение, способное совершить прорыв в облачных вычислениях и Big Data, или смываемую втулку. Идея улучшить мир – основной драйвер технологического предпринимательства и неотъемлемая часть стартап-культуры. Без нее никак.

Изобретатели нередко черпают вдохновение в фантастике, где можно найти целый ряд прототипов современных технологий. Например, космические амбиции человечества еще в 19-м веке активировал ни кто иной, как Жюль Верн, слово «робот», как и концепция искусственного человекоподобного создания, вошли в обиход с легкой руки чешского писателя Карела Чапека, а идея GPS была заимствована из произведений Артура Кларка. Современная кинофантастика ежегодно сотнями генерирует для стартапов идеи прорывных продуктов.

Имена истинных героев прогресса редко на слуху. Нам больше знакомы гиганты с миллиардами пользователей и капитализацией с семью-девятью нулями. Между тем, существует целый ряд плодотворных наукоемких и инженерных проектов в сферах возобновляемой энергетики, освоения космоса, искусственного интеллекта, виртуальной реальности и медицинских технологий. Пройдут годы (или месяцы) и их достижения станут эталоном инженерной мысли в своих отраслях.

Magic Leap

Что: Виртуальная реальность.
В кино: «Матрица», «Экзистенция», «Джонни Мнемоник».
Другие представители: Microsoft HoloLens.

С первых упоминаний в прессе и по сей день то, чем занимается этот стартап, окутано тайной, которая только недавно стала понемногу рассеиваться. Известно, что это виртуальная реальность, и то, что она не имеет ничего общего с тем, что делает Oculus VR и иже с ними.

Известно, что в стартап инвестирует Google, что к 585 млн инвестиций вскоре добавятся еще 824, из которых $200 млн – китайского гиганта Alibaba, а также что на роль пиар-директора компания рекрутировала одного из идеологов киберпанка, автора «Лавины» и «Алмазного века», фантаста Нила Стивенсона. По редким фотографиям экспериментальных образцов можно сделать вывод, что Magic Leap – именно те VR-технологии, какими мы их себе представляем по фантастическим фильмам.

Сами разработчики определяют свое направление как “кинематографическую реальность”, которая полностью изменит наши представления о VR. Несмотря на таинственность и отсутствие веских публичных доказательств потенциала технологии, инвесторы верят, ведь свою первую роботостроительную компанию Mako основатель Magic Leap продал за $1,5 млрд. Рыночная оценка Magic Leap на одних инвестициях уже доходит до $4,5 млрд. Будем верить и мы.

Aeromobil

Что: Летающий автомобиль.
В кино: От «Фантомаса» до «Черной молнии».
Конкуренты: Plane Driven, Carplane GmbH, Terrafugia.

Кто на них в кино только не летал, от Марти Макфлая до Гарри Поттера. Настолько же сегодня распространена их разработка в реальной жизни. Но словацкий AeroMobil может быстрее остальных выйти в серийное производство. Он спроектирован таким образом, что при езде по шоссе со сложенными крыльями он не превышает габаритных стандартов ЕС для легкового транспорта – 2 метра в ширину и 6 в длину.

Бензиновый двигатель мощностью в 100 л.с. способен разгонять автомобиль-самолет по дороге до 160, а по воздуху до 200 км/ч. Дальность полета без заправки – 700 километров. Для взлета ему нужно 300 метров хорошей автомобильной дороги.

В целом все неплохо, даже предполагаемая цена в 200 тысяч евро не вызывала особой критики, пока во время испытаний в мае AeroMobil вместе со своим разработчиком на борту не потерпел катастрофу.

Основатель стартапа Стефан Клайн катапультировался с парашютом, система безопасности-автомат сработала безотказно, но прототипу крылатой машины не повезло. Репутацию стартапа авария несколько омрачила, но на планах начать серийный выпуск модели в 2020 году не отразилась.

Ekso Bionics

Что: Экзоскелет.
В кино: «Элизиум: Рай не на Земле», «Железный человек», «Человек-Паук».
Конкуренты: ReWalk, Soft Exsoskeleton, Fortis

Экзоскелеты и бионические протезы – сколько людей с ограниченными возможностями нуждаются в этом? Миллионы. Компания Ekso Bionics создает их уже более 10 лет. И пусть их разработки пока слишком дороги для массового рынка, время тоже не стоит на месте – когда-то ( а вернее, 23 года назад) и «флешка» с 4 Мб памяти стоила $4700.

Наиболее известные продукты компании – eLegs, позволяющий ходить людям с парализованными ногами и HULC, лицензию на который для использования в военных целях выкупила Lockheed Martin. Экзоскелет имеет титановый корпус, питается от встроенного аккумулятора и способен легко выдерживать дополнительный вес до 90 кг.

NewWind

Что: Возобновляемая энергетика.
Другие представители: Magenn и прочие.

Ветрогенератор французского стартапа NewWind представляет собой дерево. Только ствол у него металлический, а «листья» – пластиковые. «Дерево» генерирует электроэнергию мощностью до 3,1 кВт, показатель колеблется в зависимости от силы ветра. Ничего особенного, на рынке полно ветряных турбин в сотни раз мощнее? Так и есть.

Проблема в том, что всем им для производства электричества нужна стабильно высокая скорость ветра, а «дереву» NewWind достаточно легкого ветерка от 2 м/с, который мы обычно даже не замечаем. То есть, по статистике, вырабатывать энергию оно будет минимум 320 дней в году, а таких результатов никто из конкурентов не добился.

Цена пока кусается – один такой генератор стоит 29 тысяч евро, но если покупать вскладчину жителям многоквартирных домов, «дерево» окупится за 2-3 года.

Fuel 3D

Что: 3D-сканирование физических объектов.
В кино: Все фильмы с голограммами.
Другие представители: SENSE 3D.

Команда Fuel 3D пока выпустила только один продукт – доступный по цене для широкой аудитории 3D-сканер Scanify, великолепно справляющийся с воссозданием трехмерной модели любого физического объекта. Само устройство представляет собой рамку с двумя камерами, фотографирующими объект с разных ракурсов, в точности воспроизводя его габариты и цвет.

Входящая в комплект поставки программа-редактор помогает произвести обработку изображения. А результат можно сразу отправить на 3D-печать. Весь процесс наглядно продемонстрировал один из разработчиков, менее чем за полчаса отсканировав и распечатав свое лицо.

Широкие перспективы 3D-сканирования открыл для себя Голливуд. Актера можно состарить, омолодить и даже оживить. Так, роль скончавшегося во время съемок «Сойки-пересмешницы II» Филипа Сеймура Хоффмана (распорядителя «Голодных игр» Плутарха) доиграла его трехмерная копия.

Sentient Technologies

Что: Искусственный интеллект.
В кино: «Терминатор», «Искусственный разум» и другие.
Другие представители: The Grid, Enlitic, Vicarious.

Разработками в сфере искусственного интеллекта (AI) в наше время занимаются сотни компаний. Многие из них специализируются на прикладных решениях (DataPRM, Beyond Verbal, Wit.ai) предоставляя рынку инструменты, на которые есть спрос, например, для распознавания голоса или эмоций. С размахом «Скайнет» из «Терминатора»- искусственного разума, способного подчинить себе мир, отчасти сравниться может только один стартап.

Sentient Technologies уже 7 лет работает в стелс-режиме, то есть по-тихому, без шумихи делает свое дело. Однако, недавно его команда решила выйти из тени и сразу же привлекла от инвесторов $103 миллиона. А дело в масштабируемости. ИИ от Sentient способен решать сложные многоплановые задачи в режиме реального времени на миллионах веб-сайтов и компьютеров.

Как говорит глава стартапа Энтони Блондо, технология Sentient строится на принципах эволюционного программирования, а иными словами, на теории Дарвина.

Comressorhead

Что: Робот-андроид.
В кино: «Я, робот», «Приключения Электроника» (почему бы и нет), те же «Трансформеры».
Другие представители: Z-Machines, «Нейроботикс».

Можно и зайца научить на барабане играть, но лучше робота. Стиль Heavy Metal безнадежно архаичен, электронная музыка тоже не нова. А вот живой гитарный рок в исполнении электронных музыкантов – уже интереснее.

В немецкой рок-группе Compressorhead играют одни роботы. Их четверо – 78-пальцевый гитарист Fingers, басист Bones, четырехрукий основатель коллектива, барабанщик Stickboy, созданный еще в 2007 году, и его помощник – малыш Stickboy-джуниор, играющий на педали хай-хэта. Группа исполняет олдскульный хэви-метал, известна своими кавер-версиями рок-хитов, в том числе и с приглашенными живыми вокалистами, например с Кортни Лав. Роботы-рокеры часто выступают на инновационных фестивалях, а в прошлом году дали концерт в Москве.

Сейчас группа и ее создатели «ищут» робота-вокалиста, собирая на его разработку 290 тысяч евро на Kickstarter. Предполагается, что он будет не только петь, но и заводить публику в зале, как и положено фронтмену. Под управлением какого ПО будет вокалировать новый член группы, пока держится в тайне. Сразу же после того, как он появится, команда запишет свой первый полноценный альбом с оригинальными песнями. Их для Compressorhead пишет культовый в определенных кругах канадский музыкант Джон Райт.

BioBots

Что: 3D-печать из живых тканей.
Другие представители: Organovo, EnviroTech.

Участники этого стартапа из Пенсильванского университета разработали миниатюрный 3D-принтер. Что в этом фантастического, сейчас 3D-принтеров и больших и маленьких – сотни, скажете вы. Biobots необычен тем, что умеет печатать из биологических тканей. Похоже, стартап решил главную проблему 3D-печати, мешающую ее повсеместному использованию в биомедицине.

При высокой температуре, работа при которой отличает большинство современных 3D-принтеров, живые клетки гибнут. Biobots работает по технологии Bluе Light, особенности которой позволяют сохранять в материалах жизнь, обеспечивая их пригодность для регенерации. Создатели стартапа показали способность своей разработки создавать около 10 типов живых тканей, среди которых идентичные коже, кости, сердечной мышце и тканям желудка.

В качестве материалов при печати на Biobots используются коллаген и биогель. Стоит 3D-принтер 10 тысяч долларов, но ряд медицинских центров цена не остановила. Пока Рикардо Солосцано и Даниэль Карбера не рекомендуют использовать продукты Biobots для инплантации людям, но как модели органов и соединений для медицинских экспериментов с участием животных они уже применяются.

Modern Meadow

Что: Искусственное мясо.
В кино: «Матрица», «Автостопом по Галактике».
Другие представители: Макс Пост, Мицуеки Икеда.

Компания Modern Meadow тоже использует 3D-принтер для печати из живой ткани. Правда, совсем с другой целью – чтобы затем ее «убить» и съесть. Но стратегическая задача при этом весьма благородна. Стартап планирует избавить человечество от грядущего голода в результате перенаселения, или даже предотвратить его, сохранив жизни сотням миллионов коров и более чем миллиарду свиней.

У основателя Modern Meadow, профессора Андраса Форгача за плечами солидный опыт в сфере биотехнологий. Ранее он стоял у истоков Organovo, который сегодня оценивается в $560 миллионов. А его новый стартап выращивает органическую ткань из стволовых клеток животных, взятых у них путем биопсии, дает ей еще подрасти в биореакторе, а полученную массу затем распечатывает на 3D-принтере.

Технология выращивания искусственного мяса из стволовых клеток сама по себе уже не инновация, с 2011 года в этом русле работает голландский профессор Макс Пост, которому 250 000 евро на изыскания выделил Сергей Брин из Googlе, но к запуску промышленного производства ближе всех Modern Meadow. Однако приучить человечество потреблять в пищу искусственное мясо будет непросто, считает профессор Форгач. Слишком уж сильны предубеждения.

Интересно, что по этому поводу думал в 2011 году его японский коллега Мицуеки Икеда, когда разработал свою технологию по созданию искусственного мяса из… экскрементов? Бактерии, перерабатывающие отходы органики в белок, содержатся в канализационном иле.

Ноу-хау взволновало общественность – все-таки психологически дискомфортно есть собственные испражнения, пускай и в переработанном виде. Хотя дегустаторы (а они нашлись) говорят, что мясо как мясо, вот только «шитбургеру» ощутимо не хватает жиров в составе. Но зато продукт идеален в плане диеты, оптимистично возражает оппонентам Икеда.

Маловероятность перспектив массового производства shit-мяса японца тоже не смущает – когда людям на Земле совсем нечего будет есть, считает он, у них всегда будет запасной выход – замкнуть на себе пищевую цепочку.

Space X


Что: Космические корабли.
В кино: «Звездные войны», «Марсианин» и тысячи других.
Конкуренты: Armadillo, Bigelow Aerospace, Blue Origin Джеффа Безоса, Boeing, Sierra Nevada.

Освоение космоса – ключевая цель в жизни основателя PayPal и главы Tesla Motors Илон Маска. Настолько, что после продажи PayPal интернет-аукциону eBay, практически всю свою долю он вложил в создание Space X, которая стала первой частной компанией в истории, строящей для NASA космические корабли.

Space X – не стартап в привычном понимании. Авторитет Маска как предпринимателя и солидные инвестиции на старте изначально вывели его в разряд крупных игроков. Но ведь и цели серьезные, и достижения уже есть. Глава Space X не просто отправляет ракеты-носители Falcon в космос, но и совершает технологический прорыв в современной космонавтике. SpaceX создала первый по-настоящему многоразовый корабль Dragon V2, который не сгорает в атмосфере после доставки груза на орбиту.

Все устремления Илона Маска – в космосе. Начитавшись Айзека Азимова, он грезит колонизацией Марса едва ли не со школы. А недавно физик и предприниматель предложил создать там парниковый эффект, взорвав на полюсах «Красной планеты» термоядерные бомбы. Это способно разогреть Марс до необходимой людям недалекого будущего температуры. И тогда-то он, наконец, сможет разбить там теплицу и посадить картошку и другие овощи, мечтательно говорит Маск. Видимо, на гарнир к искусственным котлетам Modern Meadow и профессора Икеды.

(5.00 из 5, оценили: 1)

Кейс 4brain: перестать бояться бизнеса и сделать из хобби успешный стартап

Экономист Евгений Буянов придумал интерактивный сервис по изучению полезных навыков (скорочтение, управление временем, устный счет и т.п.). Почти шесть лет проект существовал как хобби: приносил Буянову и его коллеге Дмитрию Гераськину максимум 30 тыс. рублей в месяц. Но после того как основатели прошли акселератор ФРИИ, стартап стал бизнесом. Буянов рассказал Inc., как поднял месячную выручку до 1 млн рублей и почему таймер скидок и возможность оплаты картой творят чудеса.

В 2011 году аспирант экономфака МГУ Евгений Буянов в свободное время сделал сайт Какнаучиться.ру и размещал свои материалы по soft skills (надпрофессиональные навыки для успешной карьеры — Inc.), скорочтению, развитию памяти.

За два года ежемесячная посещаемость портала выросла до 100 тыс. человек. Обнаружив, что проект пользуется спросом, Буянов решил его расширять и начал заказывать статьи другим авторам, вкладывая около 10 тыс. рублей в месяц. Между тем, пользователи через соцсети попросили добавить к текстам упражнения, чтобы закреплять информацию. Буянов понял, что нужен сервис для освоения навыков.

К 2014 году у Буянова появился партнер, Дмитрий Гераськин. Вместе они решили развивать проект: купили домен 4brain.ru и

сделали обучающий онлайн-сервис с интерактивными тестами, играми и упражнениями. Еще через год они решили монетизировать новый курс «Самопознание», который помогал понять особенности личности, — и заработали 50 тыс. рублей. Решили зарабатывать и на других курсах: установили плату за игры и тесты. Но среднемесячная выручка 4brain не росла выше 30 тыс. рублей.

«Мы с Димой работали в компаниях, где платили хорошие деньги. За четыре года мы вложили в проект не менее 0,5 млн рублей и думали заниматься им серьезнее, но не хотелось понижать уровень жизни», — говорит Буянов. Переломный момент случился летом 2020 года, когда основателям позвонили из ФРИИ и предложили пройти акселерацию. При этом им поставили условие: уволиться с работы и полностью сосредоточиться на своем хобби как на бизнесе. «Нам сказали, что при посещаемости сайта в 450 тыс. человек в месяц нужно его монетизировать», — вспоминает Буянов. Партнеры взяли отпуск, а потом уволились и прошли трехмесячную акселерацию.

руководитель трекинга ФРИИ

Около 20% компаний, которые приходят к нам, сделали прикольную штуку, ею пользуется много людей, но при этом создатели не знают, как правильно монетизировать своих пользователей. До ФРИИ команда 4brain уделяла проекту два часа в неделю, а все остальное время — работе и семье. С инвестициями ФРИИ ребята посвятили время бизнесу. Они сосредоточили все внимание на изменениях контента, дизайна и оптимизации кода — на том, что они умели делать, — но, не имея бизнес-компетенций, не планировали ничего напрямую связанного с увеличением денег. Мы обратили внимание, что не все пользователи видят экран покупки, направили действия команды в эту сторону и помогли в разработке. Только это изменение дало ребятам несколько сотен тысяч рублей, вдохновило и позволило сфокусироваться только на бизнесе.

Провели customer development: + 250 тыс. рублей

Мы добавили в регистрационную форму графу «телефон» и стали звонить клиентам. Спрашивали, какие курсы они покупали на других сайтах, что им больше всего запомнилось, чего хочется после окончания занятий. Оказалось, пользователям не интересны курсы по 2,5 часа, они хотят короткие занятия.

Customer development (custdev) — методология разработки продукта на основе изучения потребностей клиентов с помощью проблемных интервью. В программу ФРИИ входит серия воркшопов по таким интервью.

Пришлось быстро доработать сайт: добавить в описание курсов информацию, полученную из интервью с клиентами, сертификат об окончании занятия и конспект, к которому человек может вернуться в любой момент. Еще мы внедрили виртуального тьютора: он отвечал на вопросы пользователей по курсу (или пересылал нашему автору или консультанту), а также напоминал пользователям, что они не закончили курс. В общей сложности в обновления сайта вложили 100 тыс. рублей. В результате вырос процент людей, прошедших полный курс, а выручка выросла на 250 тыс. рублей.

Добавили новые форму связи и платежное решение: +100 тыс. рублей выручки

До общения с пользователями мы не понимали, почему они не хотят оплачивать курсы. Конверсия из регистрации в покупку составляла до 12% процентов. Одни думали, что получили демо-доступ, и не знали, что делать дальше. Другие оплачивали курсы из-за границы и не знали, сколько они стоят в валюте.

Самая большая проблема была в том, что наше платежное решение часто не принимало оплату картами. Мы перешли с него на Яндекс.Кассу и только благодаря этому заработали 100 тыс. рублей.

Расспросив пользователей в соцсетях (40 тыс. человек в группе VK, 10 тыс. в Facebook), мы узнали, что им интересны техники коммуникаций.

Выбрав 72 наиболее популярные техники, мы отдали авторам в разработку курс, а сами сделали предзапись на него и поставили таймер скидок.

За две недели до запуска курса «Лучшие техники коммуникации» мы анонсировали его в соцсетях и открыли платную предзапись (990 рублей). Можно было купить курс со скидкой в 67%, но каждый день она уменьшалась. К концу предзаписи цена за курс поднялась до 3 тыс. рублей, и мы заработали 150 тыс. рублей.

От идеи к реализации: 12 этапов проектирования стартапа

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов. Но как реализовать идею и создать продукт, привлекательный для потребителя и инвесторов?

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код xml_set_end_namespace_decl_handler

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Эльба|Банк.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)


Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Как хобби стало полноценным стартап-проектом htmllessons

«Проваленный стартап — это школа. В ней очень быстро взрослеешь. Опыт, полученный на неудачах Dreamroomer, позволил лучше выстроить процессы других моих бизнесов. Начинаешь теперь не с красоты и уникальности идеи, а с рынка и наличия на нем денег», — говорит Илья Васильев, экс-совладелец проекта Dreamroomer и партнер Николая Пере.

Уралец Николай Пере никогда не мог усидеть на месте. Он учился в Перми на горно-нефтяного инженера, но был отчислен со второго курса. В 19 лет переехал в Москву и стал изучать «предпринимательство в культуре» в Международном университете, однако уже через год попал на стажировку в рекламное агентство BBDO, увлекся рекламой и забросил университет. Николай продвигал крупные бренды — IKEA, «МегаФон», Gillette, «Аэрофлот» — и попал в список 20 самых востребованных арт-директоров России, по версии Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), но при этом всегда хотел сделать что-то свое.

В роли предпринимателя Пере тоже не мог остановиться на чем-то одном. То он целый год разрабатывал проект travel-стартапа, но в итоге решил, что ниша очень конкурентная. То создавал барбершоп для стрижки налысо «Лысьва» (так называется родной город предпринимателя в Пермском крае), но в итоге решил, что ему это неинтересно.

Придумывать новые идеи и красиво их «упаковывать» у Пере всегда получалось лучше, чем доводить затеи до ума. В общей сложности Николай насчитал девять бизнес-идей, которые он так или иначе пытался реализовать, а в итоге забросил. Самый масштабный и самый провальный проект — Dreamroomer: на него Пере, Васильев и их инвесторы потратили 3 млн руб. и три года.

«Я могу все»

В феврале 2013 года у Пере появилась очередная идея-фикс. Он задумал «ЦИАН наоборот» — сервис, в котором владельцы квартир могли бы подбирать себе жильцов. Для этого потенциальному квартиросъемщику нужно было зарегистрироваться на сайте, разместить фото и заполнить анкету.

Пере предполагал, что владельцам квартир важно, кто у них будет жить. «Я снимал квартиры, я понимал, что на жильцов тоже смотрят как на товар. Откуда человек приехал, один он или с семьей, курит или нет», — вспоминает Пере. Сервис для поиска жильца мечты стартапер назвал Dreamroomer.

Предприниматель мог сделать дизайн, но не умел программировать. Илья Васильев, digital-продюсер из известного агентства Red keds, поддержал идею друга и нашел разработчика. На создание сайта ушло полгода. Он обошелся предпринимателям примерно в 100 тыс. руб.

О запуске проекта Пере объявил на своей странице в Facebook 17 августа 2013 года. И за первые три часа на сайте появилось 100 анкет. Предприниматели не ожидали такого результата. СМИ стали приглашать Пере на интервью: про начинающего предпринимателя рассказали The Village, «Эхо Москвы», «Москва 24» и другие. Партнеры почувствовали себя «настоящими стартаперами» и начали посещать отраслевые мероприятия в поисках инвесторов.

В декабре предприниматели подали заявку на «Битву стартапов» TechCrunch Moscow. Участие стоило $1 тыс. Из 300 претендентов отобрали 38, в том числе Dreamroomer. На мероприятии нужно было за три минуты презентовать проект на английском языке, чтобы привлечь внимание инвесторов, жюри конкурса и пройти в финал. По воспоминаниям Пере, конкуренты стремились сорвать выступление — критиковали, говорили гадости.

К презентации стартаперы готовились тщательно. На 180 секунд вступления у них было 30 слайдов презентации: один слайд — одна мысль. Половину презентации занимало видео о проекте, съемка которого обошлась в 70 тыс. руб.

Усилия оказались ненапрасными. Dreamroomer занял первое место, опередив более зрелые проекты, такие как, например, сервис поиска врачей Medesk, который к тому времени уже приносил прибыль. По мнению Пере, выиграть помогла яркая презентация. Наградой стала поездка на конференцию стартапов TechCrunch в Нью-Йорк. На этом же мероприятии они договорились с калифорнийским фондом 415x Inc об инвестициях в $25 тыс. «Нам начало срывать голову, — вспоминает Николай Пере. — Для меня эта победа значила, что я могу все».

Результат — ноль

Интерес публики не угасал, но при этом предприниматели так и не придумали, как зарабатывать на своем сервисе. Инвестиции уходили на редизайн и перепрограммирование сайта. «Сейчас я понимаю, что мы это зря делали. Даже на ровном месте нужно было пытаться монетизировать сервис», — сетует Пере.

Партнеры сменили несколько команд разработчиков, а Пере по-прежнему сам придумывал дизайн. В мае на нью-йоркской конференции TechCrunch ничего не было готово: снова только картинки и воодушевленный рассказ о проекте.

По словам Пере, партнеры «оторвались от реальности». Не осознали, что Dreamroomer фактически нужен немногим и еще меньше людей готовы за него платить.

После поездки в Америку стартап сменил еще несколько программистов. А инвестиционные деньги быстро заканчивались. Пришлось вкладывать собственные средства — около 500 тыс. руб. Кураж пошел на убыль.

К новому, 2015 году появился обновленный сайт. Модный, но с нагромождением лишних функций: рейтингом жильцов, конструктором иконок. Партнеры решили, что помочь им «вернуться на землю» сможет акселератор ФРИИ.

«Было эмоционально тяжело»

В феврале 2015 года Dreamroomer стал резидентом акселератора ФРИИ. По словам директора образовательных программ ФРИИ Дмитрия Калаева, ему понравилась команда проекта, очевидная ценность для клиентов и то, что сайт уже работал.

Стартап получил от ФРИИ еще 1,4 млн руб. за 7% компании. Основателям пришлось уйти с работы, чтобы в течение трех месяцев под присмотром экспертов заниматься только своим проектом. Васильев и Пере впервые всерьез задумались о том, как начать зарабатывать.

По мнению Пере, участие в акселераторе стало ценным опытом: «Нам было там адски неприятно. Было эмоционально тяжело».

Еженедельно проект получал новую задачу — например, привлечь 100 пользователей. Каждую неделю предприниматели отчитывались о проделанной работе. Одна из задач — обзванивать пользователей сайта. К удивлению Пере, большинство клиентов оказались дружелюбными. Сервис за год объединил 100 владельцев квартир и жильцов. Такие истории поддерживали угасающую веру в проект.

Но сайт ежедневно посещали всего 300–500 человек, в пиковые периоды — не больше 1500 человек. За 2,5 года на Dreamroomer зарегистрировались 5 тыс. человек. Партнеры начали продавать доступ к контактам пользователей арендодателям. Заработать удалось в общей сложности всего 15 тыс. руб. Инвестиции ФРИИ тоже заканчивались.

По словам заместителя директора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость» Оксаны Поляковой, рынок столичной недвижимости за последние три года сильно изменился: спрос и предложение теперь совпадают, арендные ставки упали, и найти подходящее жилье не так уж сложно. Зачем кому-то еще регистрироваться на какой-то онлайн-доске квартиросъемщиков?

«Dreamroomer, несмотря на фановую идею, объективно сложный продукт со сложно сходящейся экономикой. Привести платящего человека на проект нам стоило в десять раз дороже, чем он мог платить. После ряда тестов мы решили, что продолжение развития проекта не даст ему существенного прироста ценности», — комментирует Илья Васильев.

Когда деньги закончились, партнеры стали конфликтовать. «В конце у нас возникли разногласия, потому что мы поняли, что заблуждались. Нам просто было неприятно падать, если по-честному», — признается Пере. После выпускного дня в акселераторе бывшие друзья забросили Dreamroomer. Они считают, что следовало остановиться еще раньше. Полгода сайт еще работал, а сейчас закрыт.

9 неудачных стартапов запустил Пере

За 2,5 года на Dreamroomer было потрачено более 3 млн руб.

$25 тыс. — первые инвестиции Dreamroomer

100 квартир удалось заселить

5 тыс. анкет было заполнено на сайте

499 руб. — первый заработок основателей Dreamroomer

Найти себя

Пере не захотел возвращаться в офис, но жить было на что-то нужно. Предприниматель уже продавал свои ненужные вещи через Avito, пока не пришла очередная бизнес-идея. «Во ФРИИ я заметил, что мои презентации были самые крутые. Все всегда говорили, что показатели дерьмо, но нарисовано красиво», — рассказывает Пере.

Он занялся созданием креативных решений для рекламных кампаний на фрилансе. Но заказов было то много, то не было совсем. Как-то Николай вместе со Светланой Фирсовой, тоже арт-директором, сидя на балконе, решили превратить фриланс в полноценный бизнес — придумать для него красивую «упаковку». В июле 2015 года родилась идея креативной и дизайн-студии Bonnie & Slide, которая специализируется на создании презентаций: тендерных, бизнес- и креативных презентаций, презентаций клиенту, презентаций стартапа и видеопрезентаций.

Наученный горьким опытом, Пере решил не тратиться. Сам придумал дизайн, слоганы. Заказал простой сайт за 20 тыс. руб., запуск анонсировал в социальных сетях. В первую же ночь предприниматель вернул стартовые вложения: он получил заказ на 30 тыс. руб., взял предоплату в 15 тыс. руб., утром следующего дня сдал проект и забрал оставшиеся 15 тыс. руб.

Уже через месяц после запуска проекта Светлана Фирсова ушла с работы и посвятила себя студии. Средний чек первых заказов — 10–15 тыс. руб. за презентацию; сейчас он начинается от 50 тыс. руб. Основной источник клиентов — рекомендации. За год существования проекта теперь уже супруги Светлана и Николай сделали более 100 презентаций. А также открыли «Академию презентаций» — курс стоимостью 12,5 тыс. руб. прошли более 300 человек. У Пере работают один штатный дизайнер и несколько человек на аутсорсинге. По расчетам РБК, выручка проекта за год превысила 5 млн руб. при минимальных издержках.

Взгляд со стороны

«Лучше чемодан без ручки бросить как можно раньше»

Еще недавно в стране была популярна идея, что стартапы создаются не для бизнеса, а для инвестиций. Что нужно делать крутую вещь, не думая про деньги. Она была навеяна американским рынком, но в России, к сожалению, такой подход не работает.

Американский рынок управляется совершенно по другим законам. По сути, это рынок ожиданий. Ты обещаешь, что будешь большим, выпускаешь акции. Эти акции покупают, потому что люди надеются, что ты будешь расти. Таким образом развивается экономика. Самое главное — расти. А у стартапов в России нет открытого рынка, нет акций, нет покупателей.

2013 год был переломным. Кто занимался стартапами, начал понимать, что американская модель в России не приживается. К 2015 году это стало общепризнанным фактом: развивать нужно не красивые стартапы, а те, которые могут зарабатывать деньги. Dreamroomer мог бы продолжать развитие, но не для того, чтобы искать новых инвесторов, а чтобы найти подходящую бизнес-модель. Но лучше чемодан без ручки бросить как можно раньше.

«Инвесторы не готовы вкладываться в галлюцинации»

Часто, когда у стартапа что-то идет не по плану, нет одной «главной» причины провала. Что пошло не так у Dreamroomer?

Во-первых, команде пришлось кардинально менять бизнес-модель, а это резко повышает риски.

Во-вторых, в DemoDay (выпускной акселератора. — РБК), когда внимание инвесторов максимально, результаты и динамика проекта не оказались впечатляющими.

В-третьих, ребята хотели одновременно поменять правила игры и еще сделать это дешево. Если что-то делаешь дешево, то сложно конкурировать: как минимум у тебя оказывается меньше денег на привлечение клиентов, чем у конкурентов.

Под такую модель нужно много инвестиционных денег, а при малой динамике инвесторы не впечатлены и не готовы вкладываться в галлюцинации. При том что общий интерес от игроков в сфере недвижимости к команде был.

Фактически у любого стартапа есть «взлетная полоса», ограниченная финансовыми ресурсами и упрямством основателей. В случае с Dreamroomer «взлетная полоса» закончилась раньше, чем стартап начал отрываться от земли.

«В России наступил рынок арендатора»

Я слышал о проекте Dreamroomer. Это не первый интернет-сайт, который пытается свести арендодателя и собственника без участия посредников. Сервис появился в тот момент, когда на рынке аренды квартир спрос превышал предложение. Квартиры улетали быстро, риелторы брали комиссию 100%, а жильцы платили. Сейчас подобная ситуация существует, например, в Кремниевой долине, где сложно снять квартиру из-за высокого спроса.

Но в 2014 году в России наступил рынок арендатора. Риелторы были вынуждены снизить комиссию до 30–50%, а теперь и вовсе все чаще перекладывают ее с арендатора на собственника квартиры. Сервис, подобный Dreamroomer, потерял смысл.


Как стартапу стать известным

Доброе начало – уже полдела к узнаваемости

Полине Кузнецовой из Екатеринбурга всегда нравилось готовить десерты. И вот когда она отлично натренировалась на родных и друзьях, девушке захотелось зарабатывать на своем хобби. В свои 25 лет Полина решила создать стартап по производству модных пирожных — макарунсов. Отличительными чертами ее десертов стали качественные продукты, отсутствие ароматизаторов и необычные сочетания вкусов. Девушка разработала личный бренд, завела несколько страничек в соцсетях, опубликовывала трогательные истории о своем увлечении и подкрепляла их качественными фотографиями. За несколько месяцев страничка стартапа в Instagram собрала около 10 000 реальных подписчиков. Также клиентура создавалась благодаря рекомендациям довольных покупателей. Сейчас бизнес Полины идет в гору, и девушка всерьез задумалась об открытии своей кулинарии.

Как думаете, какой следующий этап должна проработать девушка? Чего, а точнее, кого не хватает молодому руководителю? Правильно — команды и инвесторов!

О том, как привлечь внимание к своей идее и найти спонсоров, мы расскажем подробнее.

СТАРТуем?

Для начала, любому стартаперу важно знать несколько правил.

Не распыляйтесь на мелкие объекты. Лучше преуспеть в чем-то одном и создать услугу или товар, который будет решать главную проблему.

Прежде чем запускать бизнес, узнайте, не придумал ли кто подобного ранее. Внимательно просмотрите интернет-порталы и социальные сети, используя ключевые слова.

  1. Изучить потребности потенциальных клиентов.

Задайте себе вопрос: чего хотят мои потенциальные клиенты? Другими словами, оцените потребность рынка в продукте, который планируете внедрить. Это поможет вовремя скорректировать план действий.

Создавайте предложение, которое заинтересует не только жителей вашего города, но и соседние регионы.

  1. Быть готовым к встрече с инвестором.

Создайте презентацию проекта, продумайте 30-ти секундный диалог, в течение которого сумеете заинтересовать инвестора. Такая схема поможет вам обрести уверенность. Наполните текст цифрами и брендами.

Никогда не отказывайтесь от идеи! Если возникают трудности, вносите коррективы в план действий, меняйте траекторию. Применяйте гибкость, но не бросайте начатое.

Итак, вы определились с главной идеей своего начинания. Теперь предстоит тщательная работа над брендом.

6 шагов на пути к известности

Бренд — это представление компании в сознании общественности, те чувства, эмоции и мысли, которые вызывает упоминание названия компании в голове собеседника. А еще это совокупность имиджа и репутации. Также бренд можно рассматривать в контексте репутации компании как работодателя. Это называется HR-брендом. Его развитие позволяет повысить статусность компании. И, конечно же, получить больше желающих сотрудничать с вами, что дает возможность выбрать более компетентного и профессионального соискателя на должность из общего их числа. Иногда имя компании настолько известно, что она может позволить себе предложить оплату труда для сотрудников немного ниже рыночной и не потерять при этом поток соискателей на должность. В общем, выгода развития бренда — налицо!

Итак, что для этого нужно.

Шаг 1. Выбор дизайна.

В первую очередь необходимо «упаковать» деятельность компании так, чтобы ее смогли узнать и запомнить. Например, придумать логотип. Но имейте в виду: он должен быть простым и понятным. Известно, что человеческим мозгом лучше запоминаются изображения с четкими контурами, возможно, в форме геометрических фигур. Ассоциируйте логотип с чем-то материальным. Это позволит создать еще одну связь между человеческим опытом и изображением.

Подумайте над выбором шрифта. Он должен непременно гармонировать с логотипом вашего стартапа. И, наконец, цвет. Его роль — прослеживаться в общем корпоративном дизайне. Это как связующий компонент, соединяющий между собой все атрибуты компании. Красный цвет может восприниматься как агрессия и напор, а желтый как восприимчивость. Выберите оттенок, который не будет противоречить вашей деятельности.

Шаг 2. Приобретение лояльности потребителя.

Чтобы этого добиться, необходимо достичь максимального комфорта на каждом этапе взаимодействия с клиентом. Человеку с первого взгляда должно быть понятно, чем занимается компания. Нужно обеспечить ему возможность легко и комфортно общаться с ее представителями и получать всю интересующую информацию. То есть оформление заказа без лишней волокиты, приятное общение с менеджером, точные сроки доставки. Все это называется словом «сервис». А сервис высокого уровня способствует повышению лояльности к бренду вашего стартапа.

Шаг 3. Развитие медийности компании и ее упоминания в сети.

Здесь важно понять тот факт, что чем больше времени ваш стартап находится на виду общественности, тем больше людей о нем узнают. Для этого применяйте все доступные средства. Конференции, интервью с прессой, публикации в журналах и на интернет-ресурсах, активность в социальных сетях. Помните об одном правиле — сотрудничество со СМИ нужно вести исключительно на некоммерческих условиях. Ведь вам есть, что им предложить. Правда?

Шаг 4. Создание имиджа и построение репутации.

Важно «прокачать свою экспертность» в сфере вашего стартапа. На общественных началах делитесь секретами и полезными советами с публикой. (предполагается, что каналы взаимодействия с ней уже отработаны). Блог компании, Youtube-канал, сообщество в соцсети — все это может стать платформой для подачи бесплатного и полезного контента. А если контент действительно качественный, то и репутация бренда как эксперта в своей нише будет стремиться вверх.

Шаг 5. Публичная демонстрация развития бренда и показ его достижений.

Увы, бренд вашего стартапа известным станет не сразу. Придется много работать. Не стесняйтесь демонстрировать свои достижения, ведь они являются прямым доказательством роста компании. Расширили штат в прошлом месяце? Значит, увеличили объемы продаж или охватили новую нишу. Получили место в рейтинге «Топ 100 самых смелых идей»? Говорите об этом во всеуслышание.

Шаг 6. Синергия.

Заключительный этап на пути к известности. Что такое синергия? Это греческое слово, обозначающее взаимодействие двух и более факторов, результат от которого в разы превосходит результаты совокупных действий каждого из них по отдельности. Движение вперед по одному из выбранных направлений — это, конечно, хорошо, но только совокупное развитие позволит стартапу выбиться в лидеры и заработать своему бренду достойную репутацию. Ведь, согласитесь, какой бы ни был хороший продукт, без узнаваемого логотипа он не получит массового признания. Раскрученное же имя, продвигаемое в СМИ, получит дурную славу, если начнет торговать некачественным продуктом. Ну а без медийности соискатели не смогут узнать о привлекательных условиях работы в компании.

Все вышеописанные шаги должны осуществляться только вместе!

А теперь поговорим о самом важном составляющем любого начинания — инвестировании.

Плати вперед

Безусловно, на первых порах издержки оплачиваются в основном из карманов основателей, и весь проект построен на чистом энтузиазме команды. Давайте предположим, что продукт уже существует и его можно представить потенциально заинтересованным лицам. Цель — получить средства и запустить серийное производство.

Часто на помощь молодым бизнесменам приходят краудфандинговые платформы. Это сервисы, способные поддержать перспективный проект за счет привлечения инвестиций, полученных от большого количества простых людей. Как правило, основатель проекта выкладывает на таком интернет-ресурсе презентацию продукта и требуемый для начала производства объем инвестиций. Схема проста. Каждый заинтересованный в идее человек может перевести основателю заранее оговоренную сумму. Взамен инвестор получит вознаграждение, которым может стать первая версия продукта. Если за определенный срок краудфандинговый проект не собирает нужный объем инвестиций, средства возвращаются отправителям, а основатель не получает ничего.

Также существует формат инвестирования, который отличается от краудфандинга лишь тем, что инвестор получает не продукт компании, а долю от ее прибыли в будущем. Он называется краудинвестинг.

Кроме этого способа инвестирования, стартаперы могут получить поддержку частных лиц, обративших внимание на один из проектов в самом начале его становления. Таких людей условно называют «бизнес-ангелами». Основная задача частных инвесторов — получение прибыли в долгосрочной перспективе. Поэтому они, как правило, не стремятся вмешиваться в дела компании и не настаивают на срочном возвращении средств.

Еще один видный игрок рынка — венчурные фонды или группы лиц, управляющие капиталом. Они любят инвестировать в инновации и стартапы, так как это позволяет им разбавлять свои инвестпортфели разноплановыми активами. Однако венчурные фонды порой диктуют свои условия сотрудничества, не всегда удобные основателю проекта. Что ж — право выбора за вами.

Илон Маск рекомендует:  Php 4 0 руководство пользователя

Итак, мы выяснили, как можно не только рассказать о своем проекте людям, но и найти инвесторов. Помните, в любом начинании вам необходима команда из своих людей. А бренд поможет вам привлечь достойных кандидатов и найти клиентов. Дерзайте!

10 историй самых безумных и успешных стартапов

Из историй успешных стартапов можно узнать, что успех совершенно непредсказуем и может прийти к бренду в любое время. Только самые смелые и дерзкие идеи имеют шанс на всеобщее признание.

Самые крупные корпорации когда-то создавались обычными людьми, которые жили своей идеей и, как правило, не имели и ломаного гроша за душой. Интересные истории безумных стартапов, которые стали успешными рекомендуется прочитать каждому начинающему предпринимателю – вне зависимости от сферы его деятельности.

На опыте других компаний и брендов можно не только поучиться или найти что-то новое для улучшения собственного проекта, но и принять судьбоносное решение.

1. FedEx почти десять лет приносил только убытки

Первое место среди десяти самых упрямых и безумных предпринимателей занимает Фред Смит. Этот человек создал крупнейшую в мире службу экспресс-доставки – Fed-Ex – и произвел настоящую революцию в сфере логистики не только США, но и всего мира.

Его история начиналась с огромного желания и инициативности. Первые годы компания несла сумасшедшие убытки (исчисляемые десятками миллионов долларов!), но Фред не отчаивался и все время упрямо шел к достижению цели.

Расходы всё росли, и уже перешли черту допустимого, но мистер Смит упорно продолжал вкладывать деньги, только увеличивая суммы. Безумство продолжалось очень долго. На Смита заводили уголовное дело, его хотели сместить, ему отказывались давать деньги взаймы, но он всегда находил их любым возможным способом. Однажды даже выиграл в казино, поставив на кон все свои сбережения.

В те годы идея быстрой доставки для рынка США была самой настоящей революцией, но никто не хотел сотрудничать с новой компанией, которая еще не успела себя зарекомендовать. Кроме того, далеко не все в США знали о существующей возможности быстро доставить груз.

В первый месяц работы, прикладывая титанические усилия, служба доставляла по 7 посылок ежедневно. Во втором месяце эта цифра увеличилась до 25. Напомним, что FedEx всегда доставляла грузы авиатранспортом!

Только в 1979 году уже немного окрепшая Federal Express получает первую прибыль. Небольшую, но достаточную для того, чтобы начать отдавать долги. Постепенно компания начинает покупать первых конкурентов за границей. Именно так начали доставляться грузы в Канаду, а спустя несколько лет – в Азию и Европу.

Мистер Смит сумел удивить многих и произвел настоящую революцию в сфере логистики не только США, но и всего мира. Но он сам считает, что сделал что-то еще более грандиозное – дал рабочим достойные условия труда; забастовок рабочих не случалось ни разу с первого дня открытия службы. Даже в самые тяжелые времена штат сотрудников расширялся, а финансирование не только не урезалось, но и повышалось.


2. Angry Birds спасла Rovio Mobile от банкротства

Удивительно, но много лет этот гигант-разработчик мобильных приложений никак не развивался, и разработка новой игры спасла его существование.

Три усердных и старательных студента из финской столицы решили не работать на другие компании, а основать свой собственный бренд. Дела шли неплохо: было много заказов и удавалось содержать большой штат сотрудников. Но уже в 2006 году стало понятно, что банкротство неизбежно.

Даже 50 успешных проектов, выполненных в разных жанрах для авторитетных брендов, не смогли дать адекватной прибыли для развития. В 2006 году штат сотрудников был сокращен несколько раз.

Выход из сложившейся ситуации имелся лишь один – это разработка умопомрачительного приложения, которое просто взорвет рынок. Целых три года разработчики думали над своей идеей, и вот… Очередной «мозговой штурм» закончился рождением злобного героя.

На рисунке художника была изображена недовольная птица без крыльев и ног с оперением ярко-красного цвета. Сложно поверить, что именно ради этого героя создавался остальной игровой мир!

Тяжелая и кропотливая работа могла завершиться полным провалом. Первое время после выпуска игры ее просто не замечали. Успех, заставивший приложение подняться на шестьсот позиций в AppStore, был по-настоящему неожиданным и судьбоносным.

Хорошая рекламная кампания на первой странице магазина приложений Apple совместно с показом мультфильма про птиц Angry Birds на Youtube всего за три дня принесла создателям известность.

Почти десять лет назад компания вложила в разработку игры примерно 65 000 евро. Для них на тот момент это были по-настоящему большие деньги. Сегодня Rovio – это огромная корпорация, которая оценивается в миллиард долларов США.

3. Toyota Prius: революционный лидер продаж

Третье почетное место занимает резонансная модель автомобиля Toyota Prius, которая известна не только первым гибридным двигателем, но и умопомрачительными продажами.

Toyota к моменту разработки авто была уже достаточно зрелой и устойчивой компанией, и ее существование никак не зависело от успеха разработки, но потери от рискованного предприятия могли быть более чем ощутимы.

История началась на рубеже двух тысячелетий, когда между автопроизводителями велось негласное соревнование за первенство в создании автомобиля нового поколения. Мысль зрела давно, но руководящий состав корпорации долго не мог решиться дать «добро» и вложить деньги в сомнительную авантюру.

Когда перепалки конкурентов стали интенсивнее, проект по разработке совершенно инновационного двигателя поручили Такеши Учиямада. Перед ним стояла непростая задача создать полноценный автомобиль с экономичным двигателем, который ко всему прочему будет еще и экологичным.

Даже спустя столько лет Toyota Prius остается революцией. Немыслимо, что на создание гибридного двигателя ушло всего два года, а прибыль от его продаж перечеркнула самые смелые ожидания производителя.

4. Pokemon Go: от шутки до гениального изобретения один шаг

Заслуженное четвертое место получает первоапрельская шутка от разработчиков Niantic (Google) и Nintendo, которая очень понравилась пользователям. Спустя много лет после выхода популярного японского мультсериала, персонажи из детства снова покорили сердца пользователей интернета.

Любителей покемонов легко узнать на улице: они много ходят и никогда не опускают взгляд с экрана девайса. Следуя по карте на экране мобильного телефона, они собирают игровые предметы и бонусы.

По своей популярности в США и Великобритании игра быстро дала фору Tinder и почти приблизилась к Twitter! Если бы разработчики сразу решились на подключение игры в мировом масштабе, то дело могло обстоять несколько иначе. Вполне возможно, что Покемон смог бы перечеркнуть оглушительный рекорд Angry Birds.

5. Wikipedia разрослась только благодаря желанию авторов статей

Интернет разрабатывался как колоссальный банк электронной информации – этим и воспользовался Уорд Каннингем, разработавший первую в мире интернациональную энциклопедию в свободном доступе.

Уорд Каннингем совместно с Джимми Уэйлси Ларри 15 января 2001 года сообщили о полноценном запуске проекта современной Википедии.

Ключевым решением в судьбе энциклопедии стало быстрое создание интернациональных разделов. Русская версия сайта была разработана всего через пять месяцев после запуска! За первый год общий объем материалов, добавленных на сайт, составлял 20 000 статей.

На сегодняшний день Википедия – это знаменитый для Рунета бренд и крупнейший информационный ресурс, на котором размещено более миллиона статей. Суммы благотворительности и субсидий, начисляемые на счета сайта, составляют более нескольких миллионов долларов США.

6. Netflix: любовь к просмотру фильмов не знает времен и народов

Успех одного из самых популярных мультимедийных сервисов в мире во многом обязан изучению потребностей пользователя. Эта корпорация никогда не вводит никаких дополнений, предварительно не посоветовавшись с аудиторией.

Компания не только тщательно анализирует действия конкурентов, но и производит собственный контент: фильмы и сериалы. Статистика посещений, которая в 2014 году превысила рекордную отметку в 50 млн, сделала ресурс самым крупным поставщиком мультимедиа в истории человечества.

Марк Рандольф и Рид Хастингс основали Netflix в 1997 году. Стоит отметить, что в вопросах IT-бизнеса создатели проекта дилетантами не были. Как раз в 1997 году за 700 млн американских долларов была продана компания Pure Software, основателем которой был Рид. А Рандольф, в свою очередь, являлся одним из ее ведущих специалистов.

Идея небольшого сервиса была просто гениальна: прокат дисков с доставкой прямо на дом по почте. Потребитель ленив, и предприниматели решили заработать на этом. На момент открытия стоимость услуги составляла 4$, а доставка 2$. Идея была рискованной, ведь единственной гарантией возврата дисков было ограничение для тех, у кого уже были на руках CD.

Уже в начале 2003 года число клиентов превысило миллионную отметку, а в конце в отчетах о первой прибыли фигурировало значение в 6,5 млн. В дальнейшем рост заказчиков продолжался, и уже в 2005 году их цифра превысила 4,5 млн.

Причины, заставившие Марка Рандольфа покинуть бизнес и продать свою долю в нем, до сих пор остаются загадкой. Никто из предпринимателей так и не прокоммертироал причину его ухода. Известно, что на вырученные деньги мистер Рандольф занялся разработкой проекта по онлайн-прокату книг.

С 2007 года Netflix начал распространение потокового видео. Благодаря этому шагу организация быстро стала одной из самых крупных во всем мире. Если бы Хастингс отдавал приоритет исключительно DVD, то, вполне возможно, сел бы на одну скамейку с банкротом Blockbuster.

Дебют первого сериала «Карточный домик» был одобрительно принят аудиторией, и уже в 2013 году между Netflix и Marvel Television были достигнуты договоренности об экранизации персонажей из комиксов.

С 2015 года наблюдается небольшой спад среди пользователей сервиса, но никому и в голову не придет назвать компанию нестабильной. На сегодняшний день это одна из самых больших организаций во всем мире с несколькими дочерними предприятиями, потоковым видео и производством контента.

7. О Slide Share, неприметном и гениальном сервисе

Специалисты не всегда охотно делятся своими секретами и доказательство этому – относительно малая известность сервиса для создания презентаций. Первоначально Рашми Синха планировала создать полноценную социальную сеть для бизнес-аудитории, но, к сожалению, этого не случилось.

Согласно статистике, Slide Share входит в список 200 самых посещаемых сайтов планеты. Ежемесячно сервис посещают по меньшей мере 60 млн пользователей всемирной сети, но он неизвестен многим потребителям и его не используют по назначению.

Многие эксперты отмечают, что сервис недостаточно хорошо разрекламирован и во многом недооценен.

8. Мировой каршеринг победит производителей авто

Первая модель каршеринга появилась в Европе почти пятьдесят лет тому назад. Идея поминутной оплаты за аренду авто была разработана с учетом пожеланий общества, переживающего нефтяной кризис 1973 года.

В девяностых годах идея экологичности и сохранения ресурсов стала еще популярнее, а потому сервис доработали до мелочей. Сегодня любой желающий может воспользоваться услугой по аренде авто по следующей схеме: скачать мобильное приложение на телефон, зарегистрироваться в нем и найти поблизости подходящее авто.

Дверь будет разблокирована сразу же после оплаты заказанного времени. Когда поездка будет завершена, водитель должен оставить авто в черте города или на заранее оговоренной территории. Топливо и страховка включены в стоимость.

Согласно статистике, один каршеринговый автомобиль заменяет 32 личных. Именно столько железных коней не нашли своего покупателя, и это только начало!

Спрос на каршеринг настолько велик, что перечеркивает даже самые смелые ожидания! Так, в столице Италии ежедневно порядком 6 тысяч людей использует каршеринговые авто, а в Милане эта цифра достигает 2 млн за год!

Не остались в стороне и страны Азии. Правительство Индонезии благоприятно воспринимает появление нового сервиса, и уже успело ввести ряд ограничений на покупку нового авто в Золотой Джакарте. Жители города отмечают, что благодаря сервису на дорогах стало намного свободнее.

Благодаря распространению услуги поминутной аренды авто значительно сокращаются пробки и уменьшаются вредные выбросы в атмосферу. Кроме того, большинство людей считают сервис прекрасной альтернативой покупке персонального авто.

Для производителей авто такую статистику вряд ли можно назвать утешительной. Если люди действительно откажутся от покупки персонального авто, то вполне возможно, что большая часть гигантов-производителей просто-напросто разорится. Некоторые из них понимают необратимость процесса и открывают собственные каршеринг-сервисы (Hyundai).

9. Биткоин – первая криптовалюта, завоевавшая мир

Наблюдая за сегодняшним валютным рынком, сложно представить, что всего пару лет назад биткоин стоил копейки. Только за прошлый год оценочная стоимость валюты выросла в 20 раз!

Первое упоминание о криптовалюте датировано Хэллоуином 2008 года. По состоянию на 2020 год загадочный Сатоши Накамото является одним из 50 богатейших людей во всем мире. В списке журнала Forbes фамилия Накамото значится между создателем Microsoft и вдовой Стива Джобса.

Первые более-менее серьезные шаги валюта сделала только в 2010 году. Эта история уже почти стала легендарной: участник форума Bitcointalk под ником Laszlo разместил объявление об обмене 10 тыс. биткоинов на две пиццы. В данном случае оценочная стоимость валюты составляла 25 долларов за 10 тысяч. Уже в августе за эту же сумму готовы были платить 600 долларов.

Господин Накамото является создателем биткоина, но не идеи создания универсальной и независимой криптовалюты. Впервые она была опубликована в бестселлере Нила Стивенсона «Криптономикон». Однако в романе предусматривалось обеспечение таких денег золотым запасом.

Аналитики отмечают, что самый главный секрет биткоина заключается в интересе общественности к нему. Существует гипотеза, что со спадом интереса и курс будет неумолимо падать.

10. LinkedIn – самая крупная база вакансий во всем мире

Считается, что LinkedIn – это самая крупная база вакансий и резюме во всем мире. Ежедневно здесь, как и в социальной сети Facebook, встречаются миллионы работодателей и специалистов. Конкурентов у компании нет и не было, несмотря на то что создатели использовали многие уже существующие решения. Но как им удалось так внедрить свой продукт?


Идея проекта принадлежит Риду Хоффману, который уже имел неблагополучный опыт в разработке социальных сетей и входил в состав совета директоров Pay Pal. Социальная сеть была выпущена еще до Фейсбука, в далеком 2003 году.

Рид смог побороть консервативные взгляды американцев и перечеркнуть слоган: одна карьера – одна компания. Благодаря существованию сервиса, рекрутеры могли намного быстрее находить востребованных специалистов, а последние, в свою очередь, без труда могли связаться с бывшими коллегами для предоставления рекомендаций.

Всего через месяц после запуска в социальной сети зарегистрировалось свыше 4,5 тыс. пользователей! Следующие несколько лет сеть могла похвастаться ежегодным приростом в размере 2–3 млн аккаунтов! По состоянию на 2008 год количество зарегистрированных людей составило 20 млн.

К 2005 году сеть LinkedIn имела три возможных источника дохода. Платежи поступали от рекрутеров, которым требовалась платная база резюме, плата взималась за использование аккаунта с расширенными возможностями «Премиум» и за размещение традиционной рекламы.

Сложно судить о причинах, которые принесли проекту успех. Вероятнее всего, на популярность сервиса повлияло сразу несколько факторов: своевременный выход, введение изменений в зависимости от потребностей целевой аудитории, грамотная монетизация.

Примечательно, что разработчики никогда не ставили перед собой цели заработать в один миг миллионы долларов, а просто грамотно подходили к разработке и улучшению своего продукта.

«На рынке изучения языков царит удивительная демократия»

Проект «Стартап на миллион»: основатель стартапа EasyTen Дмитрий Зарюта о ценности команды и роли знакомств

Откуда берутся в России бизнесмены и как решают проблемы, типичные для стартапов? «Лента.ру» и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) запускают проект «Стартап на миллион», в котором будет представлена серия материалов о начинающих интернет-бизнесменах России.

Открывает цикл статей интервью с основателем и генеральным директором стартапа EasyTen Дмитрием Зарютой. Созданное под его руководством одноименное приложение позволяет запоминать по десять иностранных слов в день и контролирует знание ранее изученных. Традиционно в программу введены возможности поделиться успехами в социальных сетях, а также соревноваться с френдами при освоении иностранных слов.

После трехдневного испытательного периода пользователю предлагается купить полноценную версию. Несмотря на простоту, приложение нашло себе нишу на рынке как вспомогательное средство для изучения иностранного языка. В частности, сервис выполнил планы по росту абонентской базы во время прохождения акселератора ФРИИ.

Смена языка

«Лента.ру»: Как ты решил заняться собственным проектом?

Дмитрий Зарюта: По образованию я медик, челюстно-лицевой хирург. Дела с иностранными языками у меня всегда обстояли хорошо: английский знаю с детства, говорю по-итальянски и немецки. В какой-то момент надо было изучить чешский язык, но после двух месяцев занятий прогресс был не очень. Чтобы ускорить процесс, я решил использовать какую-нибудь программу. Ни одна из существующих мне не понравилась, а на мои сетования по поводу безуспешности занятий с репетитором будущая жена посоветовала учить хотя бы по десять слов в день. Так и родилась идея создания продукта.

Однако еще задолго до этого все начиналось как хобби. Пока я учился на врача, подрабатывал и фотографом, и создателем сайтов, и даже трудился в рекламном агентстве. Но всегда это была вторая работа, медицина оставалась основным призванием. Когда пришла пора переходить в интернатуру, уже решил было, что пора все это бросать и заниматься только хирургией. Но профессия врача все-таки тяготила меня, и, когда выдалась возможность уйти в создание ПО, я не колебался.

Оказалось, что на рынке изучения языков царит удивительная демократия: ни один игрок не занимает более двух процентов рынка. При этом всего полтора процента составляют онлайн-курсы.

Для начала мы сделали приложения для iPhone и Android, далее планируем браузерные расширения и виджеты, которые позволят добавлять слова из читаемого текста, не открывая EasyTen.

Мы так успешно запустились в России, что LinguaLeo (известный российский стартап, создавший программу для изучения иностранных языков, — прим. «Ленты.ру») даже хотел купить нас и, по инсайдерским данным, проводил внутренние совещания по этому вопросу. Мы отказались от поглощения, да и конкурентами я их не считаю. Мне кажется это бессмысленным: рынок потенциальных пользователей охвачен едва ли на 10 процентов и растет на 40 процентов в год. Если две компании начнут бороться, есть большая вероятность, что их обойдет третья, которая будет тратить ресурсы на пользователей и продукт, а не на конкуренцию.

Как проходил переход в статус предпринимателя, решил типичные первые проблемы?

Мои родители — предприниматели. Не помню времени, когда они работали на кого-то. Я всегда видел их обложенными бумагами, поэтому сейчас у меня нет страха перед работой с бухгалтерией или налоговой. Я отношусь к этому как к задаче, которую надо выполнять. Первый месяц приходится потратить время на изучение всех деталей, но потом уже знаешь, что делать.

Вопрос с кадрами тоже не вызывал больших затруднений. Первым сотрудником стал программист Никита Пестров. Он учился в МФТИ, и мы посещали один и тот же форум про iPhone. Когда стало ясно, что нужен программист для создания приложения, я дал на форуме объявление в 2012 году и Никита откликнулся на него. Пока это было в качестве хобби, его усилий хватало. Но далее он понял, что пора расширяться, и через сплоченное физтеховское братство подтянул еще несколько человек.

Как раз к моменту окончания ими обучения мы серьезно занялись компанией и пришли во ФРИИ. Об этом фонде слышали из разных источников, и главной характеристикой было «там классная команда». А вот про пользу акселератора для бизнеса у ребят из первого выпуска акселератора мы не спрашивали (EasyTen прошел второй акселератор ФРИИ), потому что ситуация для каждой компании уникальна.

Это показывает, что в нашей сфере большую роль играют знакомства. Не в плане блата, а ценной информации. До ФРИИ я общался с несколькими частными инвесторами и понял, что многие не понимают ситуации в отрасли. Каждый из них советует то, в чем сам имеет опыт, но не имеет достаточного кругозора. Например, мне порекомендовали перевести стартап в Делавэр. Я съездил на разведку, оказалось, что там выгодно работать только местным резидентам. Для иностранцев это попадалово на деньги, если учесть все расходы и особенности налогообложения.

Не попробуешь — не узнаешь

А в каком состоянии сейчас находится ваша программа?

Сейчас у нас 700 тысяч пользователей, и через месяц после установки 65 процентов пользователей продолжают ей пользоваться.

Мы начали с приложения для iPhone, потому что для нас эта область была уже знакома. Решили выбрать конкретную задачу — заучивание слов. Ведь смартфон — это швейцарский нож, в котором есть инструменты для звонков, переписки и т.п. Мы не делаем швейцарский нож внутри швейцарского ножа, а просто помогаем изучать слова.

Методика изучения иностранных понятий универсальна, ее оказалось легко переносить на новые языковые пары. После окончания акселератора ФРИИ и получения seed-раунда мы локализовали ПО на 11 языков для 70 языковых пар. Например, у ближайшего конкурента, DuoLingo, — только 35 направлений.

Сейчас мы работаем над зарубежными рынками. Как бы компания ни изучала другую страну, она не поймет, что ее там ждет, пока не попробует туда выйти. Мы рискнули, и оказалось, что в некоторых странах EasyTen еще более востребован, чем в России.

Присутствие на зарубежных рынках очень поможет в нынешней ситуации в России. С новыми ценами количество пользователей iPhone в нашей стране будет неизбежно сокращаться, но нас «подстрахуют» зарубежные рынки.

Идея ничего не стоит

Будешь развивать новые бизнесы?

Я сфокусирован на EasyTen и не пытаюсь запустить другие проекты. Идея ничего не стоит, потому что ее осуществление требует много труда. Мне многие звонят с «идеями»: «Мы тут решили сделать популярную игру, но еще не придумали сюжет».

Я предпочитаю сосредоточиться на чем-то одном. Сейчас мы заняты не только экспансией на зарубежные рынки. По итогам встречи стартапов ФРИИ с президентом РФ Владимиром Путиным нам удалось договориться о совместной работе с Институтом русского языка имени Пушкина, который курирует изучение русского языка иностранцами. EasyTen сделает для них специальный курс.

Также предлагаем наш сервис другим игрокам рынка образования как дополнительный инструмент и даже имеем опыт привлечения новых клиентов для сторонних компаний. Мы встраиваем продукты партнеров в нашу игровую механику: бесплатный урок по Skype за определенное количество баллов, у нас даже есть бесплатные 2 месяца занятий с преподавателем для тех, кто выучил более 1000 слов.

Чтобы не так радужно было, неужели все получается, как там проект с обучением мигрантов русскому языку?

Он так и не двинулся дальше идеи. Мы изучили рынок и увидели, что в лучшем случае у приезжих есть доступ в интернет с настольного ПК или совсем дешевого Android, на который не установить EasyTen. У нас много других, более перспективных и интересных направлений, поэтому стараемся не ввязываться в то, что может не взлететь. Даже 20 секунд в EasyTen — это полезно, и теперь наша задача расширять — свою долю в арсенале изучающих иностранный язык.

Как хобби стало полноценным стартап-проектом htmllessons

Стартапы — это здорово. Но любой человек, который не разучился считать деньги, понимает две вещи:

  • Очень сложно просчитать бюджет на весь проект заранее. Если вы не являетесь экспертом в разработке ПО — нужна будет оценка сторонних специалистов. Еще маркетинг — прожорливая Сцилла, а без него проектом можно разве что похвалиться перед коллегами. А сколько нужно заложить на маркетинг? Вообще не понятно — это зачастую проясняется только когда проект уже запущен. И на все надо бюджет: аналитика, проектирование, графический дизайн, разработка, контент, раскрутка, и снова, и опять.
  • Идея может оказаться «рабочей» только в вашей голове. Чьему мнению доверять? Друзья могут поддержать просто потому, что они вас всегда поддерживают. Потом найдется какой-нибудь умник, который раскритикует вас в пух и прах, но что он понимает? Однако страх потерпеть неудачу живет, и тем он больше, чем выше ставки.

Кикстартеры вполне способны решить обе проблемы (русский клон кикстартера — Boomstarter, о котором и пойдет речь).

Бумстартер как средство от преждевременных стартапов

Если вы не знакомы с формулой работы таких сервисов, то все работает по схеме:

  • Вы создаете свой проект.
  • Подробно расписываете его суть, как что будет работать и почему это интересно, показываете прототип проекта.
  • Запрашиваете нужный вам бюджет.
  • Устанавливаете подарки и бонусы для инвесторов.
  • Запускаете бумстартер.
  • В течение установленного времени люди будут вносить средства на счет проекта.
  • Если целевая сумма будет набрана — проект будет считаться успешным, вы получите деньги и сможете начать работу над своим детищем.
  • Если сумма не набрана — деньги возвращаются инвесторам.
Илон Маск рекомендует:  Запрос rfc 2068

а) Вы собираете деньги на основную часть проекта, а при необходимости можете добавить свои — если вдруг аппетиты проекта разрастутся (или наоборот, можно сделать прототип «на свои» и развивать на краудфандинговые сборы).

б) Вы проверяете свою идею на жизнеспособность — путем ее демонстрации широкому кругу потенциально заинтересованных лиц.

5 стартапов с Boomstarter сегодня: чему поучиться

На нашем аналоге кикстартера много социальных проектов. А еще какое-то странное засилье патриотических (фееричный Патриот ОС все знают?). И эко-стартапы, по традиции, популярны — как за рубежом, так и у нас.

Успешные проекты на бумстартере сегодня, в случайном порядке:

1. Focality

Суть: простое мобильное приложение, позволяет из фотографии сделать коллаж из четырех с «драматическим зумом». Пример — на картинке выше. Полученный коллаж можно выложить, например, в инстаграм.

  • Очень адекватный бюджет. Просить миллионы на разработку приложения можно, но откуда взять столько уверенности, что в вашем проекте настолько широкая потребность?
  • Емкое описание «по делу».
  • Практически готовый дизайн приложения — есть, чем зацепить инвесторов.

Как следствие, проект получил добро.


Статус: завершен, успешен.

2. Гид по Казанскому собору в Санкт-Петербурге

Суть: мобильный голосовой гид, с фотографиями, пояснениями, интересными фактами.

  • Эта команда уже имеет готовую разработку аналогичного сервиса — уровень доверия к проекту автоматически вырастает.
  • В проекте конкретно расписано, на что пойдут собранные деньги (в данном случае на разработку iOS-версии).

Статус: завершен, успешен.

3. Красивый мир — приложение для городских инициатив

Суть: вы фотографируете выбоину в дороге или несанкционированную свалку, отправляйте фото с помощью мобильного приложения, жалоба попадает чиновникам, проблема решается.

  • Упоминается уже работающий сайт и его результативность в конкретных цифрах.
  • Высокий социальный резонанс проекта (проблема плохих дорог или слабой освещенности улиц беспокоит всех).
  • Охват широкой аудитории: все неравнодушные горожане со смартфонами смогут пользоваться приложением.
  • Работающий прототип приложения.
  • Небольшой бюджет, 50 000 рублей — реалистичнее успех проекта (правда, здесь возникают сомнения в реалистичности, но это вопрос к авторам).

Статус: завершен, успешен.

К слову, почти идентичный проект имеет в 8 раз больше бюджета, при этом довольно размытое описание и самоуверенное «риск, что мы не пройдём конкурс, очень мал» и далее про интерес Министерства природных ресурсов. Проект на бумстартере недавно, но и ударными темпами сбора денег не может похвастаться.

4. Gransjoy, сервис доставки путешественниками вещей из других стран

Суть: веб-сервис, где каждый сможет попросить путешественника привезти ему из далекой страны какую-нибудь вещь. Или сам побыть в роли курьера счастья.

  • Отличная идея (на бумстартере много дублирующих друг друга проектов, а этот действительно оригинальный).
  • Подробное описание с иллюстрациями и видео.
  • Эмоциональная подача эмоционального проекта. Здесь много текста читать хочется, потому что он хорошо написан.
  • Сайт уже работает, бюджет планируется потратить на его развитие: мобильная версия, дополнительные фичи.

До окончания проекта осталось 14 дней. Учитывая, что активность инвесторов повышается ближе к окончанию, думается, что проект соберет свои целевые 200 000 рублей.

Статус: успешен, в процессе

5. Футбол без жен

Суть: сайт с виртуальным путешествием по Бразилии, с возможностью выиграть поездку в Рио. Пока ты смотришь футбол — твоя жена залипает на сайте. Все счастливы, никаких «футбольных» конфликтов.

  • Высокий социальный резонанс проекта.
  • Удачно выбранное время старта (на волне чемпионата Мира).
  • Проект оформлен с юмором, подарки спонсорам «попадают» в целевую аудиторию на 100%.
  • Проект-рекордсмен. Вместо минимальных 300 000 рублей, он набрал 1,5 миллиона. Генеральным спонсором стала Rexona Men (бренд возместил остальным спонсорам затраченные ими суммы, притом свои подарки получили все).

Статус: более, чем успешен, завершен

Если коротко, то шансы на успех можно существенно повысить, если следовать формуле: оригинальность идеи + социальный отклик + готовые наработки (прототип, упрощенная версия проекта) + изложение «по делу» + эмоции, там где это уместно + не экономить на подарках.

Кстати, вот еще один пример сервиса с отличной идеей, который начинался независимо, но потом перекочевал на бумстартер ища развития.

Составляющих успеха много, но они очевидны. Однако и на краудфандинговых площадках хватает своих провалов.

Так делать не надо

Например, презентовать дважды вторичную идею, как сделали эти ребята. Понятно, что абсолютно оригинальной идея может и не быть, но тогда инвесторов нужно «зацепить» каким-то особенным преимуществом именно вашего проекта. В данном случае этого нет, итог — провал.

Сбивчиво, путано и долго излагать суть проекта, как здесь. Никакие иллюстрации не спасают плохой текст. Никакой текст не замаскирует отсутствие идеи.

Самый эпичный провал настигает авторов, которые пытаются за счет инвесторов набрать стартовый капитал для бизнеса. Причем бизнеса абсолютно традиционного, который сложно назвать стартапом. В качестве преимуществ видим уже знакомые размытые формулировки. В итоге наблюдаем 150 инвестированных рублей из заявленных 2,5 миллионов (как вообще можно было на что-то надеяться?).

Итого

Подумайте, может, вам и не нужен никакой дорогой стартап. Если думаете, куда бы удачно слить лишние пару миллионов, есть куда более надежные способы инвестирования.

Или, может, для вас имеет смысл своими силами и небольшими бюджетами собрать прототип, а потом протестировать его на бумстартере?

А стартапы, будь они в digital или вне его — всегда риск, притом большой. Если амбиции все-таки побеждают страх — пишите, мы всегда поможем оценить вашу идею;)

#htmllessons medias

Posts tagged on #htmllessons

Top Posts

Как я выучил Back End и стал Full Stack разработчиком за полгода? — До того, как я стал предпринимателем, я просто был обычным программистом без знания back end, знал только html, css, javascript. �� В один момент нужно было выбирать тему диплома, и я выбрал интерактивное онлайн обучение программированию, на тот момент понятия не имел, как такой проект можно сделать, я сидел и рисовал как он должен выглядеть. �� Сначала сделал макет в фотошопе, потом сверстал его – это было легко для меня. И тут пришло время реализовывать тот самый функционал. Для начала я расписал на листке бумаге по модулям, что должно быть на сайте (авторизация, модуль интерактивных уроков, достижения и т.д.) Максимально оттягивал время, потому что было страшно, я не понимал, как это делается. ��‍�� Я начал с просмотра видео на ютуб, изучения каких-то курсов, чтения книг и т.п. Но это никак не запоминалось без практики. И тут я просто решил разбить большую задачу на мельчайшие, разработать один из модулей и начал ставить галочки напротив выполненной задачки. Постепенно сидел, писал код, все что было не понятно, просто гуглил на англ. языке, в русских источниках такой информации не найти. �� Шли месяцы, я ставил ежедневные задачи и вот вышел стартап проект htmllessons.ru, а я получил огромный опыт и стал Фул Стак разработчиком. Как вам история моего стартапа? Напишите в комментариях! �� P.S. У нас сейчас масштабный конкурс на 15 призов, ссылка в профиле! #MaxCoder #стартап #программирование #языкипрограммирования #разработчик #код #it #it проект #предприниматель #историястартапа #htmllessons .

What is HTML? Learn HTML with ISTM! #HTMLLessons #LeranHTML #ISTM visit us: https://istm.org.in/ .

As a tech company we strive to not just count profits each day but to make each day count in regards to how much impacts we make in the life of this younger generations that we teach, And as every of our staff members, investors and and clients know that’s the core part of our comparative advantage. #techcompany #kidscancode #africarising #nigeriatechschool #cssforkids #htmllessons .

Монтаж видео «Как начать обучение » закончен, завтра выход. —————————— Ссылка на сайт в описании профиля���� Tags: #htmllessons #htmllessons .ru #html #js #css #jquery #work #web #lesson #php #sql #mysql #programming #tg #ajax #laravel #terminal #sass #less #vuejs #КакСоздатьСайт #СозданиеСайта #УрокиПоСайтам .

Хотел изучить HTML5? — заходи к нам на сайт и изучай бесплатно в интерактивной форме! —————————— Ссылка на сайт в описании профиля���� Tags: #htmllessons #htmllessons_ru #html #js #css #jquery #work #web #lesson #php #sql #mysql #programming #tg #ajax #laravel #terminal #sass #less #vuejs #КакСоздатьСайт #СозданиеСайта #УрокиПоСайтам .

Хочешь изучить CSS3? Так изучи его на практике бесплатно на нашем сайте htmllessons.ru —————————— Ссылка на сайт в описании профиля���� Tags: #htmllessons #htmllessons_ru #html #js #css #jquery #work #web #lesson #php #sql #mysql #programming #tg #ajax #laravel #terminal #sass #less #vuejs #КакСоздатьСайт #СозданиеСайта #УрокиПоСайтам .

Most Recent

Как я выучил Back End и стал Full Stack разработчиком за полгода? — До того, как я стал предпринимателем, я просто был обычным программистом без знания back end, знал только html, css, javascript. �� В один момент нужно было выбирать тему диплома, и я выбрал интерактивное онлайн обучение программированию, на тот момент понятия не имел, как такой проект можно сделать, я сидел и рисовал как он должен выглядеть. �� Сначала сделал макет в фотошопе, потом сверстал его – это было легко для меня. И тут пришло время реализовывать тот самый функционал. Для начала я расписал на листке бумаге по модулям, что должно быть на сайте (авторизация, модуль интерактивных уроков, достижения и т.д.) Максимально оттягивал время, потому что было страшно, я не понимал, как это делается. ��‍�� Я начал с просмотра видео на ютуб, изучения каких-то курсов, чтения книг и т.п. Но это никак не запоминалось без практики. И тут я просто решил разбить большую задачу на мельчайшие, разработать один из модулей и начал ставить галочки напротив выполненной задачки. Постепенно сидел, писал код, все что было не понятно, просто гуглил на англ. языке, в русских источниках такой информации не найти. �� Шли месяцы, я ставил ежедневные задачи и вот вышел стартап проект htmllessons.ru, а я получил огромный опыт и стал Фул Стак разработчиком. Как вам история моего стартапа? Напишите в комментариях! �� P.S. У нас сейчас масштабный конкурс на 15 призов, ссылка в профиле! #MaxCoder #стартап #программирование #языкипрограммирования #разработчик #код #it #it проект #предприниматель #историястартапа #htmllessons .

What is HTML? Learn HTML with ISTM! #HTMLLessons #LeranHTML #ISTM visit us: https://istm.org.in/ .

В чем разница между вектором и растром? Читай у нас в блоге! .

Congrats ������. 1000 Users. .

Чёрная пятница! Скидка 40% на любую подписку. Месяц подписки за 190 рублей, успей купить и научись создавать крытые сайты. .

Congrats ������. 500 users. Промокод в честь праздника 55% процентов скидка: HL500. .

Как изменить мир. 10 стартапов будущего

Сегодня они делают то, что станет реальностью завтра.

На что они ставят

«Мы хотим изменить этот мир», – встречается на сайте каждого второго стартапа в разделе «О нас». Эти слова часто можно услышать со сцены конференций Tech Crunch Disrupt и SXSW, где в разное время показали себя Instagram, Oculus VR, Twitter и Foursquare. И это не пафос.

Неважно, что именно вы изобретаете – программное решение, способное совершить прорыв в облачных вычислениях и Big Data, или смываемую втулку. Идея улучшить мир – основной драйвер технологического предпринимательства и неотъемлемая часть стартап-культуры. Без нее никак.


Изобретатели нередко черпают вдохновение в фантастике, где можно найти целый ряд прототипов современных технологий. Например, космические амбиции человечества еще в 19-м веке активировал ни кто иной, как Жюль Верн, слово «робот», как и концепция искусственного человекоподобного создания, вошли в обиход с легкой руки чешского писателя Карела Чапека, а идея GPS была заимствована из произведений Артура Кларка. Современная кинофантастика ежегодно сотнями генерирует для стартапов идеи прорывных продуктов.

Имена истинных героев прогресса редко на слуху. Нам больше знакомы гиганты с миллиардами пользователей и капитализацией с семью-девятью нулями. Между тем, существует целый ряд плодотворных наукоемких и инженерных проектов в сферах возобновляемой энергетики, освоения космоса, искусственного интеллекта, виртуальной реальности и медицинских технологий. Пройдут годы (или месяцы) и их достижения станут эталоном инженерной мысли в своих отраслях.

Magic Leap

Что: Виртуальная реальность.
В кино: «Матрица», «Экзистенция», «Джонни Мнемоник».
Другие представители: Microsoft HoloLens.

С первых упоминаний в прессе и по сей день то, чем занимается этот стартап, окутано тайной, которая только недавно стала понемногу рассеиваться. Известно, что это виртуальная реальность, и то, что она не имеет ничего общего с тем, что делает Oculus VR и иже с ними.

Известно, что в стартап инвестирует Google, что к 585 млн инвестиций вскоре добавятся еще 824, из которых $200 млн – китайского гиганта Alibaba, а также что на роль пиар-директора компания рекрутировала одного из идеологов киберпанка, автора «Лавины» и «Алмазного века», фантаста Нила Стивенсона. По редким фотографиям экспериментальных образцов можно сделать вывод, что Magic Leap – именно те VR-технологии, какими мы их себе представляем по фантастическим фильмам.

Сами разработчики определяют свое направление как “кинематографическую реальность”, которая полностью изменит наши представления о VR. Несмотря на таинственность и отсутствие веских публичных доказательств потенциала технологии, инвесторы верят, ведь свою первую роботостроительную компанию Mako основатель Magic Leap продал за $1,5 млрд. Рыночная оценка Magic Leap на одних инвестициях уже доходит до $4,5 млрд. Будем верить и мы.

Aeromobil

Что: Летающий автомобиль.
В кино: От «Фантомаса» до «Черной молнии».
Конкуренты: Plane Driven, Carplane GmbH, Terrafugia.

Кто на них в кино только не летал, от Марти Макфлая до Гарри Поттера. Настолько же сегодня распространена их разработка в реальной жизни. Но словацкий AeroMobil может быстрее остальных выйти в серийное производство. Он спроектирован таким образом, что при езде по шоссе со сложенными крыльями он не превышает габаритных стандартов ЕС для легкового транспорта – 2 метра в ширину и 6 в длину.

Бензиновый двигатель мощностью в 100 л.с. способен разгонять автомобиль-самолет по дороге до 160, а по воздуху до 200 км/ч. Дальность полета без заправки – 700 километров. Для взлета ему нужно 300 метров хорошей автомобильной дороги.

В целом все неплохо, даже предполагаемая цена в 200 тысяч евро не вызывала особой критики, пока во время испытаний в мае AeroMobil вместе со своим разработчиком на борту не потерпел катастрофу.

Основатель стартапа Стефан Клайн катапультировался с парашютом, система безопасности-автомат сработала безотказно, но прототипу крылатой машины не повезло. Репутацию стартапа авария несколько омрачила, но на планах начать серийный выпуск модели в 2020 году не отразилась.

Ekso Bionics

Что: Экзоскелет.
В кино: «Элизиум: Рай не на Земле», «Железный человек», «Человек-Паук».
Конкуренты: ReWalk, Soft Exsoskeleton, Fortis

Экзоскелеты и бионические протезы – сколько людей с ограниченными возможностями нуждаются в этом? Миллионы. Компания Ekso Bionics создает их уже более 10 лет. И пусть их разработки пока слишком дороги для массового рынка, время тоже не стоит на месте – когда-то ( а вернее, 23 года назад) и «флешка» с 4 Мб памяти стоила $4700.

Наиболее известные продукты компании – eLegs, позволяющий ходить людям с парализованными ногами и HULC, лицензию на который для использования в военных целях выкупила Lockheed Martin. Экзоскелет имеет титановый корпус, питается от встроенного аккумулятора и способен легко выдерживать дополнительный вес до 90 кг.

NewWind

Что: Возобновляемая энергетика.
Другие представители: Magenn и прочие.

Ветрогенератор французского стартапа NewWind представляет собой дерево. Только ствол у него металлический, а «листья» – пластиковые. «Дерево» генерирует электроэнергию мощностью до 3,1 кВт, показатель колеблется в зависимости от силы ветра. Ничего особенного, на рынке полно ветряных турбин в сотни раз мощнее? Так и есть.

Проблема в том, что всем им для производства электричества нужна стабильно высокая скорость ветра, а «дереву» NewWind достаточно легкого ветерка от 2 м/с, который мы обычно даже не замечаем. То есть, по статистике, вырабатывать энергию оно будет минимум 320 дней в году, а таких результатов никто из конкурентов не добился.

Цена пока кусается – один такой генератор стоит 29 тысяч евро, но если покупать вскладчину жителям многоквартирных домов, «дерево» окупится за 2-3 года.

Fuel 3D

Что: 3D-сканирование физических объектов.
В кино: Все фильмы с голограммами.
Другие представители: SENSE 3D.

Команда Fuel 3D пока выпустила только один продукт – доступный по цене для широкой аудитории 3D-сканер Scanify, великолепно справляющийся с воссозданием трехмерной модели любого физического объекта. Само устройство представляет собой рамку с двумя камерами, фотографирующими объект с разных ракурсов, в точности воспроизводя его габариты и цвет.

Входящая в комплект поставки программа-редактор помогает произвести обработку изображения. А результат можно сразу отправить на 3D-печать. Весь процесс наглядно продемонстрировал один из разработчиков, менее чем за полчаса отсканировав и распечатав свое лицо.

Широкие перспективы 3D-сканирования открыл для себя Голливуд. Актера можно состарить, омолодить и даже оживить. Так, роль скончавшегося во время съемок «Сойки-пересмешницы II» Филипа Сеймура Хоффмана (распорядителя «Голодных игр» Плутарха) доиграла его трехмерная копия.

Sentient Technologies

Что: Искусственный интеллект.
В кино: «Терминатор», «Искусственный разум» и другие.
Другие представители: The Grid, Enlitic, Vicarious.

Разработками в сфере искусственного интеллекта (AI) в наше время занимаются сотни компаний. Многие из них специализируются на прикладных решениях (DataPRM, Beyond Verbal, Wit.ai) предоставляя рынку инструменты, на которые есть спрос, например, для распознавания голоса или эмоций. С размахом «Скайнет» из «Терминатора»- искусственного разума, способного подчинить себе мир, отчасти сравниться может только один стартап.

Sentient Technologies уже 7 лет работает в стелс-режиме, то есть по-тихому, без шумихи делает свое дело. Однако, недавно его команда решила выйти из тени и сразу же привлекла от инвесторов $103 миллиона. А дело в масштабируемости. ИИ от Sentient способен решать сложные многоплановые задачи в режиме реального времени на миллионах веб-сайтов и компьютеров.

Как говорит глава стартапа Энтони Блондо, технология Sentient строится на принципах эволюционного программирования, а иными словами, на теории Дарвина.

Comressorhead

Что: Робот-андроид.
В кино: «Я, робот», «Приключения Электроника» (почему бы и нет), те же «Трансформеры».
Другие представители: Z-Machines, «Нейроботикс».

Можно и зайца научить на барабане играть, но лучше робота. Стиль Heavy Metal безнадежно архаичен, электронная музыка тоже не нова. А вот живой гитарный рок в исполнении электронных музыкантов – уже интереснее.

В немецкой рок-группе Compressorhead играют одни роботы. Их четверо – 78-пальцевый гитарист Fingers, басист Bones, четырехрукий основатель коллектива, барабанщик Stickboy, созданный еще в 2007 году, и его помощник – малыш Stickboy-джуниор, играющий на педали хай-хэта. Группа исполняет олдскульный хэви-метал, известна своими кавер-версиями рок-хитов, в том числе и с приглашенными живыми вокалистами, например с Кортни Лав. Роботы-рокеры часто выступают на инновационных фестивалях, а в прошлом году дали концерт в Москве.

Сейчас группа и ее создатели «ищут» робота-вокалиста, собирая на его разработку 290 тысяч евро на Kickstarter. Предполагается, что он будет не только петь, но и заводить публику в зале, как и положено фронтмену. Под управлением какого ПО будет вокалировать новый член группы, пока держится в тайне. Сразу же после того, как он появится, команда запишет свой первый полноценный альбом с оригинальными песнями. Их для Compressorhead пишет культовый в определенных кругах канадский музыкант Джон Райт.

BioBots

Что: 3D-печать из живых тканей.
Другие представители: Organovo, EnviroTech.

Участники этого стартапа из Пенсильванского университета разработали миниатюрный 3D-принтер. Что в этом фантастического, сейчас 3D-принтеров и больших и маленьких – сотни, скажете вы. Biobots необычен тем, что умеет печатать из биологических тканей. Похоже, стартап решил главную проблему 3D-печати, мешающую ее повсеместному использованию в биомедицине.

При высокой температуре, работа при которой отличает большинство современных 3D-принтеров, живые клетки гибнут. Biobots работает по технологии Bluе Light, особенности которой позволяют сохранять в материалах жизнь, обеспечивая их пригодность для регенерации. Создатели стартапа показали способность своей разработки создавать около 10 типов живых тканей, среди которых идентичные коже, кости, сердечной мышце и тканям желудка.

В качестве материалов при печати на Biobots используются коллаген и биогель. Стоит 3D-принтер 10 тысяч долларов, но ряд медицинских центров цена не остановила. Пока Рикардо Солосцано и Даниэль Карбера не рекомендуют использовать продукты Biobots для инплантации людям, но как модели органов и соединений для медицинских экспериментов с участием животных они уже применяются.

Modern Meadow

Что: Искусственное мясо.
В кино: «Матрица», «Автостопом по Галактике».
Другие представители: Макс Пост, Мицуеки Икеда.

Компания Modern Meadow тоже использует 3D-принтер для печати из живой ткани. Правда, совсем с другой целью – чтобы затем ее «убить» и съесть. Но стратегическая задача при этом весьма благородна. Стартап планирует избавить человечество от грядущего голода в результате перенаселения, или даже предотвратить его, сохранив жизни сотням миллионов коров и более чем миллиарду свиней.

У основателя Modern Meadow, профессора Андраса Форгача за плечами солидный опыт в сфере биотехнологий. Ранее он стоял у истоков Organovo, который сегодня оценивается в $560 миллионов. А его новый стартап выращивает органическую ткань из стволовых клеток животных, взятых у них путем биопсии, дает ей еще подрасти в биореакторе, а полученную массу затем распечатывает на 3D-принтере.

Технология выращивания искусственного мяса из стволовых клеток сама по себе уже не инновация, с 2011 года в этом русле работает голландский профессор Макс Пост, которому 250 000 евро на изыскания выделил Сергей Брин из Googlе, но к запуску промышленного производства ближе всех Modern Meadow. Однако приучить человечество потреблять в пищу искусственное мясо будет непросто, считает профессор Форгач. Слишком уж сильны предубеждения.

Интересно, что по этому поводу думал в 2011 году его японский коллега Мицуеки Икеда, когда разработал свою технологию по созданию искусственного мяса из… экскрементов? Бактерии, перерабатывающие отходы органики в белок, содержатся в канализационном иле.

Ноу-хау взволновало общественность – все-таки психологически дискомфортно есть собственные испражнения, пускай и в переработанном виде. Хотя дегустаторы (а они нашлись) говорят, что мясо как мясо, вот только «шитбургеру» ощутимо не хватает жиров в составе. Но зато продукт идеален в плане диеты, оптимистично возражает оппонентам Икеда.

Маловероятность перспектив массового производства shit-мяса японца тоже не смущает – когда людям на Земле совсем нечего будет есть, считает он, у них всегда будет запасной выход – замкнуть на себе пищевую цепочку.

Space X

Что: Космические корабли.
В кино: «Звездные войны», «Марсианин» и тысячи других.
Конкуренты: Armadillo, Bigelow Aerospace, Blue Origin Джеффа Безоса, Boeing, Sierra Nevada.

Освоение космоса – ключевая цель в жизни основателя PayPal и главы Tesla Motors Илон Маска. Настолько, что после продажи PayPal интернет-аукциону eBay, практически всю свою долю он вложил в создание Space X, которая стала первой частной компанией в истории, строящей для NASA космические корабли.

Space X – не стартап в привычном понимании. Авторитет Маска как предпринимателя и солидные инвестиции на старте изначально вывели его в разряд крупных игроков. Но ведь и цели серьезные, и достижения уже есть. Глава Space X не просто отправляет ракеты-носители Falcon в космос, но и совершает технологический прорыв в современной космонавтике. SpaceX создала первый по-настоящему многоразовый корабль Dragon V2, который не сгорает в атмосфере после доставки груза на орбиту.

Все устремления Илона Маска – в космосе. Начитавшись Айзека Азимова, он грезит колонизацией Марса едва ли не со школы. А недавно физик и предприниматель предложил создать там парниковый эффект, взорвав на полюсах «Красной планеты» термоядерные бомбы. Это способно разогреть Марс до необходимой людям недалекого будущего температуры. И тогда-то он, наконец, сможет разбить там теплицу и посадить картошку и другие овощи, мечтательно говорит Маск. Видимо, на гарнир к искусственным котлетам Modern Meadow и профессора Икеды.

(5.00 из 5, оценили: 1)

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL