Процесс создания текста успешного копирайтера


Содержание

Копирайтинг продающих текстов. Как научиться писать продающие тексты?

Как это банально ни звучит, но копирайтинг — продающие тексты, должны продавать товар или услугу. Это значит, что перед копирайтером стоит одна единственная задача – написать такую статью, после прочтения которой потенциальный покупатель непременно захочет приобрести тот или иной товар. Для того, чтобы писать качественные тексты, следует знать некоторые психологические особенности поведения виртуального покупателя. Как делать через копирайтинг: продающие тексты вы узнаете в этой статье.

Особенности шоппинга в сети

В настоящее время существует просто огромное количество специальных книг по копирайтингу и тренингов, которые якобы учат писать продающие тексты. Однако всю суть этих учений можно свести к некоторым пунктам, которые должен учитывать начинающий и профессиональный автор:
Потенциального покупателя любого товара или услуги, в первую очередь, интересуют его собственные проблемы, а не выгодные стороны продаваемого товара. Именно поэтому писать качественные тексты необходимо, ориентируясь исключительно на интересы потенциального покупателя.

Во время реальных и виртуальных покупок людьми руководят основные и производные инстинкты. Саморазвитие, секс и любовь, внимание со стороны противоположного пола, жадность, здоровье – этим можно легко манипулировать, создавая продающие тексты.

Сколько бы копирайтеры не писали о возможностях предотвращения проблемы, человек все равно умудряется довести ситуацию до того момента, когда приходится решать ее в экстренном порядке. Что это значит? Речь идет о том, что люди предпочитают решать уже существующие проблемы, а не заниматься их профилактикой.

Первоначально любой потенциальный покупатель в Интернете скептически относится ко всему, что ему пытаются продать.
Человек покупает, руководствуясь эмоциями, и находит оправдание бессмысленной покупке со стороны логики.

Потенциальный покупатель лучше купит дорогую вещь у проверенного продавца, нежели такой же товар с более низкой стоимостью у того, кто не зарекомендовал себя с положительной стороны.

Узнать топ-7 лучших бирж копирайта вы можете здесь. Что такое уникальность текста и его какие бувают его виды — тут.

Это далеко не все моменты, которые необходимо учитывать, создавая продающие тексты. Однако это и есть основа качественного текста, предназначенного для продажи товара или услуги.

Подробный алгоритм создания продающего текста

Перед тем, как написать первые строчки, необходимо продумать основную мысль текста и поразмышлять о том, чем руководствоваться для привлечения внимания потенциального покупателя.

Во-первых, необходимо собрать как можно больше полезной информации о продаваемом товаре или услуге, найти самые сильные стороны и определить основные достоинства того или иного продукта. Идеальный вариант – это приобрести личный опыт, на основе которого можно и выделить положительные стороны товара. Хорошо, если речь идет о натуральном кофе или обучающем тренинге. А что делать, если необходимо написать продающий текст для нового автомобиля или средства для повышения потенции? В этом случае стоит изучить как можно больше информации о товаре, почитать такие же продающие тексты и отзывы покупателей.

При изучении информации особое внимание следует уделять важным деталям. Не стоит обращать внимание на «заезженные» фразы типа «индивидуальный подход к каждому клиенту», «оптимальное соотношение цены и качества» и т.д. Именно важные мелочи и детали формируют абсолютно новый взгляд на тот или иной товар.

Создание концептуального текста

Перед тем, как написать первые строчки, желательно продумать концепцию продающего текста. Статья, написанная сухим языком, содержащая простое перечисление фактов и характеристик, вряд ли будет цеплять внимание потенциальных покупателей. Именно поэтому следует грамотно продумать концептуальную часть, при этом ориентируясь на эмоциональную составляющую текста. Это может быть положительный опыт покупателя с полным раскрытием всех достоинств товара и с обязательным предоставлением слова производителю. Это может быть также текст, вызывающий отрицательные эмоции – что будет, если покупатель не приобретет себе этот товар или услугу.

Для написания качественного материала нужно время. Даже самые опытные профессионалы начинают с чернового варианта, который содержит в себе просто текст, а точнее – его концепцию. Далее следует разбавить статью ключевыми запросами и вхождениями, а также скорректировать некоторые нюансы. После этого следует перечитать текст еще раз и подумать о том, учтены ли все выгоды для покупателя. На этом этапе в текст добавляются маркированные списки, блоки с самой важной информацией, а также другие традиционные элементы, характерные для продающих текстов.

Обязательная вычитка

Даже после правки 4-ого черновика следует вычитать текст еще раз, причем делать это следует вслух, так как именно этот способ позволит услышать текст.

Статья должна легко читаться, не содержать большое количество замысловатых выражений и сухих фактов – текст должен быть живым и эмоциональным.

По сути, это самое важное, что должен учитывать начинающий и опытный копирайтер, создавая продающие тексты. Но это еще не все. У каждого, уважающего себя, «продажника» должна быть четкая структура. Это важный элемент, без которого невозможен качественный копирайтинг. Продающие тексты должны быть структурированными и содержать несколько основных блоков.

Состав хорошего текста для продажи услуги или товара

Заголовок. Должен быть цепляющим, пугающим, шокирующим, вызывающим интерес у читателя. Это 80% успешного текста.

Вступительная часть статьи (лид). Здесь определяется актуальность проблемы. Предложения должны цеплять «за живое».

Непосредственно само тело статьи (средняя часть). Как правило, после нескольких абзацев концентрация внимания у потенциального покупателя снижается, а это значит, что подробное описание продукта лучше всего представить в виде интересных списков или таблиц.

Заключительная часть текста или непосредственно сам призыв к покупке. Здесь обрисовываются все самые выгодные стороны продукта и плюсы, которые ждут покупателя после приобретения товара или услуги.

На самом деле писать продающие тексты не так уж и сложно. Главное – представить себя на месте покупателя, узнать самые сильные стороны того или иного продукта и попытаться представить его в самом выгодном свете для потенциального клиента.

Какими навыками должен обладать копирайтер

Задача автора – писать тексты. Продающие, рекламные, SEO-статьи. Казалось бы, все просто – бери да делай. Но почему тогда вы читаете эту статью? Не от того ли, что не довольны уровнем прибыли, которую дает копирайтинг? Или вовсе не верите, что на этом деле можно хорошо зарабатывать? Да можно, можно. Сейчас объясню.

Начну с себя любимого. Я вошел в копирайтинг, как большинство, с бирж, где платят мизерные гонорары. Потом отправился в свободное плавание, но все равно считал копейки. До тех пор, пока не освоил профессиональные качества копирайтера.

Согласитесь, любое дело требует серьезного подхода. Даже яму не выкопать, если руки растут из таза.

Решил записать эту статью и рассказать в ней, какими же навыками должен обладать копирайтер, чтобы не пересчитывать жалкие гроши, а нормально зарабатывать.

Важно! Я говорю о вполне реальном заработке. А то подумаете, что хочу развесить лапшу на уши про 150 000 р. в месяц и безмятежную жизнь в Таиланде. Нет. Давайте попробуем прийти хотя бы к средней зп по стране.

Что делает копирайтер

Получив задание, профессиональный копирайтер собирает информацию, обрабатывает ее и на полученной основе создает материал для публикации в веб-пространстве, СМИ.

В основе любого текста лежит информация:

  • о компании-заказчике;
  • о товаре/услуге;
  • о конкурентах;
  • о целевой аудитории.

Благодаря этим данным удается написать текст, который решает поставленные перед ним задачи. Но для ловкого обращения с нужной информацией нужно развивать навыки копирайтера. Без них никуда.

Особенности профессии копирайтера

На первый взгляд все просто – достаточно собрать в интернете, побрифовать клиента, переработать тезисы по интересующей теме и новый материал готов. Но копирайтер должен уметь писать так, чтобы текст получался цепляющим, интересным, полезным, продающим товар или идею.

Пример. Я недавно написал продающий текст, размещенный на сайте объявлений о продаже недвижимости. Заказчик (о чудо!) дал обратную связь, что позволило мне оценить эффективность работы. Текст начал приводить 8–10 клиентов в день вместо такого же количества за месяц. Неплохо.

Это и есть результат, которого ждут от копирайтера. Автор не просто сдал текст согласно ТЗ, а решил задачу – рассказал о предложении так, что читатели стали им интересоваться и совершать желаемое действие, покупать.

В зависимости от формата материала, перед ним ставятся и другие задачи:

  • донести до аудитории новую информацию;
  • изменить представление о какой-либо сфере жизни;
  • увеличить число переходов на сайт через поисковые системы.

Но основная суть, надеюсь, понятна: копирайтер должен уметь создавать текст, вызывающий эмоциональную или рациональную реакцию у читателя, а также стимулирующий его к нужным действиям.

Даже если вы не хотите быть профессиональным копирайтером, умение создавать цепляющие тексты помогает и в других сферах деятельности:

  • составление резюме для HH ;
  • написание сопроводительного письма к резюме;
  • быстрая продажа имущества на Авито;
  • привлечение внимания к своей деятельности.

Навыки копирайтера пригодятся всем. Особенно людям, решившим связать жизнь с этой профессией.

Для лучшего понимания того, какими навыками должен обладать копирайтер, стоит разделять профессиональные и личные ключевые умения.

Какими профессиональными навыками нужно обладать копирайтеру

Большой словарный запас

Невозможно предложить легкий и понятный текст, если не владеешь словом. Начинающие копирайтеры порой грешат тем, что их тексты:

  • пестрят тавтологией, канцеляризмами, штампами;
  • написаны скучно и сухо;
  • содержат массу смысловых и стилистических ошибок.

Способность быстро и глубоко вникать в новую тему

Многие копирайтеры посвящают себя одной узкой нише, например, пишут исключительно на юридические темы. Но это не есть закон.

Вовсе необязательно привязываться к одной сфере, можно писать экспертные материалы по многим вопросам. При этом мало поискать в интернете статьи по теме и скомпоновать из них новый текст. Копирайтеру важно уметь различать откровенную чушь, коей, увы, в сети переизбыток. Толк будет, если вы сумеете найти объективные, правдивые и актуальные вводные.

Владение разными стилями

Одно из важнейших профессиональных качеств копирайтера – умение подстраиваться под аудиторию, для которой пишет. Читатели должны почувствовать, что с ними говорят на их языке, ощутить, если хотите, теплоту и родственность душ. Это поможет вам войти в доверие к людям, что в итоге повышает конверсию ресурса с текстом.

5 стилей письма

  • Разговорный – стиль неформального общения. Ему свойственная простота, живость, эмоциональность. Во многих случаях уместно использовать разговорный стиль. Например, если пишем текст для молодежи, можно использовать молодежный сленг, если для представителей конкретной профессии – профессиональные жаргонизмы.
  • Художественный – применим для литературных произведений, описательных статей определенного рода, размышлений. Стилю присущи метафоры, сравнения, другие художественные приемы, а также яркая эмоциональная окраска.
  • Публицистический – служит для максимально точной передачи информации, сообщения фактов. Используется в журналистике. Тексты всегда выстроены предельно логично и последовательно.
  • Научный – здесь эмоциям не место. На этом языке пишутся документы, биографии, описания разработок или открытий, короче, все материалы, где необходимо максимально четко представить суть мыслей. Тексты в научном стиле – это всегда термины, цифры, таблицы, обоснование тезисов.
  • Официально-деловой – тексты нейтральны в эмоциональном смысле, сложны и, как правило, монотонны. Так пишут доклады, приказы, отчеты, инструкции.

Копирайтеру по роду деятельности приходится писать самые разные материалы. Поэтому, если вы хотите стать профессионалом, вам важно понимать, какой из стилей применим в каждом конкретном случае.

Знание принципов SEO

Это важный навык так называемых веб-райтеров, т. е. авторов, которые пишут для веб-ресурсов – сайтов, соцсетей. SEO-текст – известное многим понятие, но далеко не каждый может внятно объяснить, что это такое и как им пользоваться. Неверно считать, что для оптимизации материала достаточно напихать в него побольше ключевых запросов.

  • умеет грамотно выстраивать структуру текст;
  • знает все об иерархии заголовков;
  • понимает значение и предназначение расширенных списков;
  • видит разницу между ВЧ и НЧ запросами;
  • умеет подбирать ключи и хвосты к запросам;
  • ловко вписывает ключи в необходимом количестве.

Я сознательно не упоминаю всю эту ересь типа уникальности, тошнотности и прочих Адвежьих услуг. Когда автор умеет писать хорошо, то текст априори будет уникальным, без лишней воды и переспама.

Понимание целей текста

Написать текст на заданную тему – это даже не половина дела. Любой материал создается с определенной целью:

  • стимулирование покупки;
  • формирование положительной репутации владельца ресурса, компании;
  • для рекламы;
  • улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.

Поэтому, чтобы текст выполнял свои задачи, автор должен уметь различать принципы создания текста для той или иной площадки – интернет-магазина, почтовой рассылки, блога, соцсети.

Основы сайтостроения

Умение сверстать статью и разместить на сайте – это всегда хороший бонус. Профессиональным копирайтерам нередко поручают задания, в которые входит не только создание материала, но и его публикация. Разумеется, стоимость такой работы повышается.

Способность задавать правильные вопросы заказчику и слышать ответы

При подготовке к работе над статьей очень часто не достаточно просто отправить заказчику бриф. Даже если он его и заполнит, порой этой информации мало. Но чаще всего клиенту некогда заполнять бриф или он не умеет и не хочет этого делать.

В таком случае приходится разговаривать напрямую. И вот здесь начинается самый сложный, но в то же время интересный процесс. Автор должен буквально выцыганить необходимую информацию. Ведь может попасться не только ленивый, но и косноязычный человек. Чтобы выудить у него все, что нужно, приходится попотеть. Но результат того стоит. Когда у копирайтера на руках появятся все необходимые вводные, то и текст выйдет сильным.

Способность продать себя

Профессиональный копирайтер должен уметь продавать текстом. Но скажите, как автора можно назвать профессиональным, если он не способен продать в первую очередь самого себя?

Речь идет о таких самопрезентациях, как резюме, отклик на вакансию, страница «О себе» на личном сайте. Это первая «одежка» по которой потенциальный заказчик встречает автора и оценивает возможные перспективы сотрудничества.

Еще несколько важных умений опытного копирайтера

Человек, который хочет заниматься копирайтингом профессионально, должен ориентироваться:

  • в последних изменениях на рынке;
  • в законах о рекламе, защите авторских прав, защите прав потребителей;
  • в принципах медиапланирования;
  • в психологии продаж;
  • в принципах маркетинговой и рекламной деятельности;
  • в основах делового общения;
  • в современных методах коммуникации.

Профессиональные качества копирайтера – тот скелет, на котором держится успех в работе. Но не будем забывать и о личных данных, ибо будь ты хоть трижды профи, но, если ты как человек – полное говно, то не жди успеха на этом поприще.

Какими личными качествами нужно обладать копирайтеру

Некоторые из личных качеств необходимы не столько для работы копирайтером как таковой, сколько для освоения профессиональных навыков из предыдущей части статьи.

Интеллект

Тесты на уровень IQ, конечно, тот еще индикатор, но все же, без мозгов в копирайтинг не суются. Интеллект напрямую влияет на способность осваивать и успешно применять на практике новую информацию.

Уверенность

Необходимо быть уверенным в себе.

  • Нельзя бояться критики, она вообще ничего не значит.
  • Нельзя бояться выразить во всеуслышание собственную точку зрения по тому или иному вопросу, пусть даже она идет в разрез с общепринятым мнением.
  • Нельзя мямлить при переговорах с заказчиком – он должен видеть в вас профессионального копирайтера, а не случайно забредшего на взрослую вечеринку ребенка.

Настойчивость и упорство

Профессионализм предполагает постоянное совершенствование навыков. Имейте в виду, если хотите быть настоящим копирайтером, придется постоянно учиться, расширять круг знаний и доступных для работы областей. Иногда необходимо переступать через себя. Особенно при необходимости написать текст по отвратительной для вас теме.

Пожалуй, у каждого автора наберется немалый список направлений, которых он сторонится. Я, например, не работаю с online-бизнесом. У меня так и написано на сайте – тексты для offline-бизнеса. Но загляните в портфолио, и вы увидите несколько лэндингов для инфобизнеса. Это было давно, в 90-х мы зарабатывали, как могли , но, тем не менее, приходилось наступать себе на горло.

Коммуникабельность

Создание контента – это общение с читателем, а не изложение мыслей. Публика охотнее откликается на тот текст, в котором с ней общаются, говорят на их языке. Но стать мастером доверительной беседы с аудиторией невозможно, если вы нелюдим в реальной жизни.

Опять же, все из личного опыта. Я никогда не отличался особой коммуникабельностью. Но занявшись копирайтингом, пришел к выводу, что надо себя менять.

Вежливость

Не стоит без необходимости острословить, даже если вы в этом мастер. Тем более – ни к чему грубить. Вежливость – не просто важный навык копирайтера, c которым проще расположить к себе собеседника. Это еще и мощное оружие, помогающее успешно разрешать конфликты с вредными заказчиками.

Любовь к работе

В любой деятельности деньги не должны быть самоцелью. Только специалист, испытывающий страсть к работе, создает нечто ценное. Композитор – музыку, художник – картину, краснодеревщик – стол. А копирайтер – текст.

Хороший автор любит свой текст, переживает за его судьбу, вкладывает в него душу. Такие материалы сразу видны, аудитория их мгновенно отличает на уровне подсознания.

Пунктуальность и усидчивость

Никому не нравятся просрочки. У всех есть планы, расчеты. Поэтому мысли вроде «ничего, еще часик подождет…» навсегда выбросьте из головы. Недопустимо прерывать работу на полпути. Взялся – делай. Пообещал – выполняй.

На заре карьеры мне приходилось совмещать основную работу с копирайтингом. Поэтому иногда для попадания в дедлайн я писал тексты на смартфоне, пока ехал в метро. Ни разу не позволил себе просрочить сдачу. Вот такой я крутой. А вы?

Любознательность

Одно из главных качество настоящего копирайтера – живой ум и любознательность. Автор должен быть разносторонним, интересоваться многими вещами, искать свежие впечатления, расширять кругозор, учиться новому.

Не сидите целыми днями у компьютера. Читайте книги, по возможности путешествуйте, знакомьтесь с интересными людьми. Без этого профессиональный рост невозможен.

Стать хорошим копирайтером не так уж сложно. Развивайте в себе профессиональные и личные качества. Изучайте теорию и практикуйтесь. Старания не пройдут даром, и через какое-то время вы увидите отдачу. Успехов вам и до свежих публикаций.

Путь от новичка к профи: советы начинающему копирайтеру

У любой деятельности есть начало. Связано оно, как правило, с массой вопросов, сомнений, непонимания, грез и терзаний. Копирайтинг в этом плане не является исключением. Многие начинающие копирайтеры обыскивают Интернет в поисках дельных советов и собирают их по крупицам. Сегодняшняя статья посвящается тем, кто встал на путь копирайтинга и намерен пройти все этапы от новичка до профессионала, но не знает, с чего начать. Эта статья предлагает советы начинающему копирайтеру, которые помогут сделать успешный старт на трассе создания текстов.

1. Начальная подготовка

Многие копирайтеры считают, что для того, чтобы начать, нужно тут же бежать и регистрироваться на всевозможных биржах, рассылая заявки потенциальным заказчикам с минимальной ценой. Это возможный, но не самый эффективный вариант.

Начало – это база. Чем лучше человек подготовлен, тем эффективнее его работа. Поэтому прежде чем начать, стоит подготовиться. Чтобы не попасть в неприятные ситуации, определитесь со всеми организационными вопросами, такими как:

  1. Интересно ли Вам писать тексты?
  2. Сколько времени Вы готовы уделять копирайтингу?
  3. Есть ли у Вас другие источники дохода?
  4. В каких тематиках Вы чувствуете себя наиболее комфортно?
  5. Какие направления копирайтинга Вам нравятся больше?

Кроме того, возьмите за правило все записывать. Мысли, идеи, замечания, задачи – все. Для таких целей не будет лишним завести блокнот. Этим самым Вы убиваете сразу двух зайцев:

  1. Если Вас посетит удачная идея, Вы ее запишете и сможете использовать для статьи
  2. Вы станете более организованны, что сэкономит Вам уйму времени

Итак, начало положено, подготовительный этап завершен. Самое время приступать к делу.

2. Профилактика грамматических ошибок

Сразу стоит оговориться: грамматические ошибки – это очень нежелательные спутники начинающего копирайтера. Чтобы их избежать, используйте простой совет: набирайте материал в текстовом редакторе с поддержкой правил орфографии, например, MS Word.

В случае если у Вас все же возникнут сомнения по поводу написания тех или иных слов или знаков препинания, в Интернете есть справочные порталы русского языка, например, Gramota.ru , которые позволяют проверить правильность написания слов, а также дают правила русского языка для проверки пунктуации.

3. Первые активные действия

В статье «Как стать копирайтером?» были предложены несколько вариантов того, как можно начать свою деятельность. Вкратце, это:

  • Создать собственный блог
  • Принять участие в совместном проекте с другими людьми
  • Найти заказчика
  • Пойти на биржу копирайтинга

С блогом все понятно. Подробнее о том, как копирайтер может его использовать в своих интересах, можно прочитать в статье «Блоггинг как форма копирайтинга, или зачем копирайтеру вести блог».

Совместный проект – это также авантюрное мероприятие, которое сразу же может потребовать от Вас много усилий, и не факт, что тут же аукнется в денежном эквиваленте. Как и ведение блога, ведение совместных проектов уместно тогда, когда помимо копирайтинга у вас есть другие источники дохода.

Найти заказчика можно разными путями:

  • Знакомство
  • Объявление
  • Рекомендации и т.д.

Поскольку большая часть взаимодействия копирайтера с заказчиком происходит посредством переписки, постарайтесь избежать наиболее типичных ошибок и произвести хорошее впечатление на заказчика. Подробнее об этом Вы можете прочитать в статьях «Ошибки в объявлениях копирайтера, которые портят первое впечатление заказчика» и «Как «поймать» заказчика и произвести на него хорошее впечатление».

Наконец, если Вы выбрали вариант с биржей копирайтинга, то ниже представлены рекомендации, которые позволят Вам быстрее «укрепиться» и найти новых заказчиков. А заказчики затем могут перерасти в постоянных клиентов.

4. Биржи копирайтинга

Сейчас существует масса бирж копирайтинга, которые выступают в роли места встречи для заказчиков и копирайтеров, а также выполняют функции гарантов сделок.

Конкуренция на биржах большая, но, при должном терпении и правильном подходе, это перестает быть проблемой.

На биржах копирайтинга перед Вами стоит выбор:

  1. Либо браться за заказы, работая с заказчиком напрямую
  2. Либо писать статьи и выставлять их на продажу
  3. Либо совмещать оба варианта

Первый вариант примечателен тем, что заказчик, с которым Вы будете работать и на которого произведете впечатление, может сотрудничать с Вами на постоянной основе.

Проблема в том, что желающих выполнить заказ масса. Одной из грубейших ошибок начинающих копирайтеров является то, что они, чтобы получить заказ, выставляют минимальную цену (вплоть до десятков центов за 1000 символов). Это вызывает только негативную реакцию, как со стороны других копирайтеров на бирже (из-за демпинга), так и со стороны самого заказчика (как результат потери уважения).

Чтобы решить эту проблему, превзойти конкурентов и выглядеть достойно в глазах нанимателя, предложите ему выполнить заказ бесплатно, но за положительный отзыв, написав ему личное письмо. Пример такого письма, а также другие преимущества бесплатного копирайтинга можно найти в статье «Бесплатный копирайтинг и бесплатный копирайтер: достоинства и недостатки».

Что касается написания текстов для выставления на продажу, в начале творческого пути лучше писать о том, в чем Вы разбираетесь. Если тематика принципиальной роли не играет, то не будет лишним обратить внимание на несколько особенностей:

  • Наиболее охотно покупаются тексты по тематикам, в которые в Интернете вкладываются большие деньги: авто, медицина, красота, секс и другие.
  • Покупатель охотнее отдаст предпочтение Вашему тексту, если у него будет эффектный заголовок, который сразу привлекает к себе внимание.
  • Вашу работу охотнее купят, если она будет оптимизирована под определенный ключевой запрос (подробнее о SEO-копирайтинге можно прочитать в статье «SEO-копирайтинг: ключевые моменты при публикации текстов в сети Интернет»)

5. Рабочий процесс

Когда Вы выполните заказ, не исключено, что заказчик вышлет Вам Ваш текст на доработку с комментариями и примечаниями. Этого не стоит пугаться, это обычный рабочий процесс. Разумеется, заказчики бывают разными и критика бывает также разной.

Подробнее о том, как правильно реагировать на критику заказчика можно узнать из статьи «Как копирайтеру реагировать на критику заказчика».

Исправляя свои ошибки или недочеты, Вы учитесь гораздо большему, чем, если бы у Вас сразу безоговорочно приняли работу. Конечно, отсутствие критики всегда приятнее, чем ее наличие, однако сильно беспокоиться по этому поводу не стоит. Это обычный рабочий процесс.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код domxml_open_mem

6. Маневры на рынке труда

Обратите внимание, что стоимость услуг копирайтера зависит не столько от его профессиональных качеств, сколько от известности его имени. Вы можете быть профессионалом в десятом поколении с семью пядями во лбу, однако до тех пор, пока об этом никто не знает, никакой заказчик не станет платить Вам за работу столько же, сколько платят «раскрученным» специалистам.

С другой стороны, отсутствие известности, особенно если Вы начинающий и неопытный копирайтер, может быть Вам только на руку: никто Вас не знает, и у Вас есть огромное пространство для маневра. Вы можете определиться с тематиками и направлениями, в которых Вас интересно писать.

Например, определить, что Вам ближе: писать большие статьи или маленькие заметки, проводить свой анализ или переделывать чужие тексты. Когда у Вас нет репутации, Вы не боитесь ударить в грязь лицом, Вам не страшно опозориться, Вы свободны и можете экспериментировать со своим профессиональным курсом.

Как результат своих экспериментов, Вы получаете бесценный опыт, становитесь гибкими и можете трезво оценивать свои силы.

Если некоторые направления Вам не нравятся, можете поэкспериментировать со специализацией. Например, выбрать направления нейминга (придумывания имен) и рерайтинга. Если Вы преуспеете в этих направлениях и достойно покажете свои работы в портфолио, к Вам будут обращаться чаще заказчики, которым нужны свежие имена для торговых марок и заказчики, которым нужен рерайт. Вообще, люди любят работать с профессионалами, а узкопрофильный специалист всегда внушает большее доверие.

Резюме: Прежде чем начать работу копирайтером, определите свои ресурсы: время, которое Вы готовы посвящать копирайтингу, свои предпочтения, интересы, занятость и т.д. Всегда все записывайте, чтобы не упускать мелочи из виду. Сразу на начальных этапах избавьтесь от грамматических ошибок, используя текстовый редактор и специальные сервисы русского языка.

Определите сферу своей деятельности и источник потенциального дохода. Предлагая свои услуги, не занижайте стоимость работы до минимума. Предложите заказчику сделку: качественную работу за положительный отзыв. Не забывайте о способах произведения впечатления на заказчика.

Продавая статью, используйте все возможности для того, чтобы повысить ее конкурентоспособность. Умело реагируйте на критику. Помните, что имя зарабатывается не в одночасье. Экспериментируйте и выработайте свой собственный курс. Эти базовые советы начинающему копирайтеру позволят Вам начать свою карьеру и положительно зарекомендовать себя на рынке труда.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.
Мои услуги | Обучение копирайтингу

Екатерина Антипова. О копирайтинге и хороших текстах

– Чем занимается компания Inlearno?
– Inlearno — это навигатор по детскому развивающему досугу. Мы размещаем информацию о детских мероприятиях — экскурсиях, квестах, праздниках, мастер-классах, курсах и тренингах, экскурсионных турах, лагерях. При этом мы тщательно отбираем мероприятия, которые анонсируем на сайте, и гарантируем их качество и безопасность. Направленность мероприятий самая различная: дополнительное образование, профориентация, спорт, психология, рукоделие. Портал рассчитан на родителей и учителей: мы помогаем им найти и забронировать интересные мероприятия для детей. В начале учебного года для классов бесплатно составляем программы внеурочной деятельности на год.

– Жители каких городов могут воспользоваться вашими услугами?
– Воспользоваться услугами Inlearno может человек из любого города, но большинство мероприятий, которые анонсированы на нашем портале, проводятся на территории Москвы и Санкт-Петербурга, поэтому основные пользователи — жители Москвы, Московской области и Петербурга.

– Чем занимаетесь именно вы?
– Я отвечаю за весь контент, то есть текстовые материалы, который есть на сайте, а также в почтовых рассылках клиентам и организаторам мероприятий. Текстовые материалы сайта разделяются на два больших блока — это описания мероприятий, которые мы анонсируем, и статьи в блоге. Информацию о мероприятиях предоставляют организаторы, для блога пишут копирайтеры и журналисты, но у нас есть определенная стилистика и правила подачи материала на сайте, поэтому я все тексты читаю, при необходимости редактирую, делаю рерайт, что-то пишу сама как копирайтер.

– Что такое копирайтинг?
– Копирайтинг — это создание контента для сайтов и инструментов его продвижения: рассылок, лендингов, баннеров, соц. сетей, полиграфических материалов. По сути, копирайтинг — это написание рекламных текстов, от коротких слоганов до целых исследований, лонгридов, сторителлинга (донесения до потребителя информации о товаре или услуге в рассказе — прим. сайта). Часто тексты на сайтах содержат какую-то полезную для пользователей информацию, ненавязчиво презентуют компанию, товар или услугу.
Например, мы съездили на шоколадную фабрику и написали об этом обзор для блога Inlearno. В этой статье мы рекламируем и мероприятие — экскурсию для детей на производство, и саму фабрику, ее продукцию. Но при этом материал интересный. Человек может не воспользоваться предлагаемой услугой, но он узнает для себя некую новую полезную информацию.

– Чем копирайтер отличается от журналиста?
– Граница между профессиями, связанными с написанием текстов, все больше размывается с развитием интернета и информационной среды. Тем не менее основа журналистики — это инфоповод, журналист освещает явление или событие, а основа копирайтинга — товар или услуга, копирайтер продает то, о чем пишет. Но сейчас и журналисту надо уметь «продавать» в своих текстах, и копирайтеру необходимо нести ответственность за излагаемые в материале факты. Кроме этих профессий, есть редактор, веб-редактор, контент-менеджер, встречаются и такие — пишущий редактор, райтер, фрирайтер, веб-райтер и прочие.
Когда человек ищет работу, ему стоит вводить в поиск и «копирайтер», и «журналист», и «редактор», а потом смотреть список требований и разбираться, какой именно специалист нужен работодателю и какие у него будут обязанности в конкретной компании.

– Как вы стали заниматься копирайтингом?
– По образованию я редактор, закончила Московский государственный университет печати (сейчас — Московский политехнический университет — прим. сайта). После окончания учебы я долгое время работала в книжном издательстве. В мои обязанности входила не только редактура, но также составление аннотаций и написание других маркетинговых материалов для продвижения книг. Затем я перешла работать в детский журнал, где параллельно с редактированием статей стала писать и свои материалы для печатной версии журнала и сайта. Так постепенно я переориентировалась из того, кто больше читает, в того, кто больше пишет.

– Какое высшее образование лучше получить, чтобы работать копирайтером?
– Копирайтер — сложная профессия, многосоставная. Во-первых, надо уметь писать, во-вторых, быть специалистом в том, о чем пишешь, и плюс надо быть рекламщиком, менеджером, маркетологом, иногда и дизайнером. В профессию люди приходят разными путями. Некоторые получают профильное образование — становятся юристами, врачами, финансистами, инженерами, а затем, если возникает желание, начинают писать о том, в чем разбираются. Например, врач может писать материалы для медицинских сайтов или интернет-журналов, финансист — статьи на банковскую тему. Есть множество областей, где просто требуются личный опыт и умение и желание писать — например, дизайн интерьера, путешествия, бьюти-сфера. Копирайтером в таком случае может стать человек с любым образованием, главное, чтобы он был полностью погружен в тему, о которой пишет. При необходимости свое мастерство можно отшлифовать на курсах копирайтинга: их проводит «Нетология», учебный центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана, Институт повышения квалификации РУДН. И конечно, традиционный путь — выучиться на журналиста, редактора или рекламщика.

– Обычно копирайтеры пишут статьи на одну тему, в которой лучше всего разбираются?
– Как правило, они выбирают несколько тем, которые им интересны, и развиваются в них, детально их изучают.

– На какие предметы стоит делать упор школьнику, который хочет быть копирайтером?
– Школьники, которых привлекает профессия копирайтера, прежде всего должны много читать — художественную литературу, и отлично владеть русским языком, не важно, о чем они планируют или хотели бы писать в дальнейшем.

– Какие компетенции должны быть у копирайтера?
– Хороший копирайтер — человек всесторонне развитый, любознательный, с широким кругозором и огромным творческим потенциалом. Он должен разбираться в интернет-технологиях, психологии, искусстве, литературе. Конечно, он должен быть неутомимым рассказчиком и обладать даром убеждения. И еще копирайтеру нужна коммуникабельность, ведь ему предстоит общаться и с заказчиками, и со специалистами в разных областях для подготовки того или иного материала.

– Как человеку без опыта работы сделать первые шаги в карьере?
– Начинающему копирайтеру поможет хорошее портфолио. Сейчас заказчики, когда ищут копирайтеров, про образование или опыт (список компаний, в которых работал) часто даже не спрашивают, а просят показать уже написанные и опубликованные материалы или выполнить тестовое задание. Те, кто хочет писать, ведут свои странички в социальных сетях или блоги, по которым потенциальные работодатели могут оценить опыт.
Еще один путь для начинающих — зарегистрироваться на бирже копирайтинга. Но там вначале приходится брать много низкооплачиваемых заказов. Только потом, заработав определенный рейтинг, можно найти постоянных заказчиков и работать с ними не на общих, а на индивидуальных условиях.

– Что такое биржи копирайтинга?
– Это сайты, на которых заказчики ищут людей, которые будут писать тексты по их заданию. Известны биржи: eTXT, TEXT.RU, Advego. Там встречаются самые разные заказы: и небольшие тексты с определенным набором ключевых слов, которые пользователи чаще всего вбивают в поисковик, и крупные материалы на десять тысяч знаков и более, для создания которых копирайтеру приходится досконально прорабатывать тему.

– В каких компаниях может работать копирайтер?
– В любой интернет-компании или агентстве, специализирующемся на подготовке контента для сайтов. Сейчас почти у всех организаций, от медицинских клиник до металлургических заводов, есть свои сайты, блоги, страницы в социальных сетях, для которых нужно создавать контент.

– Какой карьерный путь может быть у копирайтера?
– Копирайтер — профессия, которая не требует привязки к месту, поэтому в нее часто идут люди без каких-либо карьерных амбиций. Наоборот, им нравится, что они могут свободно передвигаться по миру или работать где-нибудь вдали от крупных городов. Но и построить карьеру в этой сфере тоже можно. Например, начав с копирайтера в компании, можно стать шеф-редактором сайта или руководителем департамента контента — подразделения, которое отвечает за создание материалов. Другой путь: получив определенный опыт в копирайтинге и сформировав базу заказчиков, самому нанимать людей, которые пишут тексты. Например, основатель собственного агентства и автор книг Денис Каплунов, по образованию, кстати, юрист и экономист, сначала сам стал копирайтером, а позже основал свое агентство, разрабатывающее информационные и рекламные материалы.

– Сколько может получать копирайтер?
– Зарплата копирайтеров, работающих на фрилансе, часто зависит от объема текста, который они создали. Новички, как правило, получают 50–100 рублей за 1000 знаков, более опытные специалисты — 400–500 рублей за 1000 знаков. Опытные копирайтеры имеют свои расценки — например, 5 или 10 тысяч рублей за статью. Люди, которые работают в штате компании, в зависимости от опыта и занятости получают от 20–30 тысяч рублей в месяц и больше.

– Будут ли копирайтеры востребованы в ближайшем будущем?
– Думаю, да. Конечно, сейчас активно развивается искусственный интеллект и, возможно, в будущем какие-то тексты будут создавать программы. Появятся и уже появляются сайты с автоматически созданными новостями для людей, которым важна информация, а не хороший слог. Однако компьютер вряд ли в ближайшем будущем сможет написать, к примеру, полезный обзор, хорошую историю или провести расследование, поэтому авторы-люди никуда не денутся.

– От чего может устать копирайтер?
– У копирайтеров есть понятие «профессионального выгорания», он может «исписаться». Бывают периоды, когда падает скорость работы, человек не получает удовольствия от создания статей, пишет через силу. Это связано с тем, что изо дня в день копирайтеру иногда приходится писать об одном и том же, и каждый раз нужен креатив, новые слова, новые образы, новый подход к теме. В таком случае человеку стоит взять паузу или попробовать написать на другую тему.

– Кем может стать копирайтер, решивший попробовать себя в чем-то новом?
– Он может стать менеджером и уже выступать на стороне заказчиков, набирая копирайтеров. Может заняться редактурой или переводом, если знает иностранный язык. Вообще, как минимум, английский язык копирайтеру знать необходимо. Бывший копирайтер может открыть свое рекламное агентство, стать руководителем интернет-издания или печатного СМИ.

– Может ли человек, еще учась в школе, попробовать себя в роли копирайтера?
– Конечно. Если школьнику хочется писать, он может создать свой блог и рассказывать о том, что ему интересно. Кроме того, школьники могут посещать курсы блогинга, писательского мастерства, копирайтинга. Такие курсы, например, есть на Inlearno, их проводит культурный центр «Пунктум» и другие организаторы.

– Что вы могли бы посоветовать почитать или посмотреть старшеклассникам, которые хотят больше узнать о копирайтинге?
– Рекомендую «Слово живое и мертвое» Норы Галь, «Живой как жизнь» и «Высокое искусство» Корнея Чуковского. Ставшие почти классикой романы «Generation P» Виктора Пелевина и «Здесь курят» Кристофера Бакли. Не помешают «мастер-классы» от писателей: Стивена Книга «Как писать книги» и Рэя Брэдбери «Дзен в искусстве написания книг». Продвинутым старшеклассникам, уже попробовавшим себя в копирайтинге, можно почитать «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой и «Писать легко» Ольги Соломатиной. Но главное, школьникам стоит как можно больше читать классическую художественную литературу. Именно она даст им основу, сделает их язык богатым, образным и лаконичным.

Копирайтинг от А до Я

Время чтения: 28 минут Нет времени читать?

Оглавление:

Что такое копирайтинг

Изначально копирайтинг — написание продающих (рекламных) текстов. До появления интернета копирайтеры создавали рекламные объявления, слоганы, названия для товаров и услуг. Сейчас копирайтингом называют написание любых текстов на заказ.

Не путайте! Некоторые авторы употребляют словосочетание “выполню копирайт”. Но “копирайт” — право на интеллектуальную собственность, обозначается знаком ©. Копирайт не имеет никакого отношения к написанию текстов на заказ.

Виды копирайтинга

Давайте разберем направления в копирайтинге, которые есть сейчас. Каждый копилансер может практиковать как один из них, так и несколько сразу.

Продающий

У продающих текстов коммерческие цели. Их задача — продать. Используются не только в интернете, но и в офлайн бизнесе. Рекламные объявления бывают разного формата: сторителлинг, email рассылка, посты в соцсетях, коммерческие предложения, презентации. Чтобы понять, какой формат сработает лучше в конкретном бизнесе, нужно протестировать каждый.

Мотивация к покупке

Грамотно выстроенная структура

Лаконичность и ясность

Главное в рекламном тексте — призыв к действию. Рекламный текст мотивирует читателя выполнить какое-то действие: заказать, подписаться, перейти на сайт, заполнить анкету и т.д. Без этого текст не считается продающим.

Написание рекламных текстов считается самым высокооплачиваемым видом копирайтинга. От автора требуется профессионализм, знание маркетинга и психологии.

Имиджевый

Помогает поддерживать или создавать имидж компании, продукта или услуги. Главная цель — помочь компании заявить о себе, поддерживать интерес к бренду и выделяться среди конкурентов. Это не рекламные тексты, в них нет прямого посыла — купить. Но они все равно влияют на продажи, т.к. повышают доверие к бренду.

Основные форматы: информационный текст, заметка, вирусный контент, отзыв, новость.

Единый стиль текстов

Значимость каждого слова

Конкретика и факты

На авторе имиджевых текстов лежит большая ответственность. От того, как он подберет слова и выразит мысли, будет зависеть репутация фирмы и её доходы. Это сложный вид копирайтинга, много деталей и нюансов нужно учесть.

SEO-копирайтинг

Здесь все просто, для SEO не требуется специальных знаний. Именно с SEO-статей начинают многие копилансеры.

SEO-тексты предназначены для наполнения сайтов контентом. Они оптимизированы под поисковые системы, составлены на основе ключевых слов. Цель таких текстов — поднять сайт в ТОПе поисковых запросов, чтобы как можно больше людей увидело его.

Наличие семантического ядра

Минимально допустимая заспамленность (тошнота)

Средний или большой объем

Удобочитаемость и красивое оформление

СЕО-текст составляется по техническому заданию (ТЗ), в котором указаны: % уникальности, количество знаков, ключевые слова и вхождения, водность, тошнота или заспамленность. В СЕО-статье должны соблюдаться правила поискового маркетинга.

Часто написание такого контента доверяют новичкам. Множество подобных заданий есть на биржах текстов.

LSI-копирайтинг

Также, как и SEO, LSI-копирайтинг предназначен для продвижения сайта по релевантным запросам в поисковых системах. Но при этом главное в таких текстах — польза и информативность. Они предназначены не просто для продвижения, но и для чтения.

Раньше поисковики пропускали на первые позиции ТОПа некачественный контент. Лишь бы было много ключевых слов. Сейчас ситуация изменилась, плохой контент поисковая система не выводит в ТОП. Подробнее об этом мы писали в статье “LSI и SEO тексты — 5 основных отличий”.

В LSI-текст ключевые слова нужно не просто вписать, но и раскрыть смысл по максимуму. Задача LSI — заинтересовать пользователя и дать ответы на вопросы, которые он искал.

Отличительные черты LSI-копирайтинга:

Наличие семантического ядра

Исчерпывающие ответы на вопросы пользователя

Оптимальное распределение ключевых слов по тексту

Стоимость LSI-копирайтинга выше, чем SEO, т.к. написать его сложнее. От автора требуется хорошее знание темы, которую он раскрывает.

Рерайтинг

Рерайтинг — переписывание текста. Автор пересказывает исходный текст другими словами. Получается новый, уникальный контент, а суть остается та же. Самый низкооплачиваемый вид текстов.

Пересказ исходного текста

Строгое следование ТЗ

Рерайтинг — самый распространенный вид заказов на биржах контента.

Как стать копилансером с нуля?

Популярность профессии копилансера набирает обороты. Фриланс развивается, все больше людей хотят работать удаленно. Зарабатывать на текстах, сидя дома — мечта многих. И воплотить её не трудно. С чего начать?

Первое, что нужно сделать — обдумать свои цели и возможности. Для этого пригодятся ручка и блокнот. Выпишите на одной странице цели — зачем вам эта работа. На другой странице перечислите текущие возможности — насколько хорошо вы пишете, сколько потребуется ресурсов для освоения новой профессии.

Некоторые новички приходят в копирайтинг не обдуманно. Кажется, что копирайтинг — золотая жила. Но лишь единицы добиваются успеха и видимых результатов. Во фрилансе тоже есть сложности. Фриланс — та же работа, что и в офисе, а порой и труднее. Поэтому, взвесьте все за и против, прежде чем идти во фриланс.

Тем, кого трудности не пугают, предлагаем начать осваивать профессию с обучения на курсах или самостоятельно.

Заработай первые деньги уже сегодня

Именно так говорят спикеры большинства обучающих курсов по копирайтингу. Возможно, когда-то быстрый старт на фрилансе был нормой. Но конкуренция растет каждый день. Чтобы добиться крутых результатов, придется приложить чуть больше усилий. Большинство копилансеров в начале карьеры пишут за копейки — 20-30 руб. за 1000 збп. Это нормально, ведь новичкам меньше доверяют. Со временем заработок будет увеличиваться. Главное — не стоять на месте, учиться новому и не бояться брать заказы подороже.

Где и как учиться?

Освоить новую профессию можно двумя способами: самостоятельно и на специальных курсах.

Обучающие курсы

В интернете есть множество курсов и вебинаров по копирайтингу на любой вкус. Большинство из них платные, но иногда находятся и бесплатные вводные уроки или вебинары. Бесплатные доступны каждому, новичок в любом случае почерпнет из них что-то новое для себя. Но стоит ли тратить деньги на платные курсы? Давайте рассмотрим достоинства и недостатки обучения на курсах, чтобы выяснить это.

Необходимая информация собрана в одном месте и структурирована. Не нужно ничего искать самостоятельно.

Кроме теоретического материала, нужно выполнять домашние задания. Это отличная тренировка, а удачные тексты отправятся в портфолио.

ДЗ проверяют спикеры. Если будут ошибки, они укажут на них и помогут исправить.

Во время вебинара участники задают интересующие их вопросы и получают ответы.

На некоторых курсах предусмотрено трудоустройство после окончания, а также сертификат о прохождении обучения.

Курсы востребованных копилансеров стоят недешево. Не каждый может себе позволить потратить большие деньги на учебу.

Обучаясь самостоятельно, человек набивает шишки и получает ценнейший опыт. Никакой теоретический материал не заменит опыта, который копилансер получает, совершая собственные ошибки.

Не все наставники дают актуальный материал. Бывает так, что содержание курса не соответствует заявленной программе.

Выбирать курс нужно отталкиваясь от цели обучения. Хотите узнать все о работе копилансера или научиться писать? Наверняка, второе вам больше пригодится. Поэтому выбирайте курс, в котором будет много практики и обратной связи. Такое обучение стоит дороже, чем один теоретический материал. Но это отличный шанс быстро влиться в работу. Лучшее, что есть в платных курсах — это помощь опытного наставника.

Самообучение

Чтобы стать востребованным копилансером, не обязательно обучаться на курсах, можно делать это самостоятельно. Главное — регулярность и тренировки. Теоретический материал — это хорошо, но практика лучше.

Незатратный способ. Информации в бесплатном доступе много. Читайте статьи в интернете и посты в блогах более опытных коллег, ищите обучающие видео на YouTube, пишите статьи на разные темы.

Собственный опыт всегда ценнее. В процессе самостоятельных поисков можно узнать лайфхаки и подходы к работе, которые подойдут именно вам.

Нет привязки ко времени. Если вебинары проходят в определенное время, то заниматься самому можно, когда и где угодно.

Без помощи учителя будет тяжело. Некому подсказать и направить, исправить ошибки, дать пинка.

Нужно самообладание и дисциплинированность. Когда нет контроля со стороны, новички начинают лениться, откладывать на завтра, а потом и вовсе бросают начатое.

Нет единой программы, которая поможет получать знания в правильном порядке. Информация из разных источников будет не всегда актуальна и полезна.

Самый эффективный способ обучения — совместить прохождение курса и самостоятельную работу. Знаний много не бывает.

Собираем портфолио, набиваем руку

Найти первые заказы фрилансеру легко, но они не принесут денег. Большинство новичков начинает свою деятельность с бирж контента. Там есть легкие задания с минимальной оплатой 5-15 руб за 1000 збп. Выполнив несколько заданий, отправляйте их в портфолио.

Лайфхак. Возьмите понравившуюся тематику и напишите несколько текстов не на заказ, а просто для портфолио. Ищите интересные темы и пишите просто так, для себя. За это никто не заплатит, зато ТЗ не будет загонять в рамки. Единственный минус — если будут ошибки, никто не укажет на них.

Портфолио очень важно для копилансера. Нужно обзавестись им как можно скорее и регулярно обновлять. Портфолио с качественными работами поможет получать дорогостоящие заказы.

Варианты оформления портфолио:

Текстовый документ со ссылками на опубликованные статьи

Папка со скриншотами работ

Аккаунт на бирже контента

Что должно быть в портфолио?

Не только лучшие, но и средние работы. Это поможет заказчику адекватно оценить способности автора и не ждать от него невозможного. Количество работ в портфолио — 8-15, больше не нужно.


Статьи на темы, с которыми предпочитаете работать. Если пишите на медицинскую тематику — поместите в портфолио тексты о медицине.

Каждый документ подпишите и добавьте пару строчек описания, чтобы заказчик мог просмотреть работы, которые заинтересовали его.

Если оставляете ссылки на опубликованные материалы, проверяйте, чтобы они были кликабельными.

Используйте кейсы — реальные истории клиентов с описанием решения их проблем. Кейсы работают гораздо лучше простых примеров работ. Заказчик видит, что исполнитель умеет решать проблемы клиентов.

* Клиент может попросить копилансера выполнить тестовое задание, будьте готовы к этому. Даже обширное портфолио не помогает понять уровень подготовки исполнителя, если тематика специфическая.

Где размещать портфолио?

От портфолио нет толку, если никто его не видит. Оно обязательно должно быть в открытом доступе, чтобы заказчики находили и просматривали его. Узнайте больше о том, как привлечь клиентов из интернета.

Социальные сети

Простой способ привлечь заказчиков — оформить аккаунты в соцсетях и разместить там портфолио. Лучшие варианты для поиска клиентов — Вконтакте, Instagram, Facebook. В соцсетях заказчики часто ищут исполнителей. Плюс соцсетей в том, что аккаунт можно продвигать с помощью рекламы. Чем больше людей увидят аккаунт и заинтересуются им, тем больше будет клиентов. Поэтому в интересах каждого исполнителя — иметь раскрученные соцсети.

Создайте собственный сайт и разместите портфолио там. Сайт удобен тем, что из него можно сделать полноценный информационный ресурс — публиковать работы и отзывы, делиться опытом, лайфхаками, новостями. Исполнителей, у которых есть сайт, воспринимают, как опытных и надежных.

Но здесь есть и недостаток — придется обратиться за помощью к веб-мастеру, это требует денег + оплата за домен и хостинг. Поэтому сайты создают исполнители, у которых уже есть стабильный заработок.

Биржа контента

Каждый исполнитель, зарегистрированный на бирже, может размещать в профиле работы из портфолио. Фрилансеры делают так, потому что аккаунты часто мониторят заказчики и выбирают копилансера по публикациям. Не обязательно работать только на бирже. Ищите клиентов в других местах и отправляйте ссылку на портфолио с биржи.

Типичные ошибки новичков

А теперь давайте разберем ошибки, которые допускают в работе начинающие копилансеры. Ошибаться нормально, но делать это нужно с пользой для себя. Каждый промах — это опыт и знания. Но ведь лучше учиться на чужих ошибках, верно?

Отсутствие структуры и оформления

Распространенная ошибка начинающих — простыни текста. Вроде и текст хороший, информативный, интересный, но читать его никто не хочет. Почему? Все просто — без оформления и четкой структуры текст читать неудобно. Один раз взглянув на такую простыню, читатель теряет к всякий интерес и даже не подозревает, что внутри может быть очень нужная информация. Чтобы тексты читали и дочитывали до конца, оформляйте их.

Для этого используйте:

Абзацы разного размера

Вода в тексте

В школах и институтах учат писать заумно. Мысль, которую можно передать одним предложением, нужно расписывать на целый абзац. Многие руководствуются этим правилом и в жизни.

Забудьте о школьных сочинениях. В копирайтинге ценят лаконичность, конкретику и факты. Не используйте штампы и шаблонные фразы, чтобы украсить текст и сделать его более официальным. Смысл должен быть на поверхности, не прячьте его в размытых фразах.

Переоценка своих возможностей

Бывает читаешь текст и видишь, что автор сам не понимал, о чем пишет. Такое случается, когда копилансер слишком уверен в своих силах и думает, что разберется даже с самыми сложными темами.

Оценивайте свои способности реально. Прежде, чем браться за статью, подумайте, что полезного сможете рассказать читателю? Хватает ли знаний по теме? Сможете ли найти достоверные источники информации?

Отсутствие развития

Копилансер должен быть всесторонне образован. Недостаточно научиться писать тексты, нужно постоянно развиваться в профессиональной сфере. Следить за трендами, изучать маркетинг и психологию, пробовать альтернативные подходы к написанию текстов. В условиях конкуренции выживут только сильнейшие исполнители. А чтобы быть сильнейшим, нужно непрерывно развиваться.

Илон Маск рекомендует:  Как убрать отступ сверху и снизу от списка

Страх критики

Критики боятся не только новички, но и опытные авторы. Фрилансеры воспринимают критику работ на свой счет. Но не стоит делать этого. Если замечания обоснованные, нужно прислушаться и учесть их. Конструктивная критика помогает расти и писать лучше. Заметить собственные ошибки трудно, со стороны недочеты виднее. Хорошо, если более компетентный человек увидит их и поможет исправить.

Воспринимайте критику с позитивом. Принимайте её, как жизненный урок и возможность стать лучше.

Как найти первых заказчиков?

Проще всего искать на биржах контента. Ниже мы подробнее расскажем о популярных ресурсах. Но на биржах трудно вырасти и получать достойный заработок. Биржи подходят только для первого старта. Со временем захочется большего. Где же взять крупных клиентов?

Иногда авторов берут на постоянную работу заказчики с тех же бирж. Но есть и другие варианты.

Копирайтинг как фундамент рекламы. 6 основных принципов. Часть 1.

Привет, друзья!
Сегодня вы получите очередной урок по копирайтингу!
Если посмотреть на российский рынок рекламы, то 95% копирайтеров совершают одни и те же ошибки из-за незнания основных принципов копирайтинга:

— Выгоды

— «Вы»-ориентированность

— Конкретика

— Доказательства

— Простота и понятность

— Соответствие формату носителя

В первой части статьи мы остановимся на первых трёх принципах, итак:

«Выгоды»

Часто в рекламе можете увидеть такое:
Текстовые примеры приведены условно для вашего понимания:
* Бордюр из «легендарного» камня;
* У стула – регулировка спинки;
* Машина имеет 4 параметра для парковки.

Это свойства и характеристики товара. Вы должны каждое свойство и характеристику переделать в выгоду. Смотрите внимательно:
* Бордюр «ABC» прослужит Вам 10 лет, потому что сделан из «легендарного камня»;
* 3 варианта регулировки стула — Ваша спина не будет болеть и затекать;
* Вам легче парковаться за счет 4-х параметров парковки.

Пример 1 (плохо):
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:

«Выгоды». Плохой пример

Сразу после 1-го экрана идут «выгоды» для посетителя. Вопрос к тебе, уважаемый читатель: ты считаешь эти «триггеры» выгодами?

В этом блоке представлена информация о самой компании, которая никакую ценность не несет. Клиенту не особо интересно с какого года вы работаете, сколько клиентов приходят по рекомендации и т.д. Вот такие вопросы посетитель страницы задает себе: «Вы сможете запечатлеть самый важный день в моей жизни или нет?», «Я буду в восторге и доволен съемкой?» Для этого нужно по-другому оформить блок!

Пример 2 (плохо).
Еще 1 пример, как не стоит подавать «выгоды»:
Ниша — автошкола:

«Выгоды». Плохой пример

Пример 3 (хорошо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:

«Выгоды». Хороший пример

Эти пункты являются уникальными выгодами, потому что ни у одного из конкурентов вы не получите такого результата.

Пример 4 (хорошо).
Ниша — подготовительные курсы ЕГЭ:

«Выгоды». Хороший пример

«Вы»-ориентированность

Или «Вы»-подход. По своей природе каждый из нас – эгоист. Честно говоря, мы больше любим говорить о себе, чем слушать собеседника. На этом и строится техника «Вы»-ориентированность – в своем рекламном сообщении вы не говорите на сколько вы круты, профессионалы и бла-бла-бла. Вы рассказываете что именно получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим продуктом/услугой.
Меньше слов, больше примеров:

Пример 1.
Плохо: Мы научим продавать
Хорошо: Вы научитесь продавать

Пример 2.
Плохо: Мы бесплатно доставим пиццу
Хорошо: Получите пиццу с бесплатной доставкой

Пример 3 (плохо).
Ниша — автошкола.
Вбил в поисковой системе Яндекса автошкола и перешел по рекламной ссылке. О чем и говорил выше:

«Вы»-ориентированность. Плохой пример

Есть одно грубое нарушение: нет заголовка! Если фраза: «С нами – значит с правами!» является заголовком, то нарушено положение. Заголовок должен располагаться не внизу экрана, а в верхней части!

Пример 4 (плохо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов.
Посмотрите блок, в котором не используется принцип «вы»-ориентированность:

«Вы»-ориентированность. Плохой пример

Если этим блоком владельцы сайта хотят убедить посетителя пойти учится именно к ним, то они выбрали неверную стратегию. Этот блок должен быть «вы»-ориентированным, говорить о выгодах, иметь УТП и конкретику.

Пример 5 (хорошо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:

«Вы»-ориентированность. Хороший пример

Пример 6 (хорошо).

Ниша — База знаний для начинающих хостельеров:

«Вы»-ориентированность. Хороший пример

Конкретика

После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку!

Пример 1.
Плохо: Быстрая доставка
Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки

Пример 2.
Плохо: Самые низкие цены на последний айфон
Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р.

Пример 3 (плохо).
Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):

«Конкретика». Плохой пример

Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день?
Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими?
Быстро? – как быстро?
Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего?
Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час?

Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?

Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!

Пример 4 (плохо).
Ниша — бинарные опционы:

«Конкретика». Плохой пример

Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое?
Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д…

Пример 5 (хорошо).
Ниша — Бинарные опционы:

«Конкретика». Хороший пример

Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:

«Конкретика». Хороший пример

Пример 6 (хорошо).
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:

«Конкретика». Хороший пример

Уверен, что принцип вы уловили!

В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:

  • Доказательства:
    Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
  • Простота и понятность:
    Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
  • Соответствие формату носителя:
    Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!

7 этапов для написания продающего текста

Можно писать продающий текст, основываясь на своем опыте, но что делать, если его пока нет? Если еще не набиты шишки и нет глубокого понимания маркетинга и поведения потребителя? В этом случае лучшим вариантом станет следование шаблону и разбиение процесса на этапы.

Этапы написания продающего текста

Работу над продающим текстом можно разделить на следующие 7 этапов:

    Просмотр текстов конкурентов. Сбор фактов: характеристики товара или услуги, изучение уже написанных текстов для этой компании, данные от владельца бизнеса, отчеты о продажах, отзывы, комментарии в сети и от СМИ, кейсы. Проработка ключевых пунктов. Первый черновик. Редактирование текста. «Фокус со шляпой» или ПТЕЗ. Анализ и тестирование.

Если написанием текста будет заниматься не владелец бизнеса, а наемный специалист, то есть профессиональный копирайтер, владельцу бизнеса или его маркетологу следует заполнить бриф. Это специальный перечень вопросов, в котором прописывают основные параметры будущего проекта, данные о товаре и услуге, преимуществах компании, информацию о конкурентах. Зачем это нужно? Во-первых, чтобы посмотреть насколько много владелец бизнеса знает о собственном продукте или услуге, как «понимает» его, а также чтобы получить первичный пул информации, необходимой для создания продающего текста.

Если бриф по какой-то причине заполнить не удается, необходимо провести маркетинговое исследование. Оно занимает обычно 1-3 дня. В некоторых случаях такое глубокое исследование выполняется в любом случае, независимо от предоставления брифа. Тогда его цену изначально закладывают в стоимости продающего текста.

Другим вариантом получения информации для брифа может стать диалог с владельцем бизнеса в процессе личной беседы или посредством мессенджеров, Skype, телефона. Это займет больше времени, но может оказаться более информативным, так как в процессе есть возможность задавать уточняющие вопросы.

Если вы копирайтер, а не профессиональный маркетолог, проведение маркетингового исследования может оказаться довольно сложным и затратным по времени процессом. Поэтому на начальном этапе обсуждения проекта желательно обсудить этот вопрос с клиентом, обсудить дополнительную оплату рабочих часов. Зачем это нужно? Чтобы ваш клиент понимал для себя расходную часть, то есть за что именно он платит. В этом случае также желательно передавать клиенту не только сам написанный продающий текст, но и результаты маркетингового анализа. Он может помочь в дальнейшем развитии бизнеса, так как отражает свежий объективный взгляд со стороны.

Более подробно об этапах создания продающего текста

Вернемся к этапам создания продающего текста:

  1. Просмотрите тексты конкурентов об услуге или товаре. Для поиска релевантных статей есть смысл использовать поисковые системы Google или Yandex. Внимательно изучите найденные материалы. Также не помешает ознакомиться со свежими статьями по интересующей тематике, представленными в СМИ. Кроме того, возможно у вас уже есть свои текстовые наработки по этой или схожей тематике, которые могут быть полезны. Тогда обязательно просмотрите их. Как правило, у каждого профессионального копирайтера есть распечатанный или электронный файл с готовыми примерами работ и вариантами продающих текстов известных мастеров копирайтинга, которые могут вдохновить в предстоящей работе.
  2. Соберите факты и проведите анализ имеющихся текстов компании. Наверняка ранее какая-то информация уже была написана и размещена на сайте фирмы. В этом случае следует просмотреть всю имеющуюся там информацию более детально и попытаться определить ее эффективность. При этом стоит учитывать следующие параметры: конверсию каждой из страниц сайта, продаваемость какого-либо товара или услуги по отношению к общему списку товаров и услуг. Затем можно перейти к изучению данных, полученных от владельца бизнеса или маркетолога, то есть к заполненному брифу.

Характеристики, отчеты о продажах, отзывы, комментарии и успешные истории можно найти в интернете, запросить у владельца бизнеса, пообщаться с сотрудниками компании, которые занимаются продажами. В средних и крупных фирмах сбор подобной информации является обязательным пунктом работы. Главное – добиться того, чтобы вам как постороннему человеку, дали к ней доступ. Если владелец бизнеса относит это к коммерческой тайне, все равно попробуйте договориться. Вариантов в этом случае два: подписание договора о неразглашении полученной информации или предоставление информации без конкретных цифр.

Если автор берется за тематику, в которой плохо разбирается, ему придется потратить больше времени на изучение теоретической части. Но есть и другой вариант: предложить владельцу бизнеса изложить основные тезисы и мысли по теме, то есть практически написать черновик текста самому. Задачей копирайтера в этом случае станет редактура, оптимизация, адаптация и правка текста с уклоном в продажи.

Как показывает практика, второй подход (редактирование текстового материала) бывает значительно эффективнее первого, когда копирайтеру приходится с нуля писать текст. Объясняется это достаточно просто – владелец бизнеса лучше знает свой товар или услугу и значительно лучше разбирается в преимуществах и слабых сторонах собственной компании.

В качестве примера возьмем довольно простой бизнес – нанесение надписей или наклеек на бейсболки под заказ. Если продающий текст будет писать сам владелец фирмы, тогда, скорее всего, он везде будет употреблять только термин «бейсболка», так как именно он является общепринятым. Но профессиональный копирайтер понимает, что в поиске у потенциальных клиентов будут другие запросы – со словом «кепка». То есть в тексте должно присутствовать и оно. Проверить запросы можно очень просто в бесплатном сервисе Wordstat от Yandex. Он помогает собрать полезную информацию об интересующих пользователей вопросах, которая может пригодиться при написании качественного продающего текста.

  1. Проработайте ключевые пункты. Под этим этапом имеется в виду, что начинать написание текста следует с первоначального обозначения обязательных ключевых моментов о товаре или услуге, т. е. с изложения основной части и главного уникального торгового предложения. Только после этого следует переходить к работе над заголовком статьи, подзаголовками, вступительной частью, т. е. к написанию текстового материала в соответствии с простым планом.
  2. Напишите первый черновик. Все написанные части текста необходимо соединить, добавить заголовки, подзаголовки, оффер, то есть основное коммерческое предложение, и призывы к действию, которые следует ставить не только в конце, но и в середине материала, особенно, если он длиннее одной страницы А4. Таким образом, вы будете уверены, что читатель даже при беглом просмотре, не читая весь текст, встретит перед глазами хотя бы один призыв.
  3. Отредактируйте текст. К редактированию текста приступают после того, как готов «основной костяк». Здесь также имеются свои особенности, маленькие нюансы и «фишки», которые стоит учитывать при написании «работающего» продающего текста. К примеру, следует меньше использовать прилагательных, но больше глаголов. Слова, обозначающие действие, должны располагаться ближе к началу предложения и т.д. В целом в тексте не должно быть слишком «размытых» фраз, длинных и сложных предложений, заезженных конструкций и пр.
  4. «Фокус со шляпой» или ПТЕЗ. К этому этапу переходят уже после первичной редактуры. Метод был придуман и широко использовался еще в 60-х гг. прошлого столетия, но актуальность свою не утратил и в настоящее время, особенно в среде начинающих копирайтеров. Что он представляет из себя и в чем заключается его суть? Готовый, отредактированный текст следует прочитать абсолютно постороннему человеку. Например, на улице подходите к мужчине или женщине, которые, скорее всего, являются одним из представителей целевой аудитории, и просите прочесть готовый вариант текста. После окончания прочтения просите высказать свое мнение: все ли было понятно?, что насторожило?, вызвало сомнение?, не понравилось? и т.п. Этот метод вполне можно адаптировать к современным условиям: вместо «поиска незнакомого человека на улице» предложите прочесть вашу работу незнакомому человеку в какой-либо из групп в социальной сети или знакомому ребенку 9-10 лет. В качестве альтернативы можно просто прочесть написанный текст вслух через пару дней или больше. Обычно в этом случае быстро выявляются те моменты, которые требуют внесения изменений.

В целом этот метод дает возможность освободить текст от «заезженных» фраз, укоротить предложения, сделать его максимально доступным, понятным и полезным для целевой аудитории.

  1. Выполните анализ и проведите тестирование. На этом этапе следует внимательно проанализировать эффективность текста, который уже размещен на сайте. Для проверки можно видоизменить заголовки, призывы к действию, расположение блоков. Потом необходимо сравнить количество заявок, поступивших после просмотра потенциальными клиентами первого и второго варианта (сделать это можно с помощью Яндекс.Метрики или Google Analytics). Если текст используется оффлайн, печатаются две небольших партии листовок или буклетов. Чтобы отследить их эффективность, добавляют, что, например, для получения скидки необходимо предоставить флаер. В конце акции проводят подсчет и выбирают «победителя», то есть тот вариант, который можно будет использовать в следующий раз и в большем масштабе. И для оффлайн, и для онлайн рекламы также могут подойти системы коллтрекинга для отслеживания результативности.

Основы копирайтинга

Копирайтинг — довольно эффективный способ заработка в интернете. Он доступен всем, кто владеет азами компьютерной грамотности и способен писать связные и осмысленные тексты. В эту деятельность не надо вкладывать ничего, кроме своего интеллекта и трудолюбия, а заработок может быть весьма весомым. Средний райтер с опытом работы в 2-3 года и знанием какой-нибудь специфичной сферы (медицина, юриспруденция, строительство и так далее) способен не только безбедно существовать, но и обеспечивать семью. Основы копирайтинга освоить несложно даже при неполном среднем образовании. А писать лучше всего о том, что вы лучше всего знаете, хоть о приготовлении блюд, хоть о строительстве бань.

Разновидности веб-райтинга

Копирайтинг зародился вместе с появлением печатной рекламы, в позапрошлом веке. Первоначально работа копирайтера заключалась исключительно в написании рекламных слоганов и прочих текстов, связанных с продвижением товаров на рынке.

Копирайтинг в современном смысле этого слова — это написание любых авторских текстов, ориентированных на размещение в интернете. Это могут быть вышеупомянутые рекламные тексты, которые ныне именуются «продающими», аналитические и публицистические статьи, сторителлинг и так далее. По сути, это весь веб-райтинг, не являющийся рерайтингом. Запутались? Сейчас разберемся подробно.

На данный момент веб-райтинг подразделяется на:

  • Копирайтинг. В идеале копирайтинг — это написание авторских статей высокого качества на основе личного опыта. Однако на практике «чистокровный» копирайтинг встречается крайне редко: это преимущественно развернутые аналитические статьи для специализированных ресурсов, написанные профессионалами в этом направлении, либо блоговые публикации, иногда — высококлассные продающие тексты. Во всех остальных случаях используются опорные материалы из интернета, что сближает копирайтинг с рерайтингом.
  • Рерайтинг. Рерайтинг — это пересказ уже имеющихся в сети статей своими словами. Рерайтинг может предполагать использование одного или нескольких источников, что, во втором случае, сближает его с копирайтингом. Обычный копирайтинг низкого и среднего ценового сегмента — это глубокий рерайтинг из нескольких источников. Главное требование к тексту — уникальность, то есть, отсутствие идентичности с другими публикациями.
  • SEO-копирайтинг. Это вышеупомянутый копирайтинг, но целенаправленно ориентированный на продвижение в поисковых системах. Здесь приходится не просто писать статью на заданную тему, а еще и соблюдать определенные требования, способствующие продвижению. В приложении к работе райтера — это органичное включение ключевых слов и фраз в тематическую статью, а также подгонка текста по определенным параметрам: тошнота, водность, плотность ключа и так далее.
  • LSI-копирайтинг. Относительно новое явление в мире продвижения, альтернатива классическому SEO. Его появление было вызвано обновлением системы проверок поисковых систем, направленным на борьбу с переоптимизированными и, следовательно, малоинформативными текстами. Чтобы объяснить суть LSI, достаточно одной фразы: статья должна соответствовать ожиданиям юзера, то есть, содержать максимально развернутый ответ на вопрос, заданный в виде фразы, вбитой в поисковую строку. То есть, любая качественная и информативная статья в рамках заданной темы автоматически считается LSI-оптимизированной.

Как начать работу в сфере копирайтинга

Начинать работу в сфере копирайтинга стоит с трезвой оценки собственных способностей. Если вы любите читать, не испытываете негатива при воспоминаниях о школьных сочинениях и хотите зарабатывать, не выходя из дому, приличные деньги — этот вид деятельности вам точно подойдет. Проверьте собственную мотивацию: чтобы хорошо зарабатывать, нужно сначала постигнуть основы мастерства, а потом много-много работать, постепенно выходя все на новые расценки.

Еще один момент — самоорганизация: на работу вас никто гнать не будет. Единственный мотиватор — это деньги, а также крепкая репутация, без которой их не заработать. Для начала лучше попробовать копирайтинг в качестве подработки, а затем, с ростом доходов, выйти на хорошие профиты. Это идеальный приработок для мам в декрете, а также пенсионеров и вообще всех желающих хоть немного поправить материальное положение.

Итак, для старта карьеры нужно:

  • Постигнуть суть деятельности, что нужно делать и для чего.
  • Зарегистрироваться на любой из бирж копирайтинга.
  • Начать писать статьи на продажу или под заказ.

Из материальных составляющих нужен только компьютер и оплаченный интернет, желательно, безлимитный. Начинать работу можно и с планшета, но со временем лучше обзавестись полноценным компьютером или хотя бы внешней клавиатурой.

Изучение основ копирайтинга

Перво-наперво нужно хотя бы приблизительно изучить профессиональную терминологию, без которой немыслимо правильное прочтение ТЗ. Вот и первое, основное и святое для любого райтера слово, точнее, аббревиатура, расшифровывающаяся как «техническое задание». Это перечень требований, которые предъявляет заказчик к конечной статье. Чем подробнее и внятнее ТЗ, тем выше шансы угодить заказчику с первого же раза.

Объем текста измеряется в символах или знаках, и он указывается в ТЗ в первую очередь. Отступления от рекомендуемого объема возможны только по согласованию с заказчиком.

Самое главное требование, предъявляемое к статье — это уникальность, то есть отсутствие совпадений с публикациями, уже размещенными в интернете. На каждой авторитетной бирже контента есть собственный сервис проверки уникальности, но иногда можно увидеть в ТЗ требование использовать с этой целью иной ресурс. Именно поэтому рекомендуется внимательно и до конца читать техническое задание еще до того, как заказ поступит в работу.

В ТЗ дополнительно могут содержаться требования по структуре текста, стилю, вхождению ключевых фраз, прочим SEO-параметрам (водности, тошноте, заспамленности). Немного забегая вперед, скажу, что на первых порах лучше брать задания с минимальными требованиями, а потом постепенно постигать основы мастерства параллельно со специальной терминологией.

Регистрация на биржах

После изучения основ копирайтинга можно потихонечку приступать к реализации теоретических знаний на практике. Уже первые же шаги могут ознаменоваться заработками, поначалу скромными, но постепенно растущими. Неофитам этой сферы деятельности лучше не отправляться в самостоятельное плаванье со старта: мошенники не дремлют, новичка обмануть гораздо проще. Квартиру-машину вы, конечно, не потеряете, однако и денег за работу не увидите. Во время прямых отношений заказчик текстов-копирайтер оплата гарантируется только на уровне слов, а их, как говорится, к делу не пришьешь.

Принципиально иная ситуация складывается на биржах контента. Это сайты-посредники, служащие площадками для встречи и деловых взаимоотношений исполнителей и заказчиков. Деятельность бирж и пользователей регулируется внутренними договорами-офертами, гарантирующими чистоту сделок. На бирже копирайтер гарантированно получит деньги за проделанную работу, а заказчик — текст нужного ему качества, и все останутся довольны. Со спорными случаями разбираются модераторы ресурсов.

Для начала деятельности подойдет любая авторитетная площадка, коих сейчас десятки. Особо хотелось бы выделить таких гигантов, как Etxt, Advego, Text.ru — они наиболее крупные, там больше всего заказов, правда, и конкуренция высока. Однако даже топовые райтеры когда-то приходили на биржи с нулем опыта и поверхностными представлениями о работе. Рейтинг и опыт — вещи не врожденные, они нарабатываются!

Процесс регистрации достаточно прост и прозрачен. Единственное, на что стоит обратить особое внимание, так это на тематику предполагаемых работ. Выбирайте максимум пунктов из возможных, причем отдавайте предпочтение действительно хорошо знакомым вам темам, даже если они кажутся вам не особенно востребованными. На каждый товар рано или поздно находится купец, а обладание узкоспециализированными профессиональными знаниями всегда в цене.

После регистрации на бирже целесообразно сразу же пройти тестирование на уровень мастерства. Практика показывает, что грамотные и неплохо пишущие новички могут получить высокие оценки модераторов прямо со старта, а это уже серьезное преимущество в конкурентной борьбе за хорошие заказы.

Написание статей

Как правило, биржи предлагают два основных направления деятельности: написание статей на продажу и выполнение заказов. Что предпочесть новичку? Разберемся подробнее.

Написание статей на продажу хорошо тем, что вы самостоятельно можете выбирать тему и стиль статьи, не ограничивать себя установленными объемами и требованиями SEO — словом, не регламентировать себя ни в чем. Установленных сроков выполнения работы тоже не существует. Единственное требование — уникальность и грамотность. Но есть нюанс: вы не знаете, когда купят статью и купят ли ее вообще за установленную вами цену. Даже при ее постепенном снижении реализовать неликвид порой проблематично. Чем ниже рейтинг продавца и хуже его репутация, тем меньше шансов продать работу за адекватную цену.

Написание статей под заказ в большинстве случаев предусматривает подачу заявки на работу и утверждение ее заказчиком. На высокооплачиваемые заказы конкурс, как правило, велик, но вот на «новичковые» задания ценой в 15-35 рублей его вообще практически нет. Это дает возможность широкого выбора: можно найти хорошо знакомую тему, ТЗ без всяческих наворотов, лояльные сроки. Если попадется хороший заказчик, а не великодержавный рабовладелец (есть и такие), он еще и обучит основам мастерства. Бояться не надо, нужно делать: при качественном выполнении заказа деньги будут перечислены на аккаунт исполнителя точно в срок — за это отвечает система.

Бывалые райтеры обычно сочетают оба вида деятельности: продуктивно пишут под заказ, а при отсутствии интересных предложений переходят на наполнение магазина статьями.

Советы начинающим райтерам

В итоге этой публикации хотелось бы дать несколько рабочих советов начинающим райтерам:

  • Внимательно читайте ТЗ до конца. Если увидели любимую тему, не бросайтесь сразу на заказ: быть может, внимательное прочтение ТЗ отобьет всю охоту его выполнять. Кстати, некоторые заказчики именно в конце ТЗ пишут какое-нибудь слово, которое нужно упомянуть в заявке. Они хотят убедиться, что исполнитель точно прочел требования.
  • Выполняйте тестовые задания. Как правило, выполнение тестовых заданий не приносит ни денег, ни рейтинга. Однако выполнять их стоит: наличие «звездочек» в профиле существенно повышает конкурентоспособность исполнителя.
  • Нарабатывайте рейтинг. Рейтинг начисляется пропорционально стоимости выполненных работ. Например, на бирже Etxt 10 заработанных рублей приносят один балл в копилку рейтинга пользователя. Зато за снятие с заказа или невыполнение работы коэффициент совершенно другой: 1:1. Сколько стоило невыполненное задание, столько и баллов в минус. И все справедливо: необязательность должна наказываться. «Из минусов» подниматься очень сложно!
  • Заполняйте портфолио. Если у вас есть уже опубликованные статьи, обязательно разместите их в портфолио в виде ссылок. При этом нужно спросить разрешения у заказчика. Если он ответит отказом, напишите статью на любую тему хотя бы в пару тысяч символов и разместите в портфолио в виде текста. Потенциальные заказчики должны иметь возможность ознакомиться с вашим стилем.
  • Не держитесь за постоянных, но «дешевых» заказчиков. На первых порах вам будут спамить в приват «соблазнительными» предложениями работы по 10-25 рублей. Проходите мимо: в общей ленте найдете и подороже. И если чувствуете, что переросли ценовую категорию, ставьте об этом в известность постоянных заказчиков. Если они не согласны на повышение оплаты, корректно уходите: придут новые заказчики, с деньгами.
  • Побольше читайте. Читать вообще полезно, а райтеру — в особенности. Так оттачивается стиль, улучшается речь, обогащается словарный запас. Причем не обязательно выбирать какую-то специальную литературу: читайте в удовольствие все, что по душе.
  • Не ведитесь на все подряд платные курсы. Сейчас интернет наводнен предложениями курсов по основам копирайтинга от гуру всех мастей. Некоторые из них и вовсе не состоялись в профессии. Сначала поинтересуйтесь репутацией копирайтера, который будет эти курсы вести, почитайте отзывы о нем, а уж потом решайте, стоит ли вкладывать деньги в учебу. Бесплатных печатных и видеоматериалов в сети просто множество, только учитесь, так что можно обойтись и без вложений.

Копирайтинг — это интереснейший вид деятельности, способный принести трудолюбивому исполнителю немалый доход. Поначалу больших денег не будет, но считайте это своеобразной стажировкой: уже через год трудолюбивый копирайтер сможет достойно прожить только на профиты от работы в интернете.

Илон Маск рекомендует:  Что такое код hw_api >ftstat

16 советов копирайтеру: как написать хороший текст

Хороший контент подобен магнитному полюсу, который заставляет стрелки внутренних компасов людей указывать на ваш бизнес.

Как же подготовить вау-контент? Выбрали из наших книг 16 полезных советов для копирайтеров — с примерами, — которые помогут написать отличную статью.

1. Задевайте за живое

Самое главное — найти то, что «зацепит» человека. Людей не волнуют мировые проблемы, им важно, что происходит у них дома. Вот и выступите в роли детектива: найдите эти животрепещущие темы.

Никого не беспокоит качество школьного образования, проблемы экологии или политическая нестабильность. Всем это абсолютно «по барабану». А не «по барабану», что свои дети пишут с ошибками и не знают, кто такой Пушкин. Что в соседней речке невозможно ни искупаться, ни половить рыбу.

2. Придерживайтесь темы

У каждого, кто пишет статью, есть тысяча и одна мысль на эту тему. И очень сложно удержаться от соблазна поделиться ими. Всеми и сразу. Полезный навык — умение тормозить себя и не отклоняться от сути повествования.

Маркетолог Райан Бокрос считает: «Контент должен иметь отношение к определенной теме и развивать ее. Нет более верного способа все испортить, чем распыляться на десять запутанных тем, пытаясь охватить их одновременно. Я скорее выберу меньший по объему и более конкретный контент, способный удерживать внимание, чем объемное смысловое месиво, от которого хочется бежать».

ТОП-100 лучших SEO-агентств России 2020

Кто лучше всех в России умеет продвигать сайты в поисковых системах – и к кому лучше обратиться за продвижением сайта своей компании?

Ответ – в свежем рейтинге SEO-компаний за 2020 год по версии RUWARD.

3. Не бойтесь цитировать других

В идеале каждая статья должна быть написана экспертом или как минимум человеком, который глубоко погрузился в тему. Такая возможно есть не всегда, особенно если дедлайн наступает на пятки или мало информации. Но положение поправить можно. Найдите экспертов и процитируйте их. Чтобы заполучить ценные комментарии, достаточно 5 минут телефонного разговора, переписки по почте или поиска в блогах.

Посмотрите на большинство газетных и журнальных статей, лонгридов и даже небольших постов в блогах: львиная доля авторов ссылаются на авторитетных экспертов.

4. Обращайтесь к сердцу

Люди выбирают того, кто понравился, того, кто симпатичен, то есть, как в предвыборном слогане, «голосуют сердцем». «Хочу» возникает внутри нас раньше, чем мы успеваем взвесить все за и против. Голова лишь откликается на это «хочу», пытаясь его оправдать. Именно поэтому так важно достучаться до сердца.

Эксперт в области деловой переписки, бизнес-тренер и копирайтер Саша Карепина говорит о том, что у сердца есть определенный код. Существуют фразы, слова, обороты, которые сердце слышит, и те, которые до него не дойдут.

5. Не жалейте слов: делайте подробные описания и фото

Пишите так, как хотелось бы написать для самого себя: освещайте детали, не забывайте о мелочах, сопровождайте фото подписями, пишите подробные инструкции. Главное, чтобы было как можно меньше непонятных мест и недосказанности. Если сегодня нет времени закончить статью как надо — оставьте на потом, но ни в коем случае не пренебрегайте полнотой материала.

Ри Драммонд — городская девушка, которая вышла замуж за ковбоя и переехала на ранчо в Оклахоме. Ее увлечения — фотография и кулинария. Она завела блог, чтобы размещать там свои фотографии, рецепты и истории из новой жизни. То, что начиналось как простое хобби, превратило Драммонд в интернет-сенсацию.

Ведущий гастрономической колонки в Los Angeles Times отзывается об этом блоге следующим образом: «В начале каждой статьи излагается ее суть, затем следует сам обзор, обильно снабженный иллюстрациями, каждую фотографию сопровождает описание. Все это располагает читателей к тому, чтобы сесть поудобнее и неторопливо поедать взглядом всю статью, наслаждаясь каждым „кусочком“».

6. Приглашайте к диалогу

Хороший контент — это не просто информационный блок. Это беседа. Если, читая написанное, читатель почувствует, что вы обращаетесь именно к нему, это победа. Вы добились многого. Если вы хотите установить контакт с людьми, забудьте о формальностях и канцелярите. Ваш язык совершенно не обязан быть вычурным.

Чтобы добиться эффекта живой речи на письме, вначале произнесите вслух то, что вы хотите сказать. Создается ли ощущение, что вы хотите побеседовать с читателем по душам? Да — записывайте.

7. Утоляйте информационный голод читателей

На самом деле место этому совету скорее в начале статьи, ведь речь идет о релевантности контента. Пишите о том, что интересно вашей аудитории, что ее волнует и увлекает. Чтобы уловить предпочтения аудитории, ее необходимо хорошо изучить. Без это никуда. Чем чаще вы сможете оправдывать ожидания определенной группы людей, тем релевантнее вы для них станете. Всегда задавайте себе вопрос: «Это действительно интересно моим читателям?»

«Для меня хороший контент полностью соответствует интересам аудитории, — говорит Кармен Портела. Если ваша целевая аудитория — отцы, необходимо создавать контент, который представляет интерес для большинства отцов».

8. «Упаковывайте» контент красиво

О визуальной части контента сегодня не говорит только ленивый. Оно и правильно: прошло время однообразных «простыней» текста — в тренде визуальная привлекательность и интерактивность. Даже если у вас нет дизайнера или супер-пупер-развитых навыков работы с визуальными редакторами, часто можно обойтись шаблонами, стандартными решениями да и просто качественными фотографиями, коубами, «гифками» и видео.

Для читателя порадовать глаз важно не менее, чем получить пищу для ума. Привлекательный внешний вид притягивает читателей. Важно, что оформление контента — это не только иллюстрации. Использование полужирного начертания и курсива позволит расставить смысловые акценты. Короткие абзацы, подписи к рисункам и стройная структура всего текста облегчат восприятие.

Вот скажите, зацепились ли вы взглядом за главную фотографию этой статьи с милой зверюшкой? Это еще один способ привлекать внимание читателей.

9. Сделайте текст инструментом передачи знаний

Помощь людям в поисках новых способов решения общих для них проблем может привлечь к вам немало постоянных читателей. Зачастую потребность в решении насущных вопросов — причина № 1, по которой люди ищут информацию в интернете. Задача копирайтера, журналиста, контент-маркетолога — любого, кто имеет дело с живым текстом, — понять, что тревожит людей. А самое важное, что им можно предложить, чтобы снять беспокойство.

Маркетолог Рошан Хан говорит: «Хороший контент обращается и к уму, и к сердцу читателя. Он воодушевляет и заставляет мыслить, дает информацию и дарит вдохновение. Хороший контент может спровоцировать вас на то, чтобы сделать открытие».

10. Ищите истории успеха

Если вам нужен действительно выдающийся контент, то подыщите примеры, которые абсолютно никак не связаны с вашими товарами, услугами или клиентами. Найдите яркую историю успеха— человека или процветающей компании, которая вдохновит ваших читателей и придаст им сил двигаться в своем направлении.

Если вы будете писать о совершенно различных компаниях и их впечатляющих достижениях, то к вам станут относиться как к журналисту. Это важно по двум причинам: с одной стороны, вам удастся скорее снискать расположение исследуемой компании, если вы будете выступать в роли журналиста, с другой — ваши читатели отнесутся к такой истории с большим доверием.

11. Не торопитесь: первый не значит лучший

Как только появился инфоповод или ошеломительная новость — надо сразу бежать и писать. Знакомо? Но на самом деле попытка сообщить аудитории что-то первыми приводит к потере качества. Кроме того, рано или поздно вы начнете замечать за собой, что стали «выгорать».

Вместо того чтобы гнаться за скоростью в надежде быть первыми, делайте обзоры за неделю. Собирайтесь с коллегами обсуждайте наиболее значимые события прошедшей недели. Такой подход дает время отделить главное от второстепенного. Читатели обязательно придут к вам, потому что будут знать: вы не пишете обо всем подряд, а фокусируетесь на самом важном.

12. Избегайте канцелярита

Это должно стать аксиомой. Никаких сложных зубодробительных формулировок — общайтесь с читателями на нормальном языке, не пытаясь поразить их воображение замысловатыми лингвистическими фортелями. Нора Галь в своей книге «Слово живое и мертвое» очень точно выразилась.

«Берегись канцелярита! Это — самая распространенная, самая злокачественная болезнь нашей речи. Много лет назад один из самых образованных и разносторонних людей нашего века, редкостный знаток русского языка и чудодей слова Корней Иванович Чуковский заклеймил ее точным, убийственным названием. Статья его так и называлась „Канцелярит“ и прозвучала она поистине как SOS. Не решаюсь сказать, что то был глас вопиющего в пустыне: к счастью, есть рыцари, которые, не щадя сил, сражаются за честь Слова. Но, увы, надо смотреть правде в глаза: канцелярит не сдается, он наступает, ширится».

Незабвенная Нора Галь, — источник

13. Не бойтесь делиться опытом

Пишите статьи, которые действительно дают полезную информацию. Помогают читателю. Объясняют, как делать то или иное. Раскрывают понятия и принципы. Делятся чем-то нужным и учат чему-то полезному.

Саша Карепина объясняет: «Казалось бы, обучая своих потенциальных клиентов,вы рубите сук, на котором сидите. Ведь если они научатся, то ваши консультации станут им не нужны. Они будут все уметь сами! И потом, отдавать информацию бесплатно попросту жаль. Обучение стоит денег, а тут получается — на тебе на блюдечке все задарма! Именно так мы зачастую думаем и оказываемся неправы!

Успокою всех: по моему опыту, большинству людей делать не хочется. Хорошие, информативные и интересные статьи как раз убеждают в вашем профессионализме, показывают, что вы знаете, о чем говорите».

14. «Одевайте» тест в цифры

Большинство текстов, призванных рассказать о компании, продуктах или сервисах, написаны одинаково: общими словами описан профессионализм, индивидуальный подход и всевозможная крутость. Но это же может оказаться выдумкой. С чего читателю вам верить? Может быть, вы только что это выдумали. Цифры и факты — вот доказательство. И признак качественного контента.

Известный копирайтер Денис Каплунов делится опытом: «Один из сильных аргументов, которые я использую в подобных текстах, — прием „компания в цифрах“. Это нумерованный (или маркированный) список, в котором компания представлена не столько словами, сколько цифрами и точными данными.

Как-то мы делали сайт одного московского риелтора. Риелтор достаточно молод — 33 года, на фотографии выглядит еще моложе. Поэтому необходимо заверить читателей в его профессионализме, иначе могли возникнуть сомнения. И вот что мы написали:

  • Специализация — квартиры на вторичном рынке стоимостью от 4 миллионов рублей.
  • Количество заключенных сделок — 232 (покупка — 83, продажа — 149).
  • Максимальная сумма сделки — $4 320 000.
  • Максимально быстро проданная квартира — за 1 день (причем продана на 300 000 рублей выше желаемой цены).
  • Максимально быстро найденная квартира по четким указаниям покупателя — 2 дня.
  • Общая сумма проведенных сделок — 1 512 960 000 рублей.
  • Стаж — с 2006 года.

Согласитесь, что это говорит о профессиональных качествах гораздо больше (и убедительней), чем набор штампов из общих слов».

15. Употребляйте меньше «лишних» слов

Любопытная закономерность: чем меньше во фразе «необязательных» слов, тем больше в этой фразе энергии. Любую статью стоит проверять на «лишние» слова. Сокращайте текст настолько, насколько это возможно.

Сравните: «Если зубы здоровы, то целоваться приятно!» и «Зубы здоровы — целоваться приятно!» Сравните: «Чистые зубы — это хорошо!» и «Чистые зубы? Хорошо!» Что вам больше нравится?

16. Не пишите текст ради текста

В последнее время популярно «правило чистого листа»: если нет вдохновения, просто начните писать. Лучше пользоваться правилом «мысли по делу» (честно говоря, я его только что придумала, но не суть). Сначала подумать, а потом уже сделать. Вот что на этот счет думает журналист и автор учебных программ по писательскому мастерству Ольга Соломатина.

«Представьте себе, что завтра утром вы встанете в 4:30, быстро соберетесь, прихватите чемодан с вещами, вызовете такси. Вы выйдете на улицу, сядете в машину и скажете водителю: „Я отправляюсь в путешествие. Оно будет захватывающе интересным, но я еще точно не знаю, куда еду“.

Как вам такое начало? Куда должен отвезти таксист пассажира, еще не знающего даже примерный маршрут? Вероятно, и билет путешественник еще не купил. Можно ли доехать из пункта А в пункт Б, если вы не определились, что это за пункт Б? Я себе этого не представляю.

Позволю себе предположить, что достаточно разбираюсь в предмете — хотя быпотому, что двадцатый год пишу и редактирую. И вот мой маршрут: приступая к первой главе, я вначале продумала, о чем буду в ней говорить».

И еще один совет напоследок — совет имени здравого смысла. Не знаете, зачем писать и какую мысль хотите донести до читателя, — не пишите. Все рекомендации по упаковке и «причесыванию» текста бессмысленны, если за буквами не прячется идея. Лучше дождитесь вдохновения.

Только для читателей Cossa — скидка 50% на электронные книги из этой статьи. Промокод: 0307mif.

Действует до завтра, 4 июля, 23:59 (мск).

Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров-фрилансеров в Рунете. Получив согласие на интервью, я был настолько рад, что без малого составил около 30 вопросов! Хотелось спросить обо всем и сразу. В итоге интервью получилось очень длинным и интересным. Удалось поговорить и о фрилансе, и о профессии копирайтера, и, конечно, о любимом деле — рекламе.

Без расчета на биржи

1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? И как стали копирайтером-фрилансером?

От студента-медика, через написание статей для глянца к маркетингу и копирайтингу. Путь извилист и тернист.

2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили уйти во фриланс?

Да, был. Одинаково хорошо отношусь как к работе в офисе, так и к фрилансу. На сей счет нет строгих принципов и моральных убеждений, что только фриланс и ничего более. Если жизнь предложит поработать с 10 до 7 в офисе – без проблем. Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много. Основная масса – это офисные работники, которые в свободное время работают на себя.

3. Насколько я знаю, большинство российских рекламистов не имеют профильного образования. Многие из них — математики, физики, химики :) Как произошло в вашем случае?

Аналогично. У меня медицинское образование и дополнительное по маркетингу. Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.

4. Дмитрий, вы пользуетесь биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Если честно, не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотя
для многих фрилансеров биржи удаленной работы дают большинство клиентов. Вы не регистрируетесь на биржах принципиально или по каким-то другим причинам?

На Free-Lance аккаунт имею, рассылку с проектами иногда читаю, но сильно на эти сайты не рассчитываю. Мне они не принесли ни одного заказчика, хотя было время, когда вел себя там очень активно. Слишком много там халявщиков. Как можно воспринимать серьезно человека, который предлагает за тысячу знаков текста 1$? И таких проектов там масса. Сейчас в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель. Пока бытует такой стереотип, будут и такие заказы.

Нужен контент!

5. Скажите, какие услуги фрилансеров-копирайтеров, на ваш взгляд, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем?

Сейчас лютым спросом пользуется контент. Люди с буйной фантазией называют его эрзац-текстами. Спрос есть, предложения – хоть отбавляй, требования к качеству минимальны. Т.е. у работников пера заказывается текст с нужным процентом ключевых слов. Все. Никаких других требований. Ты можешь просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения местами, можешь надергать с 3-х сайтов и написать изложение, можешь выдумывать из головы. Требование к текстам одно – ключевые слова, а к исполнителям требований 2 – невысокие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальные сроки работы (1-2 часа на текст).

Второе место по популярности у текстов в полном смысле этого слова. Пишутся они для людей и их отличие от контента – человечность. Тут уже можно говорить о красоте, стиле, продающей мощи.
Затем идет креатив в чистом виде: идеи, слоганы и т.д. Самые экзотические задачи для фрилансеров – сценарии (видео и аудио роликов, акций и т.д.).

6. Как копирайтеру лучше продвигать свои услуги?

Вопрос отличный. 100% рецептов в этом деле нет, т.к. нет двух одинаковых копирайтеров. Только сначала, каждый должен для себя понять, чем он лучше всех остальных, в чем его сильные стороны и уникальность; кто его потенциальные клиенты. Тогда и в продвижении будут успехи. Двигаться «как все» в группе себе подобных очень тяжело. Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро на рынке будет тесно. Самое время думать о будущем.

7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Ориентироваться на рынок, на конкурентов или использовать иные методы ценообразования?

Ориентироваться на себя и не забывать о рынке. Цена – это же не константа, ее можно менять. Я бы рекомендовал начинающим с 5-7$ за 1000 знаков. Набивать руку, нарабатывать портфолио. Обычно у новичков клиентов мало, поэтому есть комфортные условия, время и силы на то, чтобы в каждый текст вкладывать душу. Пропускать его через себя. Пусть каждый текст будет сделан с максимальной отдачей. Индикатором правильного движения будет рост числа заказчиков. Тогда и цены можно повышать. Но качество должно оставаться стабильным. Это касается копирайтеров-многостаночников, коих абсолютное большинство.

8. В интервью одного из фрилансеров-копирайтеров (не помню, к сожалению, его имя-фамилию) отмечалось, что в рунете грамотных копирайтеров очень мало. Это действительно так?

Ошибки в текстах встречаются нечасто, но сами труды скучны в большинстве своем. Унылы и тоскливы. Стиль «сочинение пятиклассника» — простенько и невкусно.
Можно долго спорить и называть такие тексты продающими. Только я уверен, что скучный текст не продает. Продает цена, рыночное положение, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ждать от текста «О компании»? Его цель в другом – передать дух компании, сформировать образ, настроить на нужный лад. Справится с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.

9. Как вы прокомментируете высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании «Ашманов и Партнеры» о SEO-копирайтинге: «. я лично считаю, что у этой работы нет не только будущего, но и содержательного настоящего. По-моему, не должно быть специальных «поисковых» текстов. Тексты пишутся для людей, они должны помогать решать задачи, которые ставит перед
сайтом его владелец. Если его задача — привлекать поисковый трафик, хорошо, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковики. Но если нужно продавать, то нужно готовить хорошие материалы, которые оценят покупатели»?

Полностью согласен. Только проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках. Стандартная ситуация. Сайтовладелец жаждет трафика и место в топе. Под эти цели нанимается оптимизатор. Тот в свою очередь вербует копирайтера. Какую задачу он ставит перед работником пера? Правильно – процент ключевых слов. Далеко не все заказчики будут требовать других текстов и иного стиля. Вы хотели трафик, вы его и имеете. С другой стороны, копирайтеру не гоже опускаться ниже определенного уровня и гнать откровенный отстой.

Универсальный успех

10. Как вы считаете, чтобы стать успешным копирайтером, необходимо стремиться быть универсальным специалистом или иметь узкую специализацию?

Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом. Маркетинг – это фундамент, а психология залог успешного общения. Склоняюсь, что нужно быть специалистом широкого профиля. Рынку нужны копирайтеры во всех ипостасях, а не только творцы слоганов, неймеры или текстовых дел мастера.

11. Допустим, я работал совершенно в другой области, но решил стать копирайтером. За плечами — только вузовские рефераты, курсовые, диплом :) То
есть реально никакой практики в области копирайтинга. Как мне стать копирайтером? С чего начать?

Хм, а зачем? Первым делом надо понять, чего хочется? Это только в кино, копирайтеров любят пышногрудые блондинки, а их карманы лопаются от купюр. Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.

Некоторых людей манит ореол элитарности, желание делать рекламу, стремление повариться в креативном котле. Именно повариться. Это напоминает 15 летних девочек, которые идут в дорогой клуб, чтобы потом рассказать всем знакомым, что видели пьяного Киркорова. Таким тусовщикам не место в рекламе. Если душа поет, когда пишешь текст или работаешь над слоганами, то маленькими шагами – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.

12. Как заказчику, который зачастую не разбирается в тонкостях продающих текстов, разобраться в качестве работы копирайтера? Вот два текста,
например, вроде написаны оба красиво, интересно и по делу. Как отличить «продающий» от «непродающего»? Халтуру от действительно качественной работы?

Прежде всего, нужно выбирать исполнителя. Это всем известно. Затем возможны варианты. Многие заказывают текст «чтобы нравилось мне и шефу». Тут об эффективности говорить бессмысленно.

Идеальные условия, когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и выразить конверсию в цифрах. Такие ситуации редки. Мне они доставляют истинное копирайтерское удовольствие – рынок все расставляет по своим местам, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виновать и что делать.
Т.е. по своим местам все расставляет оценка эффективности.

13. Должен ли быть у копирайтера какой-либо кодекс чести, не позволяющий ему заниматься рекламой сомнительных товаров, пусть даже за большие деньги? Мне
приходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным что ли занятие рекламой алкоголя, сигарет, сомнительных лекарств и БАДов. С другой стороны, заказчики платят деньги.

Каждый решает для себя. Я уважаю людей с такими принципами. Но только если это именно принципы, а не показуха. Может получиться, как в х.ф. «Жестокий романс», когда Карандышев гордо заявил, что взяток не берет. На что ему ответили: «Кабы вам давали».

Алкогольные и табачные компании – это гигантские бюджеты. Поэтому к ним очень хорошо относятся в рекламных агентствах, особенно в медийных. Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах вспоминают единицы. Думаю, покреативить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi желают тысячи творческих работников.

Копирайтер и фриланс

14. Скажите, как, на ваш взгляд, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный отпечаток накладывает?

Не скажу за всех. У меня пропадает желание говорить банальности, изъясняться штампами.

15. Скажите, сколько сегодня реально зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры?

16. У многих фрилансеров есть классификация заказчиков. Поделитесь своей?

Признаюсь, нет таковой. По поведению заказчика можно предсказать, чем обернется работа с ним и сделать выбор, но четкой системы нет. В больше степени доверяю интуиции, чем формальным признакам.

17. Каким образом копирайтеру лучше повышать свой профессиональный уровень, мастерство?

Работа над ошибками и регулярная информационная-эмоциональная подпитка от тематических ресурсов и работ коллег.

18. Уже долгое время меня мучает один вопрос. Вот есть уйма одинаковых товаров, не имеющих никаких уникальных преимуществ относительно друг друга.
Как их рекламировать, как убеждать потребителя покупать один, а не другой? Например, покупать металл у одного трейдера, а не другого (у каждого трейдера один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)?

Копирайтер – не всемогущий небожитель, а простой трибун. Он поет, что видит, слегка приукрашая действительность. Если отличий нет, то их надо выдумать и внедрить. Только во многом это не работа копирайтера. Дополнительные услуги, бесплатная доставка и прочее и прочее – это работа штатного маркетолога.

19. Какие качества являются самыми важными для копирайтера — умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком,
безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер — это больше аналитик или возвышенный и оторванный от мира сего гуманитарий?

Умение спрашивать и слушать.

20. Скажите, как объяснить заказчику, что ты стоишь тех денег, которые реально просишь за работу?

Объяснять должен не сам копирайтер, а все к чему он прикасался. Довольные клиенты, портфолио, сайт.

21. Возможно, повторюсь. Скажите, по каким критериям должна оцениваться стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст еле продается за $50, а за
другой — и $150 не жалко?

Думаю, дело в том, что покупая текст, люди покупают копирайтера. Поэтому, одному хочется заплатить 150$, а другому жалко и десятки. Почему так происходит см. вопрос 20 :)

22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текстов, НЛП? Это действительно работает?

Чем чаще в речи упоминать эти термины, тем больший вес в глазах заказчика можно приобрести. Главное не злоупотреблять и не завираться. Я так себя не веду и рад безумно.

SEO-терминаторы и дизайнеры киборги

23. Вопрос на грани фантастики. Сейчас солидные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже уверяют, что сильно продвинулись в области
искусственного интеллекта. В шахматы научили компьютер выигрывать :) Как вы думаете, научат ли когда-нибудь компьютер писать хорошие тексты, заниматься
творчеством? Или это реально делать только человеку?

В будущем запросто возможно. Нас ждет чудная эра SEO-терминаторов и дизайнеров киборгов.

24. Реклама и копирайтинг, в частности — это больше творчество или бизнес?

25. Должен ли копирайтер заниматься своим позиционированием, рекламой, раскруткой, наконец, созданием имени?

26. Все хотят креатива. Все вокруг говорят, что они — самые креативные. Как вы относитесь к этому самому креативу? Что это за зверь такой? И нужен ли он в рекламе?

Поле для обсуждения открывается огромное этим вопросом. В рекламе он нужен, но без излишеств.

27. Скажите, может ли мужчина-копирайтер заниматься созданием текстов для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женской
косметики, помады, прокладок тех же? Насколько трудно будет «вжиться» в тему, понять реакцию ЦА на текст? Или мужчинам лучше заниматься «мужскими»
темами, женщинам — «женскими»?

Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера. Бриф брифом, но есть еще образ мышления и опыт. Ситуация из серии «Прокладками не пользовался, но свое мнение по этому вопросу есть» комична.

28. Самая необычная тема, на которую вам приходилось писать?

Как-то поступил мне заказ на написание 1000 слоганов для порногаллерей. Я как представил, что неразгибая спины буду строчить фразы с «tits», «girls» и прочими анал-оралами и отказался.

29. Ваш личный девиз или слоган?

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL