Выворотка заголовка


Содержание

Выворотка

Выворотка (инверсное начертание текста) – один из способов типографской печати черной или цветными красками, при котором запечатывается вся поверхность, кроме элементов текста. Выворотка является одним из частных случаев печати на цветной плашке, когда цвет плашки черный или цветной, а цвет букв – белый, т.е. фактически происходит обратная замена цвета заднего фона и текста.

Выворотка очень сильно влияет на удобочитаемость текста, поэтому она используется чаще всего для печати заголовков и выделения небольших фрагментов текста (желательно с выделением полужирным начертанием). Санитарно-гигиенические правила к полиграфическим изданиям допускают применение выворотки для текстов, где объем знаков на странице превышает 2000 знаков, кеглем не менее 12 пунктов (до 2000 знаков – 10 пунктов) при оптической плотности фона не менее, чем 0,4. Еще более строгие требования к использованию выворотки в изданиях для детей11 – 14 лет: при объеме текста до 2000 знаков применяются рубленые или малоконтрастные шрифты кеглем не менее 12 пунктов и оптической плотности фона не менее 0,5; в полиграфических изданиях для детей до11 лет применение выворотки запрещено.

Довольно часто выворотка применяется в типографиях как прием оформления при печати рекламной полиграфической продукции.

Нам доверяют

Большой Дровяной переулок, д. 6
(м.Таганская, Марксистская)

Плюсы интернет рекламы

Заголовок – выворотка

Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.

При составлении объявлений или статей, которые затем будут размещены в нашей трастовой базе нужно учитывать уровень ключевых слов. Основной упор конечно же делается на высокочастотные запросы: например это — регистрация в каталогах, где показатель по вордстату идёт до 13к посетителей в месяц. Затем уже все остальные — это среднечастотные и низкочастотные запросы.

К слову последние запросы (НЧ) имеют ряд преимуществ при продвижении, так как показывает практика там больше всего целевого трафика, соответственно и ваших клиентов.

В ваших статьях так же нужно учитывать город, в котором работает ваша компания. Особенность данного ключевого слова имеет хороший вес для поисковых систем и соответственно выше ранжируется по сравнению с тем же текстом, но уже без названия города.

Теперь, что касается наших прогонов по базам:

1. Мы ежедневно собираем и отсеиваем те доски и каталоги, которые можно применить для увеличения посещаемости и поведенческого фактора для вашего сайта.

2. База отбирается вручную, без автоматических программ.

3. Цены на прогон и регистрацию гораздо ниже чем у конкурентов.

4. Вывод многих ключевых слов обеспечивается за счёт правильного составленного текста и размещения в узкоспециализированных каталогах, досках и даже форумах.

5. Совсем не так давно появилась возможность регистрации в англоязычных сайтах. То есть это хорошая возможность заявить о вашем сайте в других странах. Так как зарубежные поисковые системы быстрее узнают о вашем бизнесе.

Как правильно составить заголовок. Продолжение. Последняя часть.

20. Можно упомянуть и недостатки

Мы на втором месте, но мы стараемся

Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.

Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком

часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в

своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей

21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате

Зубы станут белее уже через 10 дней

Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!

Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар.

Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова

«прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших

покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их

конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не

забывайте, что люди покупают «исцеление, а не лекарство», т.е. конечный результат,

а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков:

«Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только

22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории

ВНИМАНИЕ медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей!

Вниманию владельцев малых предприятий!

Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и

23. Будьте осторожны с юмором!

Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей

подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил

рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые

пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны.

Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша

цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите,

что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает

читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»

24. «Легко и быстро»

Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.

Как легко починить крышу.

Люди__25. Заголовок – выворотка

Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не

выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень

трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка

может привлечь внимание многих читателей.

26. Усильте положительный эффект конечного результата

Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!

Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они

узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется.

Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать,

как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.

27. Пользуйтесь проверенными клише

ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете

ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

Дэвид Огилви в своей «Исповеди создателя рекламы» упоминает следующие слова,

часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо),

Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный,

Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко,

Требуются, Вызов, Советуем, Правда о. Спешите, Последний шанс. По мнению

Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как

«дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и др.

28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя

Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы

Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства

по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством,

успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой,

но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти

дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что

люди получат в результате покупки и использования моего товара?»

29. Приведите доводы

Три причины, по которым вам следует написать книгу

Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня

Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир

Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать,

каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели

захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается

опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер,

приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет

оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте

своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.

30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления

Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины

Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном

итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не

сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое

объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в

роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у

людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).

КАК ПРОВЕРИТЬ УДАЧНОСТЬ ЗАГОЛОВКА?

Есть один способ проверить, насколько удачный заголовок вы придумали, прежде

чем вы потратили хотя бы один цент на размещение рекламы. Подумайте: может ли

ваш заголовок быть использован в рекламном объявлении вашего конкурента?

Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он там смотрится?

Если да — измените его. Ваш заголовок должен быть неповторимым. Преимущества

вашего предложения не должны никаким образом совпадать с чьей-нибудь еще

Примечание. Термин «выворотка», или «набор вывороткой», также используеются при оформлении больших фрагментов текста инвертированными цветами – например

Термин «выворотка», или «набор вывороткой», также используеются при оформлении больших фрагментов текста инвертированными цветами – например, при оформлении врезок или даже целых страниц текста.

Выделение капителью(рис. 2.3) – это особый вид набора текста. В этом случае заглавные буквы остаются без изменений, а строчные заменяются заглавными меньшего размера. Этот вид выделения достаточно редко применяется в русских текстах, поскольку строчные и заглавные буквы мало отличаются друг от друга по написанию, но широко используется в иностранных текстах, потому что латинские строчные и заглавные буквы различаются сильно.

Рис. 2.3. Капитель в английском и русском текстах

Выделение подчеркиваниемиспользуется при подготовке автором рукописи на печатной машинке (обозначает место будущего выделения), но в профессиональной верстке ему делать нечего. Существует достаточно способов выделить текст, и незачем утомлять читательские глаза «торчащими» под буквами горизонтальными линиями. Единственный случай, когда применяется подчеркивание, – указание адресов электронной почты и сайтов в Интернете (рис. 2.4); хотя, понятно, что нельзя сделать настоящие гиперссылки на бумаге, их все же оформляют в том же стиле, чтобы они легко узнавались даже при беглом взгляде на текст.

Выделение кеглем, обычно более мелким, применяется при цитировании больших фрагментов текста. В этом случае цитируемый фрагмент оформляется как один или несколько отдельных абзацев, которые набираются шрифтом мень шего кегля. Часто одновременно с этим производят выделение втяжкой: увеличи вают отступы слева и справа от текста, подчеркивая тем самым, что данный фрагмент, строго говоря, не является частью текста (см. рис. 2.4).

Рис. 2.4. Выделение подчеркиванием и комбинированное выделение кеглем и втяжкой

Выделение шрифтомиспользуется обычно в высокохудожественных изданиях. Шрифтом можно выделять тексты писем, телеграмм, упоминаемых в тексте объявлений или вывесок и т. д. Во всех подобных случаях текст оформляется отдельным абзацем или несколькими абзацами, дополнительно используются выделения отступами, иногда текст обводится декоративной рамкой (рис. 2.5). Гарнитура, используемая при наборе такого фрагмента, подбирается таким образом, чтобы подчеркивать характер и смысл текста.

Рис. 2.5. Комбинированное выделение шрифтом и рамкой

Выделение написанием заглавными буквамисчитается дурным тоном и нежелательно. Как вы узнаете чуть позже, набор слов и целых строк большими буквами применяется при оформлении абзацев; но выделять таким образом произвольные фрагменты текста не следует. К сожалению, в последние годы многие книги выходят с такими выделениями, однако это не является оправданием для дизайнера, оформляющего книгу (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Выделение текста заглавными буквами и написанием каждого слова с заглавной буквы

Выделение написанием каждого слова с заглавной буквытакже недопустимо. Заглавные буквы используются в конкретных случаях: в начале предложения, в именах и названиях. В англоязычной типографике принято выделять заглавными буквами каждое слово в названии, упоминающемся в тексте; в этом случае часто даже не ставят кавычек (для обозначения границ названия часто используют выделение начертанием или кеглем), подобным же образом иногда выделяют текст надписей или объявлений (см. рис. 2.6).

При переводе англоязычных книг часто сохраняют такие выделения, вместо того чтобы оформить название или надпись так, как принято в русской традиции, с использованием кавычек. Это неправильно, и такие выделения в русском языке не имеют права на существование. В конце концов, если в немецком языке с заглавной буквы пишутся все существительные, что ж, теперь будем писать «я пришел Домой и сел на Стул»? Нет, конечно же, правилам и традициям других языков в русском языке не место.

Конечно же, в этом разделе мы не будем говорить о том, что такое запятая или зачем нужен вопросительный знак. Все наши читатели ходили в школу и знакомы с правилами пунктуации (даже если не всегда их выполняют).

К сожалению, теоретические знания – это одно, а применение их на практике – другое. Многие дизайнеры допускают одинаковые ошибки, путая внешне похожие символы и знаки препинания. К таким проблемным символам относятся кавычки и скобки, а также дефис, минус и тире.

В русском языке принято использовать так называемые угловые кавычки (на языке специалистов называемые «елочками») и кавычки в виде парных запятых (называемые «лапками»). Кавычками выделяются названия, цитаты и оформляется прямая речь.

Основными для использования являются «елочки», встречающиеся, к примеру, в этой книге повсеместно. При работе в текстовых редакторах, таких, как Microsoft Word, кавычки-«елочки» вставляются при наборе автоматически, несмотря на то, что отсутствуют на клавиатуре. Чтобы вставить символы кавычек, мы используем сочетание клавиш Shift+2, а редактор сам разбирается, открывающая это кавычка или закрывающая.

Иногда можно столкнуться с ситуацией, когда текст, заключенный в кавычки, сам содержит слово или несколько слов в кавычках. Что делать в этом случае?

В такой ситуации можно использовать кавычки одинакового рисунка и внутри кавычек поставить другие такие же. Или же на помощь могут прийти кавычки«лапки», которые используются внутри кавычек-«елочек». Если внутри цитаты есть название в кавычках, нужно выделить цитату «елочками», а название в ней – «лапками».

Обратите внимание, что правильный вариант расстановки кавычек-«лапок» (рис. 2.7, вверху) не совпадает с привычным нам, используемым при работе на компьютере. Пример на рис. 2.7 внизу показывает как раз «компьютерный» вариант. В последние годы он используется наравне с традиционным вариантом, однако, строго говоря, является неправильным, поэтому его нельзя использовать в научной литературе, при оформлении диссертаций, научных работ, монографий.


Рис. 2.7. Использование разных рисунков кавычек при цитировании

Если название в «лапках» – последнее слово цитаты, то кавычки закрываются одновременно. Если не использовался второй рисунок кавычек, то один из знаков пропускается, как показано на рис. 2.8, – использовать две одинаковые кавычки подряд не принято. Этот способ проще для исполнения, однако читателю остается только догадываться, закончилась цитата или нет.

Рис. 2.8. Сочетание кавычек разного рисунка при цитировании

В других языках существуют другие правила расстановки кавычек. Некоторые из них показаны на рис. 2.9. Разумеется, в русском языке они не используются.

Рис. 2.9. Рисунки кавычек, принятых в зарубежной типографике

Если вы набираете текст в редакторе, не поддерживающем замену символов кавычек «правильными», то вместо открывающих и закрывающих кавычек будете получать одинаковые символы одинарных или двойных кавычек. На самом деле это совсем не кавычки, а специальные знаки для обозначения единиц измерения, как показано в табл. 2.1. Использовать их вместо кавычек – очень и очень неграмотно.

Таблица 2.1. Знаки кавычек и смешиваемые с ними знаки

Подобная же проблема существует и со знаком «тире» и похожими на него. Существует три знака, которые, может быть, и похожи внешне, но различаются по смыслу и областью употребления:

дефис– короткая горизонтальная черта, используемая при переносе, при написании сложных слов;

минус (короткое тире)– средней длины горизонтальная черта (точнее, длиной в обычную цифру), используемая в математических примерах, при указании интервала значений или дат, не отделяется от цифр пробелами;

тире (длинное тире)– самый длинный знак, используемый при оформлении прямой речи или как знак препинания, отделяется от слов пробелами.

На рис. 2.10 вы можете увидеть примеры использования всех трех знаков и различия между ними. Использовать, к примеру, дефис или минус вместо тире – грубая ошибка, и даже если вы неоднократно встречали такое неправильное использование, сути это не меняет.

Рис. 2.10. Дефис, минус и тире и примеры их использования

Внимание!

На клавиатуре присутствует только один знак – дефис (он используется вместо минуса при работе в программах, связанных с вычислениями). Чтобы вставить в текст настоящий минус или тире, необходимо воспользоваться специальными клавиатурными сокращениями программы, с которой вы работаете, или способами, описанными в разделе «Специальные символы».

Текстовые редакторы, например Microsoft Word, могут автоматически заменять дефисы на тире в тех случаях, когда это необходимо. Однако в большинстве случаев они используют минус (короткое тире) вместо нормального, длинного тире. При подготовке изданий дизайнер должен проверить, какие именно знаки присутствуют в тексте, и при необходимости заменить их правильными.

Существует также четыре вида скобок – круглые, квадратные (прямые), фигурные и угловые (ломаные). У каждого из вариантов своя область применения.

Круглые скобки используются в тексте для обозначения комментариев, вводных конструкций и т. д. Квадратные и угловые скобки с многоточием внутри символизируют пропущенные фрагменты при цитировании больших частей текста. Другого употребления эти знаки не имеют – если говорить о тексте. Разумеется, они используются в математических формулах и некоторых других случаях, не имеющих отношения к литературному тексту.

В математических формулах три вида скобок (круглые, квадратные и фигурные) могут применяться одновременно, подобно тому как используются разные виды кавычек. Круглые скобки заключаются в квадратные и т. д. Кроме того, фигурные и угловые скобки могут выступать в качестве других знаков – знаков объединения, неравенства и т. д.

В научной литературе употребляются различные виды скобок при составлении библиографических описаний.

В некоторых пишущих машинках советского производства не было знаков круглых скобок, и вместо них ставили два знака наклонной черты. До сих пор можно встретить тексты, где эти символы исполняют роль круглых скобок в тексте. Такое использование является грубейшей ошибкой, и дизайнер обязан исправить эти символы в тексте на правильные (рис. 2.11).

Рис. 2.11. Круглые скобки и неправильное использование знаков вместо них

Прочитав о разнообразных кавычках и тире, многие зададутся вопросом: как же их использовать, если эти символы отсутствуют на клавиатуре? Хорошо, если текстовый редактор сам заменит символы необходимыми, а если нет?

Обеспокоенных читателей можно утешить: как программы, так и опера ционная система Windows содержат специальные средства для вставки знаков, отсутствующих на клавиатуре. К примеру, текстовый редактор Microsoft Word содержит диалоговое окно ВставкаСимвол(рис. 2.12), в котором можно выбрать любой специальный символ.

Рис. 2.12. Диалоговое окно для вставки специального символа в Microsoft Word

Забегая вперед, скажем, что Adobe InDesign содержит палитру Glyphs(Знаки), позволяющую точно так же выбрать и вставить любые символы (рис. 2.13).

Рис. 2.13. Палитра вставки специального символа в Adobe InDesign

Для ввода наиболее часто используемых символов существуют также специальные клавиатурные сокращения.

На всякий случай стоит запомнить универсальный способ, использующий функции операционной системы Windows. Он ничуть не хуже других, чуть сложнее, зато его можно использовать в любой программе, а это означает, что выучить способ нужно будет только один раз.

Специальные символы могут быть вызваны путем удерживания левой клавиши Altи набора номера символа на цифровой клавиатуре (в правой части клавиатуры). После набора номера следует отпустить клавишу Altи выбранный вами символ будет вставлен в текст на месте курсора.

Номера наиболее часто используемых символов, а также букв украинского и белорусского алфавитов приведены в табл. 2.2. Их даже не нужно заучивать: после нескольких недель использования они запомнятся сами собой.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Как то на паре, один преподаватель сказал, когда лекция заканчивалась — это был конец пары: «Что-то тут концом пахнет». 8372 — | 8005 — или читать все.

188.64.174.135 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Выворотная печать в полиграфии

Современные технологии печати позволяют подобрать оптимальный способ нанесения информации для любых видов печатных изделий. На сегодняшний день существует более 5 методов нанесения изображения, каждый из которых, имеет свои особенности и условия применения.

Одним из наиболее интересных способов является выворотная печать или выворотка. С ее помощью текст подается на контрасте. Здесь важно соблюдать правильное распределение информации, чтобы не перегрузить визуальное восприятие читателя. О сущности выворотной печати и возможностях ее использования вы узнаете далее в статье.

Сущность метода выворотной печати

Вряд ли кто-то мог бы подумать, что при печати листа сам текст может не печататься, но такой метод обратной печати существует. Здесь вся работа принтера основана на печати фона.

Чтобы понять принцип данной печати достаточно вспомнить функцию в текстовом редакторе «Word» — «заливка», где текст остается неизменным, а фон заливается каким-либо цветом. При использовании методики выворотной печати на поверхность бумаги наносится типографская краска, избегая мест с текстом. Обычно, в качестве фона, применяется любая цветная краска, а текст остается белым. При оформлении текста применяют жирный шрифт и/или курсив.

Использование выворотки

Выворотка – это не универсальный метод печати из-за ограниченности читабельности текста. При длительном чтении текста на темном фоне создается дополнительная нагрузка на зрение. Поэтому данный тип печати используется для текстов с количеством символов до 2000 и размером шрифта не менее 12 кегелей.

Запрещается к использованию в детских изданиях, рассчитанных на детей до 11-летнего возраста. Иногда выворотный метод печати допускается для детской литературы (11-14 лет) при размере шрифта свыше 12 кегелей и оптического фона не менее 0,5. Оптическая плотность фона должна составлять не менее 0,4.

Выворотная печать используется в таких случаях:

  1. При оформлении рекламных листовок, флаеров, постеров, буклетов.
  2. При выделении заголовков, цитат, аннотаций.
  3. Для создания рекламных вывесок: печать баннеров (для изготовления которых используется широкоформатная печать), щитов, лайтбоксов и пр.
  4. В компьютерных программах при выделении блока текста или текущей строки меню.
  5. При печати текста на технике: на телевизионных пультах, фенах, пылесосах и другом оборудовании.

Выворотная печать считается контрастным методом выделения информации. Если необходимо применить его для рекламы, к примеру, для оформления билборда, тогда важно не переусердствовать с наполненностью. Не нужно перегружать такой билборд большим объемом текста белого шрифта на темном фоне. При большом количестве текста на темном фоне, большая часть информации будет тяжело читаема.

Таким образом, лучше использовать выворотку для выделения главной информации – названия организации, анонсирования дат мероприятия, а дополнительный текст лучше высветлить привычным образом – темным шрифтом на светлом фоне.

Контрастное оформление рекламы будет выигрышно смотреться при отображении числовой информации, к примеру, размера скидки на товары, даты проведения акции и пр. Часто выворотка используется при оформлении статей в глянцевых журналах, где фон заголовка гармонично сочетают с цветовым исполнением фотографии к статье или при выделении цитат во время интервью.

Выворотка заголовка

Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал? Джо Витале

Сейчас я предлагаю вам 30 проверенных советов, с помощью которых вы сможете придумать прекрасные заголовки к своим рекламным объявлениям или дополнить уже существующие.

1. Начните со слов, бросающихся в глаза

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах.

Есть и другие броские слова, «открывающие» объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар,

поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.

2. Обратитесь к своей аудитории

Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории,

т.е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд

Боль в спине пройдет через 10 минут!

Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!

При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

4. Подайте рекламу как новость

Настоящий прорыв в безопасности вождения Новая формула восстанавливает волосы.

Найдены семь «утраченных секретов»

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» (тоже в прошлом малый бизнес) известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.

5. Предложите что-нибудь бесплатно

Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов

Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

6. Задайте интригующий вопрос

Каковы семь секретов успеха?

А вы делаете эти ошибки в английском?

Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

7. Используйте отзывы

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!»

«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире»

«Вот почему мои машины на соревнованиях приходят к финишу первыми»

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей,

сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.

8. Используйте в заголовке слово «как?»

Как заставить детей слушаться

Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр

Как обрести друзей и научиться влиять на людей

Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины,

вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как».

Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.

9. Проэкзаменуйте своих читателей

Насколько вы умны? Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей? Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы,

разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например,

заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги

«Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!»

Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-

тест поможет вам в этом.

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках

Эти лодки никогда не тонут.

Почему наши собаки дороже?

Почему эти лыжи называются «Класс»?

Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются „Класс“?»

наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное:

«Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

11. Используйте «я» и «мой» в заголовках

Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть.

В конце концов я понял, как писать быстро и легко!

Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся

Заголовки «от первого лица» могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

Выворотка

Связанные понятия

Упоминания в литературе

Связанные понятия (продолжение)

В данном списке представлены кегли шрифтов, используемые наиболее часто и имеющие собственные устоявшиеся названия.

Ротогравюрные печатные машины (Rotogravure printing machine, Rotogravure press), используются для печати на гибких материалах таких как алюминиевая фольга, картон, бумага, включая также синтетические материалы как ПЭТ, ОПП, БОПП пленки, термоусадочный ПВХ и полиэтилен. Для печати на ротогравюрных машинах используются краски на основе растворителей с высокой летучестью, что делает возможным печать на высоких скоростях. Высокая стоимость печатных форм в совокупности с высокими скоростями печати определили.

Пи́шущая маши́на (разг. прост. совр. «печатная машинка») — механический, электромеханический или электронно-механический прибор, оснащённый набором клавиш, нажатие которых приводит к печати соответствующих символов на носителе (в большинстве случаев это бумага). Широко использовалась в XIX—XX веках. В настоящее время пишущие машины по большей части вышли из употребления, их функцию стали выполнять персональные компьютеры, укомплектованные принтерами.

Акциде́нция (от лат. accidentia — случайно появляющееся) — малые наборные формы, такие как визитки, плакаты, рекламные объявления и так далее, а также обложки и титульные книжные формы. Акцидентный набор обычно предполагает малое количество текста и сложное художественное оформление, в том числе орнаменты, тангирные сетки и другие наборные украшения, или, к примеру, оптические эффекты наборного шрифта. Для акцидентного набора также могут применяться специальные акцидентные шрифты, непригодные для.

Фон рабочего стола (англ. desktop background), обои (англ. desktop wallpaper) — в компьютерной технике, изображение для оформления рабочего стола в графическом интерфейсе пользователя, в частности в среде рабочего стола.

что такое выворотка?

Ещё более строгие требования к использованию выворотки в изданиях для детей 11 — 14 лет: при объёме текста до 2000 знаков применяются рубленые или малоконтрастные шрифты кеглем не менее 12 пунктов и оптической плотности фона не менее 0,5; в полиграфических изданиях для детей до 11 лет применение выворотки запрещено.

Довольно часто применяется как приём оформления в рекламе.
Выворотка очень сильно влияет на удобочитаемость текста, поэтому она используется чаще всего для печати заголовков и выделения небольших фрагментов текста (желательно с выделением полужирным начертанием) . Санитарно-гигиенические требования к полиграфическим изданиям допускают применение выворотки для текстов, где объём знаков на странице превышает 2000 знаков, кеглем не менее 12 пунктов (до 2000 знаков — 10 пунктов) при оптической плотности фона не менее, чем 0,4.

Ещё более строгие требования к использованию выворотки в изданиях для детей 11 — 14 лет: при объёме текста до 2000 знаков применяются рубленые или малоконтрастные шрифты кеглем не менее 12 пунктов и оптической плотности фона не менее 0,5; в полиграфических изданиях для детей до 11 лет применение выворотки запрещено.

30 заголовков от Будды Интернета


Джо Витале – президент компании Hypnotic Marketing, Inc., создатель фильма «Секрет» и соавтор книги «Тайна». Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку.

  1. Начните со слов, бросающихся в глаза

Впервые! Внимание! Наконец-то!

  1. Обратитесь к своей аудитории

Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?

Вниманию юристов предлагается!

  1. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд

Боль в спине пройдет через 10 минут! Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ! При помощи нового метода – найдете работу за 2 дня!

  1. Подайте рекламу как новость

Настоящий прорыв в безопасности вождения!

Новая формула восстанавливает волосы!

Найдены семь утраченных секретов!

  1. Предложите что-нибудь бесплатно

Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!

Бесплатно – руководство по ремонту автомобиля!

  1. Задайте интригующий вопрос

Каковы семь секретов успеха?

А вы делаете эти ошибки в английском?

Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Какое рекламное агентство самое известное в городе?

Как правило, такие вопросы начинаются со следующих слов:
• Как?
• Что?
• Кто?
• Где?
• Почему?
• Когда?
• Какой?

  1. Используйте отзывы

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)

«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)

«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)

  1. Используйте в заголовке слово «как?»

Как заставить детей слушаться?

Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?

Как обрести друзей и научиться влиять на людей?

Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?

Какая стрижка вам подойдет?

  1. Проэкзаменуйте своих читателей

Насколько вы умны?

Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?

Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

«А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!»

  1. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках

Эти лодки никогда не тонут.

Почему наши собаки дороже?

Почему эти лыжи называются «Класс»?

«Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

  1. Используйте «я» и «мой» в заголовках

Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!

В конце концов я понял, как писать быстро и легко!

Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.

«Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

  1. Поместите название товара в заголовок

Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.

Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.

«Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм»

  1. Используйте слово «требуются»

Требуются нервные люди.

Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.

Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.

  1. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»

Революционное изобретение в области систем сигнализации!

Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!

Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!

Прорыв – это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.

  1. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы

Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?

  1. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо

Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»

Кто еще не купил красивую мебель?

  1. Выделите главное

Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!

Замена масла. Скидки.

Абонемент на полгода. Остальные полгода – бесплатно!

Кто еще хочет написать книгу?

Кому еще кажется, что научиться петь трудно?

Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?

Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

  1. Используйте гарантии

Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете – отбуксируем бесплатно!

  1. Можно упомянуть и недостатки

Мы на втором месте, но мы стараемся.

Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.

  1. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате

Зубы станут белее уже через 10 дней!

Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!

  1. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории

ВНИМАНИЕ медицинские работники!

Внимание: аудиосистемы для ваших детей!

Вниманию владельцев малых предприятий!

  1. Будьте осторожны с юмором!

«Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»

  1. Легко и быстро

Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.

Как легко починить крышу.

  1. Заголовок – выворотка

Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне).

  1. Усильте положительный эффект конечного результата

Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!

  1. Пользуйтесь проверенными клише

ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!

ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

  1. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя

Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!

Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?


  1. Приведите довод. Например: способы, пути, советы, рекомендации, возможности, ответы, приемы и т. д

Три причины, по которым вам следует написать книгу.

Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.

Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.

  1. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления

Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины

«Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк»

Используйте в заголовках «волшебные слова

© 2012 ООО Типография
«B2BPrint».
Все права защищены.
31 «волшебное слово» от Джо Витале 29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви 26 «волшебных слов» от Тэда Николаса
«Новинка» «Новинка» «Новинка»
«Удивительный» «Удивительный» «Удивительный»
«Наконец-то» «Неожиданно» «Наконец-то»
«Волнующий» «Уже здесь» «Здесь»
«Эксклюзивный» «Сейчас» «Сейчас»
«Фантастический» «Только что появился» «Секреты о…»
«Захватывающий» «Важное усовершенствование» «Факты, которые Вы…»
«Впервые» «Сравните» «Прорыв»
«Бесплатно» «Бесплатно» «Бесплатно»
«Гарантированный» «Сенсационный» «Рекомендовать»
«Невероятный» «Значительный» «Скидка»
«Первоначальный» «Потрясающий» «Защищать»
«Улучшенный» «Улучшение» «Жизнь»
«Любовь» «Чудо» «Любовь»
«Ограниченный» «Волшебный» «Делаете ли Вы…»
«Предложение» «Предложение» «Договоренности»
«Феноменальный» «Быстро» «Да»
«Открывающий» «Легко» «Открывать»
«Революционный» «Революционный» «Сколько»
«Специальный» «Требуется» «Как бы…»
«Успешный» «Сложная, но решаемая задача» «Это»
«Сверхчувствительный» «Совет» «Только»
«Ко времени…» «Правда о…» «Правда о…»
«Уникальный» «Выгодное приобретение» «Ненависть»
«Срочный» «Спешите»
«Прекрасный» «Последний шанс»
«Вы» «Вы»
«Передовой»
«Представляя» «Представьте»
«Новый» «Новый» «Новый»
«Как сделать» «Как сделать…»

Эффект «белой обезьяны»

Один мудрец собрал своих учеников и сказал им: «Не думайте о белой обезьяне. Думайте о чем угодно, только не о белой обезьяне. О крокодилах и бегемотах думайте, только о белой обезьяне не думайте, о белой обезьяне с белым хвостом и белыми ушами. Не думайте о цепких лапах белой обезьяны. Не думайте о ней. Думайте о чем и о ком угодно, только не думайте о белой обезьяне…»

«Срочно закройте данный файл и не вздумайте прочесть ни одной строчки!»

«Не вздумайте прочесть данный пост, ибо ОН ШОКИРУЕТ. »

27 формул копирайтинга, которые позволят привлечь внимание пользователей в социальных сетях

Здесь информация о заголовках для соц.сетей.

Как проверить удачность заголовка?

Может ли ваш заголовок быть использован в рекламном объявлении вашего конкурента?

Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он там смотрится? Если да — измените его.

Как начать текст?

Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…»

«Прочитав этот текст, Вы узнаете о новом способе, который поможет Вашему предприятию получить весомое конкурентное преимущество».

Конструкция № 2: «Представьте…»

Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»

Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…»

Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»

Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…»

Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»

Конструкция № 8: «Буквально через ____ минут Вы узнаете…»

Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?»

Как написать заголовок, который сразит читателя наповал

Вы смотрите: Бизнес клуб » Статьи » Копирайтинг » Как написать заголовок, который сразит читателя наповал

30 советов по составлению заголовков от Джо Витале

30 проверенных советов, с помощью которых вы сможете придумать прекрасные заголовки к своим рекламным объявлениям или дополнить уже существующие.

Начните со слов, бросающихся в глаза.

  • Впервые!
  • Внимание!
  • Наконец-то!

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, «открывающие» объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.

Обратитесь к своей аудитории.

  • Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, т.е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

Обещайте покупателю удовлетворение его нужд.

  • Боль в спине пройдет через 10 минут!
  • Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
  • При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

Подайте рекламу как новость.

  • Настоящий прорыв в безопасности вождения.
  • Новая формула восстанавливает волосы.
  • Найдены семь «утраченных секретов».

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» (тоже в прошлом малый бизнес) известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.

Предложите что-нибудь бесплатно.

  • Писателям — бесплатно!
  • Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов.
  • Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля.

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

Задайте интригующий вопрос.

  • Каковы семь секретов успеха?
  • А вы делаете эти ошибки в английском?
  • Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

Используйте отзывы.

  • «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд).
  • «Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс).
  • «Вот почему мои машины на соревнованиях приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер).

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его привлекательнее.

Используйте в заголовке слово «как?».

  • Как заставить детей слушаться.
  • Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр.
  • Как обрести друзей и научиться влиять на людей.

Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как» Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.

Проэкзаменуйте своих читателей.

  • Насколько вы умны?
  • Пройдете этот тест — узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
  • Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.

Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках.

  • Эти лодки никогда не тонут.
  • Почему наши собаки дороже?
  • Почему эти лыжи называются «Класс»?

Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

Используйте «я» и «мой» в заголовках.

  • Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть…
  • В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
  • Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.

Заголовки «от первого лица» могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

Поместите название товара в заголовок.

  • Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
  • Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.

Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.

Используйте слово «требуются».

  • Требуются нервные люди.
  • Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
  • Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.

«Требуются» — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».

Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция».

  • Революционное изобретение в области систем сигнализации.
  • Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения.
  • Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы.

«Прорыв» — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами «революционный» или «рекордный».

В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы.

  • ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО.
  • Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО.

Это очевидно, не правда ли?

В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо.

  • Привет!
  • Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал, я только собирался!»
  • Кто еще не купил красивую мебель ?

Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы -количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.

Выделите главное.

  • Рубашки «Arrow» со скидкой 50%.
  • Замена масла. Скидки.
  • Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!

Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.

Слова «кто еще…».

  • Кто еще хочет написать книгу?
  • Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
  • Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?

Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

Используйте гарантии.

  • Гарантия: на этом ковре никогда не будет пятен!
  • Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!

Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке (позже напишем об этом детальнее). Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.

Можно упомянуть и недостатки.

  • Мы на втором месте, но мы стараемся.
  • Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.

Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.

Сосредоточьтесь на положительном конечном результате.

  • Зубы станут белее уже через 10 дней.
  • Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!

Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают «исцеление, а не лекарство», т.е. конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» -поверят только первому.

Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории.

  • ВНИМАНИЕ медицинские работники!
  • Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
  • Вниманию владельцев малых предприятий!

Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.

Будьте осторожны с юмором!

Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают«, и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие

«Легко и быстро».

  • Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
  • Как легко починить крышу.

Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.

Заголовок — выворотка.

Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.

Усильте положительный эффект конечного результата.

  • Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!

Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.

Пользуйтесь проверенными клише.

  • ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете.
  • СОВЕТУЕМ домовладельцам!
  • ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

Дэвид Огилви в своей «Исповеди создателя рекламы» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и др.

Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя.

  • Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!

Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»

Приведите доводы.

  • Три причины, по которым вам следует написать книгу.
  • Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
  • Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.

Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни -заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.

Используйте прием «до и после» и другие сопоставления.

  • Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.

Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратись к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк«. В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).

КАК ПРОВЕРИТЬ УДАЧНОСТЬ ЗАГОЛОВКА?

Есть один способ проверить, насколько удачный заголовок вы придумали, прежде чем вы потратили хотя бы один цент на размещение рекламы. Подумайте: может ли ваш заголовок быть использован в рекламном объявлении вашего конкурента? Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он там смотрится? Если да — измените его. Ваш заголовок должен быть неповторимым. Преимущества вашего предложения не должны никаким образом совпадать с чьей-нибудь еще рекламой. Вы продаете свой товар, а не товар своего конкурента.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Илон Маск рекомендует:  saturate() в CSS
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кодинг, CSS и SQL