Настройка рекламы Яндекс Директ, — с чего начать


Содержание

Настройка Яндекс Директ. Пошаговая инструкция.

Сделал для вас подробную инструкцию по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ с учетом последних изменений. Берите эту статью на вооружение и уже сегодня для вас не составит особого труда, самостоятельно настроить Яндекс Директ.

В статье подробно распишу как настроить поисковую рекламную кампанию через веб интерфейс.

Содержание статьи:

  1. Коротко о Яндекс Директ на поиске
  2. Прогноз бюджета
  3. Подбор ключевых фраз
  4. Предварительные настройки аккаунта
  5. Временной таргетинг
  6. Геотаргетинг (регион показа объявлений)
  7. Стратегия показов
  8. Создание виртуальной визитки
  9. Специальные настройки
  10. Элементы рекламного объявления и количество символов в них (заголовки, текст, быстрые ссылки и уточнения, отображаемая ссылка)
  11. Правильное написание заголовка и текста объявления
  12. Заполнение расширений объявления (быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка)
  13. Добавление ключевых слов
  14. Отправка кампании на модерацию

Коротко о Яндекс Директ на поиске

Итак, поисковые объявления в системе Яндекс Директ на сегодняшний день показываются после поисковой строки Яндекса, в блоке спец. размещения и сразу после органической выдачи (SEO), в блоке гарантированных показов (в самом низу).

Недавно Яндекс начал внедрять трафареты, о которых я рассказывал на своем Ютуб канале и мне иногда попадаются объявления, которые отображаются в середине поисковой выдачи.

Деньги с вас, как с рекламодателя, списываются не за показ объявлений, а за каждый клик по нему.

Прогноз бюджета

Чтобы узнать стоимость клика по вашему объявлению есть специальный сервис, о котором я подробно рассказывал в этой статье.

Переходим в прогноз бюджета и после выбора региона забиваем несколько продающих ключевых фраз. Смотрим стоимость за клик по каждой фразе.

Вот видео с моего Ютуб канала о прогнозе бюджета в Яндекс Директ.

Подбор ключевых фраз

Одним из главных этапов в настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ является подбор ключевых слов (фраз) и 80% результата зависит от того, насколько грамотно вы с ними поработаете. Поэтому раз уж мы в самом начале, при прогнозе бюджета, заговорили о ключевых фразах, давайте я объясню, как и где их подобрать.

ВАЖНО! Кто бы и что там вам не говорил о количестве ключевых фраз, запомните одно, профит (продажи) на поиске принесут только коммерческие ключи, со словами «купить», «заказать», «стоимость» и т.д.

Не берите информационные фразы со словами «отзывы», «своими руками» и т.д. если ведете пользователя на страницу с прямым предложением купить. Эта связка мертвая. Даже если и придет кто-то, то в 99% не купит. Под такие запросы надо затачивать отдельную страницу или блог.

Итак, идем в Яндекс Вордстат и вбиваем сюда маску ключевой фразы. Т.е. слово или словосочетание, которое четко описывает нашу нишу.

Собирать все это дело можно конечно и вручную, если просто хотите протестировать рекламу, но лучше сразу начать использовать парсеры (специальные программы), типа платного Кейколлектора или бесплатного Словоёба.

ДРУЗЬЯ! Не поленитесь перейти на эту статью, в которой я подробно рассказываю, как профессионально собрать ключевые слова. Эта тема является основополагающей, а в 2-х словах здесь о ней не расскажешь.

Итак, нам необходимо собрать целевые фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т.д.

Параллельно с целевыми ключами собираем минус-слова, такие как: -скачать -фото -отзывы -котел -печи и т.д. Если их не собрать, будут показы объявлений по ненужным запросам. И даже если по ним не будет переходов, то это снизит Ctr (показатель кликабельности) и существенно повысит цену за клик.

Ключевые слова и минус-слова выписываем в Exel файл.

Видео с моего Ютуб-канала о подборе ключевых фраз.

Предварительные настройки аккаунта

Переходите по ссылке direct.yandex.ru и нажимаете кнопку запустить рекламу. Не забудьте зарегистрировать почту на Яндексе или активировать уже имеющийся аккаунт.

В настройках нового пользователя выбираете страну. Учтите, что в последующем поменять ее будет нельзя, а расчеты валюты будут производиться исходя из выбранной вами страны.

Выбираем тип кампании «текстово-графические объявления».

Соглашаемся с условиями и нажимаем начать пользоваться.

Название кампании задаете любое. Это ни на что не влияет, только для вашего удобства.

Временной таргетинг

В расписании показов можете задать временной таргетинг. То есть ограничить показ рекламы по времени. Например, с понедельника по пятницу, с 8:00 до 18:00. А можете оставить по умолчанию. Тогда показ будет круглосуточным все 7 дней в неделю.

Геотаргетинг

Задаем регион показов объявлений и выставляем галочку (если нужно) расширенного географического таргетинга.

Расширенный геотаргетинг это когда вы запустили рекламу по Москве, но пользователь, который в данный момент находится в Питере и хочет подарить цветы любимой девушке, вбивает запрос «заказать цветы с доставкой по Москве». При отключённом расширенном геотаргетинге наша реклама ему не покажется. При включенном, соответственно покажется.

Для определенных регионов можно задать корректировки ставок.

Стратегия показов

Далее в стратегии показов выбираем вкладку «только на поиске».

ВАЖНО! Всегда делайте отдельно кампании для поиска и отдельно для РСЯ (сетей).

Задаем дневной бюджет (например 500 руб./сутки) и режим показа распределенный. В таком режиме наша реклама будет работать в течение всего дня равномерно, распределяя также равномерно заданный нами бюджет.

С помощью корректировки ставок можно ограничить показ рекламы, например на смартфонах. Это особенно актуально, если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства. Корректировки также можно задать по аудиториям, полу и возрасту.

Также, поставьте галочку, чтобы реклама не показывалась при неработающем сайте. Но чтобы все работало корректно, у вас должна быть настроена Яндекс Метрика. Когда ваш сайт, по каким-либо причинам не будет работать, допустим, из-за технических неисправностей на хостинге, то с помощью кода счетчика, установленного на сайте, в метрику будет поступать информация. А из метрики соответственно в рекламный кабинет.

Создание виртуальной визитки

Обязательно заполняйте визитку. С ней ваше объявление будет выглядеть больше и привлекательнее по отношению к другим. В ней будут отображаться ваши контакты.

В разделе метрика необходимо добавить номер созданного счетчика Яндекс Метрики. Позаботьтесь также о том, чтобы код счетчика был установлен на ваш сайт.

Если хотите, чтобы приходили смс уведомления и на эл. почту, об изменениях в работе рекламной кампании, то можно вписать свой Email и телефон.

Специальные настройки

В разделе специальных настроек добавляем минус-слова и минус-фразы, которые собрали в процессе подбора ключевых слов. Здесь минус-слова добавляются на уровне всей рекламной кампании.

Отключаем показ по дополнительным релевантным фразам (ДРФ). Это фишка, при которой Яндекс автоматом дополняет вашу кампанию новыми ключами, которые система посчитает близкими к вашей теме. На начальном этапе лучше не юзать этот метод (если конечно не испытываете дефицит с ключами).

Запрещение показов по IP-адресам не трогаем. Это необходимо когда нам нужно ограничить показ рекламы конкретному пользователю, вычислив его IP адрес. Реализовать это, вам как новичку, без технической помощи, будет сложно.

Подстановка части текста в заголовок происходит (если не ставить галочку), когда вы написали слишком короткий заголовок и если у объявления нет второго заголовка. Либо, когда 2 заголовка вместе получаются слишком длинными и не умещаются в заданные параметры показа.

Берется (автоматом) обычно начало предложения из текста объявления и подставляется в заголовок. Отключать эту функцию, на мой взгляд, не стоит.

Оставляйте показ объявлений на Яндекс Картах. Недавно сам смотрел на карте место, где можно отдохнуть (на море) и искал отель поближе к этому месту.

Элементы рекламного объявления и количество символов в них

Итак, для того, чтобы правильно начать писать наши объявления вначале коротко расскажу о допустимом количестве символов в каждом из элементов объявления.

Заголовок 1 – 35 символов (знаки препинания не учитываются)

Заголовок 2 – 30 символов (знаки препинания не учитываются)

Текст объявления – 81 символ (знаки препинания не учитываются)

Быстрые ссылки – 30 символов на 1 ссылку (всего можно добавить 4 ссылки и суммарное количество символов по всем 4-м ссылкам не должно быть больше 66)

Уточнения – 25 символов на 1 уточнение (всего можно добавить 3 уточнения и суммарное количество символов по всем 3-м уточнениям не должно быть больше 66)

Отображаемая ссылка – 20 символов

Правильное написание заголовка и текста объявления

Пишем название группы объявлений, например группа 1.

Мобильные объявления пока не трогаем. Настраиваем эту группу объявлений для десктопов (компьютеров).

Оставляем по умолчанию тип объявления текстово-графическое.

Для написания заголовка 1 берем ключевую фразу и вставляем ее в заголовок, предварительно подкорректировав слова в ней, чтобы в последующем заголовок был читабельным.

Очень важно подставлять ключевую фразу в заголовок и текст объявления так как, во-первых, люди охотнее нажимают на объявления где им предлагают именно то, что они вбивали в поисковой строке, а во-вторых, все, что попадает из нашей ключевой фразы в элементы объявления, выделяется жирным шрифтом.

Заголовок 2 не старайтесь заполнить по максимуму, просто потому, что он может не отобразиться. Где-то 45-50 символов суммарно с 2-х заголовков должно быть, чтобы они оба отображались.

Но в любом случае, продумывайте 2-й заголовок таким образом, чтобы при условии, если он не покажется, логика всего объявления от этого не терялась.

Дальше заполняем текст объявления. В текст объявления могут также входить ключевые слова.

Ставим ссылку на наш сайт с Utm меткой.

Изображение и видео не трогаем (пока это доступно только для РСЯ).

Заполнение расширений объявления (быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка)

Заполняем быстрые ссылки. В быстрых ссылках вы можете прописать url отдельных страниц (если у вас многостраничный сайт или интернет-магазин) и пользователь, переходя по ним, будет попадать не на главную страницу, а на ту, которую вы укажите.

Если же у вас одностраничный сайт, то ссылку ставьте везде одну и ту же, только на конце каждой ссылки необходимо поставить решетку с цифрой (например: https://context-biz.ru/#1).

Заполняем уточнения. Они в отличие от быстрых ссылок не кликабельны и в них можно прописать дополнительные преимущества. Иногда Яндекс сам предлагает несколько уточнений, анализируя ваш сайт и подгружая оттуда релевантные фразы.

В отображаемой ссылке пишем дополнительное преимущество.

Добавление ключевых слов

Далее в большое окно вставляем ключевые слова (фразы). В идеале на поиске под каждую ключевую фразу необходимо писать отдельное объявление (правило 1 ключ = 1 объявление). Поэтому настраивая Яндекс Директ через веб интерфейс нужны большие трудозатраты и время.

Но с несколькими целевыми ключевыми фразами, как пробный вариант, можно настроить и через веб интерфейс. В следующих статьях я расскажу как быстро и просто настроить рекламу с помощью Exel-шаблона.

Автотаргетинг на поиске не стоит использовать. Ведь у нас есть ключевые фразы. Поэтому, оставляем его отключенным.

Кнопки минус-фразы на группу и регионы показа, нужны нам только в том случае, если мы хотим конкретно для этой группы объявлений задать минус-слова и установить показ объявления в каком-либо регионе. У нас же эти настройки заданы на уровне всей рекламной кампании.

Назначаем предварительную ставку за клик (например 15 рублей) и нажимаем кнопку сохранить.

Отправка кампании на модерацию

Дальше нажимаете отправить кампанию на модерацию и ждете несколько часов. Если по каким-то причинам модератор отклонил вашу кампанию, не стесняйтесь позвонить на справку и выяснить в чем причина.

Пока объявления проходят модерацию необходимо временно остановить кампанию, чтобы она, когда пройдет модерацию, не запустилась без нашего контроля (конечно если у вас уже есть деньги на аккаунте).

На этом все. После прохождения модерации и пополнения бюджета можно смело запускать рекламу.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам на начальном этапе запустить Яндекс Директ и не слить бюджет.

Настройка Яндекс.Директ: пошаговая инструкция, как самостоятельно настроить рекламу

В этой статье мы подробно расскажем, как выполнить настройку рекламы в Яндекс.Директ самому. Она поможет вам настроить кампанию даже без опыта работы с контекстной рекламой.

Содержание статьи:

1. Что такое реклама в Директе?

Яндекс.Директ – это система контекстной рекламы, которая позволяет показывать рекламу товаров и услуг пользователям, которые уже их ищут или потенциально в них заинтересованы. Подробнее о рекламе в Яндекс.Директ можно прочитать в статье Что такое контекстная реклама и как она работает. В этой статье мы разберем, как сделать рекламу в Яндекс.Директ самому для продажи своих товаров/услуг или для клиентов.

2. Как создать аккаунт в Яндекс.Директ?

Для настройки рекламы в Яндекс.Директ вам потребуется аккаунт в Яндексе. Если он у вас уже есть, зайдите на https://direct.yandex.ru под своим логином и паролем. Подойдет аккаунт от любого сервиса Яндекса – почты, музыки, кошелька.

Если аккаунта нет, его нужно завести. Для этого нужно зайти на https://direct.yandex.ru, нажать «войти» и внизу открывшейся формы нажать на ссылку «регистрация». Если настраиваете рекламу для клиента, лучше завести для нее отдельный аккаунт.

Зарегистрируйтесь, войдите и нажмите кнопку «запустить рекламу». Далее вам нужно будет указать адрес электронной почты, выбрать страну и валюту. Впоследствии изменить страну или валюту невозможно, так что сразу выберите правильно. Поставьте галочку, что согласны с договором об обработке данных, и нажмите «начать пользоваться сервисом».

3. Как создать кампанию и настроить параметры

При настройке Яндекс.Директ будет предложено несколько типов кампаний на выбор. Выбираем самый первый тип – «текстово-графические объявления». Это наиболее универсальный вариант, поэтому в рамках нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ рассмотрим именно его. Нажимаем «создать кампанию». Далее указываем параметры кампании в Директе.

Название кампании

Оно должно быть таким, чтобы вы сразу поняли, что это за кампания. Например: «Название сайта – что рекламируется» (Site.ru – электрочайники).

Даты проведения кампании

Их нужно указать, если ваша кампания привязана к каким-то датам. Например, вы рекламируете новогодние подарки и хотите, чтобы кампания стартовала 15 ноября и остановилась 30 декабря. Если кампания не привязана к определенным датам, оставьте значения по умолчанию. Но обратите внимание, что реклама в любом случае стартует только после прохождения модерации и оплаты.

Расписание показов

Временной таргетинг – это дни и часы, в которые будет показываться ваша реклама. Если у вас интернет-магазин или онлайн-сервис, то есть такой бизнес, где клиент может все сделать сам на сайте, без общения с сотрудниками – можно показывать рекламу круглосуточно и без выходных. Если же для заказа товаров или услуг клиенту нужно позвонить в компанию, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда сотрудники смогут ответить на звонок. Обязательно укажите часовой пояс (по умолчанию стоит Москва). Также отметьте галочками, нужно ли учитывать рабочие выходные и показывать ли рекламу в праздничные дни. Нажмите «сохранить».

Совет. Если вы делаете кампанию для клиента, то перед тем как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, обязательно уточните, как идет процесс заказа товара или услуги. Нужно ли покупателю звонить в компанию, ответят ли на звонок в выходные дни? Бывает, что сайт представляет собой интернет-магазин, но для заказа покупателю необходимо связаться с менеджерами по телефону.

Скриншот 1 – настройка временного таргетинга.

География

Регион показов – здесь нужно задать регион, пользователям из которого вы хотите показывать объявления. Например, если вас интересуют только клиенты из Перми, начните вводить название города в поле «найти регион», выберите Пермь и нажмите «сохранить». Можно также выбрать регионы вручную. Кликните по стрелке напротив «Россия», далее кликните по стрелке напротив «Пермский край» и поставьте галочку напротив «Пермь». Если вам нужно задать несколько регионов, то это можно сделать только вручную. Работая с клиентом, обязательно выясните целевые регионы, перед тем как настроить кампанию в Яндекс.Директ.

Обратите внимание на галочку «расширенный географический таргетинг». По умолчанию она активна. Расширенный географический таргетинг означает, что контекстная реклама может показываться пользователям, которые находятся за пределами того региона, который вы задали. Например, если пользователь находится в Москве, но указывает в запросе слово Пермь, ему может показаться рекламное объявление. Если вы не уверены, нужна ли вам такая настройка Яндекс.Директа как расширенный географический таргетинг, галочку лучше убрать.

Управление ставками

Стратегия – это набор настроек Яндекс.Директа, от которых зависит управление ставками, места показа объявлений, доступные ограничения. Давайте рассмотрим особенности разных стратегий.

Название стратегии в Директе

Когда стоит выбрать

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия, где вы самостоятельно определяете ставки для всех ключевых фраз. Все остальные стратегии – автоматические, в рамках них система будет сама устанавливать ставки по конкретным фразам. Можно выбрать показы только на поиске, только в сетях или и там, и там (на всех площадках). Можно задать дневной бюджет, а также отдельно назначать ставки на поиске и в сетях.

Когда вы хотите самостоятельно управлять ставками и максимально гибко подойти к их назначению.

Средняя цена клика (автоматическая стратегия)

Вы указываете, какую среднюю цену клика хотите получить, можете установить недельный бюджет.

Когда для вас принципиальна средняя цена клика. Когда важно оставаться в рамках фиксированного бюджета.

Средняя цена конверсии (автоматическая стратегия)

Вы указываете, по какой средней цене хотите получать конверсии.

Когда ваш главный ориентир – средняя цена конверсии. Для использования стратегии нужно привязать к кампании счетчик Яндекс.Метрики с корректно настроенными целями.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Вы задаете среднюю рентабельность инвестиций (ROI) по какой-либо цели Яндекс.Метрики.

Когда важно обеспечить определенный показатель ROI. Для использования стратегии нужно привязать к кампании счетчик Яндекс.Метрики с корректно настроенными целями.

Недельный бюджет (автоматическая стратегия)

Вы фиксируете недельный бюджет и далее выбираете одну из двух настроек – либо получать максимум кликов в рамках заданного бюджета, либо максимум конверсий. Можно указать максимальную цену клика.

Когда вам важно оставаться в рамках фиксированного бюджета.

Недельный пакет кликов (автоматическая стратегия)

Вы указываете желаемое число кликов в неделю. Можете уточнить цену клика (максимальную или среднюю за неделю).

Когда важно получать определенное число кликов.

Как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно? Если у вас пока нет опыта размещения в Директе, можно начать с автоматических стратегий. Они проще в настройке. Получив первые результаты и видение того, как в целом работает система, можно перейти на ручные стратегии.

Настройки в сетях

Реклама Яндекс.Директ показывается не только на поиске Яндекса, но и на других площадках, входящих в рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Настройки в сетях касаются именно этих сторонних площадок. В зависимости от ранее выбранной стратегии будет доступно больше или меньше настроек на сетях. Обязательно посмотрите, что система выставила по умолчанию, и при необходимости поменяйте настройки Яндекс.Директа.

Скриншот 2 – настройки в сетях

Важный момент, который нужно учитывать, изучая, как правильно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ самому. Желательно не объединять поиск и РСЯ в одной кампании. Корректнее настраивать отдельную кампанию на поиск и отдельную – на РСЯ.


Корректировки ставок

Это интересная настройка Яндекс.Директа, которая позволяет задавать понижающий или повышающий коэффициент ставок. Например, понижать ставки на 50% при показе объявления на мобильном телефоне. Это актуально, если, например, ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, и вы не хотите показывать объявления пользователям, которые зашли в интернет с мобильного телефона. Совсем отключить показы на мобильных нельзя, а вот снизить для них ставки можно. Это уменьшит вероятность показа объявления на мобильных.

Назначать корректировки ставок можно по следующим параметрам:

  • целевая аудитория,
  • мобильные устройства,
  • пол и возраст,

Если вы пока не знаете, какие корректировки ставок вам нужны и нужны ли вообще – не задавайте их. Корректировки – это элемент тонкой настройки Яндекс.Директа, и на начальном этапе их безболезненно можно пропустить.

Внизу блока «Управления показами» есть очень важный чекбокс – «Останавливать объявления при неработающем сайте». Здесь нужно поставить галочку, а далее в параметрах обязательно добавить счетчик Метрики (о счетчике расскажем дальше в этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ).

Что это такое. При поставленной галочке ваша реклама автоматически остановится, если вдруг сайт перестанет работать (упал сервер, забыли проплатить домен, на сайте идут техработы и так далее). Если же галочку не поставить, то объявления будут показываться, даже если сайт не работает. Пользователи будут переходить по ним и натыкаться на неработающий сайт, а деньги за каждый клик по-прежнему будут списываться.

Скриншот 3 – ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»

Визитка

Виртуальная визитка – очень полезный элемент, который обязательно стоит использовать. Когда у вас в кампании заполнена виртуальная визитка, то в объявлениях выводится ссылка «Контактная информация». Это, во-первых, делает объявление больше (а значит, заметнее). Во-вторых, они дают пользователю возможность сразу посмотреть, где находится офис или магазин. В-третьих, на визитку можно добавить короткий текст с описанием преимуществ вашей компании. Поэтому рядом с надписью «Использовать единый адрес и телефон» нажмите «да» и заполните все поля виртуальной визитки.

Метрика

Это блок, где можно добавить счетчик Метрики. Если счетчика у вас пока нет, рекомендуем его поставить и добавить номер счетчика в Директ. В этом случае будет работать функция «Останавливать объявления при неработающем сайте», о которой вы уже читали выше. Также Метрика позволит анализировать результаты рекламной кампании. Например, посмотреть, сколько времени посетители из Директа проводят на сайте, сколько в среднем страниц смотрят, по каким ссылкам кликают. Можно будет даже посмотреть видеозаписи визитов (через Вебвизор).

Скриншот 4 – добавляем счетчик Метрики

Ниже поля, где добавляется счетчик, есть два чекбокса – «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку «_openstat» к ссылкам». По умолчанию первый активен, второй – нет. Если вы планируете пользоваться Метрикой, оставьте все как есть. Если планируете пользоваться Openstat и LiveInternet, отметьте второй чекбокс.

Уведомления

Здесь все просто: нужно указать e-mail и (при желании) номер телефона, на который будут приходить уведомления от Яндекс.Директа. Уведомления бывают в том числе важные (например, о расходе средств или прохождении модерации), поэтому укажите тот e-mail, который вы регулярно проверяете. Укажите процент расхода бюджета, о котором система вам будет сообщать (например, 50%).

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ мы считаем нужным их разобрать. Здесь есть важные пункты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

Здесь можно указать сайты, на которых вы не хотите показывать рекламу. Например, вы запустили рекламу на РСЯ и увидели, что с какой-то площадки идет много кликов, но пользователи, перешедшие с нее, смотрят мало страниц и очень быстро уходят с вашего сайта. Вы можете запретить показы на этом сайте, добавив его адрес в список запрещенных площадок.

До запуска рекламы список запрещенных площадок лучше оставить пустым. В интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных площадок, на которых стоит запрещать показы всегда и везде. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от тематики. Для начала не запрещайте ничего, но отслеживайте по Метрике, как ведет себя трафик с разных площадок. И уже потом при необходимости добавляйте запрещенные площадки.

Минус-фразы

Это общие минус-фразы на всю кампанию. Минус-фразы, которые вы сюда добавите, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям кампании. Сюда имеет смысл добавлять какие-то общие для всей кампании слова, по которым вы точно не хотите показываться. Например, «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно». Более тонкую настройку минус-слов стоит проводить уже на уровне отдельных объявлений.

Скриншот 5 – минус-фразы на кампанию

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически подбирает и добавляет к тем, что вы задали вручную. На старте их лучше отключать, поскольку дополнительные релевантные фразы не всегда подбираются точно и требуют отдельного контроля.

Количество групп объявлений на странице

Можете оставить 20, как стоит по умолчанию. Если поставить больше, объявления могут долго загружаться.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет запретить показы рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели, что с какого-то IP идет много некачественных переходов. На практике такое встречается редко, поэтому в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ не будем подробно разбирать этот пункт. До старта кампании это поле просто оставьте пустым.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6 – чекбоксы в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить подстановку части текста в заголовок. Если у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными, то Директ на поиске может подставить в заголовок первое предложение из текста. Вот как это будет выглядеть.

Заголовок: Туры на полюс

Текст: В гости к пингвинам. Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Как объявление будет выглядеть с подстановкой:

Заголовок: Туры на полюс – В гости к пингвинам.

Текст: Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок увеличивает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подстановку. Поэтому лучше оставить настройку Яндекс.Директа по умолчанию – то есть оставить чекбокс пустым.

2. Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть заполненная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и в идеале – с положительными отзывами, эту настройку Яндекс.Директа стоит оставить активной. Если на странице в Справочнике есть плохие отзывы или оценка компании низкая, галочку лучше снять. Что такое Яндекс.Справочник, можно почитать в Помощи.

3. Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Здесь стоит поставить галочку. В ином случае при выставлении ставок будут учитываться не только активные, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавить кампанию в самые важные. Пока у вас одна или две кампании, добавлять их в самые важные нет необходимости.

Параметры кампании – самый объемный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ, но на практике все настраивается довольно быстро.

4. Сбор ключевых фраз

Прежде чем создавать объявления, вам потребуется подобрать ключевые слова – то есть те поисковые запросы, в ответ на которые пользователь будет видеть ваши объявления. Как это сделать, подробно рассказывается в статье Как подобрать ключевые слова для медиаплана Яндекс.Директ.

5. Создание групп объявлений

Теперь нам нужно добавить объявления. Это, пожалуй, самый интересный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Итак, нажимаем «добавить группу объявлений».

В одну группу можно добавлять несколько объявлений – у них могут быть разные заголовки, тексты, картинки, но будут общие ключевые фразы и условия показа. Это сделано для того, чтобы вы могли запускать по одной и той же фразе объявления с разными текстами (заголовками, картинками и т.д.) и смотреть, какой вариант сработает лучше. Объявления в этом случае будут показываться поочередно (не оба сразу). Но на первых порах лучше сделать по одному объявлению на одну группу, чтобы не запутаться.

Скриншот 7 – страница создания объявления

  1. Укажите название группы. Пусть оно будет понятным и информативным – не просто «Группа 1», а, например, «Роботы-пылесосы Редмонд».
  2. Чекбокс «мобильное объявление» пока оставьте пустым. Он нужен для создания отдельных объявлений для мобильных устройств. На начальном этапе не стоит усложнять себе работу созданием отдельных мобильных объявлений.
  3. Выберите тип объявления. Рекомендуем «текстово-графическое» – это самый универсальный вариант. В нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ рассмотрим именно его.
  4. Укажите заголовок 1, 2 и текст объявления. О том, как составить заголовок и текст, подробно рассказано в статье Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ?
  5. Укажите ссылку на сайт. Подберите наиболее подходящую страницу. Например, если вы рекламируете услугу «Ведение ООО на УСН», то лучше вести пользователей не на главную страницу, где рассказывается в целом об услугах бухгалтерской фирмы, а на страницу про соответствующую услугу. Посетитель должен сразу увидеть (по заголовку и тексту страницы), что пришел «по адресу». Если он сразу не найдет то, что искал, то закроет сайт. Страница должна быть качественной. О критериях качества посадочной страницы можно почитать в статье про лендинг-пейджи.

Поля «отображаемая ссылка» и «турбо-страница» на первых порах можно пропустить. Вы всегда сможете вернуться к ним позже, при более глубокой и детальной проработке кампании.

Дополнения

  1. Изображение – стоит добавить, если вы планируете показывать объявления на РСЯ. На поиске изображения не показываются. Посмотрите основные требования к изображениям в Яндекс.Директ.
  2. Видео. Видеодополнения – вещь интересная, но не первой необходимости, а их создание требует времени. Поэтому рекомендуем при желании вернуться к видеодополнениям позже.
  3. Быстрые ссылки. Вот их стоит указать. Быстрые ссылки делают объявление заметнее и позволяют разместить дополнительную информацию о преимуществах компании. Подробнее о том, что такое быстрые ссылки и какими они должны быть, читайте здесь.
  4. Уточнения. Их тоже стоит заполнять, поскольку их наличие увеличивает CTR. Это мини-тексты, которые будут выводиться в объявлении отдельной строкой. В них стоит указать дополнительные преимущества компании. Например: гарантия х лет, бесплатная доставка, работаем с 1999 года и так далее.

Адрес и телефон. Если вы ранее заполнили виртуальную визитку, то нажмите «да», чтобы добавить в объявления контактные данные.

Настройки на всю группу

Скриншот 8 – настройки на всю группу

1. «Использовать автотаргетинг». Автотаргетинг позволяет автоматически показывать объявления без добавления ключевых фраз. Система сама выбирает, по каким запросам показать объявления, ориентируясь на текст объявления и содержание посадочной страницы. Конечно, искусственный интеллект – это сила, но мы все же рекомендуем подбирать ключевые слова самостоятельно. Вы лучше понимаете свой бизнес или задачу клиента, чем автомат. Поэтому не включайте автотаргетинг.

2. Далее располагается поле для ввода ключевых фраз. Сами фразы вы уже подобрали ранее. Но возникает вопрос – по какому принципу их группировать? На самом деле, это один из самых интересных пунктов пошаговой инструкции по настройке Яндекс.Директ. Кто-то считает, что нужно делать на 1 фразу 1 объявление, кто-то добавляет в одно объявление множество фраз. Наш совет – ориентироваться на заголовок. Группируйте фразы так, чтобы их можно было вписать в заголовок объявления (это позволит увеличить кликабельность и снизить ставку). Давайте посмотрим на примере. Допустим, у нас есть следующий список ключевых фраз:

интернет-магазин корма для кошек

корм для кошек интернет-магазин с доставкой

  • У нас вряд ли получится вписать в один заголовок запросы «корм для кошек» и «кошачий корм». Получится какой-то спам: «Корм для кошек, кошачий корм!» Значит, эти запросы точно пойдут в разные объявления.
  • Для владельцев котят лучше тоже сделать отдельное объявление, чтобы они сразу увидели, что вы предлагаете еду именно для их маленьких питомцев. Заголовок «Корм для кошек и котят» будет работать хуже, чем, например, «Корм для котят с доставкой».
  • Остались запросы с фразой «корм для кошек». Вроде бы можно объединить запросы «корм для кошек» и «интернет-магазин корма для кошек». Но смотрите, что получается. Пробуем вписать в заголовок: «Корм для кошек в интернет-магазине!» – не вариант. «Интернет-магазин корма для кошек» – лучше, но «корм для кошек» оказался в конце заголовка, а лучше, чтобы фраза была в начале заголовка, так она заметнее. Вывод – «корм для кошек» и «интернет-магазин корма для кошек» надо помещать в разные объявления.

А вот «корм для кошек интернет-магазин с доставкой» никак не поместится в первый заголовок (слишком много символов). Поэтому его можно сгруппировать с запросом «корм для кошек интернет-магазин» и поместить в одно объявление. А «доставку» добавить во второй заголовок. Например, так:

Интернет-магазин корма для кошек!

Доставка бесплатно от 500 руб.

3. Минус-фразы на группу. Не забудьте их добавить. Подробно о том, как собрать минус-слова, рассказано здесь: Что такое минус-слова и как собрать минус-слова для Яндекс.Директ?

4. Ретаргетинг и подбор аудитории. Это довольно сложные инструменты, без опыта работы с контекстной рекламой пользоваться ими будет затруднительно. В рамках нашей пошаговой инструкции по настройке рекламе в Яндекс.Директ мы не будем их рассматривать.

5. Регионы показа. Вы их уже задали в настройках кампании, поэтому сейчас просто проверьте, что регионы указаны верно.

6. Ставка за клик. Это поле будет у вас только в том случае, если вы выбрали стратегию с ручным управлением. Пока укажите желаемую ставку. Вдумчиво назначать ставки для каждой фразы будем на следующем шаге. Если вы выбрали автоматическую стратегию, «колдовать» со ставками не потребуется – система выберет все сама.

7. Корректировки ставок – задаются по тем же принципам, что и корректировки ставок на уровне кампании.

8. Метки. Можете задать к объявлению теги, чтобы легче было искать его в кампании. Например, в нашем примере с объявлениями для интернет-магазина это могут быть теги «кошачий корм», «корм для котят».

6. Как настроить ставки в Яндекс.Директ?

Этот пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ актуален только для ручных стратегий показа. Если вы выбрали автоматическую стратегию, то пропускайте этот блок. Вручную назначать ставки для каждой фразы вам не нужно.

Чтобы самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директ с ручной стратегией показа, нужно знать, что Директ работает по принципу аукциона. Все мы в курсе, что такое аукцион – кто больше готов заплатить, тот и выиграл. В случае Яндекс.Директа – кто выставил большую ставку, у того и реклама показалась выше. Но не все так просто. Во-первых, Директ снижает ставки для качественных объявлений. Как создать качественное объявление, мы разбирали в предыдущих статьях по контекстной рекламе. В частности, добавление ключевой фразы в заголовок может снизить ставку. Посмотрите, как сильно отличаются ставки для объявления с ключевым словом в заголовке и без ключевого слова:

Скриншот 9 – зависимость ставок от ключевого слова в заголовке

Во-вторых, качественные объявления набирают более высокий CTR (показатель кликабельности). А это, в свою очередь, снижает стоимость клика.

Итак, можно сказать, что на стоимость кликов влияет три параметра – качество объявлений, CTR и собственно ставка. С качеством разобрались, к высокому CTR будем стремиться, создавая качественные объявления и улучшая их – остались непосредственно ставки.

Рядом с каждой фразой вы видите несколько колонок с цифрами. Разберем, что они означают.

  • Объем трафика. Чем больше цифра, тем больше трафика соберет объявление.
  • Прогноз ставки, руб. Это та ставка, которую вам нужно выставить, чтобы получить определенный объем трафика. При этом фактически клик может стоить меньше, т.е списываться может меньшая сумма.
  • Спис. цена, руб. Эта та цена, которая фактически может списываться за клик по объявлению. Часто списываемая цена ниже, чем прогноз ставки.
  • Ставка, руб. Это ставка, которую задаете вы.

Прогноз трафика. Эта цифра показывает, какой объем трафика вы сможете получать при выставленной ставке.

На что ориентироваться, задавая ставку? Конечно, лучше выставить ставку, которая позволит вам получать максимальный объем трафика. Потому что максимальный объем трафика – это более высокие позиции, а значит, более высокий CTR – и соответственно, снижение стоимости клика в перспективе. При этом смотреть нужно именно на прогноз ставки, а не на списываемую цену. Потому что для получения нужного объема трафика вам придется задать прогнозную ставку. По факту стоимость клика может быть ниже, как в столбце «списываемая цена» (а может и не быть).

Что делать, если ставка для получения большого объема трафика слишком высокая? Есть разные варианты действий:

  • Проверить, есть ли ключевая фраза в заголовке, и если нет – добавить ее.
  • Запустить объявление по «дорогой» фразе только на РСЯ (там ставки обычно сильно ниже), а на поиске – не запускать.

Вариант для отчаявшихся – переключиться на автоматическую стратегию :-)

Настройка ставок – это финальный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Больше настраивать ничего не нужно. Чтобы реклама запустилась, осталось отправить объявления на модерацию, пройти ее и оплатить размещение. Ниже расскажем, как это сделать.

7. Как оплатить рекламу

Для рекламодателей из России актуальны следующие способы оплаты.

Для физических лиц:

  • по квитанции в банке,
  • через интернет-банк,
  • банковской картой,
  • наличными с помощью кода платежа,

электронными деньгами (Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal, QIWI-кошелек).

Для юридических лиц:

    перевод с расчетного счета,

Способы оплаты для других стран можно посмотреть в Помощи Директа.

8. Что делать, если объявления не прошли модерацию?

Что делать, если ваши объявления (все или некоторые) не прошли модерацию? Во-первых, не переживать, потому что отклонение объявления модератором – это обычная ситуация. Первым делом нужно выяснить, почему объявление отклонили. Обычно причина указана прямо в объявлении. Например, в тексте объявления содержится опечатка.

Но иногда причина непонятна – вместо конкретного объяснения идет ссылка на какой-либо пункт правил Директа, из которого однозначно неясно, что же не в порядке. В этом случае лучший вариант – позвонить в службу поддержки Яндекс.Директа и спросить, что вам надо исправить для того, чтобы объявление прошло модерацию. Телефоны службы поддержки вы найдете в этом разделе помощи Директа. В поддержку также можно писать, но тогда ответ займет какое-то время (обычно отвечают уже на следующий день, но бывает и дольше). Когда будете звонить, имейте под рукой номер рекламной кампании или объявления.

В целом, говоря о том, как правильно настроить кампанию в Яндекс.Директ, можно дать такой совет – соблюдайте правила системы. Не пытайтесь обойти требования «окольными путями», это чревато баном аккаунта.

Теперь, когда вы выяснили причину отклонения объявлений, осталось ее устранить. Например, исправить опечатки, переписать текст, прислать нужные документы. Исправив недочеты, заново отправьте объявления на модерацию.

До запуска: 3 важных момента

1. Обратите внимание, что для рекламы ряда товаров и услуг в Директе вам потребуется предоставить документы (лицензии, сертификаты, регистрационные удостоверения). Список таких товаров и услуг и необходимых документов можно посмотреть в Помощи. До настройки Яндекс.Директа убедитесь, что сможете предоставить все нужные документы, так как без них запустить рекламу не получится.

2. Не забудьте про общий счет. На новых кампаниях в Директе по умолчанию подключается общий счет. Если у вас будет несколько кампаний на аккаунте, учитывайте, что деньги с общего счета уходят на все активные кампании. Иногда получается такая ситуация, что одна из кампаний начинает «съедать» много денег (например, вы попали на 1 спецразмещение по высокочастотному запросу). А вы этого не видите, пока не израсходуются деньги на общем счете. Чтобы такого не было, настраивайте все возможные лимиты расходов, которые позволяет ваша стратегия. Чтобы настроить уведомления по общему счету, нажмите на изображение шестеренки рядом с надписью «общий счет».

Скриншот 10 – общий счет

3. Избегайте спама. Иногда рекламодатели создают по несколько одинаковых кампаний с расчетом, что в поиске выведется сразу несколько их объявлений. Так делать не стоит. В Директе есть четкое правило:

«Создание большого числа одинаковых объявлений (с идентичным текстом, сайтом, ключевыми фразами), в том числе и в разных кампаниях, рассматривается как попытка спама. Такие объявления будут отклоняться как на этапе модерации, так и после начала работы рекламных кампаний».

Соблюдайте правила, настраивайте кампанию вдумчиво, и у вас обязательно все получится.

Резюме

Мы разобрали пошаговую инструкцию по настройке рекламы в Яндекс.Директ – теперь вы сможете настроить кампанию самостоятельно. Инструкция получилась объемной, но на практике вы увидите, что пройти все шаги не так сложно, как может показаться. Начните с основных функций и постепенно осваивайте новые форматы и возможности. Так вам покорятся все вершины Яндекс.Директа.

Как правильно настроить Яндекс Директ

Сейчас я приведу собственный рейтинг самых очевидных ошибок, которые делаются при настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и которые ощутимо уменьшают эффективность этой рекламы.

Реклама в Яндексе — это, пожалуй, самый простой и доступный способ начать рекламировать продукцию или услуги в сети. По сравнению с Google, стоимость клика здесь меньше, а настройка рекламного аккаунта в Яндексе в разы проще и понятнее.

Однако и тут многие рекламодатели допускают ошибки и настраивают Яндекс Директ неправильно. Это приводит к перерасходу бюджета, низкому уровню конверсий и более проигрышной конкурентной позиции на рынке.

Чтобы избежать этих и других ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей.

Можете кликнуть на кнопку и посмотреть более подробно, что это такое за автопилот.

Ну а тем, кто хочет сам заняться настройкой своей рекламы или уже сами настроили свой аккаунт в Яндексе, то можете почитать мои рекомендации и сравнить: а все ли вы сделали как надо и не допустили тех досадных ошибок, о которых я вам сейчас расскажу.

Берем все запросы, что дают!

Первая и самая главная ошибка при настройке рекламы в Яндексе — это взять все запросы без разбора, которые предлагает сам Яндекс, лишь бы они хоть немного относились к теме.

Часто это является следствием того, как происходит подбор ключей или по научному «составление семантического ядра».

Многие владельцы сайтов просто не знают, что нужно изучать статистику Яндекса, многим банально лень это делать, ну а покупать и осваивать программу вроде Keycollector, чтобы запустить одну рекламную кампанию нерационально.

Поэтому в большинстве случаев ключи выбираются «на ходу» из подсказок Яндекса.

А подсказывает Яндекс уж как умеет, причем далеко не лучшие варианты, стремясь увеличить широту запросов, ведь им это очень выгодно.

Кстати, этим грешит не только Яндекс, но и Google. Например, вчера я настраивал рекламу в Google, и он очень хотел для кампании по электрическим теплым поламдобавимть запросы и по водяным теплым полам, хотя организация этим и близко не занимается: это совсем разные технологические процессы.

Но если у Google запросы формируются по группам и их легко отсортировать, выбросив лишнее, то Яндекс предлагает все вперемешку и поэтому при массовом добавлении того, что предлагают, в кампанию залетает много мусора:

Как видите на довольно узкий запрос «каркасный дом», сыпятся такие подсказки, как «дом из бревна», «срубы», «проекты домов» и «баня».

То есть в данном случае только 5 из 10 запросов (всего 50%!) в подсказке релевантны задаче рекламодателя, остальные — нужно как раз исключить и добавить в минус-слова.

Так что делать? Тщательно собирать ключи — это основа успешной рекламной кампании. Да и в SEO пригодятся.

Если вы до сих пор собирали ключи бессистемно, то читайте «Как правильно собирать ключевые запросы».

Одно объявление для всех слов

Когда меня приглашают проверить, правильно ли настроена реклама в Яндекс или Гугл, я с завидным постоянством наблюдаю примерно такую картину: идет множество ключей и скромное одно объявление, которое показывается по всем этим запросам.


Вот посмотрите, как это выглядит: объявление одно, а запросы все разные.

Дело в том, что настройка Яндекс.Директа происходит обычно так: владелец сайта заходит в аккаунт Яндекса, пишет какое-то объявление, добавляет в него скопом все ключи по подсказкам (см. выше) и считается, что настройка рекламы на этом закончена.

То есть, вбивает человек в поиске «дом из натуральных материалов» — видит «каркасные дома».

Но разве это плохо?
Да, это очень плохо для эффективности рекламы. Даже если допустить, что все запросы релевантные, ведь они несут в себе совершенно разные понятия. То есть каркасный дом и доступное жилье — это не одно и то же. И человек настроенный на получение информации по интересующему его запросу, совершенно не настроен на анализ и вдумчивое рассмотрение иной информации.

Конечно, 1 посетитель из 100 внимательно просмотрит все объявления, зайдет на каждый сайт, проанализирует, насколько он соответствует его запросу и выберет оптимальный вариант. Но так поступят единицы. По статистике 90% всех пользователей интернета если и кликают на рекламу, то в первую очередь, на ту, которая соответствует их запросу. Это тонкий психологический момент, тут еще один пример будет не лишним.

Поставьте себя на место покупателя. Допустим, вам нужно купить чайник. Причем, срочно и сегодня. То есть все ваши мысли сосредоточены на чайнике: какой выбрать, где купить, чтобы доставка была и магазин нормальный.

Вы идете в поиск, набираете там «чайник в минске недорого».
И видите 2 объявления:

Посмотрите на одно и на второе. Какое вам ближе? На какое вы скорее кликните, если вам нужно реально сейчас купить чайник? Конечно, на то, которое отвечает вашему запросу!

По статистике кликабельность объявлений, которые содержат в себе запрос пользователя выше в 2-3 раза!

Поэтому, особенно если у вас конкурентная тематика, то просто необходимо использовать на каждый запрос свое объявление. Но как это сделать быстро, если запросов тысячи? Заказывайте и смотрите мой видеокурс, в нем я рассказываю о том, как создать рекламную кампанию всего за час фактически без ограничения по количеству ключевых запросов.

Показы по дополнительным фразам

Это важный параметр в настройках кампании Яндекс.Директ. По умолчанию он включен и может автоматически показывать ваше объявление по настолько широким фразам, что они лишь отдаленно будут напоминать изначальную тематику.

Например, если вы занимаетесь продажей лыж, то объявления покажутся и тем, кто ищет санки или сноуборды. В большинстве случаев это будет излишним и потому неэффективным. Отключить его можно в настройках кампании:

Основная цель этого параметра — помочь заработать не вам, а Яндексу. И оставлять его включенным можно, только если рекламный бюджет ничем неограничен, тогда применения дополнительных фраз будет эффективным.

Где эта улица, где этот дом.

При настройке рекламы в Яндекс.Директе есть возможность указать адрес компании — и он будет отображаться в объявлении. Однако, далеко не все рекламодатели указывают в настройках этот параметр и совершенно напрасно!

Ведь объявления где есть слова: «Адрес и телефон» + Город выглядят солиднее, надежнее, заметнее. Убедитесь сами:

Я понимаю, что у многих интернет-магазинов или предпринимателей прост нет офиса, но для Яндекса — это в настоящий момент не проблема.

Если Google проверяет ваш физический адрес (отправляет специальное письмо обычной бумажной почтой с кодом, да-да!), то Яндекс этого не делает и просто грех не указать хоть какой-нибудь адрес в рекламе. Обманывать и писать ерунду, конечно, не стоит, но даже если у вас нет офиса, вы же где-то живете — так укажите этот адрес, кто к вам поедет?

Правильная рекламная стратегия

Это способ автоматического изменения ставок Яндексом для удержания объявления в определенном положении на странице и грех его не использовать.

Понятно, что выбор стратегии зависит от маркетингового плана каждой кампании, поэтому универсальной рекламной стратегии просто не существует. Однако в большинстве случаев перед рекламодателем стоит довольно конкретная задача: увеличить объем заказов. Клиент готов вложить 1000$ и заработать 2000$.

И в этом случае наиболее выигрышной является стратегия в настройках Яндекса: «Показ в блоке (спецразмещении) по минимальной цене».

Вот так это выглядит:

Попробую обосновать почему.

Быть первым — это конечно, круто, но и максимально дорого. Поэтому эту стратегию (она, кстати, применяется по умолчанию), нужно обязательно сменить на что-то более экономное.

Быть последним — это, конечно, дешево, но и отдачи особенной нет: то есть 20$ вложил, 40$ заработал, а развивать бизнес на эту разницу особенно не получится.

Быть в середине — это хорошо: не сильно дорого, не сильно дешево, но есть разные рекламные блоки и разные середины у них. Первый блок: вверху страницы перед результатами поиска, второй блок: внизу страницы или справа. А так как мы помним, что стоимость клика в Яндексе напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR), то те объявления, что находятся внизу — малозаметны и малокликабельны. То есть показы у них происходят, а кликов — очень мало.

В результате возникает парадоксальная с точки зрения рядового обывателя ситуация: те, кто находится в середине верхнего блока зачастую имеют высокий CTR (они ведь в первом экране) и в результате более низкую стоимость клика по сравнению с нижним блоком.

Отсюда делается вывод, что оптимальное место для рекламы — это первый блок, но не первое, а второе, а еще лучше третье место в нем. Так как реклама на виду, имеет высокий CTR, а платит клиент за нее меньше первых двух рекламодателей. Это и есть стратегия «Показ в блоке по минимальной цене». В качестве блока выбирается, естественно, спецразмещение.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30% (какой CTR считается хорошим).

Будут вопросы — пишите в комментариях.

Счетчик Яндекс.Метрики

На сайте, который рекламируется в Яндекс в настройках обязательно должен быть указан счетчик Яндекс.Метрики.

Если вы делаете кампанию в том же аккаунте, что используется для счетчика, то он будет работать автоматически. А если аккаунты с рекламой и Метрикой разные (что чаще всего и случается), тогда нужно скопировать его номер и задать его в настройках Директа явно:

Получить его можно в настройках Метрики или выдрать из исходного кода сайта, он идет после фразы «id:».

Он используется в рекламе в трех важнейших случаях:

  1. Если вдруг ваш сайт по каким-то техническим причинам «упал», вам не придется судорожно отключать рекламу, ведь клики израсходуются впустую. Яндекс сам поймет, что сайт недоступен и отключит рекламу. А когда сайт станет доступен — автоматически включит. Удобно и экономит деньги.
  2. При включенной в настройках Метрике в статистике объявлений автоматически начнет показываться глубина просмотров страниц по тому или иному ключу. То есть вы сможете увидеть, по каким запросам,
  3. И наконец, самое важное: при правильной настройке Яндекс Директа и Метрики можно отслеживать реальные заказы с сайта. Вы будете знать какие ключи продают, а какие просто съедают бюджет впустую.

Так что Метрика — это обязательный инструмент, который должен включаться сразу при настройке рекламного аккаунта в Яндекс.

Выводы и итоги.

Настройка Яндекс.Директ в отличии от Google.Adwords более простая, однако и в ней есть свои тонкости и нюансы, которые обязательно нужно знать и учитывать при создании эффективной рекламной кампании.

Нужно всегда помнить, что у Яндекса свои интересы в рекламе, а у рекламодателя — свои. И поэтому не стоит бездумно пользоваться всеми подсказками и включенными по умолчанию настройками в рекламном аккаунте. Я рекомендую сначала выяснить: за что отвечает тот или иной параметр и принимать решение зряче, что мы сейчас и постарались сделать.

Напомню, совет для «ленивых» или у кого мало времени, а хочется сделать кампанию по уму. Чтобы избежать основных перечисленных в статье ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, тому же Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей. Ну и интерфейс русский и удобный.

Или можете заказать настройку рекламы у меня, вот мои актуальные расценки на создание контекстной рекламы.

Кстати, для более подробной информации рекомендую прочитать также статью: «Как сэкономить до 90% рекламного бюджета».

Полезные цитаты: Сегодня я богат именно благодаря тому, что я сделал в свободное время (Р.Кийосаки)

Как создать и настроить кампанию в Яндекс Директ самостоятельно. Пошаговая инструкция

Поскольку вы уже задались вопросом настройки Яндекс Директ, скорее всего вы уже знаете, что это за инструмент и почему он так популярен среди продавцов различных товаров и услуг. Возможность показывать предложение своего продукта тем пользователям, которые уже его ищут — что может быть эффективнее для построения эффективной воронки продаж и решения маркетинговых задач?

Яндекс Директ дает множество возможностей для того, чтобы конвертировать интерес пользователей в покупки на вашем сайте. Что же нужно для того, чтобы настроить Яндекс Директ самостоятельно — рассмотрим в этой статье пошаговую инструкцию.

Перед вами пошаговая инструкция создания и настройки кампании в Яндекс Директ от руководителя группы отдела контекстной рекламы Webit — Елены Егоровой.

Настройка аккаунта в Яндекс Директ

Для начала вам нужно зарегистрировать аккаунт в Яндекс. Лучше, если это будет не ваш личный логин (Яндекс Почты или Яндекс Диска), потому что в дальнейшем перенести объявления с этого логина на другой будет невозможно.

Затем переходим на страницу Директа и нажимаем кнопку «Запустить рекламу». Откроется страница с первичными настройками рекламного аккаунта.

Поскольку за размещение рекламы необходимо будет платить, система вам предложит выбрать вашу страну, валюту и способ оплаты. Все расчеты будут производиться только в выбранной валюте. После выбора соответствующих настроек вы переходите на страницу создания первой рекламной кампании.

Создание первой рекламной кампании

На странице настройки первой рекламной кампании рекомендуем выбрать самый популярный тип — Текстово-графические объявления. Такие объявления показываются только пользователям, которые уже заинтересованы в ваших товарах и услугах. Вы оплачиваете только переходы на ваш сайт или визитку с контактами.

Медийные кампании — это реклама с оплатой за показы, направленная на создание определенного образа бренда в глазах потребителей. Она выполняет задачи знакомства пользователей с брендом, привлекает к нему внимание аудитории и поддерживает имидж рекламодателя.

С помощью рекламы мобильных приложений вы можете продвигать свои приложения на IOS и Android. Такие объявления показываются на поиске и в сетях, на мобильных устройствах, с которыми совместимо приложение.

Смарт-баннеры — это динамические товарные баннеры, которые формируются автоматически на основе содержания вашего фида. Смарт-баннеры показываются только в сетях.

Баннер на поиске — это медийная реклама с оплатой за клик, однако выполняет он все те же цели (см.выше). Такой баннер отображается справа от результатов поиска и соответствует поисковому запросу.

Динамические объявления — это объявления, которые формируются на основе фида и дополняют кампании с обычными объявлениями.

В блоке Текстово-графические объявления нажмите кнопку “Создать кампанию”.

Далее необходимо дать название своей рекламной кампании. Это название будет отображаться в интерфейсе в списке кампаний вашего аккаунта. Лучше, чтобы название отображало какие-то характеристики — например, товарную линейку, которая в ней будет рекламироваться, сети размещения, географические настройки и т.д. Так вам легче будет далее ориентироваться в вашем списке кампаний.

Основные настройки рекламной кампании в Яндекс Директ

Первая предлагаемая на странице новой кампании настройка — временной таргетинг. Здесь можно задать дату старта кампании (по умолчанию стоит сегодняшний день), ее окончания (опционально) и расписание, когда будут показываться объявления. Последнее — важная настройка, если, к примеру, ваш отдел продаж работает только 5 дней в неделю с 10:00 до 19:00. Чтобы не показывать рекламу в нерабочее время совершаем соответствующий выбор.

В этом же окне можно настроить автоматический показ рекламы в рабочие выходные и отключать рекламу в праздничные дни. Для России, Украины, Казахстана, Беларуси и Турции используются официальные нерабочие праздничные дни и переносы выходных дней по законодательству этих стран, а для других стран — по законодательству России.

Также здесь есть “Режим управления ставками”, где вы можете настроить автоматическое повышение или понижение ставки в определенные часы. Если у вас уже есть данные о том, что в разные часы работы реклама приносит разный результат, то данная корректировка поможет оптимизировать ставки для усиления ее отдачи.

Далее важная настройка — географический таргетинг. Чтобы показывать рекламу Яндекс Директ только в тех местах, где вы сможете продавать свой товар или услугу, выбирайте соответствующие регионы показа:

Галку “Расширенный географический таргетинг” следует ставить, если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг. Также Яндекс дает возможность повысить или понизить цену клика при показе объявления пользователям в определенных регионах с помощью “Корректировки ставок” в окошке выбора региона.

Переходим к выбору стратегии показа. Это один из ключевых моментов настройки рекламной кампании. Яндекс Директ предлагает большое количество вариантов настройки стратегии для показа, применять большинство из которых следует с осторожностью. Во-первых, нужно определиться, где вы хотите показывать объявления своей рекламной кампании — на поиске или в сети. Яндекс также предлагает смешанный вариант показа (по умолчанию), но мы его применять не рекомендуем, поскольку показы на различных площадках приносят максимальную отдачу при разных настройках, которые в рамках одной кампании выполнить невозможно. Также на поиске и в сетях работают разные механизмы показа объявлений и ценообразования. Поэтому в Директе имеет смысл разделить управление рекламой на поиске и в сетях. Этот прием поможет более гибко управлять рекламным бюджетом и увеличить отдачу от размещения.

Для правильного выбора площадки показа проанализируйте цели, которые хотите достичь показами объявлений этой кампании, размер и паттерны поведения вашей целевой аудитории, особенности тематики. Объявления “на поиске” показываются на страницах результатов поиска Яндекса в рекламных блоках в ответ на поисковые запросы пользователей. Эти объявления имеют текстовый формат.

Объявления в сети показываются в рекламных блоках на сайтах, входящих в Рекламную Сеть Яндекс (РСЯ) тем пользователям, которые выполняли различные условия — искали определенные ключевые запросы, на которые настроена ваша кампания, либо совершили ряд целевых действий, либо по иным характеристиками попали в вашу аудиторию. Объявления в сети могут иметь текстовый (блок с текстом), графический (баннер) или текстово-графический формат (текстовое объявление с картинкой).

Если вы рекламируете услуги эвакуатора, то скорее всего ваша аудитория будет пользоваться поиском, и в такой тематике показы объявлений в сети не принесут результата. А в случае, если вы рекламируете бижутерию, то красивые объявления с фотографиями изделий в сети как раз будут приводить к вам покупателей. Итак, выбираем площадки показа объявлений и соответствующую стратегию. Для примера остановимся на поиске.

Выбираем в окошке “Стратегия показов” показывать рекламу только на поиске. Из предлагаемых слева вариантов стратегий наиболее универсальный — «Ручное управление ставками». Это значит, что все ставки на условия показа в кампании вы задаете самостоятельно. Стратегия “Средняя цена клика” позволяет получить максимальное количество кликов за неделю, при этом в среднем клик будет стоить не больше суммы, которую вы назначили. Стратегия “Средняя цена конверсии” дает возможность получить максимум целевых визитов по заданной в Яндекс.Метрике цели на сайт и приблизить среднюю цену конверсии за неделю к заданному вами значению. Стратегия “Средняя рентабельность инвестиций (ROI)” позволит получить максимальную конверсию по заданной в Яндекс Метрике цели и приблизить среднюю за неделю рентабельность инвестиций по этой цели к заданному вами значению. С помощью стратегии “Недельный бюджет” вы можете распределить затраты на рекламную кампанию в рамках заданного бюджета, а “Недельный пакет кликов” позволяет получить фиксированное количество кликов по минимальной цене.

Чтобы использовать автоматизированную стратегию, нужно более продвинуто изучить поведение собственной рекламной аудитории и то, как вы с ней взаимодействуете при помощи рекламы. Поэтому для первой настройки мы рекомендуем “Ручное управление ставками”. Выбираем эту стратегию. Тут же мы рекомендуем установить ограничение по суточному бюджету, который будет тратить кампания, чтобы случайно не потратить больше ожидаемой суммы. Режим показа может быть стандартным и распределенным. В первом случае система будет показывать рекламу непрерывно в течение заданного графика. Бюджет растягивается на весь день или на промежуток, который указан в настройках временного таргетинга. Если заданного бюджета не хватает для показов в течение всего дня, объявления будут реже принимать участие в аукционе. Если указанной суммы затрат достаточно на день показов, вы будете получать весь доступный трафик. При распределенном бюджете система распределяет средства так, чтобы рекламодатель получил как можно больше переходов на сайт за указанный бюджет, но при этом не гарантирует, что вы будете показываться всякий раз, когда пользователи будут вбивать ваш поисковый запрос. При первом запуске рекомендуем выбрать стандартный режим, чтобы получать более чистую статистику по работе кампании.

Далее можно сделать корректировки, повышающие или понижающие ставки для определенных сегментов аудитории — по устройствам, социально-демографическим характеристикам или аудиториям, созданным через Яндекс Мертику. К примеру, вы знаете, что пользователи смартфонов или пользователи младше 18 лет вам не интересны — тогда ставите понижающую корректировку для этого сегмента. Более подробные корректировки разумно ставить уже имея накопленную статистику.

Пошаговая настройка Директа

Пошаговая настройка Яндекс Директ. Продвинутый алгоритм

В этой статье разберем пошаговую настройку Директа. Я расскажу о всех этапах, которые нужно пройти, чтобы получить успешную рекламную компанию в сервисе Яндекс Директ.

Так как объем материала достаточно большой, то конкретно в этой статье я буду давать главные инструкции, а на какие-то уже отдельные сегменты я буду давать ссылки другие статьи, где можно узнать более подробно по тому или иному пункту.

Если вы действительно хотите научиться эффективно настраивать Директ, то запишитесь на мой курс.

Также могу вам предложить разработку рекламных компаний для контекстной рекламы.

Итак, пошаговый алгоритм настройки контекстной рекламы.

Первое с чего мы начинаем, это анализ наших конкурентов.

Для этого мы можем использовать поисковую выдачу Яндекса, можем использовать специальные сервисы, это нужно для того, чтобы оценить перспективу рекламирования того или иного продукта.

Если у наших конкурентов 10-20, то значит, что продукт есть смысл рекламировать, на него есть спрос.

Это как бы с одной стороны, но с другой стороны, мы можем посмотреть насколько сильны наши конкуренты, можем увидеть, что по некоторым ключевым фразам у нас будет слишком много конкурентов, в данном случае нам нужно будет подумать о том, как сделать наш сайт лучше, о том, как улучшить нашу модель продаж, чтобы процент конверсии у нас был больше.

Можно анализировать все вручную и использовать специальные сервисы, которые попмогут получить больше информации. Например АДВСЁ.

Более подробно про это можно прочитать в этой небольшой статье.

Подготовка сайта.

Вторым пунктом, после анализа конкурентов, это идет подготовка сайта к приему трафика из Яндекс Директа. Первое, что необходимо сделать – это установить счетчик Яндекс метрики и настроить цели.

Это нужно для того, чтобы потом оценить качество каждого ключевого слова, потому что не все ключевые фразы будут приносить продажи.

Здесь действует хорошо принцип Парето: 80% ключевых фраз которые мы будем использовать в контекстной рекламе, они, как правило, не приносят никаких конверсий, а только 20% будут хорошо отрабатывать.

Поэтому, чтобы определить, что хорошо работает, а что плохо, нам обязательно нужна система аналитики.

20,0,1,0,0

Цель нам нужно ставить именно на то действие, которое должен выполнить пользователь на нашем сайте. На целевое действие. То есть это, например, отправить заявку – нажатие кнопки либо добавление товара в корзину, оформление заказа, либо заказ обратного звонка и т.д.

Каждый сайт рассчитан на то, что человек на него придет и выполнит какое-то целевое действие. Собственно, для этого сайт и создаётся.

Поэтому на сайте может быть несколько целевых действий, либо выстраивается какая-то конверсионная цепочка.

То есть, например, человек сначала добавляет товар в корзину, потом он оформляет заказ, потом он переходит на систему оплаты, оплачивает, ну и потом он оказывается страница благодарности. Которая будет уже конечной целью, будет характеризовать то, что человек оплатил свой заказ.

В общем чтобы понять лучше, рекламу можно представить в виде воронки, на входе у нас показы и клики, а на выходе конверсии на сайте.

Сбор ключевых фраз.

Далее мы приступаем к самому ответственному, серьезному этапу. Это сбор ключевых фраз, по которым наша реклама будет показываться в поисковой системе Яндекса.

Здесь все достаточно просто люди используют какие-то поисковые запросы, например, «купить цветы с доставкой на дом», этим самым они характеризуют своё намерение решить какую-то свою проблему, какую-то свою потребность.

Поэтому мы и будем ориентироваться на такие запросы, мы используем название нашего продукта и специальный сервис Яндекс wordstat, как им пользоваться можно прочитать здесь.

Ну а подбор слов мы осуществляем, ориентируясь именно на горячие ключевые фразы, на фразы менее горячие, то есть там, где люди используют слова купить, заказать, точное наименование продукта, ну и вообще как-то интересуются продуктом в плане его приобретения.

Эта тема достаточно обширная, сложная, поэтому я рекомендую прочитать эту статью:


Там есть видеоролики, которые могут помочь получить более эффективные способы сбора ключевых фраз.

Ну и небольшой наглядныйчек лист:

УТП и создание объявлений.

После того, как мы собрали ключевые фразы, у нас уже есть данные о конкурентах, мы улучшили и подготовили свой сайт для приема трафика, мы можем продумать эффективное УТП, для наших рекламных объявлений.

Если мы говорим о поисковой рекламной кампании, а в Директе мы можем настраивать рекламу, естественно, на поиск, а также на рекламную сеть. То для поиска объявления это продажи в лоб. Искал человек определенный продукт, мы поместили ключевую фразу в заголовок, а в тексте прописали основные выгоды, «крючки» которые зацепят внимание.

Соответственно мы анализируем потребность нашей аудитории и думаем, что конкретно может более всего аудиторию привлечь, зацепить.

40,1,0,0,0

Потому что, чем лучше наши объявления, чем они больше будут вызывать интереса у пользователя, тем будет более выше у них CTR и тем будет лучше для нашей рекламной кампании.

Есть несколько алгоритмов создания хороших рекламных объявлений, которые я изложил в этих материалах:

Также надо учитывать, что, а Яндексе действует аукционная система. Это означает, что, если будет у нас слишком много рекламодателей, то аукцион будет разогрет, ставки за клик будут высоки, но в то же время, для того, чтобы показываться на хороших местах, чтобы получать более-менее клики по адекватной цене, нужно улучшать качество объявления.

То есть ранжирование идет в зависимости от того, какую мы ставку выставляем за клик, но также и в зависимости от того, насколько качественно наше объявление.

Коэффициент качества невозможно узнать из Директа, мы можем только оценивать CTR (коэффициент кликабельности) и по нему уже делать выводы. Если он высок выше чем 10% на поиске, то это хорошо, значит нашей аудитории нравится наша реклама.

Но есть один нюанс.

Высокий CTR не всегда хорошо, иногда это может значит что на сайт приходит много не нужной аудитории, которые ничего не покупают.

В то же время и низкий CTR иногда это нормально. Мы можем использовать в объявлении специальные фильтры, указать цены или написать только для юр. лиц, премиум и т.д. Это отсечет большой процент не нашей аудитории, за то по объявлениям будут кликать те кто надо.

Об особенностях работы аукциона я уже рассказывал, поэтому в этом случае я повторяться не буду.

51,0,0,0,0

В объявлениях старайтесь использовать все расширения, чтобы оно было визуально больше.

52,0,0,0,0

53,0,0,0,0

Старайтесь также использовать конкретирку, цифры, а не расплывчатые обещания.

54,0,0,0,0

Также помогают повысить кликабельность объявлений качественные прилагательные:

55,0,0,0,0

56,0,0,0,0

57,0,0,0,0

Настройка и запуск РК

После того, как мы собрали ключевые рекомендации, мы продумали тексты объявлений, мы можем непосредственно приступить к настройке рекламы.

58,0,0,0,0

Есть простой способ, я не буду сейчас о нём писать, я прилагаю к статье видео, в котором я этот способ показываю Он достаточно эффективный, позволяет очень быстро настроить рекламную кампанию в Яндекс директе.

59,0,0,0,0

60,0,0,1,0

61,0,0,0,0

62,0,0,0,0

Оптимизация

Следующим этапом, после того как мы настроили рекламную кампанию, нам нужно её оптимизировать, то есть получается задача состоит в том, что мы собираем ключевые фразы, делаем рекламу на них, но ни в коем случае мы на этом не останавливаемся.

63,0,0,0,0

Потому, что нам нужно подождать пока наберется статистика, и нам нужно оценить в целом рекламную кампанию.

64,0,0,0,0

Как правильно сделать?

65,0,0,0,0

Есть разные показатели, такие как CTR, стоимость привлечения клиентов, стоимость за клик, но в целом самый объективный показатель это ROI (возврат инвестиций).

66,0,0,0,0

Получается, если мы вложили в Директ 10.000 рублей, а обратно получили 15.000 в виде оформленных заявок, покупок, то в целом Директ наш выгоден, и ROI составляет 150%.

67,0,0,0,0

Рассчитать его очень просто, поэтому нужно каждую ключевую фразу, каждую группу ключевых фраз оценивать с точки зрения возврата инвестиций, то есть вот мы допустим вложили в показы по этим ключевым фразам N-ную сумму денег, и через месяц, через два мы получили определенное количество заказов по этим ключевым фразам, и это для нас выгодно, либо не выгодно.

68,0,0,0,0

Поэтому нужно здесь поступать очень простым образом, оценивать рентабельность каждой ключевой фразы и безжалостно удалять те фразы, которые не приносят никакой прибыли.

69,0,0,0,0

Потому что рекламу в Директе можно сравнить с неким денежным автоматом, получается мы в этот автомат вкладываем какую-то сумму и должны обратно получить большую сумму. Это такой простой, банальный принцип.

70,0,0,0,0

Во многих случаях Яндекс превращается в какую-то лотерею и в какой-то автомат, который действует наоборот, он не дает никакой прибыли, а наоборот съедает деньги.

71,0,0,0,0

Более подробно про оптимизацию, с видео уроками и т.д. В этой статье.

72,0,0,0,0

Ну а пока, небольшой чек-лист.

73,0,0,0,0

74,0,0,0,0

75,0,0,0,0

Что бы этого не было нужно поступать очень грамотно со стойкой контекстной рекламы. Для этого, конечно, прочесть какую-то одну статью, либо несколько статей, достаточно мало, потому что нужно получить профессиональные знания, чтобы самостоятельно этим заниматься.

76,0,0,0,0

Самый лучший метод – это не скачивать никакие курсы, которые бесплатно раздаются, которые насочиняли различные инфобизнесмены, которые сами ничего не настраивают, а просто об этом красиво рассказывают, а получить курс от специалиста, в котором изложен практический опыт, и где можно почерпнуть какие-то практические знания и получить дополнительные материалы, которые помогут создавать эффективные, прибыльные, рентабельные рекламные кампании в Яндекс Директе.

77,0,0,0,0

Если неохота заморачиваться, можно, конечно, получить какие-то первичные знания, изучать бесплатные материалы, а потом просто нанять специалиста на настройку и тем самым делегировав все эти муторные процессы по сбору ключевых фраз, по их группировке, по созданию объявлений, по оптимизации кампании и так далее.

78,0,0,0,0

То есть это всё можно решить за небольшую сумму денег и получить грамотно и качественно настроенную рекламную кампанию в Яндекс Директ.

79,0,0,0,0

На этом всё. Выбор за вами.

80,0,0,0,0 81,0,0,0,1

С чего начать в Яндекс Директ?

И снова здравствуйте, друзья!

Прямо сейчас я поделюсь своим видением того, с чего начать работу в Яндекс Директ, чтобы не слить бюджет в трубу. Если в двух словах, то как я уже писал в статье про горячие ключевики — нужно начинать от частного к общему, расширяя воронку контекстной рекламы.

Ну а сейчас подробнее.

Лень читать? Смотрите видео в конце статьи!

План новичка в Яндекс Директ

  1. собрать миллион ключевиков
  2. положить 500 рублей (или, напротив, 30 000 рублей)
  3. посмотреть, что из этого выйдет, расстроиться и разочароваться в Директе

Конечно, так делать не нужно. В голове сумбур: пытаешься читать какие-то статьи, в итоге перелапатишь кучу материала, где каждый автор предлагает собственное видение контекстной рекламы. Когда окончательно запутаешься, решаешь — ай, запущу сам, а там посмотрим, надоело.

Много инфы, но с чего начать?

Вот, чтобы так не было, я предлагаю начинать знакомство с Яндекс Директ далеко не со сбора ключевиков. Миллиона ключевиков ��

Пошаговый план запуска в Яндекс Директ

#1 Анализ ниши

По-другому — промониторить тематику, в которой вы хотите рекламироваться. Посмотреть, на что в принципе можно рассчитывать, если запустить Директ сейчас.

Главный вопрос, на который нужно получить ответ — Яндекс Директ рентабелен в моем случае?

Сделать это позволяет прогноз бюджета. В рекламном агентстве прогноз называют «медиапланом», но суть от этого не меняется.

Анализ ниши — прогноз бюджета — позволяют составить ожидания по поводу запуска Директа и примерно прикинуть, сколько будет стоить заявка с вашего сайта в среднем по рынку. Если стоимость заявки выйдет адекватной — можно запускаться. Если дорого — следует подумать о другом рекламном инструменте.

Подробно про прогноз бюджета я расскажу в следующей статье.

#2 Аудит посадочной страницы

Сюда же я отношу конкурентный анализ, поскольку анализ коллег по лагерю — это почва для аудита посадочной страницы, лендоса или что там у вас.

Главный вопрос, на который нужно получить ответ — я конкурентоспособен?

Например, с таким сайтом лучше не залазить в организацию праздников в регионе Москва в ноябре:

Слабенький сайт для рекламы

Посмотрите, какая конкуренция по праздникам в Москве. Понятно, что «интернет-магазин шоу программ» просто не потянет и сольет бюджет.

#3 Сбор горячего ядра

Окей, если вы проанализировали нишу и пришли к выводу, что в целом из Директа можно что-нибудь поиметь (при условии, что менеджер на телефоне не сольет) и вы уверены, что на сайте есть УТП и мощный колтуэкшн — давайте приступать к сбору ключевых фраз.

Только не нужно собирать триста миллионов ключевиков, если у вас бюджета 30 000 рублей на первый месяц. Давайте искать тех, кто уже ищет ваше предложение, кто хочет купить прямо сейчас. Давайте начнем с горячих ключевиков — с последнего уровня воронки продаж в настройке контекстной рекламы.

Итак, на этом этапе — первый чисто технический момент работы с Яндекс Директом — наша задача собрать горячие ключевики. Проработать основные горячие маски в ширину, собрать без фанатизма в глубину (какой к аллаху 1 показ в месяц? не надо этого), и повесить на них релевантные объявления с ударными выгодами и CTA.

#4 Установа аналитики

В нашем случае — Яндекс Метрика. Без нее никак, потому что в противном случае реклама превратится в черный ящик

Внимание, черный ящик

Без понимания, какие объявления дают заявки, далеко не уедешь.

#5 Запуск на тестовом бюджете

Что такое тестовый бюджет? Арбитражник может сказать, что в деньгах это два лида. Действительно, тестовый бюджет зависит от размера среднего чека. Просто, в разных нишах различная конкуренция и, стало быть, стоимость клика.

Тестовый бюджет нужен для того, чтобы не сливать сразу весь, а получить цифры для первичной аналитики. Как правило, чем выше средний чек (сравните монопод и монобровь ликвидация ООО), тем выше стоимость клика в аукционе Директа. Поэтому и тестовый бюджет, необходимый для первых 100-200 кликов, будет разный.

В большинстве случаев — кладите 10 000 рублей и перед вами будет картина, куда капать дальше. Например, в этом кейсе нам хватило 10 000 рублей, чтобы получить первые 20 заявок:

#6 Масштабирование

Что ж, тестовый бюджет откатали — теперь можно взглянуть правде в глаза и посмотреть, какие ключевики дают конверсии, какие оказались затратными, перераспределить бюджет и имея на руках примерную стоимость заявки — масштабировать рекламную кампанию.

Раскидывайте дальше свои сети, подключая кампанию на околотематические запросы, одноцентовик, адвордс, а также другие рекламные инструменты.

Резюме

Держа перед глазами пошаговый план запуска в Яндекс Директ, вы не сольете рекламный бюджет в трубу. Просто начните с анализа тематики, сделайте прогноз бюджета и промониторьте конкурентов. А сделать кампанию и получить первые лиды — дело техники ��

Пошаговая настройка Директа

Пошаговая настройка Яндекс Директ. Продвинутый алгоритм

В этой статье разберем пошаговую настройку Директа. Я расскажу о всех этапах, которые нужно пройти, чтобы получить успешную рекламную компанию в сервисе Яндекс Директ.

Так как объем материала достаточно большой, то конкретно в этой статье я буду давать главные инструкции, а на какие-то уже отдельные сегменты я буду давать ссылки другие статьи, где можно узнать более подробно по тому или иному пункту.


Если вы действительно хотите научиться эффективно настраивать Директ, то запишитесь на мой курс.

Также могу вам предложить разработку рекламных компаний для контекстной рекламы.

Итак, пошаговый алгоритм настройки контекстной рекламы.

Первое с чего мы начинаем, это анализ наших конкурентов.

Для этого мы можем использовать поисковую выдачу Яндекса, можем использовать специальные сервисы, это нужно для того, чтобы оценить перспективу рекламирования того или иного продукта.

Если у наших конкурентов 10-20, то значит, что продукт есть смысл рекламировать, на него есть спрос.

Это как бы с одной стороны, но с другой стороны, мы можем посмотреть насколько сильны наши конкуренты, можем увидеть, что по некоторым ключевым фразам у нас будет слишком много конкурентов, в данном случае нам нужно будет подумать о том, как сделать наш сайт лучше, о том, как улучшить нашу модель продаж, чтобы процент конверсии у нас был больше.

Можно анализировать все вручную и использовать специальные сервисы, которые попмогут получить больше информации. Например АДВСЁ.

Более подробно про это можно прочитать в этой небольшой статье.

Подготовка сайта.

Вторым пунктом, после анализа конкурентов, это идет подготовка сайта к приему трафика из Яндекс Директа. Первое, что необходимо сделать – это установить счетчик Яндекс метрики и настроить цели.

Это нужно для того, чтобы потом оценить качество каждого ключевого слова, потому что не все ключевые фразы будут приносить продажи.

Здесь действует хорошо принцип Парето: 80% ключевых фраз которые мы будем использовать в контекстной рекламе, они, как правило, не приносят никаких конверсий, а только 20% будут хорошо отрабатывать.

Поэтому, чтобы определить, что хорошо работает, а что плохо, нам обязательно нужна система аналитики.

20,0,1,0,0

Цель нам нужно ставить именно на то действие, которое должен выполнить пользователь на нашем сайте. На целевое действие. То есть это, например, отправить заявку – нажатие кнопки либо добавление товара в корзину, оформление заказа, либо заказ обратного звонка и т.д.

Каждый сайт рассчитан на то, что человек на него придет и выполнит какое-то целевое действие. Собственно, для этого сайт и создаётся.

Поэтому на сайте может быть несколько целевых действий, либо выстраивается какая-то конверсионная цепочка.

То есть, например, человек сначала добавляет товар в корзину, потом он оформляет заказ, потом он переходит на систему оплаты, оплачивает, ну и потом он оказывается страница благодарности. Которая будет уже конечной целью, будет характеризовать то, что человек оплатил свой заказ.

В общем чтобы понять лучше, рекламу можно представить в виде воронки, на входе у нас показы и клики, а на выходе конверсии на сайте.

Сбор ключевых фраз.

Далее мы приступаем к самому ответственному, серьезному этапу. Это сбор ключевых фраз, по которым наша реклама будет показываться в поисковой системе Яндекса.

Здесь все достаточно просто люди используют какие-то поисковые запросы, например, «купить цветы с доставкой на дом», этим самым они характеризуют своё намерение решить какую-то свою проблему, какую-то свою потребность.

Поэтому мы и будем ориентироваться на такие запросы, мы используем название нашего продукта и специальный сервис Яндекс wordstat, как им пользоваться можно прочитать здесь.

Ну а подбор слов мы осуществляем, ориентируясь именно на горячие ключевые фразы, на фразы менее горячие, то есть там, где люди используют слова купить, заказать, точное наименование продукта, ну и вообще как-то интересуются продуктом в плане его приобретения.

Эта тема достаточно обширная, сложная, поэтому я рекомендую прочитать эту статью:

Там есть видеоролики, которые могут помочь получить более эффективные способы сбора ключевых фраз.

Ну и небольшой наглядныйчек лист:

УТП и создание объявлений.

После того, как мы собрали ключевые фразы, у нас уже есть данные о конкурентах, мы улучшили и подготовили свой сайт для приема трафика, мы можем продумать эффективное УТП, для наших рекламных объявлений.

Если мы говорим о поисковой рекламной кампании, а в Директе мы можем настраивать рекламу, естественно, на поиск, а также на рекламную сеть. То для поиска объявления это продажи в лоб. Искал человек определенный продукт, мы поместили ключевую фразу в заголовок, а в тексте прописали основные выгоды, «крючки» которые зацепят внимание.

Соответственно мы анализируем потребность нашей аудитории и думаем, что конкретно может более всего аудиторию привлечь, зацепить.

40,1,0,0,0

Потому что, чем лучше наши объявления, чем они больше будут вызывать интереса у пользователя, тем будет более выше у них CTR и тем будет лучше для нашей рекламной кампании.

Есть несколько алгоритмов создания хороших рекламных объявлений, которые я изложил в этих материалах:

Также надо учитывать, что, а Яндексе действует аукционная система. Это означает, что, если будет у нас слишком много рекламодателей, то аукцион будет разогрет, ставки за клик будут высоки, но в то же время, для того, чтобы показываться на хороших местах, чтобы получать более-менее клики по адекватной цене, нужно улучшать качество объявления.

То есть ранжирование идет в зависимости от того, какую мы ставку выставляем за клик, но также и в зависимости от того, насколько качественно наше объявление.

Коэффициент качества невозможно узнать из Директа, мы можем только оценивать CTR (коэффициент кликабельности) и по нему уже делать выводы. Если он высок выше чем 10% на поиске, то это хорошо, значит нашей аудитории нравится наша реклама.

Но есть один нюанс.

Высокий CTR не всегда хорошо, иногда это может значит что на сайт приходит много не нужной аудитории, которые ничего не покупают.

В то же время и низкий CTR иногда это нормально. Мы можем использовать в объявлении специальные фильтры, указать цены или написать только для юр. лиц, премиум и т.д. Это отсечет большой процент не нашей аудитории, за то по объявлениям будут кликать те кто надо.

Об особенностях работы аукциона я уже рассказывал, поэтому в этом случае я повторяться не буду.

51,0,0,0,0

В объявлениях старайтесь использовать все расширения, чтобы оно было визуально больше.

52,0,0,0,0

53,0,0,0,0

Старайтесь также использовать конкретирку, цифры, а не расплывчатые обещания.

54,0,0,0,0

Также помогают повысить кликабельность объявлений качественные прилагательные:

55,0,0,0,0

56,0,0,0,0

57,0,0,0,0

Настройка и запуск РК

После того, как мы собрали ключевые рекомендации, мы продумали тексты объявлений, мы можем непосредственно приступить к настройке рекламы.

58,0,0,0,0

Есть простой способ, я не буду сейчас о нём писать, я прилагаю к статье видео, в котором я этот способ показываю Он достаточно эффективный, позволяет очень быстро настроить рекламную кампанию в Яндекс директе.

59,0,0,0,0

60,0,0,1,0

61,0,0,0,0

62,0,0,0,0

Оптимизация

Следующим этапом, после того как мы настроили рекламную кампанию, нам нужно её оптимизировать, то есть получается задача состоит в том, что мы собираем ключевые фразы, делаем рекламу на них, но ни в коем случае мы на этом не останавливаемся.

63,0,0,0,0

Потому, что нам нужно подождать пока наберется статистика, и нам нужно оценить в целом рекламную кампанию.

64,0,0,0,0

Как правильно сделать?

65,0,0,0,0

Есть разные показатели, такие как CTR, стоимость привлечения клиентов, стоимость за клик, но в целом самый объективный показатель это ROI (возврат инвестиций).

66,0,0,0,0

Получается, если мы вложили в Директ 10.000 рублей, а обратно получили 15.000 в виде оформленных заявок, покупок, то в целом Директ наш выгоден, и ROI составляет 150%.

67,0,0,0,0

Рассчитать его очень просто, поэтому нужно каждую ключевую фразу, каждую группу ключевых фраз оценивать с точки зрения возврата инвестиций, то есть вот мы допустим вложили в показы по этим ключевым фразам N-ную сумму денег, и через месяц, через два мы получили определенное количество заказов по этим ключевым фразам, и это для нас выгодно, либо не выгодно.

68,0,0,0,0

Поэтому нужно здесь поступать очень простым образом, оценивать рентабельность каждой ключевой фразы и безжалостно удалять те фразы, которые не приносят никакой прибыли.

69,0,0,0,0

Потому что рекламу в Директе можно сравнить с неким денежным автоматом, получается мы в этот автомат вкладываем какую-то сумму и должны обратно получить большую сумму. Это такой простой, банальный принцип.

70,0,0,0,0

Во многих случаях Яндекс превращается в какую-то лотерею и в какой-то автомат, который действует наоборот, он не дает никакой прибыли, а наоборот съедает деньги.

71,0,0,0,0

Более подробно про оптимизацию, с видео уроками и т.д. В этой статье.

72,0,0,0,0

Ну а пока, небольшой чек-лист.

73,0,0,0,0

74,0,0,0,0

75,0,0,0,0

Что бы этого не было нужно поступать очень грамотно со стойкой контекстной рекламы. Для этого, конечно, прочесть какую-то одну статью, либо несколько статей, достаточно мало, потому что нужно получить профессиональные знания, чтобы самостоятельно этим заниматься.

76,0,0,0,0

Самый лучший метод – это не скачивать никакие курсы, которые бесплатно раздаются, которые насочиняли различные инфобизнесмены, которые сами ничего не настраивают, а просто об этом красиво рассказывают, а получить курс от специалиста, в котором изложен практический опыт, и где можно почерпнуть какие-то практические знания и получить дополнительные материалы, которые помогут создавать эффективные, прибыльные, рентабельные рекламные кампании в Яндекс Директе.

77,0,0,0,0

Если неохота заморачиваться, можно, конечно, получить какие-то первичные знания, изучать бесплатные материалы, а потом просто нанять специалиста на настройку и тем самым делегировав все эти муторные процессы по сбору ключевых фраз, по их группировке, по созданию объявлений, по оптимизации кампании и так далее.

78,0,0,0,0

То есть это всё можно решить за небольшую сумму денег и получить грамотно и качественно настроенную рекламную кампанию в Яндекс Директ.

79,0,0,0,0


На этом всё. Выбор за вами.

80,0,0,0,0 81,0,0,0,1

Как настроить эффективно рекламу Яндекс.Директ

Разделы

Как утверждают многие владельцы магазинов в Интернете: реклама Яндекс Директ обеспечивает весомое повышение в продажах. Аудитория, видя вашу рекламу, находит именно то, что ищет в данный момент. Речь в этой статье пойдет о том, как настроить Яндекс Директ, как настроить рекламу Яндекс Директ, о формировании цен, о работе данной платформы. Словом, данная статья станет своего рода пошаговой инструкцией Яндекс Директа по настройке кампаний и работе на данном сервисе.

Что такое реклама в Яндекс Директ

Задаваясь вопросом, что такое Яндекс Директ, нужно отметить, что он входит в список одних из наиболее действенных способов для рекламы своих товаров и услуг. Входящий трафик действенно преобразуется в клиентов или заказы, благодаря которым прибыль значительно увеличивается. Что не может не сказаться хорошо на том, или ином магазине или же предприятии.

Полный курс по настроке Яндекс Директ по ссылке: https://direct.tobiz.net/

Как же выглядят объявления, включающие в себя рекламу на сервере Яндекс Директа? Предположим, вы занимаетесь продажей мягких игрушек и хотели бы повысить количество активных продаж и, как следствие, прибыли. И для этого вы настраивайте рекламу в Директе по определенным ключевым запросам. Например, в случае, который рассматриваем мы, этими ключами будут словосочетания «купить мягкую игрушку»/»магазин мягких игрушек». Клиент, нацеленный на совершение покупки данного характера, вбивая эти слова в поиске, видит объявления, в том числе и ваше.

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

Первое — высокая конкуренция. Вы можете потерять своих потенциальных покупателей, просто потому что они выберут не вас. Ведь помимо вашего объявления им высветятся еще несколько объявлений конкурентов.

Второй сложностью является ценовая разница кликов. Первое место стоит значительно дороже, чем седьмое. А из этого можно сделать вывод, что чем больше вы платите за один клик, тем выше вы продвигаетесь в этом топе объявлений.

Как создать Яндекс Директ

Теперь поговорим про принцип формирования цены. Стоит понимать, что стоимость рекламы в Яндекс Директ зависит от бюджета конкретной компании, заказывающей рекламу. А само количество людей, которые будут посещать ваше объявление, зависит от изначальной стоимости одного клика, количества переходов и позиции объявления в топе. Прежде чем запустить кампанию, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, о которой мы поговорим позже.

Что такое CTR в Яндекс Директ

CTR является одним из важных параметров рекламной кампании. Что же это такое? CTR – соотношение количества перехода на сайт и количества показов в поисках выдаче Яндекс. По-другому это называется параметром эффективности объявления. Разберем на примере: допустим, ваше объявление видели 100 раз, а суммарное количество кликов 15, значит, CTR равен 15%.

Для того, чтобы экономить на рекламе, нужно повышать CTR. Тут все предельно просто: если вы размещаете не эффективные объявления, которые не способны заинтересовать потенциальных клиентов, то цена, которую вы платите за один клик, возрастает. Почему это происходит? Яндекс – это коммерческий проект, получающий за эти клики деньги. Допустим, у вас цена за клик 35 рублей, а переходов по объявлению 25 штук в неделю, в то время, как у вашего конкурента цена за один клик 25 рублей, а переходов в неделю 110 штук. Согласитесь, что Яндексу намного выгоднее сотрудничать с тем, у кого переходов в неделю больше, потому что доход будет стабильнее.

Также ваши объявления могут просто вылететь из сервиса. Это происходит, когда показатель CTR падает ниже, чем 0,5%. Это происходит потому, что Яндексу не выгодно показывать ваши объявления просто так, за бесплатно. При создании объявлений, у которых коэффициент эффективности высок, вы стимулируете повышение числа переходов по ним, за счет чего повышаются и количество показов, а стоимость за клик снижается.

Инструкция настройки Яндекс Директ с нуля

Подробно разберемся в вопросе самостоятельной настройке Яндекс Директа . Первым делом перейдем на страницу Директа и нажнем кнопку желтого цвета «Разместить Рекламу»

Чтобы работать вам будет необходимо наличие аккаунта на Яндексе, если у вас его еще нет, то его необходимо будет создать. Для этого можно просто авторизироваться через любую из возможных соц сетей, можно также пройти регистрацию с использованием номера телефона.

Где размещать рекламу

При нажатии кнопки «Разметить рекламу», вы переходите во вкладку настроек пользователя. Здесь необходимо выбрать тип рекламной компании и ваш регион.

Вы можете выбрать из трех видов рекламных компаний:

Текстово-графические объявления – один из наиболее универсальных видов рекламной кампании, подойдет для рекламы и товаров и услуг. Такие объявления показывают при поиске в Яндексе и на других сайтах.

Реклама мобильных приложений подойдет для продвижения приложений на платформах iOS и Android. Выдаются при поиске на устройствах, для которых они предназначены.

Динамические объявления показываются исключительно на поиске. Подходят для тех, кто собирается запускать кампанию с большим количеством объявлений одного типа. Яндекс Директ самостоятельно анализирует содержимое сайта и формулирует объявления для выдачи.

Шаг №1: создать кампанию Яндекс Директ

Следующим шагом будет проведение настройки. Мы рассмотрим на примере рекламы текстово-графического формата. Рассмотрим каждый пункт отдельно:

  • Название кампании.
  • Расписание показов.
  • География.
  • Управление показами.
  • Настройка минус-фраз.
  • Раздел визитки.
  • И последний этап: галочка около «счетчика Метрики».

Шаг №2: стратегия показов

Процесс выбора стратегии – один из важнейших пунктов. И чтобы ваша кампания не потеряла свою эффективность, нужно обязательно держать в голове тот факт, что кампании для сетей и поиска обязательно нужно разделять.

В разделе «Управление показами» – «Стратегия» нажмите кнопку изменить. Далее выберете «ручное управление ставками», «только в поиске».

Далее поставьте галочку в «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» напротив пункта «Показать на минимально возможной позиции» и выберете «в спец размещении и гарантии». В выдаче ваши объявления будут показываться на 2-3 месте или 6-7, но могут отображаться и выше, если стоимость за клик у вашего конкурента ниже. Это поможет сэкономить средства, но при этом получить много кликов.

Тип управления «ручной» подойдет рекламодателям, готовым самим контролировать ход рекламной кампании. В этом типе управления вы сможете сами установить цену, списываемую после перехода на ваш сайт по объявлению на Яндекс Директ.

Ручное управление охарактеризуем в нескольких тезисах:

  1. Отслеживание и анализ рынка.
  2. Анализ ключевых слов и уровня ставок.
  3. CTR объявления, увеличение или уменьшение ставок в режиме реального времени.

При выборе автоматических стратегий, вам не нужно будет тратить большое количество внимания, однако возможности в контролировании рекламной кампании сокращаются. Система будет проводить анализ объявлений, настроек и ставок автоматически. А потом сама установит цену перехода.

При этом у вас остается возможность устанавливать максимальную сумму ставки.

Такой тип управления будет удобен для тех, кто запускает сразу большое количество рекламных кампаний. В то время, как ручное подходит для людей, желающих держать под контролем весь рекламный процесс, что позволяет сделать его максимально действенным и эффективным. Стратегию можно изменить в любое время.

Что такое настройка и корректировка ставок

Для правильной настройки Яндекс Директ, нужно воспользоваться разделом корректировок ставок. Он может помочь вам повысить или понизить цена за клик для конкретной аудитории. Корректировка стоимости происходит учитывая следующие параметры:

  • Целевая аудитория. Создание данных аудиторий формируется из сегментов Метрики или на условии подбора аудитории.
  • Мобильные устройства.
  • Демографические данные о поле или возрасте.

Для лучшего понимания рассмотрим пример корректировки ставки. Предположим, что для вас играет особую роль то, чтобы ваш сайт посещали преимущественно женщины, а не мужчины. Для этого вы нажимаете «Корректировка ставок» — «Пол и возраст» — «Новая корректировка». Появляется строка, в которой вы выбираете «Женщины», возраст «Любой» и значение «увеличить» поднимаете, например, на 75%. Далее нажимаете кнопку «Сохранить» и все, дело сделано.

Настройка расписания показов

Предположим, что вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались в ночное или вечернее время, когда магазин закрыт, и ответить на звонок некому. Для того, чтобы настроить этот параметр, вам поможет «Временной таргетинг».

Тут вы можете установить нужный вам регион или регионы, пользователи из которых смогут увидеть ваши объявления. Лучше не указывать всю страну в качестве региона.

Также будет полезно заглянуть в раздел «Специальные настройки». Обязательно запретите «Автофокус», иначе ваша реклама не будет отображаться по запросам, которые по мнению Яндекса являются нецелевыми. Это необходимо, потому что зачастую этими «нецелевые» запросы могут быть полезными.

Шаг №3: создаем группу объявлений

После того, как вы заполнили все предыдущие поля, можно переходить на вторую страницу, на которой создаем группу объявлений:

Тут нужно будет ввести название и текст для объявления, способные завлечь пользователей, заинтересовать их. Также необходимо добавить ссылку на страницу, на которую будут переходить пользователи, изображения, быстрые ссылки, указать адрес и дополнительную информацию о вашем магазине.

Также здесь можно подобрать слова и настроить всю группу.

Рассмотрим разделы подробнее:

  • Название группы объявлений должно быть содержательным и понятным.
  • Для поиска текстового выбирают текстово-графические, для сетей добавляют также графическое.
  • Заголовок, состоящий из 33 символов с ключевым запросом.
  • Текст объявления имеет объем 75 знаков. Емко пропишите здесь предложение, дедлайн, призыв к действию.
  • Ссылка на конкретный сайт или страницу.
  • Плюс отображаемая ссылка, состоящая из 20 знаков. Она нужна в том случае, если ссылка, указанная выше, длинная или некрасивая.
  • Дополнения, среди которых есть довольно важные параметры «Быстрые ссылки» и «Уточнения».

Что такое быстрые ссылки и уточнения

Тут вы прописываете четыре разные ссылки, общая длина которых не должна превышать 66 знаков. Эти ссылки могут вести на страницы вашего сайта. Они появляются снизу вашего объявления, и именно это делает его заметным. А это способствует поднятию CTR.

При создании этих ссылок, вам станет доступен еще один раздел – уточнения. Они тоже способствуют увеличению CTR. В уточнениях есть возможность описать все условия сотрудничества по тезисам.

Следующий шаг «Адрес и телефон» — визитка. Для того, чтобы все также простимулировать повышение такого важного CTR, нужно заполнить этот раздел наиболее понятно и полно, подробно.

Как подобрать запросы для кампании и настроить Яндекс Директ

Чтобы создать семантическое ядро объявлений, нужно использовать Яндекс Вордстат. Чтобы правильно подобрать ключевые слова в Яндекс Дикрет, который он производит самостоятельно, обязательно нужно правильно настроить ваш целевой регион, ведь это все тесно связано. Далее нужно ввести в поисковой строке слово, которое связанно с вашим бизнесом и посмотреть все слова, которые выйдут по этому запросу.

Рядом со славе идут цифры, обозначающие на то, насколько они популярны в запросах, вам нужно выбрать только те, которые наиболее популярны и те, которые пользуются средней популярностью. После этого рассортируйте их по тематическим группам, сделав на каждую группу отдельное объявление.

Виды позиций показа

Если вы находитесь в процессе создания объявлений, то у вас возник рациональный вопрос: что такое спецразмещение Яндекс Директ, динамические и гарантированные показы? Все просто: это блоки, в которых будут показаны объявления:

  • Спецразмещение отображается над результатами поисковой выдачи, может содержать 3 объявления. Самый эффективный в плане кликабельности блок, при этом самый дорогой.
  • Гарантированные объявления отображаются под результатом поисковой выдачи. Содержит до 4 объявлений. По ним кликают редко, зато стоят намного дешевле.
  • Динамические объявления показываются не всегда, чередуясь с объявлениями конкурентов. Содержат до 4 объявлений, отображаются снизу на второй и следующих страницах выдачи Яндекс. Может располагаться под гарантированными объявлениями, расположенными справа.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

  1. Предложение (Offer).
  2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
  3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

  • 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
  • В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
  • Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

  1. Отсутствие минус-слов.
  2. Одна кампания для всех товаров.
  3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
  4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
  5. Временные и географические рамки неверно настроены.
  6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
  7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

В этой статье мы рассмотрели все, что необходимо знать для того, чтобы настроить рекламу кампании в первый раз. Надеемся, что наша статья была полезна для вас, и вы узнали что-то новое. Если у вас остались вопросы по данной теме, вы всегда можете задать их нам. Мы будем всегда рады вам ответить. Желаем вам удачи во всех ваших начинаниях! Хорошего вам дня!

Как настроить рекламу в Яндекс.Директ — пошаговая инструкция

Как запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ? Сделать это самостоятельно совсем несложно. Что для этого нужно — рассказала Екатерина Богатырева, руководитель направления по работе с клиентами Яндекса в Беларуси.

— Чтобы было проще описывать настройку рекламы, возьмем в качестве примера магазин детских товаров в Минске. Его продукцию мы и будем рекламировать.

Екатерина Богатырева, фото предоставлено PR-службой Яндекса в Беларуси

Инструкция по настройке кампании

1. Первым делом регистрируем аккаунт, для этого необходимо заполнить регистрационную форму. Яндекс предлагает отправить инструкцию по запуску рекламы на почтовый адрес. Принимаем предложение, получаем ее и следуем рекомендациям.

2. В настройках нового пользователя выбираем страну, в нашем случае — Беларусь, и тип первой кампании — «Текстово-графические объявления». Этот формат используется для рекламы большинства товаров и услуг, поэтому он отлично подойдет для продажи, например, детских колясок.

Кликаем «Начать пользоваться сервисом» и тут же переходим к подготовке рекламного сообщения — жмем кнопку «Создать кампанию».

3. В пункте «Расписание показов» можно задать временной промежуток, когда именно будет показываться объявление. Если нет точной информации о том, в какое именно время целевая аудитория рекламируемого товара заходит на Яндекс, выбираем пункт «Круглосуточный показ».

Рекламу лучше запустить на неделю. Этого срока достаточно для теста кампании и ее анализа.

4. В географии выбираем Минскую область. Если интернет-магазин представлен только в этом регионе, будем показывать рекламу жителям. Обязательно поставьте галочку на опции «Расширенный географический таргетинг», это позволит показать объявление пользователю, который ищет ваш товар или услугу именно в вашем городе, проживая при этом в другом регионе.

5. Пункт управления показами. Для первого опыта рекомендуем выбрать одну из автоматических стратегий. Обращаем внимание на две из них:

  • «Средняя цена за клик» — позволяет настроить рекламную кампанию таким образом, чтобы выдерживалась средняя цена клика
  • «Недельный бюджет» — Яндекс.Директ будет распределять затраты на рекламную кампанию в рамках заданной суммы.

Например, выбираем автоматическую стратегию «Средняя цена за клик».

Инструмент «Прогноз бюджета» помогает проверить возможную стоимость рекламы в выбранный нами период, то есть за неделю. В соответствии с этой информацией выставляем удерживаемую цену за клик, выделяем тестовый бюджет, чтобы посмотреть, как это работает.

6. Также для кампании можно выбрать приоритетных пользователей, которые являются потенциально выгодной аудиторией. Совсем не хочется, чтобы эти клиенты ушли к конкуренту с похожим объявлением. Чтобы этого не произошло, существует инструмент «Корректировка ставок». Он позволяет повысить ставку для определенной вами аудитории, следовательно, увеличится вероятность показа рекламного объявления на более заметных позициях.

Чтобы акцентировать внимание, например, мам, которым нужны детские товары, в настройках указываем женщин от 25-ти до 34-х лет. Для них стоимость клика будет увеличена на 50%.

Галочка в графе «Останавливать объявления при неработающем сайте» поможет избежать трат в случае сбоя или проблем с вашим доменом.

7. Через запятую добавляем несколько «минус-слов» — это список слов, при которых объявление не будет показываться, соответственно, нецелевая аудитория не будет его видеть. Каждая такая фраза должна начинаться с тире. Так как коляски новые и достаточно дорогие, исключаем слова «-дешево», «-бу» и «-бывшего употребления». Допустим, интернет-магазин работает только по доставке, значит, добавляем «- самовывоз» в список.

8. После составления «минус-слов» переходим к разделу «Виртуальная визитка». Этот инструмент позволяет разместить всю контактную информацию в одном месте, а также помогает увеличить кликабельность на 12% и дает хорошую возможность сэкономить — если покупатель сразу позвонит или приедет по адресу, вы ничего не платите. Все, что для этого нужно сделать — просто внимательно заполнить поля с информацией.

9. Переходим к созданию группы объявлений.

Заголовок должен быть понятным и максимально точно отвечать на запросы пользователей. Подберите запросы так, чтобы они отражались в заголовке. В нашем случае «Детские коляски в Минске».

В тексте объявления надо постараться как можно более подробно описать предлагаемый ассортимент. Например: «товары премиум-сегмента: от простейших аксессуаров до детской мебели и детских игрушек».

После ссылки на главную страницу рекламируемого магазина в разделе «Дополнения» добавляем быстрые ссылки, они направят пользователя на приоритетные страницы сайта.

10. Далее подбираем ключевые фразы — это слова и словосочетания, при вводе которых пользователи Яндекс будут видеть вашу рекламу. С этой задачей нам поможет справиться сервис Яндекс.WordStat. Он подбирает схожие ключевые слова и проверяет, какие запросы пользуются наибольшей популярностью. Для удобства его можно вызвать во время работы над кампанией — кнопка «Подбор слов» встроена в интерфейс (расположена сверху, между надписями «Создать кампанию» и «Прогноз бюджета»). Составлять ключевые фразы нужно внимательно, и на «языке пользователя». Кстати, включите автотаргетинг, он будет хорошим дополнением к вашей рекламе.

С помощью перечисленных выше инструментов был составлен список ключевых фраз:

  • Купить коляску Минск
  • Купить детскую коляску Минск
  • Детские коляски Минск купить
  • Продажа детской коляски Минск
  • Продажа коляски Минск
  • Детская прогулочная коляска Минск купить
  • Купить детскую прогулочную коляску Минск

11. Далее отправляем объявление на модерацию и ждем положительного ответа. Кстати, в случае отказа всегда можно прочитать комментарии модераторов (службы проверки объявлений в Яндексе), после чего нужно исправить объявление и отправить его повторно. Обычно причиной отказа являются опечатки в тексте.

В общей сложности на запуск рекламы, просмотр обучающих видео и текстов от Яндекса уйдет около двух часов. Также рекомендуем ознакомиться с Яндекс. Метрикой — сервисом по аналитике, чтобы лучше понимать, насколько результативна та или иная кампания.

Частые ошибки при запуске кампании

В заключение расскажем о самых популярных ошибках пользователей при запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе и рекламной сети Яндекса (РСЯ) и том, как их избежать.

Нерелевантная «посадочная» страница. Например, вы продаете велосипеды и создаете кампании под запросы разных моделей, даже которых у вас нет. В итоге потенциальный покупатель, кликая на объявление, попадает на главную интернет-магазина, а не на страницу с интересующим его объявлением.

Как избежать: тщательно проверяйте соответствие рекламного объявления ссылке, куда оно ведет, а также не привлекайте на свой сайт людей, которые ищут то, чего у вас нет.

«Узкие» запросы в РСЯ. Цель рекламной кампании на РСЯ — охват. Если выбираются запросы, состоящие из 4 и более слов, то это сужает потенциальную аудиторию объявления. Соответственно, пользователь не получает тот охват, на который рассчитывал.

Как избежать: рекомендуем ставить ключевые слова и фразы, состоящие максимум из 2−3 слов и не использовать символы, которые фиксируют форму или порядок слов, например. Например, «+», «!», кавычки.

Много ограничений для автоматических стратегий. В Яндекс.Директе есть 2 типа стратегий рекламной кампании — автоматическая и ручная. Автоматическая — это стратегия, где Яндекс.Директ сам управляет рекламой (определяет лимиты, ставки и т.д.) для достижения наилучшего результата. Чем больше критериев в рамках автоматической кампании начинает устанавливать пользователь, тем ниже ее эффективность.

Как избежать: двумя путями — либо максимально сокращать критерии для автоматической стратегии (оставив, например, только бюджет объявления/ кампании), либо следовать ручной стратегии продвижения и настраивать все параметры самостоятельно.

Временной таргетинг объявлений, когда он не требуется. У многих предпринимателей или интернет-маркетологов есть стереотип, что клиенты приходят к ним на сайт в определенное время. Например, если условный магазин/ пункт выдачи заказов работает с 9 до 18, то и время рекламной кампании нужно выбирать по времени работы торговой точки. Однако это не так. Ваши потенциальные клиенты могут искать информацию о потенциально вашем продукте или услуге в любое время, а не только в период работы вашего офиса/ интернет-магазина. Соответственно, мы рекомендуем не ограничивать кампании временным интервалом.

Настройка Яндекс.Директ: пошаговая инструкция, как самостоятельно настроить рекламу

В этой статье мы подробно расскажем, как выполнить настройку рекламы в Яндекс.Директ самому. Она поможет вам настроить кампанию даже без опыта работы с контекстной рекламой.

Содержание статьи:

1. Что такое реклама в Директе?

Яндекс.Директ – это система контекстной рекламы, которая позволяет показывать рекламу товаров и услуг пользователям, которые уже их ищут или потенциально в них заинтересованы. Подробнее о рекламе в Яндекс.Директ можно прочитать в статье Что такое контекстная реклама и как она работает. В этой статье мы разберем, как сделать рекламу в Яндекс.Директ самому для продажи своих товаров/услуг или для клиентов.

2. Как создать аккаунт в Яндекс.Директ?

Для настройки рекламы в Яндекс.Директ вам потребуется аккаунт в Яндексе. Если он у вас уже есть, зайдите на https://direct.yandex.ru под своим логином и паролем. Подойдет аккаунт от любого сервиса Яндекса – почты, музыки, кошелька.

Если аккаунта нет, его нужно завести. Для этого нужно зайти на https://direct.yandex.ru, нажать «войти» и внизу открывшейся формы нажать на ссылку «регистрация». Если настраиваете рекламу для клиента, лучше завести для нее отдельный аккаунт.

Зарегистрируйтесь, войдите и нажмите кнопку «запустить рекламу». Далее вам нужно будет указать адрес электронной почты, выбрать страну и валюту. Впоследствии изменить страну или валюту невозможно, так что сразу выберите правильно. Поставьте галочку, что согласны с договором об обработке данных, и нажмите «начать пользоваться сервисом».

3. Как создать кампанию и настроить параметры

При настройке Яндекс.Директ будет предложено несколько типов кампаний на выбор. Выбираем самый первый тип – «текстово-графические объявления». Это наиболее универсальный вариант, поэтому в рамках нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ рассмотрим именно его. Нажимаем «создать кампанию». Далее указываем параметры кампании в Директе.

Название кампании

Оно должно быть таким, чтобы вы сразу поняли, что это за кампания. Например: «Название сайта – что рекламируется» (Site.ru – электрочайники).

Даты проведения кампании

Их нужно указать, если ваша кампания привязана к каким-то датам. Например, вы рекламируете новогодние подарки и хотите, чтобы кампания стартовала 15 ноября и остановилась 30 декабря. Если кампания не привязана к определенным датам, оставьте значения по умолчанию. Но обратите внимание, что реклама в любом случае стартует только после прохождения модерации и оплаты.

Расписание показов


Временной таргетинг – это дни и часы, в которые будет показываться ваша реклама. Если у вас интернет-магазин или онлайн-сервис, то есть такой бизнес, где клиент может все сделать сам на сайте, без общения с сотрудниками – можно показывать рекламу круглосуточно и без выходных. Если же для заказа товаров или услуг клиенту нужно позвонить в компанию, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда сотрудники смогут ответить на звонок. Обязательно укажите часовой пояс (по умолчанию стоит Москва). Также отметьте галочками, нужно ли учитывать рабочие выходные и показывать ли рекламу в праздничные дни. Нажмите «сохранить».

Совет. Если вы делаете кампанию для клиента, то перед тем как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, обязательно уточните, как идет процесс заказа товара или услуги. Нужно ли покупателю звонить в компанию, ответят ли на звонок в выходные дни? Бывает, что сайт представляет собой интернет-магазин, но для заказа покупателю необходимо связаться с менеджерами по телефону.

Скриншот 1 – настройка временного таргетинга.

География

Регион показов – здесь нужно задать регион, пользователям из которого вы хотите показывать объявления. Например, если вас интересуют только клиенты из Перми, начните вводить название города в поле «найти регион», выберите Пермь и нажмите «сохранить». Можно также выбрать регионы вручную. Кликните по стрелке напротив «Россия», далее кликните по стрелке напротив «Пермский край» и поставьте галочку напротив «Пермь». Если вам нужно задать несколько регионов, то это можно сделать только вручную. Работая с клиентом, обязательно выясните целевые регионы, перед тем как настроить кампанию в Яндекс.Директ.

Обратите внимание на галочку «расширенный географический таргетинг». По умолчанию она активна. Расширенный географический таргетинг означает, что контекстная реклама может показываться пользователям, которые находятся за пределами того региона, который вы задали. Например, если пользователь находится в Москве, но указывает в запросе слово Пермь, ему может показаться рекламное объявление. Если вы не уверены, нужна ли вам такая настройка Яндекс.Директа как расширенный географический таргетинг, галочку лучше убрать.

Управление ставками

Стратегия – это набор настроек Яндекс.Директа, от которых зависит управление ставками, места показа объявлений, доступные ограничения. Давайте рассмотрим особенности разных стратегий.

Название стратегии в Директе

Когда стоит выбрать

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия, где вы самостоятельно определяете ставки для всех ключевых фраз. Все остальные стратегии – автоматические, в рамках них система будет сама устанавливать ставки по конкретным фразам. Можно выбрать показы только на поиске, только в сетях или и там, и там (на всех площадках). Можно задать дневной бюджет, а также отдельно назначать ставки на поиске и в сетях.

Когда вы хотите самостоятельно управлять ставками и максимально гибко подойти к их назначению.

Средняя цена клика (автоматическая стратегия)

Вы указываете, какую среднюю цену клика хотите получить, можете установить недельный бюджет.

Когда для вас принципиальна средняя цена клика. Когда важно оставаться в рамках фиксированного бюджета.

Средняя цена конверсии (автоматическая стратегия)

Вы указываете, по какой средней цене хотите получать конверсии.

Когда ваш главный ориентир – средняя цена конверсии. Для использования стратегии нужно привязать к кампании счетчик Яндекс.Метрики с корректно настроенными целями.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Вы задаете среднюю рентабельность инвестиций (ROI) по какой-либо цели Яндекс.Метрики.

Когда важно обеспечить определенный показатель ROI. Для использования стратегии нужно привязать к кампании счетчик Яндекс.Метрики с корректно настроенными целями.

Недельный бюджет (автоматическая стратегия)

Вы фиксируете недельный бюджет и далее выбираете одну из двух настроек – либо получать максимум кликов в рамках заданного бюджета, либо максимум конверсий. Можно указать максимальную цену клика.

Когда вам важно оставаться в рамках фиксированного бюджета.

Недельный пакет кликов (автоматическая стратегия)

Вы указываете желаемое число кликов в неделю. Можете уточнить цену клика (максимальную или среднюю за неделю).

Когда важно получать определенное число кликов.

Как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно? Если у вас пока нет опыта размещения в Директе, можно начать с автоматических стратегий. Они проще в настройке. Получив первые результаты и видение того, как в целом работает система, можно перейти на ручные стратегии.

Настройки в сетях

Реклама Яндекс.Директ показывается не только на поиске Яндекса, но и на других площадках, входящих в рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Настройки в сетях касаются именно этих сторонних площадок. В зависимости от ранее выбранной стратегии будет доступно больше или меньше настроек на сетях. Обязательно посмотрите, что система выставила по умолчанию, и при необходимости поменяйте настройки Яндекс.Директа.

Скриншот 2 – настройки в сетях

Важный момент, который нужно учитывать, изучая, как правильно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ самому. Желательно не объединять поиск и РСЯ в одной кампании. Корректнее настраивать отдельную кампанию на поиск и отдельную – на РСЯ.

Корректировки ставок

Это интересная настройка Яндекс.Директа, которая позволяет задавать понижающий или повышающий коэффициент ставок. Например, понижать ставки на 50% при показе объявления на мобильном телефоне. Это актуально, если, например, ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, и вы не хотите показывать объявления пользователям, которые зашли в интернет с мобильного телефона. Совсем отключить показы на мобильных нельзя, а вот снизить для них ставки можно. Это уменьшит вероятность показа объявления на мобильных.

Назначать корректировки ставок можно по следующим параметрам:

  • целевая аудитория,
  • мобильные устройства,
  • пол и возраст,

Если вы пока не знаете, какие корректировки ставок вам нужны и нужны ли вообще – не задавайте их. Корректировки – это элемент тонкой настройки Яндекс.Директа, и на начальном этапе их безболезненно можно пропустить.

Внизу блока «Управления показами» есть очень важный чекбокс – «Останавливать объявления при неработающем сайте». Здесь нужно поставить галочку, а далее в параметрах обязательно добавить счетчик Метрики (о счетчике расскажем дальше в этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ).

Что это такое. При поставленной галочке ваша реклама автоматически остановится, если вдруг сайт перестанет работать (упал сервер, забыли проплатить домен, на сайте идут техработы и так далее). Если же галочку не поставить, то объявления будут показываться, даже если сайт не работает. Пользователи будут переходить по ним и натыкаться на неработающий сайт, а деньги за каждый клик по-прежнему будут списываться.

Скриншот 3 – ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»

Визитка

Виртуальная визитка – очень полезный элемент, который обязательно стоит использовать. Когда у вас в кампании заполнена виртуальная визитка, то в объявлениях выводится ссылка «Контактная информация». Это, во-первых, делает объявление больше (а значит, заметнее). Во-вторых, они дают пользователю возможность сразу посмотреть, где находится офис или магазин. В-третьих, на визитку можно добавить короткий текст с описанием преимуществ вашей компании. Поэтому рядом с надписью «Использовать единый адрес и телефон» нажмите «да» и заполните все поля виртуальной визитки.

Метрика

Это блок, где можно добавить счетчик Метрики. Если счетчика у вас пока нет, рекомендуем его поставить и добавить номер счетчика в Директ. В этом случае будет работать функция «Останавливать объявления при неработающем сайте», о которой вы уже читали выше. Также Метрика позволит анализировать результаты рекламной кампании. Например, посмотреть, сколько времени посетители из Директа проводят на сайте, сколько в среднем страниц смотрят, по каким ссылкам кликают. Можно будет даже посмотреть видеозаписи визитов (через Вебвизор).

Скриншот 4 – добавляем счетчик Метрики

Ниже поля, где добавляется счетчик, есть два чекбокса – «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку «_openstat» к ссылкам». По умолчанию первый активен, второй – нет. Если вы планируете пользоваться Метрикой, оставьте все как есть. Если планируете пользоваться Openstat и LiveInternet, отметьте второй чекбокс.

Уведомления

Здесь все просто: нужно указать e-mail и (при желании) номер телефона, на который будут приходить уведомления от Яндекс.Директа. Уведомления бывают в том числе важные (например, о расходе средств или прохождении модерации), поэтому укажите тот e-mail, который вы регулярно проверяете. Укажите процент расхода бюджета, о котором система вам будет сообщать (например, 50%).

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ мы считаем нужным их разобрать. Здесь есть важные пункты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

Здесь можно указать сайты, на которых вы не хотите показывать рекламу. Например, вы запустили рекламу на РСЯ и увидели, что с какой-то площадки идет много кликов, но пользователи, перешедшие с нее, смотрят мало страниц и очень быстро уходят с вашего сайта. Вы можете запретить показы на этом сайте, добавив его адрес в список запрещенных площадок.

До запуска рекламы список запрещенных площадок лучше оставить пустым. В интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных площадок, на которых стоит запрещать показы всегда и везде. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от тематики. Для начала не запрещайте ничего, но отслеживайте по Метрике, как ведет себя трафик с разных площадок. И уже потом при необходимости добавляйте запрещенные площадки.

Минус-фразы

Это общие минус-фразы на всю кампанию. Минус-фразы, которые вы сюда добавите, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям кампании. Сюда имеет смысл добавлять какие-то общие для всей кампании слова, по которым вы точно не хотите показываться. Например, «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно». Более тонкую настройку минус-слов стоит проводить уже на уровне отдельных объявлений.

Скриншот 5 – минус-фразы на кампанию

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически подбирает и добавляет к тем, что вы задали вручную. На старте их лучше отключать, поскольку дополнительные релевантные фразы не всегда подбираются точно и требуют отдельного контроля.

Количество групп объявлений на странице

Можете оставить 20, как стоит по умолчанию. Если поставить больше, объявления могут долго загружаться.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет запретить показы рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели, что с какого-то IP идет много некачественных переходов. На практике такое встречается редко, поэтому в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ не будем подробно разбирать этот пункт. До старта кампании это поле просто оставьте пустым.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6 – чекбоксы в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить подстановку части текста в заголовок. Если у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными, то Директ на поиске может подставить в заголовок первое предложение из текста. Вот как это будет выглядеть.

Заголовок: Туры на полюс

Текст: В гости к пингвинам. Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Как объявление будет выглядеть с подстановкой:

Заголовок: Туры на полюс – В гости к пингвинам.

Текст: Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок увеличивает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подстановку. Поэтому лучше оставить настройку Яндекс.Директа по умолчанию – то есть оставить чекбокс пустым.

2. Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть заполненная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и в идеале – с положительными отзывами, эту настройку Яндекс.Директа стоит оставить активной. Если на странице в Справочнике есть плохие отзывы или оценка компании низкая, галочку лучше снять. Что такое Яндекс.Справочник, можно почитать в Помощи.

3. Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Здесь стоит поставить галочку. В ином случае при выставлении ставок будут учитываться не только активные, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавить кампанию в самые важные. Пока у вас одна или две кампании, добавлять их в самые важные нет необходимости.

Параметры кампании – самый объемный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ, но на практике все настраивается довольно быстро.

4. Сбор ключевых фраз

Прежде чем создавать объявления, вам потребуется подобрать ключевые слова – то есть те поисковые запросы, в ответ на которые пользователь будет видеть ваши объявления. Как это сделать, подробно рассказывается в статье Как подобрать ключевые слова для медиаплана Яндекс.Директ.

5. Создание групп объявлений

Теперь нам нужно добавить объявления. Это, пожалуй, самый интересный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Итак, нажимаем «добавить группу объявлений».

В одну группу можно добавлять несколько объявлений – у них могут быть разные заголовки, тексты, картинки, но будут общие ключевые фразы и условия показа. Это сделано для того, чтобы вы могли запускать по одной и той же фразе объявления с разными текстами (заголовками, картинками и т.д.) и смотреть, какой вариант сработает лучше. Объявления в этом случае будут показываться поочередно (не оба сразу). Но на первых порах лучше сделать по одному объявлению на одну группу, чтобы не запутаться.

Скриншот 7 – страница создания объявления

  1. Укажите название группы. Пусть оно будет понятным и информативным – не просто «Группа 1», а, например, «Роботы-пылесосы Редмонд».
  2. Чекбокс «мобильное объявление» пока оставьте пустым. Он нужен для создания отдельных объявлений для мобильных устройств. На начальном этапе не стоит усложнять себе работу созданием отдельных мобильных объявлений.
  3. Выберите тип объявления. Рекомендуем «текстово-графическое» – это самый универсальный вариант. В нашей пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ рассмотрим именно его.
  4. Укажите заголовок 1, 2 и текст объявления. О том, как составить заголовок и текст, подробно рассказано в статье Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ?
  5. Укажите ссылку на сайт. Подберите наиболее подходящую страницу. Например, если вы рекламируете услугу «Ведение ООО на УСН», то лучше вести пользователей не на главную страницу, где рассказывается в целом об услугах бухгалтерской фирмы, а на страницу про соответствующую услугу. Посетитель должен сразу увидеть (по заголовку и тексту страницы), что пришел «по адресу». Если он сразу не найдет то, что искал, то закроет сайт. Страница должна быть качественной. О критериях качества посадочной страницы можно почитать в статье про лендинг-пейджи.

Поля «отображаемая ссылка» и «турбо-страница» на первых порах можно пропустить. Вы всегда сможете вернуться к ним позже, при более глубокой и детальной проработке кампании.

Дополнения

  1. Изображение – стоит добавить, если вы планируете показывать объявления на РСЯ. На поиске изображения не показываются. Посмотрите основные требования к изображениям в Яндекс.Директ.
  2. Видео. Видеодополнения – вещь интересная, но не первой необходимости, а их создание требует времени. Поэтому рекомендуем при желании вернуться к видеодополнениям позже.
  3. Быстрые ссылки. Вот их стоит указать. Быстрые ссылки делают объявление заметнее и позволяют разместить дополнительную информацию о преимуществах компании. Подробнее о том, что такое быстрые ссылки и какими они должны быть, читайте здесь.
  4. Уточнения. Их тоже стоит заполнять, поскольку их наличие увеличивает CTR. Это мини-тексты, которые будут выводиться в объявлении отдельной строкой. В них стоит указать дополнительные преимущества компании. Например: гарантия х лет, бесплатная доставка, работаем с 1999 года и так далее.

Адрес и телефон. Если вы ранее заполнили виртуальную визитку, то нажмите «да», чтобы добавить в объявления контактные данные.

Настройки на всю группу

Скриншот 8 – настройки на всю группу

1. «Использовать автотаргетинг». Автотаргетинг позволяет автоматически показывать объявления без добавления ключевых фраз. Система сама выбирает, по каким запросам показать объявления, ориентируясь на текст объявления и содержание посадочной страницы. Конечно, искусственный интеллект – это сила, но мы все же рекомендуем подбирать ключевые слова самостоятельно. Вы лучше понимаете свой бизнес или задачу клиента, чем автомат. Поэтому не включайте автотаргетинг.

2. Далее располагается поле для ввода ключевых фраз. Сами фразы вы уже подобрали ранее. Но возникает вопрос – по какому принципу их группировать? На самом деле, это один из самых интересных пунктов пошаговой инструкции по настройке Яндекс.Директ. Кто-то считает, что нужно делать на 1 фразу 1 объявление, кто-то добавляет в одно объявление множество фраз. Наш совет – ориентироваться на заголовок. Группируйте фразы так, чтобы их можно было вписать в заголовок объявления (это позволит увеличить кликабельность и снизить ставку). Давайте посмотрим на примере. Допустим, у нас есть следующий список ключевых фраз:

интернет-магазин корма для кошек

корм для кошек интернет-магазин с доставкой

  • У нас вряд ли получится вписать в один заголовок запросы «корм для кошек» и «кошачий корм». Получится какой-то спам: «Корм для кошек, кошачий корм!» Значит, эти запросы точно пойдут в разные объявления.
  • Для владельцев котят лучше тоже сделать отдельное объявление, чтобы они сразу увидели, что вы предлагаете еду именно для их маленьких питомцев. Заголовок «Корм для кошек и котят» будет работать хуже, чем, например, «Корм для котят с доставкой».
  • Остались запросы с фразой «корм для кошек». Вроде бы можно объединить запросы «корм для кошек» и «интернет-магазин корма для кошек». Но смотрите, что получается. Пробуем вписать в заголовок: «Корм для кошек в интернет-магазине!» – не вариант. «Интернет-магазин корма для кошек» – лучше, но «корм для кошек» оказался в конце заголовка, а лучше, чтобы фраза была в начале заголовка, так она заметнее. Вывод – «корм для кошек» и «интернет-магазин корма для кошек» надо помещать в разные объявления.

А вот «корм для кошек интернет-магазин с доставкой» никак не поместится в первый заголовок (слишком много символов). Поэтому его можно сгруппировать с запросом «корм для кошек интернет-магазин» и поместить в одно объявление. А «доставку» добавить во второй заголовок. Например, так:

Интернет-магазин корма для кошек!

Доставка бесплатно от 500 руб.

3. Минус-фразы на группу. Не забудьте их добавить. Подробно о том, как собрать минус-слова, рассказано здесь: Что такое минус-слова и как собрать минус-слова для Яндекс.Директ?

4. Ретаргетинг и подбор аудитории. Это довольно сложные инструменты, без опыта работы с контекстной рекламой пользоваться ими будет затруднительно. В рамках нашей пошаговой инструкции по настройке рекламе в Яндекс.Директ мы не будем их рассматривать.

5. Регионы показа. Вы их уже задали в настройках кампании, поэтому сейчас просто проверьте, что регионы указаны верно.

6. Ставка за клик. Это поле будет у вас только в том случае, если вы выбрали стратегию с ручным управлением. Пока укажите желаемую ставку. Вдумчиво назначать ставки для каждой фразы будем на следующем шаге. Если вы выбрали автоматическую стратегию, «колдовать» со ставками не потребуется – система выберет все сама.

7. Корректировки ставок – задаются по тем же принципам, что и корректировки ставок на уровне кампании.

8. Метки. Можете задать к объявлению теги, чтобы легче было искать его в кампании. Например, в нашем примере с объявлениями для интернет-магазина это могут быть теги «кошачий корм», «корм для котят».

6. Как настроить ставки в Яндекс.Директ?

Этот пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ актуален только для ручных стратегий показа. Если вы выбрали автоматическую стратегию, то пропускайте этот блок. Вручную назначать ставки для каждой фразы вам не нужно.

Чтобы самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директ с ручной стратегией показа, нужно знать, что Директ работает по принципу аукциона. Все мы в курсе, что такое аукцион – кто больше готов заплатить, тот и выиграл. В случае Яндекс.Директа – кто выставил большую ставку, у того и реклама показалась выше. Но не все так просто. Во-первых, Директ снижает ставки для качественных объявлений. Как создать качественное объявление, мы разбирали в предыдущих статьях по контекстной рекламе. В частности, добавление ключевой фразы в заголовок может снизить ставку. Посмотрите, как сильно отличаются ставки для объявления с ключевым словом в заголовке и без ключевого слова:

Скриншот 9 – зависимость ставок от ключевого слова в заголовке

Во-вторых, качественные объявления набирают более высокий CTR (показатель кликабельности). А это, в свою очередь, снижает стоимость клика.

Итак, можно сказать, что на стоимость кликов влияет три параметра – качество объявлений, CTR и собственно ставка. С качеством разобрались, к высокому CTR будем стремиться, создавая качественные объявления и улучшая их – остались непосредственно ставки.

Рядом с каждой фразой вы видите несколько колонок с цифрами. Разберем, что они означают.

  • Объем трафика. Чем больше цифра, тем больше трафика соберет объявление.
  • Прогноз ставки, руб. Это та ставка, которую вам нужно выставить, чтобы получить определенный объем трафика. При этом фактически клик может стоить меньше, т.е списываться может меньшая сумма.
  • Спис. цена, руб. Эта та цена, которая фактически может списываться за клик по объявлению. Часто списываемая цена ниже, чем прогноз ставки.
  • Ставка, руб. Это ставка, которую задаете вы.

Прогноз трафика. Эта цифра показывает, какой объем трафика вы сможете получать при выставленной ставке.

На что ориентироваться, задавая ставку? Конечно, лучше выставить ставку, которая позволит вам получать максимальный объем трафика. Потому что максимальный объем трафика – это более высокие позиции, а значит, более высокий CTR – и соответственно, снижение стоимости клика в перспективе. При этом смотреть нужно именно на прогноз ставки, а не на списываемую цену. Потому что для получения нужного объема трафика вам придется задать прогнозную ставку. По факту стоимость клика может быть ниже, как в столбце «списываемая цена» (а может и не быть).

Что делать, если ставка для получения большого объема трафика слишком высокая? Есть разные варианты действий:

  • Проверить, есть ли ключевая фраза в заголовке, и если нет – добавить ее.
  • Запустить объявление по «дорогой» фразе только на РСЯ (там ставки обычно сильно ниже), а на поиске – не запускать.

Вариант для отчаявшихся – переключиться на автоматическую стратегию :-)

Настройка ставок – это финальный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Больше настраивать ничего не нужно. Чтобы реклама запустилась, осталось отправить объявления на модерацию, пройти ее и оплатить размещение. Ниже расскажем, как это сделать.

7. Как оплатить рекламу

Для рекламодателей из России актуальны следующие способы оплаты.

Для физических лиц:

  • по квитанции в банке,
  • через интернет-банк,
  • банковской картой,
  • наличными с помощью кода платежа,

электронными деньгами (Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal, QIWI-кошелек).

Для юридических лиц:

    перевод с расчетного счета,

Способы оплаты для других стран можно посмотреть в Помощи Директа.

8. Что делать, если объявления не прошли модерацию?

Что делать, если ваши объявления (все или некоторые) не прошли модерацию? Во-первых, не переживать, потому что отклонение объявления модератором – это обычная ситуация. Первым делом нужно выяснить, почему объявление отклонили. Обычно причина указана прямо в объявлении. Например, в тексте объявления содержится опечатка.

Но иногда причина непонятна – вместо конкретного объяснения идет ссылка на какой-либо пункт правил Директа, из которого однозначно неясно, что же не в порядке. В этом случае лучший вариант – позвонить в службу поддержки Яндекс.Директа и спросить, что вам надо исправить для того, чтобы объявление прошло модерацию. Телефоны службы поддержки вы найдете в этом разделе помощи Директа. В поддержку также можно писать, но тогда ответ займет какое-то время (обычно отвечают уже на следующий день, но бывает и дольше). Когда будете звонить, имейте под рукой номер рекламной кампании или объявления.

В целом, говоря о том, как правильно настроить кампанию в Яндекс.Директ, можно дать такой совет – соблюдайте правила системы. Не пытайтесь обойти требования «окольными путями», это чревато баном аккаунта.

Теперь, когда вы выяснили причину отклонения объявлений, осталось ее устранить. Например, исправить опечатки, переписать текст, прислать нужные документы. Исправив недочеты, заново отправьте объявления на модерацию.

До запуска: 3 важных момента

1. Обратите внимание, что для рекламы ряда товаров и услуг в Директе вам потребуется предоставить документы (лицензии, сертификаты, регистрационные удостоверения). Список таких товаров и услуг и необходимых документов можно посмотреть в Помощи. До настройки Яндекс.Директа убедитесь, что сможете предоставить все нужные документы, так как без них запустить рекламу не получится.

2. Не забудьте про общий счет. На новых кампаниях в Директе по умолчанию подключается общий счет. Если у вас будет несколько кампаний на аккаунте, учитывайте, что деньги с общего счета уходят на все активные кампании. Иногда получается такая ситуация, что одна из кампаний начинает «съедать» много денег (например, вы попали на 1 спецразмещение по высокочастотному запросу). А вы этого не видите, пока не израсходуются деньги на общем счете. Чтобы такого не было, настраивайте все возможные лимиты расходов, которые позволяет ваша стратегия. Чтобы настроить уведомления по общему счету, нажмите на изображение шестеренки рядом с надписью «общий счет».

Скриншот 10 – общий счет

3. Избегайте спама. Иногда рекламодатели создают по несколько одинаковых кампаний с расчетом, что в поиске выведется сразу несколько их объявлений. Так делать не стоит. В Директе есть четкое правило:

«Создание большого числа одинаковых объявлений (с идентичным текстом, сайтом, ключевыми фразами), в том числе и в разных кампаниях, рассматривается как попытка спама. Такие объявления будут отклоняться как на этапе модерации, так и после начала работы рекламных кампаний».

Соблюдайте правила, настраивайте кампанию вдумчиво, и у вас обязательно все получится.

Резюме

Мы разобрали пошаговую инструкцию по настройке рекламы в Яндекс.Директ – теперь вы сможете настроить кампанию самостоятельно. Инструкция получилась объемной, но на практике вы увидите, что пройти все шаги не так сложно, как может показаться. Начните с основных функций и постепенно осваивайте новые форматы и возможности. Так вам покорятся все вершины Яндекс.Директа.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код pg_get_result
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL